已有9個回答

• 158****4626

  淡定 去年的這個時候房產(chǎn)也是淡季 過段時間就好

  查看全文↓ 2014-04-06 10:28:08
• 133****5308

  用心去觀察客戶的心里,用實際去勘察你們區(qū)的樓盤

  查看全文↓ 2014-04-06 09:21:31
• 155****7431

  用心去觀察客戶的心里，用實際去勘察你們區(qū)的樓盤

  查看全文↓ 2014-04-05 17:46:37
• 144****9184

  實事求是 為客戶著想

  查看全文↓ 2014-04-05 09:44:45
• 154****8960

  首先，只要你每天認真和房東，客戶溝通，多驗房，了解周邊戶型，其實沒有什么特別的，對于客戶，真誠對待，只要你是真誠的，客戶是可以感受到的，況且畢竟是買房子這么大的事，當然要找個可以信得過的中介，認真對待自己的工作，誠實守信這點很重要！

  查看全文↓ 2014-04-04 21:20:23
• 148****3907

  到街道居委會，省，市住房公積金處了解房產(chǎn)開發(fā)走向，做個市場調(diào)查或網(wǎng)上房網(wǎng)查找租賃的房源，做廣告吸引有房源業(yè)主到你處登記授權(quán)

  查看全文↓ 2014-04-04 10:07:41
• 137****3745

  牙尖嘴利是一個因素但不是主要的，我覺得**主要的還是勤奮，多收集房源客源，多打電話匹配盡量形成帶看，周邊的主商圈一定要熟悉，樓盤什么情況，開發(fā)商物業(yè)采暖怎么樣，房子的裝修，稅費啊什么的都要銘記于心，客戶有問題馬上就能答上來，這樣顯得專業(yè)，更讓人信服。
  每個中介公司招聘新人都會培訓，會講解一些注意事項技巧什么的，用心理解、用心去做就會有成績的。多學學前輩們的優(yōu)點。希望能幫到你，望采納，謝謝！

  查看全文↓ 2014-04-03 22:32:48
• 151****1893

  第一：端正好心態(tài)，這個行業(yè)可能好幾月都沒有業(yè)務的。
  第二：努力、勤勞，需要你干的事情很多。
  第三：多跟老經(jīng)濟人學習，
  下面說說流程：1.熟悉你所主攻區(qū)域的樓盤，學習房產(chǎn)過戶、土地過戶、委托公證、銀行貸款等基礎(chǔ)知識。
  2.搜集整理房源，沒有房源所有一切都無從說起，房源你可以從網(wǎng)上，小區(qū)的廣告欄，或者出去發(fā)廣告貼廣告，熟人介紹等等。
  3.發(fā)布廣告，你有房子得讓客戶知道才行。網(wǎng)上的房產(chǎn)網(wǎng)、dm報紙廣告、傳單等等，只要你能想到的盡一切可能去宣傳你的房源信息。
  4.客戶分類：你要弄明白客戶的具體要求，那些客戶著急買房，那些客戶是準客戶等等
  5.對待客戶房東熱情是第一位的，但根據(jù)客戶房東性格不同客戶對癥下藥。不要一味遷就客戶房東，要盡量引導他們順著你的思路來。
  這行要說的東西多了，不能面面俱到了。

  查看全文↓ 2014-04-03 18:52:32
• 142****8298

  首先,只要你每天認真和房東,客戶溝通,多驗房,了解周邊戶型,其實沒有什么特別的,對于客戶,真誠對待,只要你是真誠的,客戶是可以感受到的,況且畢竟是買房子這么大的事,當然要找個可以信得過的中介,認真對待自己的工作,誠實守信這點很重要!

