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• 131****3754

  在如今各地樓盤存量過高的大環(huán)境下，開發(fā)越開越面臨去化壓力。因此，開發(fā)商使勁渾身解數(shù)來營銷，提高成交量，以期快速回籠資金。難怪有網(wǎng)友說開發(fā)商為了賣房子也是“蠻拼的”。那么開發(fā)商為了賣房子都做了哪些事兒呢？我們今天來看看這幾個常見營銷手段。 開發(fā)商營銷手段 營銷手段一： 低開高走 人為制造板塊**潛力 被開發(fā)商掛在嘴邊、也是**常使用的手段之一便是“低開高走”，以證明樓盤快速增值。即開始銷售時價格較低，然后售價逐漸上升，讓后來的購房人誤認(rèn)為房子**了，而加快購買速度。 像這種低開高走，人為制造房子**潛力的開發(fā)商并不在少數(shù)。專家認(rèn)為，運(yùn)用這種戰(zhàn)略，開發(fā)商不但營造出售價較低的開盤價，吸引了購房者的瘋搶，借助媒體的力量傳達(dá)出樓市熱銷的現(xiàn)狀。而且還把位置不好的房子售出，這也以后在銷售位置好的房源時，就可以順理成章地提高售價，讓購房人誤以為此項目迅速**，而購房者則處于“買漲不買落”的心理跟風(fēng)買房。 有房產(chǎn)策劃經(jīng)理透露，開發(fā)商后來銷售的房子的價格原本就是事先定好的，并不存在太多的**。 營銷手段二： 饑餓營銷 少推快跑制造人為房荒 日光盤是各地樓市的熱詞，然而熱銷的背后卻有些許貓膩。 “這次房源不多，要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號已經(jīng)快滿了，趕緊（交錢）拿個號吧”，售樓員巧妙的運(yùn)用了開發(fā)商的營銷手段，更加刺激了購房者的買房沖動。 開發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場供不應(yīng)求，房源緊張，房價趨漲的態(tài)勢，再加上一些媒體的“軟文”助力，購房者繼而被引誘消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士透露，不少房地產(chǎn)項目在銷售出40%左右的房子后，就會對購房人說：“房子都賣完了，等下期吧?！逼鋵?shí)，這時開發(fā)商手中還存有60%左右沒賣出去的房。開發(fā)商之所以這樣做，其銷售策略就是在制造樓盤熱銷的假象。 營銷手段三： 明星效應(yīng) 開發(fā)商借“星”攬客 開發(fā)商普遍喜歡借助“外力”。專家表示：“明星營銷既滿足了部分市民的追星夢，又使項目增加了來訪量，效果可見一斑。而且，目前市場上營銷同質(zhì)化嚴(yán)重，開發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡，用明星代言的營銷方式，空間較大。這是因為通過開發(fā)商的渠道邀請到大明星，用大明星的知名度，易引起轟動效應(yīng)。也容易給購房者造成大明星青睞的樓盤，提高其本身的價值素質(zhì)。” 以上是小編整理的一些開發(fā)商常用的營銷手段，當(dāng)然，開發(fā)商還有很多營銷手段小編就不一一整理了。小編做這個整理想要告訴購房者的是在購房過程中只有擦亮自己的眼睛，去偽存真，才能真正買到自己心水的好房子。  

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:12

相關(guān)問題

• 問 購房過程中存在哪些常見的陷阱？如何避免掉入這些陷阱？
  答

  聽說購房有很多坑，比如虛假宣傳、隱藏費(fèi)用。要多咨詢，謹(jǐn)慎決策，避免沖動。

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• 問 南京購房分期付款**有哪些內(nèi)幕 如何避免掉入陷阱
  答

