已有10個(gè)回答

• 153****4816

  我覺(jué)得和中介差不多

  查看全文↓ 2014-04-01 09:48:14
• 136****9544

  發(fā)帖子,推房子,挖房源,套近乎?只要你努力就可以。

  查看全文↓ 2014-03-31 23:02:29
• 145****5176

  1.了解房源，熟悉房源，包括附近的房源，自己多跑跑看看，尤其是每套房子的優(yōu)缺點(diǎn)，以及周圍的配套設(shè)施，戶型朝向等。**好是對(duì)重慶的房?jī)r(jià)，以及2手房的房?jī)r(jià)比較了解，平常自己也要關(guān)注重慶的新聞，房產(chǎn)新聞。
  
  2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以及其他途徑發(fā)放房源信息。
  
  3.其次就是接聽(tīng)客戶來(lái)電，為他們推薦合適的房源。
  
  4.帶客戶看房，跟業(yè)主溢價(jià)。
  
  5.簽合同成交，收取傭金。熟悉銀行辦理按揭的條件和程序才能給客戶解答
  
  6.陪同客戶業(yè)主去房交所過(guò)戶。此后要隨時(shí)關(guān)注按揭進(jìn)程以及抵押貸款事項(xiàng)。
  
  做二手房是個(gè)腦力和體力相結(jié)合的工作，比一手房要難得多。
  好點(diǎn)的二手房公司有
  美聯(lián)--比較鍛煉人 大澤房產(chǎn)--高端房產(chǎn)做得不錯(cuò) 大業(yè)興房產(chǎn)--重慶本地房產(chǎn)，近幾年發(fā)展迅速 鋼運(yùn)房產(chǎn)--專注物業(yè)以及商業(yè)
  
  看你自己選擇吧，其他小房產(chǎn)就不建議你去了。對(duì)應(yīng)聘者沒(méi)什么要求，唯一要求肯定是能說(shuō)會(huì)道塞
  PS：做二手房需要耐心