  查看全文↓ 2014-04-03 10:40:34

相關(guān)問題

• 問 如何做房地產(chǎn)中介? 房地產(chǎn)中介要怎么做好??
  答

  　　1、自律誠信，陽光操作，取信消費者　　房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)是非常典型的交易信息事先不對稱（交易一方關(guān)于一項潛在的購買或銷售所具有的信息，少于另一方所有者，但在交易完成后，此種信息不利因素即不復存在），一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司要比消費者更了解市場行情或交易房產(chǎn)的真實信息。對多數(shù)消費者來說，交易是非重復的（一般人不會經(jīng)常買賣或租賃房產(chǎn)）。交易信息事前不對稱，為房地產(chǎn)經(jīng)紀公司欺騙消費者謀取利益提供了可能；　　交易非重復，又為房地產(chǎn)經(jīng)紀公司欺騙消費者的行為增加了保障，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司不必擔小受到欺騙的消費者的報復（消費者不再選擇下次交易），它可以放心大膽地謀取不合理利益。以上兩個因素是導致房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)欺詐現(xiàn)象層出不窮的主要原因，使得一些消費者“談中介色變”，寧愿自己花費更多的時間精力親自去促成交易，也不愿意通過房地產(chǎn)經(jīng)紀公司來中介。　　消費者的不信任，直接影晌了房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的發(fā)展。相對于一些發(fā)達國家或地區(qū)而言，我國的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展緩慢，在整個房地產(chǎn)業(yè)中所占比重很低。社會上對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢有“大開發(fā)、小中介、弱管理”之說。房地產(chǎn)經(jīng)紀公司要發(fā)展壯大，首先要取信消費者，只有消費者愿意通過經(jīng)紀公司來達成交易，經(jīng)紀公司才有可能獲得生存和發(fā)展?！　∫⌒畔M者，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司就應該加強行業(yè)自律，實行陽光操作。所謂自律誠信，陽光操作就是要求房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在中介交易的服務過程中。尊重消費害，向消費者提供有關(guān)市場行情和交易房產(chǎn)的所有真實信定、收費透明、規(guī)范。賺錢在明處，才能使消費者放心，提高公司信譽，使企業(yè)有良好發(fā)展前景?！　?、樹立品牌效應。提升社會認同感　　品牌是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司發(fā)展的關(guān)鍵。我國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)從簡單的市場競爭發(fā)展到品牌競爭階段?，F(xiàn)在，在一些大城市，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司已經(jīng)有成百上千家（如廣州市截止到2001年底，經(jīng)合法登記注冊的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有601家，估計市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有1000多家）。在如此眾多的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中間，如何讓消費者選擇自己的公司來達成文易？這就需要房地產(chǎn)經(jīng)紀公司樹立品牌效應，使公司在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)鶴立雞群，獲得**廣泛的社會認同

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• 問 哪里招房地產(chǎn)中介？房地產(chǎn)中介如何做好？有哪位網(wǎng)友知道，說說唄？
  答

  溝通能力。一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人,一定是一個良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細傾聽別人的每句話,自己的意思要表達非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望。

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• 問 ??如何做好房地產(chǎn)中介好呢？應該怎么查詢呢？
  答

  第一：端正好心態(tài)，這個行業(yè)可能好幾月都沒有業(yè)務的。第二：努力、勤勞，需要你干的事情很多。第三：多跟老經(jīng)濟人學習，下面說說流程：1.熟悉你所主攻區(qū)域的樓盤，學習房產(chǎn)過戶、土地過戶、委托公證、銀行貸款等基礎(chǔ)知識。2.搜集整理房源，沒有房源所有一切都無從說起，房源你可以從網(wǎng)上，小區(qū)的廣告欄，或者出去發(fā)廣告貼廣告，熟人介紹等等。3.發(fā)布廣告，你有房子得讓客戶知道才行。網(wǎng)上的房產(chǎn)網(wǎng)、dm報紙廣告、傳單等等，只要你能想到的盡一切可能去宣傳你的房源信息。4.客戶分類：你要弄明白客戶的具體要求，那些客戶著急買房，那些客戶是準客戶等等

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• 問 怎樣做好房地產(chǎn)中介?房地產(chǎn)中介怎么入行？
  答

