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• 144****4463

  我覺得做好一個房產經紀人沒那么難。重要的專業(yè)一定要到位,無論房產還金融都要精通,客戶提問絕不會含糊其詞。其次就是要用心,每天都要熟悉一個小區(qū),每天都要開發(fā)房源,和客戶,每天都要回訪客戶和房源,每一個客戶都要樂其不憊的找房源不要靠經驗給客戶找房子。
  誰敢這樣做,堅持做,一定要堅持,堅持,堅持,堅持。不要一年你就很厲害了,不信您試試。

  查看全文↓ 2014-03-22 21:22:04
• 135****2004

  1.對房地產經紀人來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。 2.一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 3.推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上,才能產生效果。 4.在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準備工作。 5.推銷前的準備、計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 6.事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7.**優(yōu)秀的經紀人是那些態(tài)度**好、知識**豐富、服務**周到的人。 8.對房屋資料必須熟記,同時要收集競爭對手的資料,加以研究、分析,以便做到知己知彼,采取相應對策。 9.必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家、社會消息、新聞大事,拜訪客戶日才,這往往是**好的話題,且不致孤陋寡聞、見識淺薄。 10.獲單的道路是從尋找客戶開始的,開發(fā)客戶是不能停止的。如果停止補充新顧客,就不再有成功之源。 11.對客戶有益的事情要多做,超出他的預期。 12.在拜訪客戶時,應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,不能空手而歸,即使沒有房客源,也要讓客戶記住。 13.選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力,不要將過多的時間浪費在無意買房的人身上。 14.強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。 15.準時赴約--遲到意味著:我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的,假使無法避免遲到的發(fā)生,你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,再繼續(xù)未完成的工作。 16.向可以做出購買決策的權力先生推銷。 17.事前必須努力準備材料。 18.有計劃且自然地接近客戶.并使客戶覺得有益處,而能順利進行商洽。 19.不可能與拜訪的每一位客戶達成交易,應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。 20.要了解你的客戶,因為他們決定著你的業(yè)績。 21.事前在成為一個優(yōu)秀的經紀人之前,你要成為一個優(yōu)秀的調查員。你必須去發(fā)現、去追蹤、去調查,直到摸準客戶的一切,使他們成為你的好明友為止。 22.了解你的房源,找出賣點。 23.業(yè)績好的經紀人經得起失敗,部分原因是他們對于自己的事業(yè)有不折不扣的信心。 24.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費力氣又看不到結果。 25.**有價值的東西莫過于時間。 26.有三條增加成單率的法則:一是集中精力于你的重要客戶,二是更加集中,三是更加更加集中。 27.客戶沒有高低之分,卻有等級之分。依客戶等級確定投入的精力。 28.接近客戶一定不可千篇一律公式化,必須事先有充分準備,針對各類型的客戶,采取**適合的接近方式及開場白。 29.機會往往是一縱即逝,必須迅速、準確判斷,以**快時間成交。 30.把精力集中在正確的目標,正確地使用時間及正確的客戶,你將擁有老虎之眼。 31.推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你,你就怎樣對待別人;推銷的白金準則是按人們喜次的方式待人。 32.讓客戶談論自己。讓一個人談論自己,可以給你大好的良機去挖掘共同點,建立好感并增加完成推銷的機會。 33.推銷必須有耐心。以免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當時機促成交易。 34.遭客戶拒絕,切勿泄氣,要設法找出客戶拒絕的原因,再對癥下藥。 35.對客戶周圍的人也要熱誠、耐心。