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• 158****2419

  第一招：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。第二招：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。第三招：告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。第四招：告知對方已購置物業(yè)，但要等現有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。第五招：不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現出強烈的購買欲望，迫使對方降價格。第七招：告知準備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價。第八招：帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購買。第九招：如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。第十招：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。第十一招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點。第十二招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。第十三招：告知物業(yè)管理費太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費。第十四招：告知自己現金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些。第十五招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預算有限，就這么多錢，不賣就算了。第十六招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。第十七招：告知自己沒有找***行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。第十八招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的**優(yōu)惠的價格。第十九招：找多位不同的銷售***，試探銷售價的**低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。

  查看全文↓ 2013-04-19 16:32:41
• 155****2980

  購買二手房時砍價的5大狠招：1、委托多家中介：在希望購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產生競爭關系。我們不妨直接告訴各家中介已經委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績，所委托的中介人員會用更快的節(jié)奏、更低的價格來促成你與房主的成交。但是要注意兩點：A、對購買二手房表現出強烈的愿望：這樣才能使中介公司對你產生足夠的重視。B、選擇有口碑、有實力的中介公司為自己提供服務：這是對自己在整個購房過程中合法權益不受侵犯的起碼要求。2、多看房、少贊美：為什么要多看房、少贊美呢?理由很簡單：多看房是為了摸清市場、少贊美是為了不讓對方摸清自己的想法。在購買二手房時，摸清市場價格是**關鍵的一步這大家都很好理解。但少贊美不就不能讓中介公司摸清自己的實際需求了嗎?實際上完全不必擔心這點，因為大家對好房子的看法是大多一致的，我們要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，為今后的砍價留有余地。3、多與房主溝通：當我們找到了一家比較中意的房子時，要注意多與房主進行溝通。把中介公司涼在一邊吧，這樣才能使他們產生危機感。要記住房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有一個小竅門：假如中介公司在帶你看房之前為房子報價102萬的話，你可以在與房主進行溝通時問這樣一句話：“100萬有點貴了，能不能再便宜一些?”這樣做不但可以認清該房產在報價時中介公司有沒有吃差價，而且有一定的“離間”成分。也許會有一些意外收獲呢!4、漫天要價、坐地還錢：有一些房主在賣出手中的房產時存在著漫天要價的現象，對于這類現象不必過分在意——他只不過是想萬一碰到個“大頭”就能把房子買個好價錢了。實際上，每個想要賣房的房主都會對自己手中的房產價值有個客觀的估計的。不要因為房主過高的報價就輕易放棄自己心儀的房子，我們應該通過與房主的溝通或要求中介公司壓制房主報出個客觀的價格。先報個底價出來(當然也不能過分低于當地房產的實際價格)，再留個電話然后走人。通常他們會再聯(lián)絡你的。5、合理避稅、壓制中介服務費：A、國家在二手房交易過程中是要收取一些稅、費的，而一些本應由賣方承擔的費用在實際交易過程中卻變成了買方承擔。雖然不合理但在房產交易賣方市場的情況下也是沒有辦法的事?，F在房產市場已經進入了調整期，市場的供銷關系已經出現的轉變。所以我們在購買二手房時應該提出由賣方承擔一定的費用，從而降低自己的購房成本。B、很多朋友都不知道中介服務費也是可以砍價的。現在中介公司為其服務所定的價格大致在總成交額的2.5%-3.0%之間，所以我們應該利用中介公司急于成交賺錢的心理將中介費壓制到**低，或者要求賣方也負擔一部分的中介費用。小竅門是：無論你在委托中介公司時談好了什么比例的中介費用，在將要簽署購房合同時馬上提出降低其費用。通常情況下，這個要求會使服務費下降0.1%-0.2%個百分點。對于動輒上百萬的成交總額來講，這也可以節(jié)省下一筆不小的費用呢!

  查看全文↓ 2013-04-19 16:32:18

相關問題

• 問 買二手房如何殺價？都有哪些技巧？
  答

  1、利用信息優(yōu)勢二手房的價格是有評估依據的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格、新房出售**低起價、二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，多看幾套房源、多跑幾家中介，了解周邊價位信息，做到心中有數。2、找出弱點查明賣房原因我們大約可以從出賣方的有關信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現階段房價出現下行趨勢，對于賣家出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。3、忌大幅度殺價雖然買房一般都有一定的議價空間，但如果殺價幅度太狠，往往會讓賣家難以接受，認為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調研很重要。4、隱藏對所看房屋的喜愛程度不要表露對這套房子的好感，可以適當的挑一些小問題，比如整個小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點的房源，或者讓這套房子的賣家在價格上讓一步。5、忌盲目給房子挑缺點不要給房子挑出一大堆的缺點逼迫賣家降價。因為如果房子真的那么差，那為什么還要買呢？這樣會造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。6、拖延時間表現出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價的話會主動聯(lián)系，如果賣家不肯議價，再主動聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時間不要太長。7、還價底線不輕易松口如果賣方有議價空間，一定要堅持自己的價格底線，不要輕易松口（前提是價格底線設置要合理）。8、善用手機營造環(huán)境與其直接說某某差不多的房子價格更便宜，不如自己營造一個場景。在殺價的過程中，有其他中介公司業(yè)務員打電話來推薦一套周邊小區(qū)與這套房子差不多的房源，而在價格上有較大的議價空間，在通話中表示可以立即看房，此時如果房東愿意挽留就表示有殺價的空間。9、從其他費用入手一般情況買賣雙方的稅費都是由買方承擔，如果賣家不肯讓步，那么可以考慮讓賣家來承擔一部分稅費，畢竟是能省一點算一點。10、告知對方已看中其他房如果實在談不下來，告訴賣家已經付了定金，希望能夠通過降價以補償已經付的定金，賣家不同意抬腿就走，讓對方擔心失去你這個有強烈購買欲的買主，也許他會即刻請你回來，如果他不來，你自己要有回來的勇氣，一般到這個地步，已經是山窮水盡了。