  我在深圳當過1年的經(jīng)紀人，在世華地產(chǎn)公司，以下幾點個人的經(jīng)驗，或許可以幫到樓主：第一、跑盤非常重要，充分了解所在區(qū)域內(nèi)的樓盤位置、棟數(shù)、小區(qū)情況、物業(yè)費、容積率、在租在售盤的戶型、樓盤賣點、優(yōu)勢等等相關(guān)信息，這樣在和客戶交流的時候才胸有成竹。第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會在地產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)廣告，發(fā)假盤，吸引有購房需求的客戶，然后轉(zhuǎn)盤；然后我會把每天公司推薦的荀盤（性價比高的盤）推薦給有投資需求的客戶；如果你沒有這方面的客戶，可以洗，在高檔小區(qū)客戶名單中洗。晚上業(yè)主下班以后，我就開始打update，和業(yè)主多交流，一方面練習表達、一方面可以洗盤，我洗盤比較利害，所以即使我賣不動，也可以從別人成交中獲得利益。第三、節(jié)假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話號碼。不論接待什么客戶，第一個目標就是留下電話號碼。第四、二手房銷售非常累，要做好心里和身體上的調(diào)劑，盡量不要加班，因為我們一天就得上10幾個小時的班。第五、自己手里的客戶要經(jīng)常聯(lián)系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會厭煩，聊點其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。第六、做地產(chǎn)，就是做服務，一定要保持微笑的對待任何一個客戶，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個投資客就是如此，但是后來他自己都不好意思了，在我手里買了2套過百萬的房子。第七、還是那句老話，專業(yè)一點，樓盤、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個客戶問倒了，也許這個客戶就不信任你了。第八、一定要強勢，不怕跟同事?lián)尶蛻簦慌赂渌屑覔尶蛻?，利益面前人是自私的，沒有任何人會同情或者可憐你，這點一定要明白。

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• 問 怎樣做好房地產(chǎn)中介?怎么做好房產(chǎn)中介
  答

  很多人進入房產(chǎn)中介這個行業(yè)，大都是沖著做房產(chǎn)銷售能夠獲得高傭金，并且入職門檻低。房產(chǎn)中介其實是一個非常注重服務的職業(yè)，只有真正從客戶的角度出發(fā)，深入地去了解客戶的需求，幫助他們找到合適的房源， 才能促成客源和房源之間的交易。特別要注意和客戶的交流，不能為了完成業(yè)績達標而急于同客戶達成交易，將手上有的房產(chǎn)資源囫圇吞棗般一股腦塞給客戶。作為房產(chǎn)中介，除了要與客戶打交道，平時還要多多關(guān)注各類房產(chǎn)信息，哪個區(qū)域上新了哪些新的樓盤，這批樓盤的開發(fā)商主要針對哪些房客，做好這些樓盤的歸納。一周的時間內(nèi)有那么一兩天在辦公室聯(lián)系客戶，發(fā)傳單做些宣傳，其余的時間就要多去看看實際的房源，了解房源的特征。每一套房子都有適合它的客戶，客戶在挑房子時候說到的問題，是因為他們自己沒有正確認識到房子的優(yōu)點，而被人云亦云了。比如有很多客戶不喜歡一層的房子，認為不安全因素多、地面潮濕蚊蟲多、采光不好、沒有私密性，當然如果客戶預算足夠，其它樓層房源充足的情況下，你完全可以根據(jù)客戶的要求推薦其他更好的房子。反之，你就要好好想一想，嘗試去挖掘一些賣點。比如對于預算不足的客戶來說價格便宜，對于家里有老人的客戶來說，不用爬樓梯坐電梯，也完全可以避免電梯故障產(chǎn)生的事故，對于有小孩的家庭來說，可以好好利用附贈的花園，晾曬更方便，小孩也有更大的空間玩耍。話說回來，作為房產(chǎn)中介手頭掌握的房產(chǎn)資源越多，就越有利。但是畢竟人的精力是有限的，這個時候也要學會善于利用軟件?？梢匀リP(guān)注一個房先生全民經(jīng)紀人的微信公眾號，里面有許多房源項目，樓盤信息、戶型圖齊全。特別在于很多的樓盤項目頁面都能一鍵導出，可以轉(zhuǎn)發(fā)給客戶，還能發(fā)到自己的朋友圈。圖文并茂在和客戶交流的時候能讓客戶看的更清楚明白。很多房產(chǎn)中介在意的結(jié)傭時間長問題，房先生保證在7~15天內(nèi)結(jié)清全部傭金。沒有賣不出去的房子，你覺得這套房子沒有人要是因為你還沒發(fā)現(xiàn)買房子的潛在人群，或者你只是用了普通人的眼光來看待這套房子，被普通人的思維所束縛了，試著從它的缺點切入，或許你能打開另一個銷售之門。

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