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一、中介公司的產生 中介公司的產生是代表當地的經濟發(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經濟發(fā)展趨式好會與房地產中介有關呢？ 因為當經濟發(fā)展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統(tǒng)思想、住房非常重要，因為住除了有一個居所之外，現今擁有房亦是成就的表現、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠投資。所以在一個迅速發(fā)展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的出現是起著催促市場發(fā)展的作用。 但是要買樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房，為什么要買二手房呢？ 因為發(fā)展商大多數樓花，往往要等上一段時間才能交樓，加上發(fā)展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因為地點的原因，所以會令部分人轉往買二手房，這時中介公司就能發(fā)揮作用。 二、中介員的角色 請問閣下是否想過中介員起什么角色呢？你認為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？ 其實中介員是一個比較特別的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務員是有很大的不同，一般行，業(yè)的業(yè)務員是公司有一些自己產品推出市場，公司應因市場定好價格，業(yè)務員只需推銷該產品的優(yōu)點便完任務。這就叫單向推銷。 而我們的角色名副其實是中間人，我們無自己的產品，無自己的定價，我們所做的全受人委托，完成任務收取傭金，我們是推銷服務，推銷你的承諾，推銷你的關系，你的說服力等等而令對方給予你信任。 三、中介員每日工作習慣，紀律及工作態(tài)度 中介元每日應有工作的程序及計劃，不可以用“見步行步”的態(tài)度處理，要對每見事都 要認真處理，不可以用今日的利益來衡量，因為中介工作好象農夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三大類，就是預備、執(zhí)行、才有收成。 預備：古人有話“工欲善其善，必先利其器”所以預備工作是非常重要，如果預備工作做得不好，就算你有多大的能力問題還是會出現的。所以預備工作是非常重要的。預備工作包括不停找新盤，更新業(yè)主動態(tài)及樓價。 鋤價（制造一些比市場價低的樓盤） 受業(yè)主委托的物業(yè)空置，要積極爭取鑰匙。 1、為什么要不停找新盤呢？ 現今市場競爭非常激烈，中介公司在同區(qū)可能已有多間地產，如果我們無足夠的盤源，提供不到多一些盤源給客人選擇，無論你口才多好，客人**終會去其他公司買樓，試想想你如果要買日用品，在你前面有一間只有小量貨品選擇的商店，另一間是貨品齊全的家樂福，你會去哪間呢？ 2、為什么要更新業(yè)主動態(tài)及樓價？ 更新的主要目的，是貼近市場咨訊動向，借著用電話或面談與業(yè)主建立關系溝通，了解業(yè)主賣樓的心態(tài)及意向，價錢是否改變或說服業(yè)主減價。再更新過程得知業(yè)主是否售出或租出，如售出或租出，詢問業(yè)主已售或已租的價錢，了解市場**新的價格及透過哪間地產公司成交，從而了解行家動態(tài)。再更新的過程中可更了解業(yè)主委托放盤是真的想出售或出租，或者只是用試試的心態(tài)，如果在更新過程中能預早知道，我們可做出相應對策。 請你記著，如果你每天用心與業(yè)主溝通的好，能令業(yè)主留下良好的印象，當你有客戶要談價錢或條件，一定會比其他對手容易得多。 3、鋤價（制造荀盤） 鋤價是利用更新時與業(yè)主預先談價錢，用較低價錢與較差的條件與業(yè)主協(xié)商，得知該業(yè)主是否急讓，當制造出一個荀盤后，就代表你在這宗交易有50%成功率，為什么呢？ 因為市場中介員很多，你要比人優(yōu)勝，首先你的貨品要比人優(yōu)勝，如果你沒有荀盤介紹給客戶，你就不會有客，就算是有，也不會選擇你。 4、當你預先制造到荀盤，就可以縮短你們協(xié)商的時間，加快成交速度，減低中途的麻煩及難度，令你的風險減到**低。就算有對手同你竟真同一客戶，你也能勝券在握。但是請各位業(yè)務員要明白制造一個荀盤并不容易，不可能一兩句能制造的，是要持之而行，不停用洗腦地方法同業(yè)主交談，就好象一副黑色的墻你要把他變百，不可能油一兩次就能完全變白，你需要油可能五次或更多才能完全變白色。
全部3個回答>做房產中介怎么樣來給客戶做銷售好
136****2517 | 2014-02-21 15:27:31
已有9個回答
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158****6675