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。 36.為幫助客戶而銷售,而不是為了提成而銷售。 37.在任何時間、任何地點,去說服任何人,始終起作用的因素就是真誠。 38.不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶,幫卻是為客戶做事。 39.客戶用邏輯來思考問題,但使他們采取行動的則是感情。因此必須要按動客戶的心動鈕。 40.經紀人與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論,需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此,切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。 41.要打動顧客的心。 42.對客戶的異議自己無法回答時,絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復,若不得要領,就必須盡快請示領導,給客戶**陜捷、滿意、正確的答案。 43.傾聽購買信號-如果你很專心在聽的話,當客戶已決定要購買時,通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。 44.游戲規(guī)則是:以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切,但沒有成交就沒有一切。 45.在你成交的關頭你具有堅定的自信,你就是成功的化身,就象-句古老的格言所講:成功出自于成功. 46.沒有簽單并不是一件丟臉的事,但不清楚為什么沒有得到單則是丟臉的。 47.成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。 48.簽單時,要說服客戶現在就采取行動。拖延就可能失去成交機會。一句格言就是:今天的訂單就在眼前,明天的訂單遠在天邊。 49.如果未能成交,要立即與客戶約好下一個見面日期。如果在你和客戶面對面的時候,都不能約好下一次的時間,以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話,至少要促成某種形態(tài)的銷售。 50.追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一單需要與客戶接觸5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次。 51.與他人(同事及客戶)融洽相處。經紀不是一場獨角戲,要與同事同心協力,與客戶成為伙伴。 52.努力會帶來運氣。仔細看看那些運氣很好的人,那份好運是他們經過多年努力才得來的,你也能像他們一樣好過。 53.不要將失敗歸咎于他人--承擔責任是完成事情的支柱點,努力工作是成事的標準,而完成任務則是你的回報(金錢不是回報--金錢只是圓滿完成任務的一個附屬品)。 54.堅持到底--你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn),而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷所需的5至 10次拜訪中堅持到底?如果你做得到,那么你便開始體會到堅持的力量了。 55.用數字找出你的成功公式--判定你完成一單需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、以及多少回追蹤,然后再依此公式行事。 56.熱情面對工作。 57.留給客戶深刻的印象。這印象包括一種創(chuàng)新的形象、一種專業(yè)的形象。當你走后,客戶是怎么描述你呢?你隨時都在給他人留下印象,有時候暗淡,有時候鮮明;有時候是好的,有時卻未必。你可以選擇你想留給另人的印象,也必須對自己所留下的印象負責。 58.**高明的對應競爭者的攻勢,就是風度、商品、熱誠服務及敬業(yè)的精神。**愚昧的應付競爭者的攻勢,就是說對方的壞話。 59.自得其樂--這是**重要的一條,如果你熱愛你所做的事,你的成就會更杰出。做你喜歡做的事,會把喜悅帶給你周圍的人,快樂是有傳染性的。 60.業(yè)績是銷售的生命,但為達成業(yè)績,置商業(yè)道德于不顧、不擇手段,是錯誤的。非榮譽的成功,會為未來種下失敗的種子。 68.經紀人必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動,并進行反省、檢討,找出癥結所在:是人為因素、還是市場波動?是競爭者的策略因素,還是公司政策變化?等等,才能實際掌握正確狀況,尋找對策,以完成任務,創(chuàng)造佳績。 61.銷售前的奉承不如銷售后的服務,后者才會永久地吸引客戶。 62.如果你送走一位快樂的客戶,他會到處替你宣傳,幫助你招徠更多的客戶。 63.你對老客戶在服務方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機。