  分期**，即分時間段湊齊買房子**的錢給開發(fā)商。在如今的樓市營銷策略中，“超低的**”“**僅需一成”等廣告語在很大程度上能夠博取購房者的眼球。**近城北的一家樓盤也加入了“分期**”活動的陣營當(dāng)中，原來只在江寧板塊樓盤當(dāng)中流行的“分期**”活動貌似有流行擴(kuò)大的趨勢。 據(jù)搜房網(wǎng)新房中心統(tǒng)計，現(xiàn)在全南京已有6家樓盤正在推行分期**的活動，其中上善居的**長的分期付款周期達(dá)1年，于明年6月份湊齊**款。這6家分別是：晶典國際、上善居、東渡國際青年城(小區(qū)網(wǎng) 論壇)(小區(qū)網(wǎng)論壇)、宜家國際公寓、東方龍湖灣(小區(qū)網(wǎng) 論壇)(小區(qū)網(wǎng) 論壇)、天泰青城。 不知道在不久的將來，是否有更多的樓盤加入“分期**”的陣營來吸引購房者呢？ 晶典國際【動態(tài) 論壇 相冊 微博】房源現(xiàn)有少量16800元/平的特價房陸續(xù)在周末推出，其余房源均價20000元/平，面積53、57平一房，77、81平兩房，一次性付款98折，商貸99折，可公積金貸款無優(yōu)惠，目前有可以幫客戶墊**、月供的活動。詳情可咨詢售樓處。 晶典國際（藍(lán)晶國際）位于下關(guān)區(qū)多倫路16號（中山北路與大橋南路(小區(qū)網(wǎng) 論壇)(小區(qū)網(wǎng) 論壇)交界處），有地源熱泵系統(tǒng)、液晶可視對講系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、外墻保溫系統(tǒng)，安全防護(hù)系統(tǒng)。藍(lán)晶國際全部采用精裝設(shè)計，主推52-80平米戶型。周邊交通便利，16路、34路、100路等26條公交線路覆蓋全城。周邊配套成熟，家樂福（大橋南路店）麥德龍及大觀天地mail，黃金商圈中心。鼓樓公園、獅子山公園環(huán)伺周邊，南大、南財、政治學(xué)院等十余家知名學(xué)府，數(shù)所醫(yī)療機(jī)構(gòu)分列左右。 -------------------------------------------------------------------------------- 東方龍湖灣【動態(tài) 論壇 相冊】東方龍湖灣目前針對部分房源推出**一成的活動，簽約7天內(nèi)付一成房款，3個月內(nèi)補(bǔ)齊其余兩成房款，具體房源詳詢銷售中心。現(xiàn)在主要在售御山湖13、16棟，所剩房源還有100多套，戶型面積在69-151平米之間，均價11500元/平方米，目前購房無優(yōu)惠。詳詢售樓處。 搜房網(wǎng)提供的售樓電話： 東方龍湖灣效果圖 -------------------------------------------------------------------------------- 天泰青城【動態(tài) 論壇 相冊 微博】天泰青城在售2號樓精裝修小戶型，主要有36-46平方米的一房、68-90平方米的兩房，均價13400元/平方米。12層以下的房源，一次性付款享受500元/平方米優(yōu)惠；按揭享受300元/平方米優(yōu)惠。6月12日針對13-18樓約55套房源推出新的優(yōu)惠，部分房源可以**一成，現(xiàn)在交2萬元誠意金，屆時購房13-18層的房源可額外享受抵100元每平方米的優(yōu)惠。詳詢售樓處。 天泰青城位于江寧開發(fā)區(qū)將軍路以西、佛城路以北，占地面積20畝（約13596平方米），規(guī)劃用地性質(zhì)為商住混合用地。緊鄰機(jī)場高速公路、將軍大道、佛城西路、寧丹路等，路線四通八達(dá)，公交105路、江寧10路、江寧20路、154路、河奧線等橫貫主城，即將開工的機(jī)場輕軌線已規(guī)劃設(shè)置佛城西路站。 搜房網(wǎng)提供的售樓電話： 天泰青城效果圖 -------------------------------------------------------------------------------- 東渡國際青年城【動態(tài) 論壇 相冊】東渡國際青年城在售38和54平米毛坯商業(yè)小公寓，均價12800元/平方米，現(xiàn)推出**分期付款無利息的活動，**低享受5萬**，同時全款每平米減700，商貸每平米減500，全款一次性付款購買54平米的戶型可以贈送一部奇瑞QQ汽車。詳詢售樓處。 搜房網(wǎng)提供的售樓電話： 東渡國際青年城效果圖 東渡國際青年城效果圖東渡國際青年城坐落于江寧區(qū)天元中路68號，南臨天元中路，東靠興寧路，北面為規(guī)劃道路，西側(cè)是秦淮河。地鐵1號南延線從小區(qū)門前經(jīng)過。 -------------------------------------------------------------------------------- 宜家國際公寓【動態(tài) 論壇 相冊】宜家國際公寓在售148平米房源，均價9800/平米，一次付款98折優(yōu)惠，按揭99折，不貸公積金。 148平米的戶型有分期**活動，**房的購房者可以現(xiàn)付兩成，開發(fā)商幫助墊付一成，時長為3個月。二套房的購房者，可以先**三成，其余三成由開發(fā)商先墊付，購房者可在約定時間內(nèi)免息分期付款。后續(xù)的小戶型房源將于下半年8，9月份推出。詳詢售樓處。 搜房網(wǎng)提供的售樓電話： 宜家國際公寓效果圖 宜家國際公寓地處江寧大學(xué)城，緊鄰方山腳下。位于大學(xué)城第一主干道龍眠大道旁，項目總占地面積125畝，總建筑面積為15萬多平米，容積率1.5，綠地率35.8%，總戶數(shù)1215戶，機(jī)動車停車位656個，小區(qū)共建有8幢多層和11幢小高層，同時配建1幢基層社區(qū)中心。 -------------------------------------------------------------------------------- 上善居【動態(tài) 論壇 相冊】上善居現(xiàn)推行分期**活動，首套房**20%，開發(fā)商墊付10%，二套房**40%，開發(fā)商墊付20%，墊付部分到明年6月份交付前付清即可。 在售6、7號樓，92平方米的戶型還有兩套，總價91萬，其余在售戶型為98、103、105、131平方米，折后均價9600元/平方米。優(yōu)惠詳詢售樓處 上善居位于南京市江寧區(qū)，毗鄰江寧客運(yùn)東站。104國道、寧杭高速、地鐵一號線南延線三維立體交通環(huán)伺周邊?？傉嫉孛娣e51295.4平方米，建筑面積約10萬平米，綠地率35.5%，涵蓋小高層、高層、單身公寓及商業(yè)街區(qū)。 搜房網(wǎng)提供的售樓電話：