  查看全文↓ 2014-03-31 20:44:50
• 151****3353

  套近乎就算了把，有的人不會(huì)理你的，只要你好好干，努力認(rèn)真得到別人的認(rèn)可就是**好的方法！

  查看全文↓ 2014-03-31 16:28:06
• 142****4106

  1、賣房子屬于柜臺(tái)銷售的一種,一般客戶上門就是有買房需求的,消費(fèi)者心里就是物以稀為貴。所以在你和客戶溝通的過(guò)程中注意時(shí)刻流露出你們房子銷售情況是多么緊張。
  2、關(guān)于服務(wù)方面,專業(yè)非常重要,做置業(yè)顧問(wèn)記得把自己的名字解釋的使人印象深刻。要對(duì)周圍**好是整個(gè)地區(qū)的房?jī)r(jià),房型以及房地產(chǎn)政策多了解,對(duì)房屋結(jié)構(gòu)對(duì)居住的影響(如樓層、采光、公共設(shè)施、交通等等)多熟悉。所謂的顧問(wèn)式銷售就是做客戶的顧問(wèn),告訴他為什么要在你做這筆投資(自己住也算投資)。
  3、做好客戶整理工作?？梢宰约褐谱鞅砀窕蚴窃诰W(wǎng)上下個(gè)軟件。記好客戶的資料,重要的包括客戶的姓名,職業(yè),家庭情況(人口,孩子多大),生日(**好包括家人),**好能每天溫習(xí)一下見(jiàn)過(guò)的客戶這些資料以及對(duì)應(yīng)的客戶的張相。這一點(diǎn)對(duì)于你想出類拔萃非常重要,比如客戶以及家人過(guò)生日時(shí)你的一個(gè)電話或短信?？蛻暨^(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間再次來(lái)到公司你馬上叫出他的名字并熱情問(wèn)候他家里或公司情況,客戶會(huì)非常佩服你。 舉了這幾個(gè)例子,希望你可以看出做銷售就是個(gè)不厭其煩的工作,沒(méi)什么特別的技巧,沒(méi)有人天生就會(huì)做銷售,關(guān)鍵是心態(tài),看你愿不愿意付出精力去關(guān)心別人,把客戶買房子的大事看成自己的事情,有這種心態(tài)去面對(duì)客戶是可以感染客戶的。 花言巧語(yǔ)是沒(méi)有用的,誰(shuí)也不是傻子,買房子是人生的第一大事,囑咐你第一要認(rèn)證的傾聽(tīng)客戶的想法,客戶不愿意或是不擅長(zhǎng)說(shuō)你也要設(shè)計(jì)好一些問(wèn)題問(wèn)道點(diǎn)子上,根據(jù)他的意愿幫他做分析,選房。切忌上來(lái)說(shuō)一大通千篇一律的話。小青年和老年人買房子心態(tài)不同,父母幫兒女買房子和兒女幫父母買房子考慮的也是不同。 多問(wèn)問(wèn)自己,如果是我去買房子我會(huì)怎么想。 給人的感覺(jué)要 自信、專業(yè)、熱情、樂(lè)觀、細(xì)心、耐心 先讓客戶認(rèn)可你。 如果你覺(jué)得自己開(kāi)始的發(fā)揮不好,等回頭再分析總結(jié)一下剛才哪里沒(méi)做好,不要懊悔和自責(zé),會(huì)影響你下一個(gè)客戶的發(fā)揮。 剛開(kāi)始做銷售 第一積累失敗的教訓(xùn) 第二積累客戶資源 所以要敢于去面對(duì) ^_^ 我也是傾盡全力回答你的問(wèn)題,希望對(duì)你有所幫助哦。如果覺(jué)得滿意的話就把分給我吧。 呵呵,這么說(shuō),你心里是不是很不好意思,雖然覺(jué)得我是在要但還會(huì)忍不住的。 這也是我給你講的**后一點(diǎn)。你為客戶做了這么多事情客戶有時(shí)會(huì)直接成交,但大部分的心里還是掏錢很難,總是想看有沒(méi)有更好的。所以做銷售有一點(diǎn)可以稍微比真誠(chéng)更靈活一下的是找些理由或機(jī)會(huì)促使有意向的客戶盡早做決定。但對(duì)那些只看了一次資料就閃人的客戶是沒(méi)用的資料參考: 易發(fā)布房產(chǎn)網(wǎng)

