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• 142****6226

  把自己放在購房者的位置，想象自己就是購房者，你買房的時候會如何做決策，這個問題就比較好想清楚了。
  我認為比較重要的幾個因素就是：房屋質量、價格、交通、生活配套、教育、物業(yè)等方面。
  對于不同類型的人，關注點可能不一樣，所以要具體問題具體分析。由于房子誰都用的上，所以想要做主動的銷售比較難找到著力點，但可以根據你們公司開發(fā)的房子的定位去找目標的客戶群，比如說別墅你肯定得找富人，而哪些人富有就是你要找人的。
  想要速成有難度，需要找一些客戶有針對性的嘗試一下，不斷實踐才能找到適合你的方法，如果有條件，**好找做的好的前輩討教一下，如果他愿意教你的話。希望對你有用。

  查看全文↓ 2018-10-24 01:58:34
• 142****4456

  1、先學習房地產的一些專業(yè)用語以及一些基本的法律知識。
  
  2、了解下現(xiàn)在的政策。
  
  3、在對這些都比較清楚的前提下 ，了解要銷售樓盤城市的收入以及路線和其他樓盤的優(yōu)勢略勢 ；現(xiàn)在的樓盤銷售分為兩種模式： 座銷和行銷 ；
  
  座銷是比較正規(guī)的銷售模式 置業(yè)顧問也就是我們說的售樓人員； 只需要在售樓處接待客戶和負責客戶的追訪成交就可以了；
  
  行銷模式比較節(jié)省成本； 置業(yè)顧問要負責管理業(yè)務員也就是我們看到的大街上發(fā)單子的人； 偶爾也要置業(yè)顧問自己去發(fā)單子； 發(fā)單子所取得的客戶資源是你自己的。
  
  大概的流程:
  
  1、利用手中的客戶資源對客戶進行約訪。在電話中了解些基本信息,和購房需求。約定看房時間 。
  
  2、接待客戶，客戶到達現(xiàn)場后，負責為客戶講解沙盤，挑選房號，計算價格。
  
  3 逼定，給客戶制造壓力促使客戶交納定金。
  
  4 成交。
  
  5 簽合同辦理貸款。

  查看全文↓ 2018-10-24 01:58:28
• 136****5567

  第一，必備的專業(yè)知識，你必須是這個行業(yè)的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產品。第二，正確的售樓心態(tài)（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實現(xiàn)成交的，多一些換位思考。第三，個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。
  
  第四，具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認同你、接受你，這樣客戶才會更好的接受你所推薦的產品。第五，學會和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理，當然還要正確處理和領導的關系。第六，虛懷若谷，不斷學習，勤思考，這樣您才會有不斷地進步。
  
  智能的選擇就從突破固有的思維模式，轉換錯誤觀念開始。首先你要轉換的就是：金錢能夠使你富有。這是窮人和中等收入階層**容易犯的錯誤，是他們觀念中**大的誤區(qū)。在這種觀念下的努力，帶來的只是工作收入，你不會因此而變得富有。
  
  他們認為，富有就是有很多錢，而只有通過辛苦的工作才能掙到錢。工作得越辛苦，掙的錢就越多。而事實恰恰相反，只有窮人才為金錢辛苦工作。通常你越窮，工作就越辛苦。
  
  大多數(shù)人對建立財富有著相同的思維，他們覺得找一份工作就是建立財富的一種顯而易見的方式了。

  查看全文↓ 2018-10-24 01:58:23
• 138****4107

  1、熟悉一手房的交易流程
  2、專業(yè)知識要記牢
  3、周邊的新老樓盤的情況也要了解
  4、不能騙客戶
  5、好好工作天天向上，好運會降臨到你身上的~

  查看全文↓ 2018-10-24 01:58:18

相關問題

• 問 ??如何做好一手房銷售？有人知道嗎？
  答

  1、熟悉一手房的交易流程2、專業(yè)知識要記牢3、周邊的新老樓盤的情況也要了解4、不能騙客戶5、好好工作天天向上，好運會降臨到你身上的~

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• 問 銷售一手房怎么才能做好？具體要如何做才能比較專業(yè)呢？
  答

  學習房子的知識，學習房子以外的知識。讓自己更專業(yè)。就會是好銷售員。

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• 問 如何做好拆遷？如何做好拆遷宣傳？
  答

  1、拆遷區(qū)域內懸掛橫幅、標語，宣傳拆遷的意義和目的（城市化改造、改善居住環(huán)境、服務城市發(fā)展目標之類的）；2、找被拆遷人中有威望的、受重視的領導或人物（村委會領導、小區(qū)業(yè)委會成員、街道辦大媽什么的）宣講拆遷的重要意義，先讓這些人接受、認可、支持拆遷這項工作，并借由他們的態(tài)度、氣勢來帶動其他人；3、編制完善的拆遷安置方案（包括拆遷安置辦法、典型案例的經濟測算、未來安置房的規(guī)劃方案和建設標準等等）；4、統(tǒng)一發(fā)放拆遷安置方案，并逐戶宣講拆遷政策，解答拆遷相關問題；5、適時召開被拆遷人動員大會，統(tǒng)一介紹拆遷的目的、意義、拆遷方案、未來前景展望之類的。另外還可以借助媒體的力量來宣傳該拆遷方案如何合理、收到被拆遷人的歡迎，以及未來將對城市形象提升的貢獻之類的。