照此下去,不用多久,你就會陷入危機。 64.我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的--忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事正是-個成功的銷售代表與-個失敗的銷售代表的差別。 65.禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,必須多在這方面下功夫。 66.服裝不能造就完人,但是初次見面給的人印象,90%產生于服裝。 78.信用是推銷的**大本錢,人格是推銷**大的資產,因此銷售代表可以運用各種策略和手段,但絕不可以欺騙客戶。 79.在客戶暢談時,銷售就會取得進展。因此,客戶說話時付,不要去打斷他,自己說話時,要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術。 80.就推銷而言,善聽比善說更重要。 82.在開口前,先要贏得客戶的好感。贏得推銷**好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大,向銷售代表購買的可能性小銷售人員還要有一顆善解人意的心,所謂“入山看山勢”就是這個道理。銷售人員要做推銷原則的化身——“忘我”和“無我”。不管你的客戶要不要你的產品,你都要做你該做的推銷的動作。拒絕是每個銷售人員成長過程中幾乎每天都要碰到的事情,但是,我們不能因為要遭受拒絕而不做推銷的動作?？蛻舻姆磻煌夂踹@三種:1) 神經病2) 不說話3) 太好了!我們不指望每個客戶都說“太好了!”同樣,我們也不會碰到每個客戶都說你是“神經病”。每個拜訪的客戶都是人民幣,推銷永遠都是大數法則,和你拜訪的客戶數成正比。銷售人員**要不得的兩個字就是“怕”和“懶”,推銷就是一場YES 和NO的戰(zhàn)爭,一場做和不做的爭斗。出擊再出擊,一個銷售人員惟有不斷的向自己挑戰(zhàn),鍥而不舍,才能獲得成功?？蛻糸_發(fā)事實上左右了一個銷售人員推銷事業(yè)的成敗,有家公司曾經對700位離職業(yè)務員進行過調查,發(fā)現95%的人是因為不知道如何去尋找客戶?？蛻羰菢I(yè)務員**寶貴的財產,也是推銷事業(yè)得以延續(xù)的命脈所在。那么,客戶究竟在哪里呢?緣故法的好處是因為都是熟悉的人,比較容易接近,也比較容易成功,但是缺點是得失心比較重。在中國這樣的社會,向熟人推銷還是一件比較丟面子的事情,但是銷售人員應該明確,我們的產品是為他帶來益處的,是為他解決問題而來的,而不是“殺熟”。當你熱愛自己的產品,完全消化自己產品的購買點的時候,這點顧忌就會煙消云散了。介紹法是利用他人的影響力,或者是延續(xù)現有的客戶,建立口碑效應。銷售行業(yè)中有句名言“每個客戶的背后,都隱藏著49個客戶”。陌生法將會使你的市場變得無限大——任何人都是你的客戶。但是,陌生法只能是以量取質的。沒有被拒絕夠以前,你就不會是一個優(yōu)秀的銷售人員。真正的TOP SALES,都來自于這種陌生拜訪的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪!在金牌房產經紀人的銷售生涯中,總結了四句話送給剛開始從業(yè)的同行們:“微笑打先鋒,傾聽第一招。贊美價連城,人品做后盾”?！暗?如何面對客戶的拒絕呢?我一直在拼命地找客戶,但是,很多客戶拒絕我,我卻不知道如何去面對,我想,如果我能很好地處理拒絕的話,是不是能再提高一下我的業(yè)績呢?”實際上所有的拒絕只有三種:第一是拒絕銷售人員本身,第二是客戶本身有問題,第三是對你的公司或者是產品沒有信心。拒絕只是客戶的習慣性的反射動作,除非他聽了介紹就買——很可惜這樣的情況比較少,一般說來,惟有拒絕才可以了解客戶真正的想法,并且,拒絕處理是導入成交的**好時機。拒絕處理的技術要從分析中國人的個性開始著手。中國人的個性中的優(yōu)點和缺點,都是成交的機會點。中國人的記性奇好,所以,對客戶的承諾一定要兌現,否則,你這輩子都恐怕沒有機會成交。中國人愛美,所以,銷售人員給人的第一印象很重要。中國人重感情,所以,銷售要注重人與人的溝通。中國人喜歡牽交情,所以,你也要和你的客戶牽交情——哎呀,小王啊,是你同學啊,他是我鄰居啊,這樣關系可以立刻拉近。中國人習慣看臉色,表情都寫在臉上,所以,你要注意察言觀色。中國人喜歡投桃報李,所以,一定要懂得相互尊重。中國人愛被贊美,所以,你要逢人減歲,逢物加價。中國人愛面子,所以,你要給足你的客戶面子。中國人不容易相信別人,但是,對于已經相信的人卻深信不疑,所以,銷售**重要的是獲得客戶的信任。中國人太聰明,所以,不能被客戶的思路帶著走,銷售的每個環(huán)節(jié)由誰來主導決定了**后是否能成交抑或你被客戶拒絕。中國人不愛“馬上”,怕做第一,知而不行,喜歡話講一半,所以,在適當的時機,你要懂得給你的客戶做決定。中國人喜歡馬后炮,你要表示對他意見的認同。中國人不會贊美別人,所以,你要學習贊美。所以,做一個成功的房產經紀人的結論是,異議處理技巧的關鍵是抓住人性,懂得分析客戶拒絕背后的真正問題。好啦,應該會對你有幫助的,祝你

