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湖北:同样水域,蟹农命运为何冰火两重天

三月初,湖北省监利县贺铸镇的蟹农李继红松了口气。

在各方的呼吁和帮助下,他家成千上万斤的螃蟹终于被卖掉了。“最低价格是1元一公斤,最高价格不到30元。价格稍微低一点,但总比不卖好。”

春节前,监利蟹农压低了商品价格,想在春节后卖个好价钱。出乎意料的是,节日过后,商品将被放行,市场供应将超过需求。贺铸镇只有几百个蟹农,螃蟹滞销50多万斤。

在同一个水域,洪湖市滨湖办事处丰村的景色大不相同。"去年,仅螃蟹销售就赚了近30万元."农民刘双喜一脸微笑地说,好螃蟹理论只卖,按斤计算,一斤平均50元。关键是,不要担心销售。

在同一个水域和附近的地方,为什么蟹农有冰和火两种命运?

福建老板来了。

洪湖蟹不再难卖。

在水资源方面,洪湖市既漂亮又漂亮。"洪湖,一只好螃蟹,没有自己的品牌."有一次,荆州工商行政管理局在调查洪湖时深感遗憾,并敦促洪湖注册其商标。

自上而下推广,2005年洪湖市以当地水产养殖协会的名义注册商标“洪湖清水”。

早起,但要慢慢起床。

让人无奈的是,由于缺乏龙头企业,这个商标已经闲置了很长时间。“洪湖”生产的大闸蟹大多被经销商低价收购,品牌化后高价出售。

随着外国老板的到来,这一切都变了。

2003年,水产品市场经营者林国亚在福州观察到一个现象。

许多以“E D7”开头的汽车将螃蟹从洪湖运送到福建。路程很远,但是价格比附近其他地方的螃蟹便宜4-5元。

难以置信!他决定跟着返回的卡车去寻找答案。“当我第一次到达洪湖时,市场非常混乱,农民走自己的路。因为找不到销售渠道,他们压低了价格。”林国雅说洪湖蟹质量很好,但当时的售价大约是每斤十七八元。

商人的热情让他爱上了洪湖蟹。

2004年4月,林国亚投资300万元成立湖北洪敏投资集团有限公司,邀请了来自全国各地的1000多名客户和朋友到洪湖免费吃螃蟹。

肉很嫩,糊状物像凝结的脂肪。活动当天,顾客喊“美味”,20多吨滞销水产品被抢购一空。

全新的销售方式不仅吸引了商家,也感动了洪湖农民,他们争相与林国雅一起预订批发市场门面。"洪湖90%以上的螃蟹通过洪敏交易所出售."林国亚表示,除了每年都要打电话给洪湖进行集中采购外,洪敏还在全国各地设立直营店进行销售,并积极“触网”。

今天,他投资的“洪湖市福建水货批发市场”拥有380家店铺,成为全国最大的水货批发市场。洪湖及周边养殖面积78万亩,带动30万农民,农民增收8亿元。

从1元人民币转账。

销售困难的问题已经通过将按重量销售的理论转变为只按重量销售的理论而得到解决。

然而,要卖个好价钱,必须依赖品牌。

2008年,洪湖市决定以1元的价格将商标“洪湖清水”转让给林国雅,鼓励企业创造品牌,让农民致富。

林国雅没少想到要开创这个品牌。

质量是基础。洪敏集团在各乡镇建立了10万亩生态养殖示范基地,确定了500户科技生态养殖示范户,邀请顶尖技术团队给予支持,并全程为科技示范户提供后续服务。

2009年,在当地工商部门的支持下,“洪湖清水”成功申报湖北省着名商标。2011年,成功认定中国驰名商标。

省工商行政管理局说

当地市场的“洪湖清水”大火已被积极修复,但大火已不在镇上。在广东、福建、江苏、浙江和上海,“洪湖清水”已经有了很高的声誉和市场份额林国雅说,每天从洪湖向全国各地运送30万斤螃蟹。

与此形成鲜明对比的是,该省的市场份额非常小。

林国雅坦言“洪湖清水”在海外市场供不应求,所以他不太关注本地市场。直到我和省里的朋友聊天,发现大家对“洪湖清水”知之甚少,我才感觉到“问题的严重性”。

本地品牌应该会吸引本地市场。

林国雅下定决心要补上这一课。2012年第一届“洪湖清水”螃蟹节在洪湖市举行后,2013年第二届“洪湖清水”螃蟹节在武汉举行,随后进入武汉、荆州等地的交易市场。

"计划在该省设立实体直营店,这样湖北人就会知道“洪湖清水”螃蟹,并带动更多农民致富。"林国雅说,这是他的新目标。

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