• 問 開發(fā)商賣盤手段有哪些 它們?nèi)绾慰酉M(fèi)者的
  答

  從前期的定位調(diào)研，中間的營銷策略，到后期的交房物業(yè)，整個一個大工程有很多隱秘細(xì)節(jié)你是看不見的。開發(fā)商為了賣房子，會使用很多花心思的小技巧，**懂得如何抓住購房者的心。這些技巧，有些無傷大雅，有些購房者則需要小心提防了。 ?? 一、制造現(xiàn)場熱銷假象?? 在銷售現(xiàn)場，開發(fā)商總是在營造興旺的氣氛，經(jīng)常會在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”的字樣，或者在銷售業(yè)績示意圖上標(biāo)識出大面積的已售單元，讓購房者覺得已經(jīng)沒有多少套房屋。銷售人員也會采取很多方法來制造熱銷氣氛，讓購房者產(chǎn)生緊張感，常用的伎倆就是“這套房子好幾個客戶都相中了”，購房者一般在沒考慮清楚的情況下，一沖動，就簽了合同，交了錢。?? 二、催著交定金?? 購房者只要表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購房的意向，銷售人員就會告訴你說這個戶型就只有幾套了，如果不交付定金可能就賣完了，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，銷售人員就會要求客戶先交小定，然后要求客戶次日交齊大定。如果購房者在約定的時間內(nèi)未能前來，所付的定金就不一定何去何從了。?? 三、虛構(gòu)贈送面積?? “33平方米的單身公寓‘變身’55平方米的小復(fù)式”、“買一送一”、“兩房變?nèi)俊薄浰兔娣e成為時下部分樓盤誘人上鉤的重要營銷手段。購房者在看了這樣的宣傳后，總是覺得花一定的錢，卻多得了很多面積，實(shí)惠得很。其實(shí)不然，買房時千萬要問清楚所贈送的面積是多大？贈送的具體位置是哪？**好將贈送情況寫進(jìn)合同里。?? 四、內(nèi)部認(rèn)購或VIP優(yōu)惠?? 出售VIP卡、內(nèi)部認(rèn)購、日進(jìn)斗金……商品房銷售的噱頭令人眼花繚亂，這都是為開發(fā)商銷售房屋利益**大化作準(zhǔn)備。而對于購房人來說，內(nèi)部認(rèn)購由于有優(yōu)惠條件，有一定的吸引力，這時就有可能掉進(jìn)開發(fā)商的認(rèn)購陷阱。?? 五、樣板間悄悄放大?? 一些開發(fā)商為了使空間看上去更加通透、視覺舒適，往往使用高亮度照明，并打通一些墻體，做成開放型廚房或透明式衛(wèi)生間，這對于實(shí)際居住來說都是不實(shí)用的。為了讓樣板間看上去更寬敞，會將樣板間做得比實(shí)際房間面積大一些，或者樣板間內(nèi)的床等家具的實(shí)際面積都要小一些，而購房者不可能看樣板間時找開發(fā)商要建筑圖紙，并拿尺自己丈量，往往會被樣板間的寬敞溫馨所吸引。?? 六、模糊核心賣點(diǎn)?? 購房者對樓盤的第一印象大多來自宣傳廣告。開發(fā)商通過全方位包裝樓盤核心賣點(diǎn)信息，如“奢華生活”、“品質(zhì)人生”、“尊貴選擇”等等來吸引購房者。?因此，對于那些模糊的廣告詞不要當(dāng)真，不要為這些廣告所描述的“未來生活”所迷惑，多關(guān)注地點(diǎn)、交通、房屋質(zhì)量等。購房者還可以要求將其廣告許諾中核心賣點(diǎn)寫進(jìn)合同。購房者要進(jìn)行實(shí)地考察，并到規(guī)劃部門了解城市的規(guī)劃，特別是樓盤所在區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃和周邊配套。?? 七、夸大綠化率?? 樓盤的綠化率和容積率大多都是與實(shí)際不相符的，且綠化率只是開發(fā)商宣傳樓盤綠化時用的概念，并沒有法律和法規(guī)依據(jù)。待房屋建成，具體的數(shù)值也無法考證。開發(fā)商往往在宣傳時會將綠化率作為賣點(diǎn)夸大，為購房者描繪一幅優(yōu)美的園林景觀，多數(shù)小區(qū)在入住多年后，由于管理不善或者物業(yè)不作為，大多綠化和植被都很糟糕。?? 看了以上內(nèi)容，對你有所幫助嗎？你有沒有遇到類似的情景而中招的？要小心了哦，辨清真?zhèn)危鲆粋€精明的購房人！