  查看全文↓ 2014-03-22 17:02:01
• 142****3675

  首先是敬業(yè)?。?！干一行愛一行，把公司當成自己的買賣，那就一切OK

  查看全文↓ 2014-03-22 10:46:10
• 133****8275

  首先第一要做到的就是專業(yè)、然后勤奮。用心的幫客戶做好每一項工作！

  查看全文↓ 2014-03-22 10:31:14
• 142****3425

  真誠對待客戶，在客戶房東面前表現的足夠專業(yè)，足夠真誠，為他們照想。

  查看全文↓ 2014-03-22 09:16:03
• 146****4488

  打給業(yè)主:你好,我是某某地產的,在網上看到你有房子賣,賣出去了么? 賣了-----喔,恭喜您,您還有別的房子賣么? 有,就問房子情況,哪年的多大的,在幾樓?要賣多少錢?費用如何出等等. 答沒有,就說:打擾您了,謝謝您,再見,等業(yè)主掛了再掛. 如果他兇您你,你就說:對不起,對不起,對不起,一直到他掛斷電話. 打給顧客:您好,我是某某地產的公司的,在網上看到您要買房,您希望買哪個地段的房子?想要多大的?對樓層有要求么?然后問他何時有空,再和業(yè)主約好,再和他約好,就可以看房了.總之,對誰都要禮貌就對了,哪怕他兇你,也不要忘記了禮貌用語.