  查看全文↓ 2014-03-31 11:58:58
• 143****7437

  希望對(duì)你有所幫助銷售要有筆在手,客戶的心不會(huì)走,不止簽約要用筆,留下記憶是好手; 銷客要有笑聲來(lái),沒(méi)有笑聲沒(méi)定金,明辨誰(shuí)是消極者,銷透他就定金來(lái); 選房起碼有兩個(gè),進(jìn)退自如自把握,客離不到半小時(shí),通知次選已賣完; 精力旺盛財(cái)氣旺,持心如虎待客來(lái),精神抖擻迎客去,獵心笑面把單開(kāi); 怕打電話**愚蠢,客戶比你更加怕,電話理由要充分,理由生動(dòng)機(jī)會(huì)大; 越早客戶越有戲,**忌只選近期打,不作過(guò)濾頻聯(lián)系,陸陸續(xù)續(xù)定金下; 訂單是個(gè)好武器,幫助成交好工具,你不開(kāi)口錢不來(lái),勇敢出示添業(yè)績(jī); 成交永遠(yuǎn)在今天,客戶離去難期待,若客必然要離開(kāi),定準(zhǔn)時(shí)間要他來(lái); 給客登記毋公開(kāi),私人筆記記下來(lái),尊敬隱私客感激,一頁(yè)一人當(dāng)投資; 選好朋友做搭檔,互相幫助成交多,自己不在客人來(lái),搭檔出手多穩(wěn)妥; 產(chǎn)品知識(shí)是命根,知道越多錢越多,細(xì)節(jié)講解是關(guān)鍵,講得越細(xì)客越實(shí); 要跟產(chǎn)品談戀愛(ài),一草一木皆賣點(diǎn),無(wú)客常去現(xiàn)場(chǎng)走,有客自然話驚天; 平時(shí)多讀裝修書(shū),時(shí)尚裝修如珍數(shù),面對(duì)空房講擺設(shè),客戶激動(dòng)把房住; 口才不用故意練,人人都是好天才,腦袋空空是病根,滿腹經(jīng)綸才換財(cái); 才華不是掌燈學(xué),貴在每日點(diǎn)滴加,如廁無(wú)事把書(shū)讀,不出三天體會(huì)大; 學(xué)會(huì)巧用計(jì)算器,按鍵其實(shí)在演戲,客戶偷看折扣率,防止泄露大機(jī)密;輕易不用折扣率,心算成價(jià)報(bào)出去,折扣變成錢來(lái)講,談判留有大余地; 要知客戶取整心,逢千上漲過(guò)萬(wàn)位,每次降價(jià)均請(qǐng)示,客戶心里才安慰; 遇到僵局別慌亂,把心一橫話不語(yǔ),一秒一秒挺過(guò)去,堅(jiān)持三分就有戲; 技巧貴在施無(wú)形,口若懸河不可取,三句并作一句說(shuō),句句都是有道理; 快慢高低巧把握,關(guān)鍵詞匯清晰說(shuō),情感真摯換位想,關(guān)心越多賣越多; 老人小孩是關(guān)鍵,僵局征求其意見(jiàn),一歲小孩也征求,想想技巧多奇妙; 堅(jiān)決不做銷售員,更加不做接待員,置業(yè)顧問(wèn)是正果,指導(dǎo)客戶懂房產(chǎn); 客戶錢少有妙招,告知理財(cái)新方法,首期七成月供六,**能入心把房定; 客戶退定不猶豫,第一時(shí)間同意退,簽字不要即給錢,安心而后再推薦; 客戶退定如愛(ài)情,再走現(xiàn)場(chǎng)情意長(zhǎng),不知何處其感動(dòng),舊情復(fù)發(fā)必彷徨; 不給客戶判死刑,人人都是準(zhǔn)客戶,退訂客人**寶貴,繼續(xù)跟蹤定回頭; 惡劣天氣走出去,客戶相見(jiàn)必感激,走得多來(lái)賣得多,雙腿帶你發(fā)財(cái)去; 多人來(lái)訪亂糟糟,必要成為核心人,不怕命令傳眾人,買房需要把我聽(tīng); 一人來(lái)訪實(shí)難賣,夫妻倆全當(dāng)日定,下次來(lái)訪作要求,家人一同來(lái)決定; 銷售不是一份工,實(shí)際是在做生意,小小禮物是投資,百萬(wàn)生意誰(shuí)能及; 舊客實(shí)為夜明珠,照亮蕭條定勝出,萬(wàn)千驚喜在舊客,攀龍附鳳售樓部;自古總裁出銷售,今日決定未來(lái)途,事業(yè)發(fā)達(dá)家幸福,人見(jiàn)人愛(ài)擋不住

