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尾盤是不是都賣的比較便宜?買尾盤要注意些什么?

136****0782 | 2013-04-23 16:03:37

已有2個(gè)回答

  • 143****2356

    小心房產(chǎn)被抵押

    查看全文↓ 2013-04-23 16:06:04
  • 136****1782

    弄清尾房成因有助于選好房。一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤后,并不是把所有的房源全部都交給購(gòu)房者任其挑選,而是將一部分朝向好、戶型好、樓層好的優(yōu)質(zhì)房源保留下來(lái),等到銷售后期階段作為**產(chǎn)品,或者開(kāi)發(fā)商留著自用。
    而有些項(xiàng)目則是因?yàn)闆](méi)能很好地了解市場(chǎng),銷售策劃不當(dāng)導(dǎo)致部分樓盤滯壓,開(kāi)發(fā)商也不需要留用,這些優(yōu)質(zhì)房源自然成了尾房。
    同時(shí),一些單位團(tuán)購(gòu)某一棟或者幾棟樓,也會(huì)造成一棟樓出現(xiàn)幾套剩余產(chǎn)品,這也是形成尾房的一種情況。還有一些開(kāi)發(fā)商出于資金周轉(zhuǎn)等原因,將部分房屋進(jìn)行抵債,從而使這部分房子源沒(méi)有進(jìn)入正常的銷售環(huán)節(jié),久而久之成了尾房。
    當(dāng)然,尾房中也包括一些“先天不足”的房子,即朝向、戶型、樓層等不合理,被購(gòu)房者挑剩的。

    查看全文↓ 2013-04-23 16:04:37
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相關(guān)問(wèn)題

  • 對(duì)于價(jià)格補(bǔ)交低的尾盤建議1、看清土地使用年限 購(gòu)房者理應(yīng)對(duì)所購(gòu)房屋的土地使用年限“較真”,因?yàn)檫@將關(guān)系到購(gòu)房者所買房屋下次轉(zhuǎn)手時(shí)的價(jià)值。2、貨比三家和同區(qū)域樓盤在價(jià)格上做比較,掌握每個(gè)樓盤的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和不足,下手時(shí)針對(duì)開(kāi)發(fā)商的心理價(jià)位大肆砍價(jià)心里也有底。3、實(shí)地考察 如果你看中的尾盤已經(jīng)是現(xiàn)房,那么購(gòu)買時(shí)一定要實(shí)地考察房屋的質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套等是否便利,只有實(shí)地考察了你才能做出正確的選擇。4、重視開(kāi)發(fā)商資質(zhì) 開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)對(duì)購(gòu)買尾盤的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)存在一個(gè)是否買得放心的問(wèn)題,品牌開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的樓盤即使是尾盤,各方面也都會(huì)有所保證,有一定的信譽(yù)度。5、小心銷售性質(zhì)影響了你辦理戶口時(shí)下很多開(kāi)發(fā)商都把房子承包給一些***公司來(lái)銷售,而部分***公司則是把這些房源統(tǒng)統(tǒng)買下、過(guò)戶,再重新包裝、集中廣告再次銷售,這就成了二手次新房,而這種情況是不能辦理戶口關(guān)系的,消費(fèi)者要特別注意。

  • 尾盤房,看價(jià)格、產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量。

    全部3個(gè)回答>
  •  一、對(duì)于尾盤銷售,我個(gè)人建議不要采取不同戶型不同價(jià)格的策略,我認(rèn)為對(duì)于項(xiàng)目銷售進(jìn)展到現(xiàn)在想在短的時(shí)間內(nèi)消化掉項(xiàng)目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認(rèn)為尾盤就是垃圾戶型,在各方面都是別人挑剩下的。其實(shí)完全可以通過(guò)媒體說(shuō)明尾盤的優(yōu)點(diǎn)。例如:是完整的現(xiàn)房,不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問(wèn)題,對(duì)小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個(gè)人的喜好不一,說(shuō)不定可以摘到**后的金蘋(píng)果。  目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價(jià)格。要想解決這2方面的問(wèn)題,第一應(yīng)該在價(jià)格上要有吸引力,而且要一步到位,另外就是保持戶型的吸引性,如果這個(gè)階段好的好戶型沒(méi)有吸引,不好戶型抗性依然存在,那么此次策略就失敗了,讓好一點(diǎn)的戶型帶動(dòng)吸引力,所以清盤銷售所有戶型成本價(jià)+100元,具體價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況,根據(jù)其它樓盤價(jià)格情況具體再定,目的是要有很大的吸引性?! 【唧w操作  1、紙煤支持,不間斷的報(bào)紙廣告  2、在自己項(xiàng)目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅  3、電話回訪,對(duì)于登記的客戶有著重的電話回訪,強(qiáng)調(diào)戶型和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛?! ?、回饋老客戶,讓老客戶帶動(dòng)銷售?! 《?、代理尾盤相當(dāng)也要有代理費(fèi),這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%?! ∪?、那要看哪個(gè)方案可行,不過(guò)既然開(kāi)發(fā)商要找代理,那他的老方案我想一定是達(dá)不到效果的。還是自己出一個(gè)比較好?! ∷?、當(dāng)然要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目及其周邊項(xiàng)目做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,看看是否有利可圖。不過(guò)代理銷售是雙方都要看銷售額,也就是說(shuō)你只要銷售的好,你才能掙出代理期間的各種費(fèi)用。開(kāi)發(fā)商更是等著你的銷售來(lái)清盤。所以如果銷售的不好,誰(shuí)都挺不下去。

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  • 買尾盤,就像挑剩菜,得看運(yùn)氣。別只看價(jià)格,質(zhì)量、位置更重要。別貪小便宜,最后吃大虧。

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  • 只有那些銷售得差不多的樓盤剩余的單元才叫尾房,長(zhǎng)時(shí)間銷售不出去,或者工程長(zhǎng)期拖延的只能叫空置房和爛尾樓。一般情況下尾房的產(chǎn)生會(huì)有三種原因:其一,同一樓盤中位置較差、戶型較大的單元房;其二,開(kāi)發(fā)商有意保留的、較好的單元房,但這種尾房?jī)r(jià)格相對(duì)較高;其三,因多種原因如退房等因素造成的尾房。而開(kāi)發(fā)商對(duì)于尾房銷售的心態(tài)也是多種多樣的,有的急于回籠資金而選擇優(yōu)惠促銷,有的已完成銷售目標(biāo),剩余產(chǎn)品賣一套賺一套,并不急于銷售。至于如何選擇一套好的“尾房”還有許多的學(xué)問(wèn)。

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