• 問 開發(fā)商的營銷手段有哪些 如何識別其中的虛假成分
  答

  商品房在買賣過程中開發(fā)商會做各種營銷，那么這些營銷宣傳真實(shí)可靠嗎？有哪些不可信成分得需要提前了解，不然上了大當(dāng)后悔就晚了。 1、廣告宣傳中水分大 一些開發(fā)商為了吸引購房者，廣告中的描述總要比實(shí)際情況好上幾倍，尤其是購房者關(guān)心的地段交通問題，往往要把自己開發(fā)的樓盤交通配套說的非常優(yōu)越；說交通便利，鄰鐵盤等等。比如說海景房，其實(shí)只是站在高層能夠看到海而已，80％的樓層看不到海；比如剛需地鐵盤，殊不知地鐵離得很遠(yuǎn)。 2、垃圾短信惡意推廣 手機(jī)短信的宣傳是樓盤宣傳中成本相對較低的一種方式,這種短信成本較低能夠壓縮營銷成本，也能保證被更多目標(biāo)客戶看到，但是這種廣告由于成本低肆意亂發(fā)對于不買房的市民來說是一種騷擾。 3、買房中熱銷假象自編自演 開發(fā)商"假銷售"現(xiàn)象越來越多，其中"自買自賣"的現(xiàn)象**為普遍。而這一環(huán)節(jié)，是造成"連續(xù)預(yù)訂"和反復(fù)"解除合同"的主要原因。一種是發(fā)動內(nèi)部員工，還有一種是聯(lián)合中介，發(fā)布虛假的熱銷假象。 日光盤是樓市的熱詞，然而熱銷的背后卻有些許貓膩。這次房源不多，要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號已經(jīng)快滿了，趕緊（交錢）拿個號吧”，售樓員巧妙的運(yùn)用了開發(fā)商的營銷手段，更加刺激了購房者的買房沖動。開發(fā)商之所以這樣做，其銷售策略就是在制造樓盤熱銷的假象。 4、低開高走，人為制造板**假象 被開發(fā)商掛在嘴邊、也是**常使用的手段之一便是“低開高走”，以證明樓盤快速增值。即開始銷售時價格較低，然后售價逐漸上升，讓后來的購房人誤認(rèn)為房子**了，而加快購買速度。 5、使用年限縮水 有的開發(fā)商開發(fā)居住樓盤時，少拿10年、20年的使用時間，將土地的使用年限縮短，可對購房者說是70年，其目的是少交納國家土地出讓金。還有的開發(fā)商在銷售方式上混淆用途，比如推出的“商住兩用房”，開發(fā)商宣稱購得此類房既可以辦公，也可以用于個人居住。而這種兩用房如果在居住的過程中用于商業(yè)，就變相逃避了另外30年的國家土地出讓金的交納?？s短使用時間年限，購房者會損失不少，因為自己會提前交納國家土地出讓金。 6、明星效應(yīng) 開發(fā)商借“星”攬客 明星營銷既滿足了部分市民的追星夢，又使項目增加了來訪量，效果可見一斑。而且，目前市場上營銷同質(zhì)化嚴(yán)重，開發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡，用明星代言的營銷方式，空間較大。這是因為通過開發(fā)商的渠道邀請到大明星，用大明星的知名度，易引起轟動效應(yīng)。也容易給購房者造成大明星青睞的樓盤，提高其本身的價值素質(zhì)?！? 7、調(diào)高樓盤容積率 調(diào)高容積率是壓縮樓盤成本的重要手段。規(guī)劃和城建部門制定有樓盤的容積率，而有“實(shí)力”的開發(fā)商會通過特殊的途徑，打通主管部門的關(guān)系，以多種理由把樓盤的容積率調(diào)高，按自己的意圖規(guī)劃，更改房屋間距與房屋高度的比例。還有，通過改變土地使用性質(zhì)等方法，達(dá)到將宅基地樓等變換成商住樓，以牟取暴利。 8、面積送得越多，利潤賺得越多 房地產(chǎn)商可以在容積率上做文章，以彌補(bǔ)贈送給購房者的面積。房地產(chǎn)商所贈送的面積都在國家規(guī)定的計半面積那部分上下功夫，而很多情況下，不計價面積是不會算到容積率中去的。因此，贈送面積越多，項目的容積率就越小，房地產(chǎn)商不僅可以在原有項目的基礎(chǔ)上多開發(fā)幾棟樓，彌補(bǔ)這部分損失，甚至獲得更多的利潤。此外，房地產(chǎn)商還有可能因此減少稅費(fèi)、土地出讓金等方面的支出。"對于消費(fèi)者來說，這也不是一本萬利的買賣，一則贈送面積一般沒有產(chǎn)權(quán)，后期可能會引起糾紛；二則房地產(chǎn)商增加產(chǎn)品數(shù)量，無疑降低了綠化率、公共空間等"。 以上是比較常見的開發(fā)商銷售手段，廣大購房者需要注意的事有些口頭上的承諾以及樓書上等等的宣傳內(nèi)容購房者不妨要求這些內(nèi)容體現(xiàn)在合同上，這樣就算開發(fā)商的承諾無法實(shí)現(xiàn)還可以用法律手段討回公道的。

