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• 153****1413

  1、準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求，有目的的安排房子。哪套房子是綠葉哪套是要重點(diǎn)推薦的一定要做到心中有數(shù)！
  2、準(zhǔn)備好帶看需要的工具，鞋套，鑰匙，出入卡等！
  3、看房子之前一定要跟房東和客戶(hù)打好預(yù)防針！告訴房東，如果客戶(hù)問(wèn)價(jià)格問(wèn)題，不要輕易透露，讓他們跟我們中介談就是了。告訴客戶(hù)看房子時(shí)候不管看的好壞，都不要喜形于色，更不要跟房東談價(jià)！
  4、簽訂看房確認(rèn)書(shū)，約客戶(hù)來(lái)的時(shí)候就一定要告訴客戶(hù)帶好身份證，我們看房不收費(fèi)要做登記的！一定要看著身份證登記，來(lái)幾個(gè)人登幾個(gè)人！防止客戶(hù)跑私單！
  5、一定要安排好看房路線(xiàn)，**好看完之后能把客戶(hù)帶回店里！
  6、看的過(guò)程中引導(dǎo)客戶(hù)看房，主動(dòng)介紹，該看的地方細(xì)看，不該看的地方不要看，切忌跟在客戶(hù)的屁股后面，不做聲，讓客戶(hù)自己去看！shzyshange44

  查看全文↓ 2018-07-18 22:57:08
• 137****3794

  1,在與客戶(hù)的第一次看房中，不停的去了解客戶(hù)，越詳細(xì)越好。
  2，約看時(shí)候的技巧，對(duì)比性較強(qiáng)的房子去看，以便能當(dāng)時(shí)訂房
  3，盯好雙方，嚴(yán)禁跳單情況發(fā)生。
  不要先行離開(kāi)，防止客戶(hù)回頭去找業(yè)主。
  還有就是不要因小失大，也就是開(kāi)私單，小心是你們公司暗訪(fǎng)的，找份工作不易呀。
  

  查看全文↓ 2018-07-18 22:57:01
• 148****5661

  一、帶看前
  
  1、準(zhǔn)備物品
  
  名片、買(mǎi)賣(mài)雙方的聯(lián)系電話(huà)、看房確認(rèn)書(shū)、鞋套(包括客戶(hù)的)
  
  2、確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)
  
  認(rèn)真確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)，約客戶(hù)時(shí)間點(diǎn)，約房東時(shí)間段(在20分鐘左右)，防止由于時(shí)間問(wèn)題造成我們的被動(dòng)局面，引起約看不順。
  
  3、再次確認(rèn)物業(yè)的詳細(xì)信息
  
  (包括面積，價(jià)格，樓層，裝修情況，小區(qū)物業(yè)費(fèi)等)總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，提前準(zhǔn)備說(shuō)辭應(yīng)對(duì)客戶(hù)提問(wèn)。
  
  4、提前與客戶(hù)房東溝通
  
  A.對(duì)房東:一會(huì)兒我?guī)Э蛻?hù)去看您的房屋，我會(huì)從專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的角度全力推銷(xiāo)您的房屋的，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，您不要表現(xiàn)的太過(guò)于熱情，否則客戶(hù)會(huì)認(rèn)為您著急賣(mài)房，借機(jī)壓價(jià)，一切交給我，您就放心吧!
  
  B.對(duì)客戶(hù):房東是我的好朋友，跟我關(guān)系非常好(防止客戶(hù)私下聯(lián)系房東)，您一會(huì)去就專(zhuān)心看房屋，其他事情交給我搞定，如果您對(duì)房屋滿(mǎn)意，也不要多說(shuō)話(huà)，恐怕房東會(huì)見(jiàn)風(fēng)漲價(jià)，要是您對(duì)房屋不滿(mǎn)意，也不要當(dāng)面說(shuō)太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。
  
  5、約房東
  
  客戶(hù)可能會(huì)在10點(diǎn)至10點(diǎn)15分左右到，因?yàn)樗瑫r(shí)還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，(給房東造成緊迫感)

  查看全文↓ 2018-07-18 22:56:46
• 148****4495

  搭出租車(chē)時(shí)幫客戶(hù)開(kāi)門(mén)，人少則并排坐后（有利溝通），人多則坐前。要搭客戶(hù)的車(chē)時(shí)原則上一個(gè)人坐前，兩人則坐后。
  
  約到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，確定對(duì)方后主動(dòng)遞上名片，盡量不要約在現(xiàn)場(chǎng)，約在本店或離現(xiàn)場(chǎng)比較近的連鎖店，以便讓客戶(hù)了解公司，已防止同行介入，帶看時(shí)主動(dòng)開(kāi)電梯門(mén)，用手扶門(mén)，客人先入，到現(xiàn)場(chǎng)后置業(yè)顧問(wèn)先開(kāi)門(mén)，先入，再招呼客戶(hù)進(jìn)入。
  
  帶看時(shí)：同時(shí)指出房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，話(huà)題不要太多。給客戶(hù)幻想空間，讓其有中主人翁的感覺(jué)，因幫其合理設(shè)計(jì)。
  
