吴门户网
日期归档
国内新闻 当前位置:首页 > 国内新闻 > 正文

拉勾网许单单:中国网络招聘行业格局正在崩塌

lead:以下是lagou.com创始人兼董事长、3W咖啡创始人徐丹。在网易科技最新版《五道口沙龙》上的演讲中,他深入解释了未来1000亿规模的招聘行业将会发生什么变化。一些公司未来可能会面临严重萎缩,而中国最大的互联网行业招聘网站新的在线招聘公司已经悄然出现。

以下是现场演讲的抄本:

大家下午好!感谢您邀请网易科技总编辑夏青。我是徐丹,泻湖的创始人。今天,我想分享我对在线招聘行业的理解和想法。美国在线招聘市场正在发生什么?

让我们先看看美国,正在发生什么。在美国,怪兽(Monster)是最早也是最大的招聘网站,其模式被国内51job和智联招聘机构模仿。今天,我们可以看到怪兽的股价下跌了88%,其收入与领英差不多,但市值却相差30倍(怪兽为6亿美元,领英为180亿美元)。因此,我们可以看到像智联和51工作这样的传统招聘模式已经完全衰落。

在美国,另一个网站,Dice.com,一个垂直于信息技术行业的招聘网站,也被列出。骰子是怪物流量的二十分之一和三十分之一,它的收入是怪物的四分之一,它的净利润和怪物一样大。怪兽的利润率只有5%;专注于信息技术行业的垂直招聘网站Dice的利润率为20%。

那么美国招聘行业的现状是什么?就像我在这张照片中展示的:垂直招聘网站Dice(钩子模式)抢走了Monster(智联51工作模式)在it领域的份额。领英从高端用户开始,从上层窃取怪物用户。怪物终于被挤到了一个角落。

图1:怪兽正面临骰子和领英的双重竞争挤压

只是为了看看美国的这一趋势。我们预计未来的招聘会将会无忧无虑,智联将会衰落,垂直信息技术招聘网站将会有机会,在中国将不会有像领英(LinkedIn)那样强大的社交招聘网站。我们已经决定建立“拉钩网络”,这是一个信息技术行业的招聘网站。领英在中国不强大的具体原因将在后面讨论。

中国在线招聘行业的模式正在崩溃。

怪兽(智联,51工作模式)正在美国死亡。然而,同时由于中国相对复杂的人口结构,北上官与深圳、中西部地区以及各级城市之间存在很大差异,导致51job这样的招聘网站还有一些日子要过。然而,这种模式在美国不再可行。

再看看中国的猎头市场。因为未来是安全的,智联招聘在过去十年里没有改善,许多不是很高端的用户已经成为猎头。例如,在今天的互联网行业,已经招聘了三到四年的产品经理和技术人员必须经过猎头。这是因为51工作做得太差,做得太少,导致了一个相对较大的猎头行业。此外,这部分猎头没有技术含量,是批量业务。这个数字说明了中国招聘行业的现状。

图2:传统招聘网站的不作为导致了猎头行业的繁荣。

但在未来,这肯定是一种颠覆低端猎头的基于信息的方式。猎头公司的效率现在很低。逐个寻找并帮助公司寻找已经工作了4年的产品经理是没有意义的。造成这种情况的唯一原因是51job.com的招募不佳。

将来,这个树枝会被折断。事实上,湖掠夺的客户中有三分之一是那些对自己的未来毫不担心的人,另外三分之二是猎头公司,他们将猎头行业推向真正有价值的地方,成为更高端的客户。我预计未来中国猎头的数量将从50万下降到20万,其他30万猎头肯定会被像天罗地网这样的新公司杀死。

美国和中国还有另一个不同。中国有低端招聘网站,如58和市场交易会,市场非常大。3月58日的招聘收入

下面有58个市场抢走了低端工作,而不用担心未来。垂直行业被拉网抢走了,拉网也抢走了猎头行业的三分之二。同时,领英和猎头招聘等。是跨行业的玩家。他们获得了51份工作的高端份额和猎头的低端份额。与上图相比,你可以看到51job被垂直钩子从四面八方攻击,58 markets在下面,LinkedIn在上面,你就像一个三明治蛋糕,没有反击的能力。

图3:Lago.com创始人许丹预测了中国招聘行业的未来格局

不要担心未来,Zhaopin.com正躺在等待死亡的“遗产”上

中国会跟随美国的潮流吗?一小部分会议,大多数不会,因为中国有独特的国情。我自己的理解是,他们依靠自己的遗产死去,没有能力反击他们的新对手。

什么是遗产?让我们来看看招聘行业的性质:中国的招聘网站,从10多年前智联招聘51job的建立到今天,没有第三或第四个特别大的网站,但为什么没有人能超越它们呢?事实上,这是因为招聘行业的商业模式的本质是批发和零售的交通。