• 問 開發(fā)商營銷手段有哪些 為什么要預(yù)約看房
  答

  先交預(yù)約金再買房是不是很正常的事？有些購房者覺得預(yù)約會更公平點(diǎn)，實(shí)際是這樣的嗎？開發(fā)商的營銷手段你了解多少？ 1、為什么會有預(yù)約看房？ 買房預(yù)約，很多情況都是你情我愿。購房者怕喜歡的房被買走了，而對于開發(fā)商，預(yù)約是為了更準(zhǔn)確地了解項目在市場上所處的位置。因此不管如何開發(fā)商都是獲利**大的一方，而消費(fèi)者卻明知是火海也會跳。然而，事實(shí)上并沒有多少樓盤是日光的，大部分的樓盤在開盤當(dāng)日，不需要提前支付預(yù)約金就可以看房。 2、預(yù)約看房給開發(fā)商帶來的好處 第一是利潤**大化，在取得各種手續(xù)之前就使資金快速收回；第二是真實(shí)掌握消費(fèi)者的意愿，摸清消費(fèi)者對房價承受能力的底線，還可以進(jìn)行價格調(diào)整，后期提升熱門戶型的價格，降低不理想戶型的價格。 3、預(yù)約看房給購房者帶來的不利 很多購房者可能不知道，在消費(fèi)者獲得對未來房價預(yù)期的同時，損失的是眼下的切身利益，預(yù)約優(yōu)惠是開發(fā)商放出的迷霧。購房者預(yù)約變相抬高了房價，**后還要自己買單。預(yù)約時信息不對等，人為制造恐慌，刺激消費(fèi)者失去理智。 消費(fèi)者一旦交了預(yù)約金，就等于單方面作出了購買承諾，但這一承諾卻沒換回開發(fā)商對等的回應(yīng)。開發(fā)商可以把房子賣給第三方，甚至可以抬高房價，更可以調(diào)整賣房計劃，把好房子留到**后賣。