  告訴客戶(hù)有同事的客戶(hù)對(duì)此房很有意向，已做促銷(xiāo)。
  
  離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，設(shè)法帶客戶(hù)回店頭，或友店，可讓其了解其他資料，更利于在公司的氣氛中快速結(jié)案和充分了解客戶(hù)。
  
  兩套房子看房時(shí)間不要安排的太緊，否則只要一套房子看房時(shí)間長(zhǎng)了，以后各套房子，都會(huì)遲到；
  
  預(yù)約前先想好如何說(shuō)，**好跟房東事先約定一些問(wèn)題，如客人要還價(jià)，讓客人來(lái)找我們公司；客人問(wèn)為何賣(mài)房的原因等都要統(tǒng)一口徑；
  
  設(shè)計(jì)好看房的路程和流程；
  
  在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，要注意向客人說(shuō)明，付意向金；
  
  多了解客戶(hù)的需求，和**近的看房動(dòng)態(tài)，看了其他什么房子，跟什么房產(chǎn)公司看的等等；
  
  每次看房物業(yè)推薦以不超過(guò)3套為宜。一般的，**好的，**差的。這個(gè)順序是不可以搞錯(cuò)，這個(gè)排序會(huì)給客戶(hù)造成心理影響，而**終選定**好的那一套，也就是你準(zhǔn)備主推的那一套。
  
  約看時(shí)間的安排：約房東或客戶(hù)看房的時(shí)間我們一定要報(bào)出時(shí)間，如果客戶(hù)說(shuō)今天不行，我們必須要問(wèn)明天幾點(diǎn)行不行，再不行還要再追問(wèn)后天的時(shí)間，如果還不行的話(huà)，讓房東（客戶(hù)）自已報(bào)一個(gè)時(shí)間段。這一點(diǎn)很重要，可以給客戶(hù)造成這房子很好賣(mài)，如果您不抓緊時(shí)間看的話(huà)可能當(dāng)您決定去看時(shí)已經(jīng)被賣(mài)掉了。而給房東會(huì)造成我們會(huì)抓緊時(shí)間幫您賣(mài)這個(gè)房子，我們會(huì)非常觀(guān)注您的房子。帶看時(shí)有一點(diǎn)要非常注意，約房東要約時(shí)間段，而客戶(hù)則要約點(diǎn)，也就是說(shuō)，我們?cè)诩s房東時(shí)就對(duì)他說(shuō)：某先生，我們的客戶(hù)會(huì)在幾點(diǎn)到幾點(diǎn)由我陪同去您那里看房，當(dāng)然了，這個(gè)時(shí)間段一般不要超過(guò)半個(gè)小時(shí)。而約客戶(hù)則要約點(diǎn)，要一個(gè)準(zhǔn)確的時(shí)間，幾點(diǎn)就是幾點(diǎn)。

  查看全文↓ 2018-07-18 22:56:40

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣找客戶(hù)
  答

  1、通過(guò)社交媒體推廣：利用各大社交媒體渠道，發(fā)布房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)內(nèi)容，展示自身優(yōu)勢(shì)，利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播，讓更多人知道自己的存在，吸引更多的客戶(hù)。2、主動(dòng)接觸客戶(hù)：可以積極主動(dòng)與客戶(hù)溝通交流，了解客戶(hù)的需求，提供服務(wù)，拓寬服務(wù)空間，增加客戶(hù)的信任，吸引更多的客戶(hù)。3、參與行業(yè)活動(dòng)：參加房地產(chǎn)行業(yè)的各種活動(dòng)，增加自身的知名度，開(kāi)拓自己的服務(wù)范圍，拓寬客戶(hù)資源，提高客戶(hù)群體的知曉度，吸引更多的客戶(hù)。

  全部2個(gè)回答>
• 問(wèn) 做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要注意哪些東西
  答

  罵罵業(yè)主 罵罵顧客

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在搜尋客戶(hù)時(shí)需要注意哪些細(xì)節(jié)問(wèn)題?
  答

