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• 134****1648

  買房子一般會打折，你如果有經(jīng)驗，可以去網(wǎng)上看看房價評估器之類的軟件，可以直接算出房子的**低價，不過很復雜，如果沒有經(jīng)驗，可以找 個專業(yè)人士幫您。
  開發(fā)商如果有優(yōu)惠的話一開始就會和你講，講價是不太可能的，你可以看下這個樓盤有沒有團購的活動，那樣價格會低一點

  查看全文↓ 2018-07-08 10:58:10
• 144****5290

  一、用市場性原因反駁賣方
  
  當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
  
  （1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應留有余地；
  
  （2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  
  （3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。
  
  二、找出賣方弱點
  
  現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。
  
  三、出價方式談判技巧
  
  許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權衡出價的合理性，如果權證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。

  查看全文↓ 2018-07-08 10:57:58
• 133****4989

  1、殺價的技巧，先找出自己的信息優(yōu)勢
  　　二手房的價格是有評估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。買婚房，要特別針對裝修來談價。
  　　2、出賣方弱點比較容易找出
  　　我們大約可以從出賣方的有關信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。
  　　3、出賣方拿出價格理由都可找出反方證據(jù)
  　　說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價差，你還是應該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。

  查看全文↓ 2018-07-08 10:57:49

相關問題

• 問 ?? 買商品房如何談價格？誰能說說呢？
  答

  一是信息優(yōu)勢。 二手房比新房的優(yōu)勢**大的一點來自信息均衡，不象新房那樣存在相當多的無底洞。二手房的價格是有評估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。這里有一個經(jīng)驗值，商品性二手房價格**合理的區(qū)間在周邊新房價格**高者的三分之二，其他類型的如公產(chǎn)房/小產(chǎn)權房則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當于當?shù)匦路烤鶅r的一半。 走出這個范圍，你就應該借助于其他方法談個理想的價位。 二是出賣方弱點比較容易找出 我們大約可以從出賣方的有關信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。 對于二手房，裝修投入是個沉落成本，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調(diào)。 買賣雙方的身份在談價時也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要象開發(fā)商那樣吃價，現(xiàn)在的二手房價大約都翻了一番，所以通過表情與達意，有時可以談落一些價格。 三是出賣方拿出價格理由的部分都可以市場性原因找出反方證據(jù) 出賣方提出的售出價大約會說到：地段優(yōu)勢出租價格或已經(jīng)帶租約同類地段新房與二手房較大的價差市政變化讓房子變得稀缺而有效可賣可不賣的說法等等。 說到地段,你可就其出價翻了一番來回擊，相當證明了賣方將**回報全拿走了，至少應該留有余地，讓二手房東也有個相關的回報；對已帶租約，一是不定性存在.

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• 問 買房如何談價
  答

  ①在買房的時候不要和銷售人員說自己一定會在這里買房，否則的話對方肯定不會在價格上有所讓步的。在買房時自己可以多挑一挑這個房子的缺點，并且要讓銷售人員覺得自己對這套房子并不算特別的滿意，這樣銷售人員才有可能在價格上做出讓步。②在買房子的時候，我們可以告訴銷售人員自己在其他的樓盤也已經(jīng)找到了喜歡的房子。并且明確的告訴銷售人員，如果這套房子在價格上有一定優(yōu)勢的話，那么自己會優(yōu)先考慮。③可以找中介公司去壓一下價格，其實中介公司要比大部分人都專業(yè)一些，所以在買房時也可以帶一個中介公司，讓中介公司來當自己去壓價。④在買房的時候可以考慮全款買房，通常在全款買房的時候，開發(fā)商會給出一定的優(yōu)惠或者是折扣，這樣自己砍價的空間更大。

• 問 買房子如何談價格
  答

  ①在買房的時候可以明確的告知對方，自己在其他的樓盤已經(jīng)支付了定金，如果對方愿意在價格上面做出讓步的話，那么可以優(yōu)先考慮這個樓盤。②在購買房子的時候可以告訴售樓人員，自己對這個房子很滿意，但是自己的家人對這個房子并不是很滿意。但如果價格上面的優(yōu)勢比較的大，自己可以說服自己的家人，這樣一來，售樓人員為了能夠挽留住客戶，往往會給出一個優(yōu)惠價。③在購買房子的時候，也可以暫時不表露自己對這個房子的喜好，甚至可以去尋找這個房子的一些缺點，以此來壓低房子的價格。但自己不表露出對房產(chǎn)的喜好之后，對方就不知道自己的真實意圖，這樣在買房的過程當中，對方就沒有辦法爭取主動權。④在買房的時候也可以選擇一次性的付款，這樣往往能夠得到比較優(yōu)惠的一個價格。

• 問 我想買商品房應該如何付款
  答

  雙方協(xié)議解決，按買賣合同

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• 問 我想買商品房應該如何砍價
  答

  招數(shù)一：摸清業(yè)主的真實售房意圖和心理想要順利砍價，必須摸清房主真實的售房意圖和心理，可以通過跟房主見面交談，了解房主是否急售、心理價位多少，做到心中有數(shù)。如果房主的性格比較爽快，比較好說話，那么，爽爽快快的給房主還一個價。千萬不要房主答應了你還的價格，你又覺得還低了再向房主還價，結果只會讓房主拂袖而去，得不償失。招數(shù)二：委托多家中介在準備購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競爭關系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績，所委托的中介人員會用更快的節(jié)奏、更低的價格來促成你與房主的銷售。不過一定要注意兩點：1、誠意是促銷售易的根本，房源可以比較，但一定要對購買二手房表現(xiàn)出強烈的愿望，這樣才能使中介公司對你產(chǎn)生足夠的重視。2、選擇有口碑、有實力的中介公司為自己提供服務：這是對自己在整個購房過程中合法權益不受侵犯的起碼要求。招數(shù)三：多看房源少表態(tài)一定要多看房源少表態(tài)，更要少贊美，為什么要這樣呢？理由很簡單：多看房是為了摸清市場、少贊美是為了不讓對方摸清自己的想法。在購買二手房時，摸清市場價格是**關鍵的一步，因為大家對好房子的看法是大多一致的，我們要做的就是有理有據(jù)的發(fā)現(xiàn)問題，不表露出急切購買的心情，為今后的砍價留有余地。

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