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入华两年,LinkedIn真的打破了跨国公司本土化魔咒吗?

在东三环的高档办公楼里,领英的200多名中国员工享受着一种“高层”的办公环境,这是任何刚刚成立两年的公司都找不到的。离国际贸易商圈和三里屯商圈不远。胡家楼地铁站和团结湖地铁站都在步行15分钟之内。与中关村地区初创企业的生存状况相比,中国凌影赢得了起跑线。

领英(LinkedIn)于2014年1月来到中国,有一个著名的中文名字“领英”。在中国整整两年的时间里,领英中国已经积累了2000万用户,对于任何一家从头开始的公司来说,这段时间都不会太长。用户的增长率超过了美国和印度。

事实上,跨国公司在中国很少成功。德里克还向人们解释了美国互联网公司打入中国市场的根本原因,不是因为中国的特殊环境,而是因为这些美国互联网公司没有真正实现产品本地化。跨国公司总是犯“路径依赖”的错误,并且迷信他们在美国的最初成功模式也可以在中国成功。

领英中国(LinkedIn China)此时似乎已经克服了跨国公司过去在中国犯下的各种错误:组建本地团队,在结构上获得总部的关注,并将其产品功能建立在中国特色的基础上。或许,就像领英的办公室一样,它的作用是融合两种风格。不同于其他必须是5A级写字楼的外国公司,该网站必须建在地铁上,靠近商业圈,也不同于许多居住在偏远地区的中国本土初创企业。

“如果你按照总部的标准找房子,在北京唯一符合要求的可能是国际贸易三期。然而,作为一家初创公司,我们更喜欢把钱花在营销和其他更紧急的事情上。”德里克说:“这样一件小事就是文化冲突。跨国公司的荣誉符合中国初创企业的现实。”

总部的态度

作为一家跨国公司在中国的总裁,德里克一直被认为过着“空中飞人”的生活。事实上,他在中国和美国之间的旅行越来越少。“我去年去过三四次,但今年不会去那么多次。”

每次你去美国,德里克总是得到一些东西。毕竟,领英的用户产品和企业产品都有国际背景,许多解决方案都得到美国工程师的协助。随着时间的推移,德里克和领英创始人雷德霍夫曼之间的交流变得越来越丰富,不仅限于工作。

另一方面,雷德霍夫曼来中国的次数越来越多。去年,硅谷网络大王七次访问中国。去年9月,领英与上海市政府签署了战略合作协议,雷德霍夫曼出现在签约现场。然而,你很难相信他两天前才接到德里克的“电话”,然后飞往上海。“只要中国有需要,即使你提前一天告诉我,我也会尽力去。”里德答应德里克。

德里克变得“贪婪”,希望里德不会空手来中国。最好每次都带“礼物”。去年五月,里德来到中国。他还带来了另一位硅谷投资者,《从零到一》的作者彼得泰尔。里德与红杉资本的全球执行合伙人沈南鹏一起,在清华大学新清华学校完成了迄今为止最大的LinkedIn离线活动。

然而,总部的支持给创建糯米网的德里克带来了压力。他告诉腾讯科技:“当地互联网公司正在更多地考虑如何获得融资和如何竞争。然而,它们在业务管理上相对简单,并且只有一个单一的本地结构。然而,在林肯桥,作为在华跨国公司的一部分,我担心的是跨国公司的文化和本土企业家的文化。如何平衡是一个巨大的挑战。

红兔的位置

值得注意的是,除了雷德霍夫曼,越来越多的美国工程师,尤其是在美国的中国工程师,都对领英中国表现出极大的热情。张亮就是其中之一。他是一名非常资深的中国工程师,负责美国的算法。现在他愿意在红兔子身上花10%。一年中有一个月呆在北京,帮助红兔子改善健康状况

但随后,杰夫韦纳和领英创始人雷德霍夫曼逐渐理解了他的想法,并在中国国家主席和领英在中国的第一位正式员工的反复解释下,给予了德里克自己都没有想到的支持。领英总部给予红兔完全自主权,没有设定任何用户数量和盈利能力指标,而红兔将100%由中国团队负责。

美国对红兔的态度真的让每个人吃惊。在领英中国看来,红兔是一款更年轻、更贴近中国用户的产品。在雷德霍夫曼看来,红兔更像一辆概念车和一英亩实验场地。

德里克回忆起最近与雷德霍夫曼的一次对话,内容是关于他是否可以将一些红兔产品形式带入领英全球产品。“用户非常喜欢在红兔上参与在线活动,但在线活动在领英上仍是空白。”德里克说:“红兔是基于手机的产品。红兔的所有用户注册他们的手机号码,并上传他们的手机地址簿。如何以手机号码注册产品的形式增长,实际上对领英本身很有价值,因为领英过去是以电子邮件为基础的,现在正在积极探索手机端。”

领英中国的未来

这样,领英中国继续与领英和红兔一起在中国进行探索。双品牌战略也凸显了领英在中国更独立的运营。

就在本周,领英中国还推出了面向企业客户的营销解决方案。领英(LinkedIn)的营销解决方案是为企业营销人员提供针对目标群体的准确、定制、互动的社交媒体广告解决方案,帮助企业在全球范围内打造商业品牌。德里克告诉腾讯科技:“这不同于其他外国社交媒体提供的营销计划。这不仅是为了国际社会,也是为了留在中国,在中国自己提供服务。”

现在,领英中国正在越来越多地讨论下一步如何在领英的巨大肩膀上变得更加独立。从资本的角度来看,分拆上市是一个不错的选择。毫无疑问,在领英中国持有期权的员工和领英的投资者,无论是拆分还是部分收购中国,都将获得良好的回报。

“今后,我们将更多地与第三方合作,加强营销和内容运营,并将招聘解决方案和营销解决方案两条产品线继续商业化。”德里克说。



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