  查看全文↓ 2014-03-31 11:44:51
• 134****5589

  首先，招人的企業(yè)太多了，而且各種各樣。二手房中介，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃代理，開(kāi)發(fā)企業(yè)，甚至還有一些勞務(wù)性質(zhì)的單位。所以你先要給自己定位。而且要做一些相關(guān)的準(zhǔn)備，而不是一句話，或者一個(gè)想法。這樣是很難的 我已經(jīng)轉(zhuǎn)行了，不過(guò)有6年的置業(yè)顧問(wèn)工作經(jīng)驗(yàn)，我希望下面的內(nèi)容可以幫到你。 首先，你需要一個(gè)決心，就是真的想要做好這一行的決心，其次就是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，你需要去找工作，那第一關(guān)就涉及到面試，面試成功與否取決于你有沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備工作除了心理的，還有實(shí)際專業(yè)上的。
  這個(gè)行業(yè)80%都是女的，如果在同等條件下，如果公司愿意請(qǐng)一個(gè)花瓶，那他也寧愿找一個(gè)漂亮的，能夠吸引男人的花瓶。
  （當(dāng)然，你是否漂亮，我并不清楚。我也希望你是個(gè)漂亮的裝滿了鮮花和營(yíng)養(yǎng)液的花瓶）我給你的建議是，不如從二手房開(kāi)始做起，這個(gè)起點(diǎn)低，只要你表達(dá)出你肯干，能吃苦，多的是中介公司要你，這些公司長(zhǎng)期都在招聘，而且一定找一家正規(guī)的，有一定規(guī)模的，會(huì)對(duì)新手進(jìn)行必要培訓(xùn)的公司。
  用心的話，只需要三個(gè)月時(shí)間，熟悉了房屋買賣過(guò)程中的所有流程，包括客戶接待流程，商品房買賣合同，國(guó)家政策法規(guī)，銀行貸款流程。
  這就是一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的基礎(chǔ)。三個(gè)月時(shí)間應(yīng)該不長(zhǎng)吧，只是作為一個(gè)基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)而已。然后再去參加好樓盤(pán)，好單位的面試，這樣成功機(jī)率大很多。當(dāng)然，你也可以不采納這個(gè)建議。再來(lái)，你也可以報(bào)名參加一些置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這樣的地方很多，不過(guò)費(fèi)用比較高，一般也是三個(gè)月完成，會(huì)幫你推薦到一些很多人不愿意去的地方工作。
  這個(gè)你也可以不采納。如果你想直接去找置業(yè)顧問(wèn)的工作，在你一無(wú)所知的情況下，是有難度的，好的公司，好的項(xiàng)目大部分都只招熟手，他們不會(huì)花錢花精力去培養(yǎng)新人，當(dāng)然，也不是絕對(duì)，說(shuō)不定你運(yùn)氣很好呢。
  如果你真的找到了，那我給你一些建議。這是個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè)，除了上面我說(shuō)的你要掌握的幾個(gè)作為置業(yè)顧問(wèn)的基本要求以外，（客戶接待流程，商品房買賣合同，國(guó)家政策法規(guī)，銀行貸款流程）其中對(duì)政策和法律法規(guī)必須十分了解，而且經(jīng)常都在變，房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)也是必須了解的，作為置業(yè)顧問(wèn)，不需要你對(duì)建筑知識(shí)很專業(yè)，但是你需要是個(gè)萬(wàn)金油，從土地整理開(kāi)始到中間的建造，到**后裝修入住的整個(gè)過(guò)程，每個(gè)方面的知識(shí)都應(yīng)該知道一些，至少不會(huì)被客戶問(wèn)住，一句都答不上來(lái)，這樣很影響你的銷售。
  不過(guò)作為女孩子，客戶不會(huì)像對(duì)待男的那樣苛刻。有時(shí)候女性的笑容就是很好的武器，運(yùn)用好了會(huì)給自己減少很多麻煩。如果你想要以后有更大的發(fā)展個(gè)提高，你就必須要了解和學(xué)習(xí)包括建筑基礎(chǔ)知識(shí)，房地產(chǎn)制度和政策，經(jīng)紀(jì)人相關(guān)知識(shí)。
  這些都是經(jīng)紀(jì)人考試的內(nèi)容。希望對(duì)你有用吧。我也是這樣過(guò)來(lái)的。 在我入行的時(shí)候，沒(méi)有誰(shuí)教過(guò)我，全憑著自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解，少說(shuō)，多聽(tīng)，多做，**后才算是成為了一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)。
  每每想到這里，總是感嘆自己運(yùn)氣不怎么好。所以我很愿意為你提供一些我的經(jīng)驗(yàn)，如果你真的喜歡，開(kāi)始總是要吃些苦的，很多事情不一定能如愿，比如工作地點(diǎn)，工作的單位等等，等你成為一個(gè)出色的置業(yè)顧問(wèn)，也就是老手了，那你的選擇就更多了。
  我也是這樣過(guò)來(lái)的，從開(kāi)始到2級(jí)城市半年，了解所有置業(yè)顧問(wèn)知識(shí)，回到1級(jí)城市，然后接觸了高端項(xiàng)目，1年多以后，我就能在面試中擊敗對(duì)面所有的考官，那就是我選擇公司，而不是公司選擇我了。
  希望對(duì)你有用

  查看全文↓ 2014-03-31 09:52:46
• 146****2551

  每個(gè)公司的文化不一樣，麥田房產(chǎn)是上司下屬合作關(guān)系，不需要套近乎，店長(zhǎng)會(huì)全心全意的幫助每一個(gè)人！
  一般工作就是找房源，找客戶，帶看！但是對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，**需要做的就是，房源和專業(yè)知識(shí)，得房源者得天下！專業(yè)知識(shí)很重要！

  查看全文↓ 2014-03-30 19:01:40
• 134****1368

  每個(gè)公司的文化不一樣,麥田房產(chǎn)是上司下屬合作關(guān)系,不需要套近乎,店長(zhǎng)會(huì)全心全意的幫助每一個(gè)人!一般工作就是找房源,找客戶,帶看!但是對(duì)于新人來(lái)說(shuō),**需要做的就是,房源和專業(yè)知識(shí),得房源者得天下!專業(yè)知識(shí)很重要!