  剛找了份房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人的工作,想問(wèn)如何可以叫自己在**短的時(shí)間掌握這方面的知識(shí).剛?cè)胄行枰私庑┦裁磫?wèn)題,可以在以后的工作中得心應(yīng)手?謝謝啦%7E! 關(guān)于書(shū)面的東西 只看別用 ，用不到實(shí)戰(zhàn)上的， 樓上的回答太書(shū)面化了我做了5年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 對(duì)于這方面還是總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)1：熟悉你所工作的城市的地形環(huán)境，樓盤(pán)價(jià)格。2.對(duì)公司的房源情況了若指掌3：熟悉自己的缺點(diǎn)。并及時(shí)改正。4：跟客戶(hù)談判時(shí)，戒焦躁，言語(yǔ)粗俗?？蛻?hù)對(duì)你言語(yǔ)上攻擊，你要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)，因?yàn)榭蛻?hù)攻擊你只能是你引起了客戶(hù)的反感，及時(shí)找到你的錯(cuò)誤之處。 初次跟客戶(hù)交談盡量不要去打聽(tīng)客戶(hù)不愿意回答的隱私。并且在和客戶(hù)說(shuō)話(huà)的時(shí)候你的眼神一定要堅(jiān)定，給客戶(hù)一種你說(shuō)的話(huà)就是真理的感覺(jué)。 并且看著客戶(hù)的眼睛 注意她的眼神，這點(diǎn)很重要，眼神通常都會(huì)透露客戶(hù)的想法5：經(jīng)常性跟你的客戶(hù)保持一定的聯(lián)系，即使不是推銷(xiāo)房子。也要拉拉家常，這樣時(shí)間久了會(huì)讓你的客戶(hù)信任你，而你可以得到的資源就是客戶(hù)身邊的朋友要購(gòu)房你的客戶(hù)會(huì)主動(dòng)介紹給你。6：不管做任何工作都要認(rèn)真負(fù)責(zé)的做，每天早上安排好自己的工作行程，并且寫(xiě)在紙上，每天晚上總結(jié)今天的工作，并且預(yù)計(jì)明天要做的事。7.也是很重要的一點(diǎn)，腿勤，手勤，腳勤，嘴勤。眼勤，心勤。腦勤。鼻勤。耳朵勤。腿勤就是勤快的行動(dòng)力，手勤就是工作的筆記，嘴勤就是甜言蜜語(yǔ)炮轟客戶(hù)以及對(duì)不懂的問(wèn)題的求知欲（但是要把握的度） 眼勤就是敏銳的觀(guān)察力觀(guān)察客戶(hù)的眼神得知心中所想，心勤就是你的工作熱情，腦勤就是勤思考，鼻勤就是你對(duì)市場(chǎng)行情的嗅覺(jué)，耳朵勤就是聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)的話(huà)，是否話(huà)里有話(huà)，客戶(hù)想透露的意思。努力去做 相信你可以做到 祝好運(yùn)

  全部6個(gè)回答>
• 問(wèn) 暫時(shí)沒(méi)有看房記錄，快去聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人看房.怎么聯(lián)系你們的經(jīng)紀(jì)人
  答

  1。首先學(xué)會(huì)接聽(tīng)客戶(hù)的電話(huà),來(lái)給客戶(hù)尋找合適的房源。2。學(xué)會(huì)登記房源,房東來(lái)報(bào)房源要寫(xiě)清戶(hù)型、面積、朝向、價(jià)格、位置等。3。學(xué)會(huì)接待客戶(hù),弄清客戶(hù)需要什么樣的房源,大小、面積、位置、價(jià)格、朝向等。4。給客戶(hù)推薦房源,弄清他的需求,盡量推薦合適的房源。5。網(wǎng)上找房源,如同城58、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、**網(wǎng)等。6。約客戶(hù)看房,先約好房東,看房過(guò)程中,盡量說(shuō)房子的優(yōu)點(diǎn),不要說(shuō)缺點(diǎn)。7?，F(xiàn)在房介一般都合作,五五分成,有合適的房源可以合作。很多時(shí)候,有客戶(hù)沒(méi)房源;有房源沒(méi)客戶(hù),造成了這種尷尬局面,所以很多中介網(wǎng)上合作,共同盈利。8?？赐攴亢?如果客戶(hù)有意向,應(yīng)以三天內(nèi)逼定客戶(hù)定房,不要讓客戶(hù)有太多的猶豫和考慮空間。如客戶(hù)覺(jué)得房子,不是很理想,應(yīng)以**快的速度給客戶(hù)尋找合適的房源,以免客戶(hù)資源流失。溝通客戶(hù) 對(duì)此房的意向沒(méi)看好繼續(xù)找。9。要訂房 就讓客戶(hù)和房東中介 見(jiàn)面 。談價(jià)格 戶(hù)口 貸款等情況 全部寫(xiě)到合同里。再依據(jù)規(guī)定日期辦理貸款 過(guò)戶(hù)。10。貸款找個(gè)代辦的 讓客戶(hù)和房東準(zhǔn)備好材料就可以。銀行審批下來(lái) **款到位 包括省稅 在規(guī)定日期內(nèi) 讓代辦的領(lǐng)著就可去大廳過(guò)戶(hù)。11?，F(xiàn)金的客戶(hù)自己就辦了 就不需要代辦的,現(xiàn)自己去大廳掛牌簽約 去窗口查個(gè)**低價(jià) 掛上即可 次日就可過(guò)戶(hù)。系統(tǒng)里面有上次房子過(guò)戶(hù)的**低價(jià) 就以這個(gè)價(jià)過(guò)戶(hù) 繳稅。過(guò)戶(hù)完3天后在房產(chǎn)交易大廳里面繳稅。大廳里面進(jìn)門(mén)一般左面是繳稅的窗口 右面是過(guò)戶(hù)的窗口。12。聯(lián)系房東、客戶(hù)做好交接的手續(xù),就0K了。 ---(僅供參考)家榕/

  全部8個(gè)回答>
• 問(wèn) 請(qǐng)問(wèn)經(jīng)紀(jì)人在接待客戶(hù)時(shí)，有沒(méi)有特別喜歡頂樓的客戶(hù)？
  答

  這種人也是有的，青菜蘿卜各有所愛(ài)。

  全部3個(gè)回答>