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• 問 [購房流程]#二手房#二手房怎么進行評估?
  答

  眾所周知，二手房估價是一門非常專業(yè)的學問，一般的二手房評估都需要專業(yè)機構的專業(yè)人員來進行。首先要弄清下面幾個數據：1、房屋的折舊費。房子一旦蓋好便進入折舊期。一般說來，磚混結構一等房屋的折舊期限是50年，那么每年的折舊率為2%;2、戶型因素。舊房因戶型不合理、功能太落后而無法與新房進行比較，如果房子的戶型為小廳、小衛(wèi)、小廚房(簡稱“三小”套型)，則扣減10%;3、房子所在的樓層不同，價格也不一樣。例如一至五層是基準價，五層、六層扣減3%，七層減5%，而三、四層則加3%，頂樓減5%;4、朝向因素。假如房子沒有朝南的門窗，則減5%;5、小區(qū)環(huán)境對房價的影響。沒有物業(yè)管理扣減5%，小區(qū)沒有單獨封閉，也減5%，屬于重點中**區(qū)域的房子要加15%;6、習慣性心理因素，也會使人們對買舊房心存壓力，花很多錢才買套舊房，這一因素使房價又減8%的價錢。在以上數據的基礎上，報價應為同地理位置商品房價格的60%至70%左右，約是當前周邊房屋租金的100倍。當然，這個數字只能作為一個參考價格，還是應當邀請專業(yè)機構進行更為科學的評估。

• 問 [購房流程]#二手房#買二手房的流程是怎樣的?
  答

  1、根據自身的經濟狀況來選擇。在選擇購買什么樣的二手房時，要量力而行，根據自己的經濟狀況進行選擇，只選合適的，不選貴的。 總的原則是你的積蓄付過首期款后，還小有余款。2、要了解樓盤的使用年限、開發(fā)商及物業(yè)管理的情況。有的樓盤批地時間早，而建成入伙時間較晚;有的物業(yè)管理不到位，服務差，安全狀況不好;有的開發(fā)商建設樓盤時使用的建材質量較差，這些情況是在選擇二手房時要重點考慮的。3、選擇合適的地理位置。所購買的樓盤能不能保值或者增值，在很大程度上取決于二手房的地理位置。要盡可能多的了解物業(yè)所在地的市政規(guī)劃，將來的發(fā)展狀況。4、不要盲目高額貸款。一般原則是每個月的月供金額不要超過月收入的一半，超過這個界限，經濟壓力將很大，如果自己的收入不穩(wěn)定，壓力將更大。5、要多次實地看樓。除了要選擇信譽好的品牌中介公司和選擇專業(yè)素質好、負責任的經紀人外，選擇購房時，一定多次、實地看房。6、要了解產權狀況，避免卷入不必要的糾紛。有的樓盤可能會因為債務問題而變買，一旦沒有了解清楚，就可能造成房產被查封，還帶來損失。有的是因為夫妻感情問題或男女朋友分手而處置房產，有的是因為遺產繼承問題而轉讓房產，這些情況如果不了解清楚，就會卷入到不必要的糾紛中。7、不要被裝修迷住眼睛。有的樓盤因為質量缺陷、結構不好等情況，而用裝修去掩蓋。做工好的裝潢都會讓人眼睛一亮，但高明的裝潢卻可以把龜裂的墻角、發(fā)霉、漏水等毛病一一遮掩。因此買房子的時候，購房者必須要注意房屋的做工，尤其是廚房、洗手間、墻角、窗沿、天花板的收邊工序是否細致，而這些地方往往容易被忽視。

• 問 買二手房如何殺價？都有什么技巧？
  答

  購買二手房時“砍價”是一門大學問，如何修好這門課可是有招術的。每每一些購房者聽到有些朋友說用很便宜的價格就買到了心儀房產的人是無比羨慕。今天，不用羨慕別人了，學好下面這些訣竅，在購買二手房的過程中你能用這些招術砍價?？靵砜纯慈绾螌⒍址康膬r格砍到低價位吧。招數一：摸清業(yè)主的真實售房意圖和心理想要順利砍價，必須摸清房主真實的售房意圖和心理，可以通過跟房主見面交談，了解房主是否急售、心理價位多少，做到心中有數。如果房主的性格比較爽快，比較好說話，那么，爽爽快快的給房主還一個價。千萬不要房主答應了你還的價格，你又覺得還低了再向房主還價，結果只會讓房主拂袖而去，得不償失。招數二：委托多家中介在準備購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產生競爭關系。我們不妨直接告訴各家中介已經委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績，所委托的中介人員會用更快的節(jié)奏、更低的價格來促成你與房主的銷售。不過一定要注意兩點：1、誠意是促銷售易的根本，房源可以比較，但一定要對購買二手房表現出強烈的愿望，這樣才能使中介公司對你產生足夠的重視。2、選擇有口碑、有實力的中介公司為自己提供服務：這是對自己在整個購房過程中合法權益不受侵犯的起碼要求。

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• 問 [購房流程]#二手房#什么是二手房?
  答

  http://hi.baidu.com/douuyu 這里有很好的解釋

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