利潤來源當然是中介費了,一般都要100到200元,根據房屋租金和房屋大小決定?？梢缘椒慨a局領取專用房產合同,必須有答案補充客戶和房主簽訂合同,你只作為證明人,可以去工商局辦理中介服務執(zhí)照,如果不領取執(zhí)照,就屬于黑中介了,如果你要做,有人信任,并您有好的信譽,就賺點小錢,
查看全文↓ 2014-02-24 09:26:23 -
133****2480
房地產培訓資料全集第一章 房地產基礎知識培訓
查看全文↓ 2014-02-23 09:42:08
一、 房地產的概念
二、 房地產的特征
三、 房地產的類型
四、 房地產專業(yè)名詞
五、 房地產面積的測算 第二章 房地產市場調研
一、房地產市場調研的含義
二、房地產市場調研的重要性
三、市場調研的內容
四、市場調研的方法第三章 銷售人員的禮儀和形象
一、 儀表和裝束
二、 名片遞接方式
三、 微笑的魔力
四、 語言的使用
五、 禮貌與規(guī)矩第四章 電話禮儀及技巧
一、接聽電話規(guī)范要求
二、電話跟蹤技巧第五章 房地產銷售的業(yè)務流程與策略
一、尋找客戶
二、現場接待客戶
三、談判
四、客戶追蹤
五、簽約
六、售后服務第六章 房地產銷售技巧
一、分析客戶類型及對策;
二、逼定的技巧;
三、說服客戶的技巧;
四、如何塑造成功的銷售員;
五、如何處理客戶異議;
六、房地產銷售常見問題及解決方法。第八章 個人素質和能力培養(yǎng)
一、心理素質的培養(yǎng);
二、行為素質的培養(yǎng)(A敬業(yè)精神、B職業(yè)道德);
三、專業(yè)知識的自我提升;
四、身體素質;
五、銷售能力:
1、創(chuàng)造能力;
2、判斷及察言觀色能力;
3、自我驅動能力;
4、人際溝通的能力;
5、從業(yè)技術能力;
6、說服顧客的能力。第九章 員工守則及職責加我QQ:278272862,我都發(fā)給你!答案補充注冊資金50-100萬,不過現在可以找專門的注冊公司幫你做。2-3萬全部搞定。答案補充現在中介公司簽訂的買賣合同必須是要在國土局備案的合同,有編號的,用自己的合同可以,但是**后也還是要用國土局的合同,所以為了省事,直接用國土局的打印合同更方便些!答案補充理論和實踐相并論! -
157****7536
通過你問的問題可以看的出你可以說對房產中介基本上一無所知！你只是在路上經?？匆娨恍┲薪槠放频牡曜油话l(fā)奇想！
查看全文↓ 2014-02-23 09:33:40
任何一個行業(yè)都有發(fā)展、高潮、衰落、復蘇等等環(huán)節(jié)，所以說你要說那個行業(yè)是不是很好？很有前途？誰都不能準確的告訴你，但是你自己必須告訴你自己，你從事這個行業(yè)的目的是什么？是為了賺錢？為了積累經驗？為了以后創(chuàng)業(yè)準備？或者其他等等！如果你的目的不明確，就算我們給你再多的意見，我相信到**后你還無法判斷這件事情是否是你應該做的！
可以能我沒有正面回答你的問題！但是我覺得你的問題不是想知道你應該怎么去做！而是應該知道你現在為什么要做！希望你能來我的博客看看《“一條路”和“一扇門”（關于現在年輕人擇業(yè)的困擾）》這篇文章，看完以后如果你決定做房產中介了，我相信你也應該知道自己應該怎么做或者應該做什么了！如果你還有什么具體的問題也可以再我的博客留言，我會一直關注你！加油！ -
133****3357
第一是誠心，第二時專業(yè)，第三是悟性。時間是您**好的老師。
查看全文↓ 2014-02-23 09:30:49 -
132****5079
沒有永久的開發(fā)商,只有永久的中介商。從這句話可以看出,房產中介的發(fā)展前途更加無限,開發(fā)公司即使工資高也不是長久之計。
查看全文↓ 2014-02-22 13:53:20 -
156****2151
你說的就是銷售一手房子和二手房的區(qū)別:首先談下一手房的銷售,就是一般房開公司有自己的銷售團隊,也有找代理公司代理銷售的,總的來說要求要高一些,比如年齡,儀容儀表,專業(yè)素質都有一定要求和限制,一般都是要經過培訓后才上崗的。
查看全文↓ 2014-02-22 12:36:21
收入的話一般都底薪加提層,比較客觀,適合年輕人的工作,畢竟比較有挑戰(zhàn)性。中介的話一般銷售的均為二手房,比較會說就可以了,年紀大點也無所謂,反正能忽悠人,哈哈。。。。適合剛剛畢業(yè)找不到工作先混口飯或者混日子的媽媽級們。。。 -
155****2351
做房產中介挺好的，有前途的行業(yè)啊。工資收入不封頂，你有多大能力就有多大的收入。
查看全文↓ 2014-02-22 09:08:58 -
155****3734
您好，每一個銷售人員都必須了解他自己的產品。必須先做到這點吧。房產行業(yè)設計的知識非常多。學好的話自然就能做好推銷
查看全文↓ 2014-02-21 21:25:08 -
147****6259
以目前的市場拼的是服務和專業(yè)。
查看全文↓ 2014-02-21 15:43:25
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