也就是说,51job通过广告购买了大量流量。事实上,这是大量简历的批发购买,然后将这些简历销售给各种零售招聘公司。他们赚取中间差价。这是在线招聘商业模式的本质。起初,购买用户的成本是一样的,但是随着时间的推移,换工作的频率是每两年一次。如果第三年的保留率为30%,那么第三年将有30%的用户是免费的。随着时间的推移,留住用户的盘子会变得越来越大,因此你的总体用户购买成本会特别低,而后来者将无法超过你。这是招聘行业中最重要的事情。

遗产是什么?正是他多年来培养了许多用户。尽管一些用户已经成长为猎头公司,但其他用户已经被新的猎头公司如天罗地网和狩猎网带走了。然而,他的用户总数仍然很大。这是他们的遗产。然而,他们的模式正在老化,他们的团队正在老化。他们没有能力对抗这些新的竞争者。

为什么你不能反击?正是因为过去10年的商业模式,他才成为一家销售导向型公司。坦率地说,他卖东西而不是制造产品。因此,你会发现怪物的今天一定是智联招聘的未来,智联招聘的未来。

LinkedIn's在中国最大的竞争对手是微信,所以它没有美国大。

刚才一位客人说领英不擅长,但我认为他一定是中国最成功的外国互联网公司。领英在美国的市值超过200亿美元。当我还在一家美国基金公司做分析师时,基金经理问我为什么中国没有类似领英的网站。我说领英在中国实际上是茅台酒。

为什么领英在国外成功?例如,我想找艾拉合作,但我不知道,所以我找到大卫,说帮我介绍艾拉。然后大卫给埃拉写了一封电子邮件介绍我,然后我们开始谈论一些事情。如果我们需要见面谈谈,我们就去喝一杯。此外,我也不邀请客人。它仍然是AA。然而,中国的情况如何?我说我会请大卫把埃拉介绍给我。大卫会告诉埃拉一个朋友想认识你。你什么时候有空,我们可以一起吃饭。此外,在我们一起吃饭之前,大卫必须在场。如果大卫不在场,我们肯定不会见面。

在国外的脸书上是你的同学、家人和朋友,在领英上是你的商业伙伴。这两个非常清楚。然而,你在中国是否明确表示微信是给家人、朋友或合作伙伴的?在中国,如果你想做生意,你应该首先成为朋友,吃,喝,谈论友谊。只有当友谊发展到事业时,你才能做好工作。因此,朋友和生意没有区别。这导致领英在中国最大的竞争对手微信。要长得这么快,正确的做法是什么?

最近,很多朋友都说天罗地网发展很快,取得了不错的成绩。我自己的结论是,可能因为所有三位创始人都来自腾讯,腾讯的人擅长制造产品,但我们不做广告。因此,在整个中国网上招聘行业,拉古

我们觉得拉各斯的极端体验是用户口碑形成的基础。现在在拉各斯,平均每3-4次分娩就有一次面试机会。其中大部分由用人部门直接反馈。此外,求职者觉得无论他们能否赢得面试,企业都会给出反馈(即使被拒绝),这是一次非常愉快的经历。目前,拉各斯的招聘是中国最优质的互联网公司,由用人部门直接招聘。反馈和就业率高于其他网站。求职者非常愿意向他的朋友推荐拉戈。

同时,我们做3W咖啡已经这么多年了,在微博、微信等互联网行业积累了很多。自然,有很多渠道,加上口碑,所以它起得很快。目前,每天都有数万份简历被张贴在互联网上。平均而言,互联网上每4份简历就有一次面试机会,28份简历将来只有一次面试机会。到目前为止,我们已经在广告上花了几十万美元,在狩猎上花了几亿美元。目前,我们的百度指数已经是狩猎指数的1/6。

但是我们发现了一件非常痛苦的事情,它可能会被所有创业的朋友分享。我们做一个功能,招聘网络会复制一个功能,这让我们很害怕,因为我们的钱没有他们的多,我们还不如做广告。P&G的成功与他的广告有关,所以我们在战术上一定很紧张。我们已经在内部做了7到8个功能,最后我们只能在PK后互相做一个。好不容易想出一个,狩猎雇佣更多的钱来复制钩子。我们觉得既然今天是一个小规模的行业论坛,我们仍然认为我们应该把它标准化,做我们自己的事情,而不是抄袭我们。第二,我希望我们能长得更快,所以我们不能在复制的时候复制皮毛。

今天我想分享这么多,谢谢你对天罗地网的关注。

[本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor



吴门户网 版权所有© www.westagr.cn 技术支持:吴门户网 | 网站地图