  查看全文↓ 2014-03-21 16:25:53
• 132****1579

  一、合格房地產經紀人應具備的知識素質。
  （一）基礎知識方面 經紀人要掌握經濟學基礎知識，特別是市場和市場營銷知識。要懂得市場調查、市場預測的一些基本方法，熟悉商品房市場，特別是房地產市場供求變化和發(fā)展的基本規(guī)律、趨勢，了解經濟模式、經濟增長方式對房地產活動的影響。在文化知識上應達到大專以上學歷，取得房地產經紀人協理從業(yè)資格，有的甚至要求能很快看懂電子屏幕上的國際英文傳真。就普遍現象來說，文化程度越高，對業(yè)務的適應能力越強，成為合格出色的房地產經紀人的可能性越大。
  （二）專業(yè)知識方面 由于不同類型房地產商品有著各自的特定使用對象和流通渠道。因此房地產經紀人必須掌握一定的房地產專業(yè)知識，主要包括：房地產經紀知識、城市規(guī)劃和環(huán)境知識、建筑工程知識、房地產金融與投資、房地產市場營銷、物業(yè)管理、房地產測量、會計、統(tǒng)計等方面的知識。 隨著知識經濟時代的到來，一個房地產經紀人要做好自己的工作，對知識方面的要求越來越高，如隨著計算機的普及，網絡經濟的出現，一個優(yōu)秀的房地產經紀人也必須掌握計算機知識等現代科學技術，如數據庫技術，辦公軟件應用，網絡技術等。 目前，中國已加入WTO，經濟全球化對中國的影響日益顯著，國外企業(yè)和人員大量進入中國，并日益頻繁的參與房地產交易。因此房地產經紀人員還必須掌握至少一門外語，才能更好地為各類外籍人士提供經紀服務。 社會主義市場經濟是法治經濟，房地產經紀人從事經紀活動要有法制意識和法律觀念，要依法開展經紀活動并依法維護自己和其他當事人的合法權益。經紀人要認真學習和掌握基本法律知識，如民法、合同法、商標法、廣告法、稅法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、經紀人管理辦法、以及城市房地產管理法等與房地產經紀有關的法規(guī)。 房地產經紀人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會及心理方面的知識也是房地產經紀人所必須掌握的。從基本方面來講，主要包括人口、家庭等社會因素對房地產市場的影響，國家的社會發(fā)展形勢和政府的主要政策，大眾心理、消費心理等。
  （三）其他輔助知識 這些知識主要包括：社會學、心理學、歷史學、人際關系學、傳播學、廣告學、演講學等方面的知識。這些知識不會直接表現為具體的業(yè)務技能，但它可以使專業(yè)知識的運用得心應手，恰到好處，使經紀活動更具吸引力和藝術性。在房地產經紀活動中，除了要懂得如何評估房地產的價格、質量、折舊、維修，以及稅收、抵押、信貸、保險、未來的升降值趨勢等必須的專業(yè)知識和技能，還應當對地理知識、民俗風情、社區(qū)文化、家庭結構、人口變化和鄰里關系等社會學、民俗學的知識有較多的了解。此外，房地產經紀人還必須有較高的文化修養(yǎng)，應盡可能多的閱讀和欣賞文學、藝術作品，提高自己的藝術品味和鑒賞力。
  二、合格的房地產經紀人應具備的能力素質
  （一）一般能力 1.創(chuàng)造能力。房地產經紀人處理經紀業(yè)務，一個很重要的方面就是在復雜多變的環(huán)境下獨立解決和分析問題。解決特殊的問題需要特殊的方法，當面臨著前所未有的難題時，杰出的經紀人就充分展開自己的想象力，對以往的經驗和概念加以綜合，從而構建出全新的解決辦法。 2.理解能力。理解是對事物的明察，是對事物的內在機理的頓悟，是對人類情感、行為以及社會運行達到深刻認識的途徑之一。經紀人隨時處于人、財、物的交叉、失衡、重新平衡的錯綜復雜的關系之中，不具備深刻的理解力是不會有所成就的。 3.判斷能力。房地產經紀人要具備根據經驗掌握的各種情報和信息，對環(huán)境和形勢作出冷靜的、客觀的、全面的分析，進而作出明智的判斷，并采取相應的行為方式的能力。
  （二）處理房地產經紀業(yè)務的能力 由于房地產商品具有個別性，每一宗房地產都是與眾不同的，這就要求房地產經紀人準確把握買方的具體要求，并據此選擇恰當的房源供其考慮。它在實務操作中，常常表現為經紀人能在較短的時間內完成供需搭配，從而盡可能實現每一個交易機會。如商品房銷售代理經紀人在售樓處接待了一組來訪客戶，經過十幾分鐘，甚至幾分鐘交談，經紀人就必須能準確了解并把握他們的需求，并推薦恰當的房源。在實際工作中，處理房地產經紀業(yè)務能力強則成交量高，每筆業(yè)務的進展速度也快，工作效率高，而處理業(yè)務較差的房地產經紀人則常常勞而無功，工作效率低。
  （三）其他相關能力 房地產經紀人除應具備一般能力和處理經紀業(yè)務活動能力外，還應具備與經紀活動密切相關的其他方面的能力，如表達能力、交流能力、公關能力、談判能力、廣告宣傳能力、權衡價值得失能力，解決一些突發(fā)事件的應變能力等等。一句話，房地產經紀人要優(yōu)化自己的能力結構。

  查看全文↓ 2014-03-21 10:58:37
• 158****6843

  其實做好一個房產經紀人很簡單首先要專業(yè)其次知識面要廣第三要學會淡定、但是也要有脾氣,

  查看全文↓ 2014-03-21 10:53:46
• 153****0847

  房產經紀人，說白了，是一種特殊的銷售行業(yè)。
  要想做好此工作，掙到錢，需具備一定的條件：
  1。有一定的資金儲備，**好有三個月的生活費，雖然有些公司現在有底薪，
  但是沒有業(yè)績，也就幾百塊。
  2。多交朋友，能吃苦，努力學習房產知識，溝通技巧
  3。多了解國家大政方針，掌握市場動態(tài)
  4.現在房產已經進入理性市場階段，市場不太好做，所以運氣對自己也很重要
  附：如果你是女性，漂亮一點，會有很多男同志幫你，也許會更快有業(yè)績
  5。這一行，做久了，就會很吃香，掌握大量客戶，做一年半載，想掙到錢，一個字難
  **后，就是，做這一行，和做保險差不多，要能吃苦，動腦，堅持，就會成功，如果沒有這個毅力，還不如趁早轉行