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• 問 如何做好二手房中介
  答

  應該具備以下條件：1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發(fā)現(xiàn)市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己出于不敗之地。3、溝通能力。一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房地產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望 。4、學習。從不滿足于已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續(xù)地獲得成功。對于房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。5、知識。經紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面：對公司要有全面了解。房產買賣的流程與質量管理、售后服務的內容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產產業(yè)術語。經紀人員應對當?shù)氐姆康禺a發(fā)展方向有所認知，同時還能準確地把握當?shù)氐姆慨a動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產法律知識等。掌握顧客的購買心理和特征。6、細節(jié)。從客戶的角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業(yè)的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。一百個客戶來看房，能有一個好人當場下單子嗎？ 是的，有時候會有。但是絕大多數(shù)情況下，這是不可能的?？蛻襞c經紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫；再考慮。但是，做為經紀的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來是趁早放棄這個行業(yè)。有人說：你的心態(tài)真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實，自己仔細想一想，你就會知道，以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠客戶。你如果因為他們現(xiàn)在沒能給出任何下單的機會就怠慢他們的話，你將一無所獲。如果你對他們細心照料的話，你可能會贏得這只這一百個客戶，他們有朋友、同事、親戚，朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由于各種原因不能立刻決定，并不代表他們將來不能。何況不能立刻下單并不一定是他們的錯。一般經紀人陪客戶看房時，可能只是單純的給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達并準備至少四五個不同價位的房子資料，讓客戶有更多的選擇余地。7、創(chuàng)新。一個優(yōu)秀的房地產經紀人首先應該成為一個房地產行業(yè)專家，要精通房地產中介業(yè)務，必須接受過系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴格的訓練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產基礎知識、業(yè)務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質訓練、專業(yè)化禮儀培訓、合同簽署、貨款過戶知識，小到舉手投足、一言一行、每一個細節(jié)都要注意，這就是成為一名優(yōu)秀經紀人必備的各種基本技能。從成百上千的經紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次實踐要有特點，要體現(xiàn)你的專業(yè)化，要與眾不同。同樣是開發(fā)客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區(qū)活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復制，這就是要專業(yè)，要創(chuàng)新。8、客戶是朋友。交朋友比找客人更重要，許多地產經紀面臨的**大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單。客戶為什么會從那么多地產經紀中選你？很多時候他們只是靠經紀接觸時的感受來做出決定的。做優(yōu)秀的地產經紀的優(yōu)勢就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內心的需求。不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。只要真誠地交朋友，當你周圍有幾十個忠誠的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產界生存。對于客戶來講，你對待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意?？蛻羰且粋€一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那么終有一天會變成沒有生意。9、專業(yè)。房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。單子能否談得成功，很多時候取決于經紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。這間房子是否值得買？應該如何還價？這一切都需要擁有大量背景知識和經驗的地產經紀的幫助，才能幫助客戶對紛繁復雜的地產市場作出準確判斷。10、耐心。一些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實**需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子？雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優(yōu)秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人?？腿颂艚浖o人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。

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• 問 ??如何做好拆遷？如何做好新時期征地拆遷工作？
  答

  您好，在房屋征收的過程中， 市縣人民政府的職責范圍：1、負責本行政區(qū)域內的房屋征收與補償工作2、確定房屋征收部門具體負責實施房屋征收補償工作3、對下級人民政府的房屋征收與補償工作進行監(jiān)督4、接受群眾舉報并進行核實處理5、對房屋的公共利益目的驚醒論證，并制定保障性安居工程建設、舊城區(qū)改建的國民經濟和社會發(fā)展年度規(guī)劃6、對房屋征收部門擬定的征收補償方案進行論證公布、爭取公眾意見，并將征求意見的情況及根據公眾意見修改的情況及時公布。7、作出房屋征收決定前進行社會風險評估，對于房屋征收決定涉及人數(shù)較多的，召開政府 常務委員會議討論決定8、籌措征收補償費用、確定用于進行產權調換的房屋來源9、組織有關部門對未經登記的房屋進行調查、認定、處理10、作出征收決定并進行公告11、對房屋征收進行宣傳、解釋12、收回國有土地使用權13、受理被征收人對征收決定不服的行政復議

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