  查看全文↓ 2014-03-29 15:57:13
• 138****0924

  一線城市好做，成熟，但是競(jìng)爭(zhēng)大，二線城市還不成熟，適合發(fā)展，但是挑戰(zhàn)力大

  查看全文↓ 2014-03-29 14:05:22

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 在深圳做二手房的置業(yè)顧問(wèn)工作難度是否很大？
  答

  如果剛來(lái)。。就先到大公司。。大公司穩(wěn)定。。。當(dāng)你熟悉了市場(chǎng)后。。就可以到小公司。。收入和職位都會(huì)比大公司高。。年收入超過(guò)20萬(wàn)的多得是。。主要看的還是個(gè)人的能力。。

  全部2個(gè)回答>
• 問(wèn) 賣二手房的具體流程是怎樣的，做置業(yè)顧問(wèn)要懂哪些？
  答

  每個(gè)區(qū)的流程都會(huì)有點(diǎn)區(qū)別，你可以到所在區(qū)的交易中心拿些資料，共有十幾份，上面詳細(xì)清楚的列明了流程和所需材料，這是**準(zhǔn)確的，賣房需要具備很多，但**總要的是你的心，是否100%的投入，如果做到這點(diǎn)，其他的都很簡(jiǎn)單，大體來(lái)說(shuō)要具備的素質(zhì)有：形象儀表，談吐禮儀，應(yīng)變能力，合作能力，良好樂(lè)觀的思維方式，專業(yè)知識(shí)，銷售知識(shí)，服務(wù)態(tài)度，經(jīng)驗(yàn)，還有**基本的誠(chéng)實(shí)守信，遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，規(guī)范服務(wù)和團(tuán)結(jié)合作，我的QQ171740074，希望能一起進(jìn)步，加油，這是個(gè)很好的行業(yè)，只要你相信自己，成功會(huì)青睞你的

  全部2個(gè)回答>
• 問(wèn) 一手房置業(yè)顧問(wèn)好嗎？
  答

  制約置業(yè)顧問(wèn)們進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)的并不僅僅是市場(chǎng)是不是規(guī)范的問(wèn)題，而是面子問(wèn)題、收入問(wèn)題和工作方式的問(wèn)題

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 當(dāng)二手房經(jīng)紀(jì)人好,還是售樓部置業(yè)顧問(wèn)賣新房好？
  答

  關(guān)鍵在人，就現(xiàn)在的行情來(lái)說(shuō)，都不好做！這個(gè)行業(yè)是政策市！

  全部6個(gè)回答>
• 問(wèn) [急]請(qǐng)問(wèn):新盤(pán)1手置業(yè)顧問(wèn)與新盤(pán)代理**公司的置業(yè)顧問(wèn)那個(gè)更好?我是做二手房的.準(zhǔn)備擇業(yè). 誰(shuí)能給我答案?
  答

  推薦一手新盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)。但是有個(gè)前提，必須是有開(kāi)發(fā)續(xù)航能力的房地產(chǎn)企業(yè)。因?yàn)樵诟M(jìn)一個(gè)盤(pán)2年左右后，總會(huì)有適合你接手的新盤(pán)開(kāi)發(fā)出來(lái)，不會(huì)面臨沒(méi)工作的問(wèn)題。但是如果清楚知道只會(huì)開(kāi)發(fā)一個(gè)盤(pán)，或是你只是去做公司一個(gè)盤(pán)的臨時(shí)置業(yè)顧問(wèn)，就不建議新盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)不是那么穩(wěn)定。但是代理營(yíng)銷公司，也需要選擇有信譽(yù)和名氣保障的公司，否則連公司自身也很難接到新盤(pán)的代理，收入方面相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)在行業(yè)內(nèi)處于比較低的水平。相對(duì)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是簽約在房地產(chǎn)公司營(yíng)銷部門的置業(yè)顧問(wèn)**好。