  查看全文↓ 2014-03-20 10:58:01
• 152****4062

  房產經紀這幾年還不錯,給你說說流程:做房產經紀,首先第一步,接待客戶,通過交談了解客戶的需求,這一步不要急,要了解客戶要買多大面積,是按揭還是全款,要清水還是要裝修了的,要什么地段的,以及什么樣的樓層,視野要放寬點,客戶要100平米,你就給他找90-120平米,客戶要3樓,你就給他找2-5樓,因為100平米和3樓太少了,其它面積樓層經過你的推薦他也會接受,后面就是找好房子帶他去看,房子報價比賣方報要高一點,因為客戶要討價還價,看的時候盡量避免與賣主見面,如果沒法避免就先和賣方通一下氣,多介紹一下房子的優(yōu)點,談價時先要堅持不少,到時他有誠意了,在給買方少一點,**后就成交了。
  。

  查看全文↓ 2014-03-20 09:04:19

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• 問 怎樣做好房產中介經紀人?怎么做好房產經紀人
  答

  　　房地產經紀人是一個表面風光，實際辛苦的職業(yè)，個中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個**能體現個人能力、個人魅力、個人價值的工作。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精彩。每個資深的經紀人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實在是大家太缺乏信任了?！睆氖轮薪樾袠I(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權屬交易都清清楚楚，律師的責任義務也明確，相對經紀而言信任度就提高了?？偟膩碚f，這個社會是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會導致對從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實上，在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。經紀人一單的成交周期在20天到1個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰(zhàn)。??　　如何成為一個成功出色的房地產經紀人呢？?　　我認為應具備以下條件：?　　1、承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身后有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

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• 問 怎樣做好房產經紀人 秘訣
  答

  房產經紀人，說白了，是一種特殊的銷售行業(yè)。要想做好此工作，掙到錢，需具備一定的條件：1。有一定的資金儲備，**好有三個月的生活費，雖然有些公司現在有底薪， 但是沒有業(yè)績，也就幾百塊。2。多交朋友，能吃苦，努力學習房產知識，溝通技巧3。多了解國家大政方針，掌握市場動態(tài)4.現在房產已經進入理性市場階段，市場不太好做，所以運氣對自己也很重要附：如果你是女性，漂亮一點，會有很多男同志幫你，也許會更快有業(yè)績5。這一行，做久了，就會很吃香，掌握大量客戶，做一年半載，想掙到錢，一個字難 **后，就是，做這一行，和做保險差不多，要能吃苦，動腦，堅持，就會成功，如果沒有這個毅力，還不如趁早轉行

• 問 怎么做好房產經紀人
  答

  若想做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發(fā)商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。 　　房地產專業(yè)知識（包括房地信息）。所謂房地產經紀，是指為委托人提供房地產信息和居間代理業(yè)務。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，并在兩者之間起一種溝通、促進和平穩(wěn)的作用。 　　對一個房地產經紀人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項業(yè)務的先決條件。這些信息應該包括：房地產有關的法律、法規(guī)及相關的政策信息、購買對象變化信息等。在很大程度上來說，經紀人就是利用信息制造利潤，信息就是他們**主要的資本。如果說居間側重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產生產各個環(huán)節(jié)，因此要求經紀人在熟悉有關房地產法律、法規(guī)、條例的基礎上通曉房地產開發(fā)與經營、建筑學、房地產交易、房地產價格評估等專業(yè)知識。

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• 問 如何做好房產經紀人
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  要熟悉自己負責的區(qū)域的小區(qū)情況，房屋情況，對待客戶要真誠，熱情。 還有嘛。。。下面的補充-_-

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• 問 要怎樣做好房地產經紀人？
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  建議你買本《售馨》如何能做得更好 上面有非常細致的描述 心態(tài) 方法 技能 等等 非常全面 我每次寫培訓教案都會打開它 這是盞指路明燈 是目前這個行業(yè)里寫得**好的書 可以說是本行業(yè)的圣經了永遠是年輕人賺快錢的**佳合法途徑 我干了九年地產 從一線銷售員到銷售經理到策劃總監(jiān) 每天都那么充實 去吧孩子 記得買本《售馨》這是盞指路明燈 我入行的時候沒你幸運 沒這本書 如果你不是特別笨的人你有這本書的話**多3個月你是冠軍 這是我一年前給別人的答案

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