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1、信息優(yōu)勢(shì)：二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)的二手房?jī)r(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的。2、出賣(mài)方弱點(diǎn)比較容易找出：我們大約可以從出賣(mài)方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣(mài)方急于出手的原因，有些是移居外地或出國(guó)，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，對(duì)于炒房者出貨，也可以通過(guò)付款條件及類(lèi)比因素談價(jià)。出賣(mài)方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)說(shuō)到地段,你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)?；?duì)已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I(mǎi)二手房的主要考慮是自住而不是出租；對(duì)于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對(duì)方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。3、出價(jià)方式的談判技巧 ：先通過(guò)第一個(gè)技巧權(quán)衡對(duì)方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理,而權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買(mǎi)成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買(mǎi)受人承擔(dān)，在這一前提下再與對(duì)方商談成交價(jià)格。封死對(duì)方靠代辦過(guò)戶(hù)來(lái)提高單位售價(jià)的路徑。對(duì)于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買(mǎi)入的,但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買(mǎi)賣(mài)的合法性，買(mǎi)后你的權(quán)益如何得到保障；同時(shí)這類(lèi)房子的價(jià)格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類(lèi)房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房?jī)r(jià)有下降趨勢(shì)，你可以大膽殺價(jià)。
全部3個(gè)回答>二手房貴嗎? 買(mǎi)二手房時(shí)如何砍價(jià)？看二手房要注意什么？
144****9632 | 2019-01-24 11:44:04
已有4個(gè)回答
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153****6041
二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：
查看全文↓ 2019-01-24 11:44:26
1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)
可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對(duì)比附近新房?jī)r(jià)格，來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)二手房的價(jià)格是否可靠。換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。
2、忌大幅度殺價(jià)
雖然買(mǎi)房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣(mài)家難以接受，認(rèn)為買(mǎi)方心意不誠(chéng)，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。
3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)
不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣(mài)家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買(mǎi)呢？這樣會(huì)造成賣(mài)家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。
4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛(ài)程度
不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬?wèn)題，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿(mǎn)意，但是樓層差了點(diǎn)等等。
讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣(mài)家在價(jià)格上讓一步。
5、拖延時(shí)間
表現(xiàn)出買(mǎi)不買(mǎi)都無(wú)所謂的姿態(tài)，如果賣(mài)方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣(mài)家肯議價(jià)的話會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，如果賣(mài)家不肯議價(jià)，再主動(dòng)聯(lián)系賣(mài)家表示愿意購(gòu)買(mǎi)，注意考慮時(shí)間不要太長(zhǎng)。
6、還價(jià)底線不輕易松口 -
146****5720
一般都是以?xún)烧咧械母哒呓欢惖?，哪個(gè)高按哪個(gè)算
查看全文↓ 2019-01-24 11:44:22
二手房交易的費(fèi)用如下：
（1）買(mǎi)方二手房稅費(fèi)
1、交易服務(wù)費(fèi)：建筑面積（平方米）×3元
2、交易印花稅：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×0. 05%
3、契稅：成交價(jià)或指導(dǎo)價(jià)（高者）×1.5% ，商用用房或大于144平米的稅率為3%；
4、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記費(fèi)：80元
（2）賣(mài)方二手房稅費(fèi)：
1、個(gè)人所得稅：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×1%，房改房自用滿(mǎn)五年，且是唯一生活用房的免征
2、交易服務(wù)費(fèi)：建筑面積（平方米）×3元
3、交易印花稅：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×0. 05%
4、土地出讓金：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×1%
5、營(yíng)業(yè)稅及附加稅：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×5.5%，房產(chǎn)證或購(gòu)買(mǎi)時(shí)契稅完稅證未滿(mǎn)五年 -
154****4502
年上半年，一方面二手房掛牌價(jià)格小幅下滑，業(yè)主惜售心態(tài)使得供應(yīng)減少；與此同時(shí)，整體成交量自2017年四季度開(kāi)始觸底回升，重點(diǎn)城市上半年成交量漲跌不一。
查看全文↓ 2019-01-24 11:44:17
例如，廣州2018年上半年二手房市場(chǎng)成交冷淡，同比降幅分別高達(dá)71%和63%。其次是規(guī)模**小的廈門(mén)，同比跌幅均為68%。但上海、深圳、合肥三城同比仍出現(xiàn)小幅上揚(yáng)，合肥的上漲**為顯著，成交面積為161萬(wàn)平方米，同比漲幅高達(dá)33%。研究員楊科偉分析認(rèn)為，另一方面，除北京、上海外，其余重點(diǎn)城市如廣州、重慶、合肥、武漢等一、二手住宅價(jià)格“倒掛”現(xiàn)象持續(xù)，尤其是武漢價(jià)差**顯著?！斑@種現(xiàn)象，主要源于新房‘限價(jià)’與二手房?jī)r(jià)持續(xù)堅(jiān)挺。” -
133****7574
為什么越來(lái)越多的人選擇買(mǎi)二手房？
查看全文↓ 2019-01-24 11:44:10
除了價(jià)格、地段、配套因素的影響
還有一個(gè)重要因素就是可以砍價(jià)！
尤其當(dāng)房?jī)r(jià)處于“橫盤(pán)”階段時(shí)
討價(jià)還價(jià)的空間就相當(dāng)巨大了
雖然目前廈門(mén)二手房的價(jià)格來(lái)勢(shì)洶洶
但是如果套路玩得好，砍價(jià)砍得溜
一樣能幫你省不少錢(qián)
畢竟誰(shuí)跟錢(qián)有仇呢！
講策略
套路玩得深鐵杵磨成針
雖然在持續(xù)的調(diào)控下
一些業(yè)主急于出手手中的房產(chǎn)
但當(dāng)前的市場(chǎng)賣(mài)方市場(chǎng)特征依然明顯
所以買(mǎi)房砍價(jià)一定要講究策略
才能提高成功率
雖然在調(diào)控下廈門(mén)的成交量跌得慘重
可房?jī)r(jià)并未出現(xiàn)明顯下行
11月廈門(mén)新房二手房房?jī)r(jià)還出現(xiàn)了倒掛
這種情況下，賣(mài)方雖然會(huì)觀望
但心理上還是會(huì)有比較高的預(yù)期
原本議價(jià)空間會(huì)比想象的小
這時(shí)**好的方法就是
針對(duì)報(bào)價(jià)虛高的物業(yè)出手砍價(jià)
按照市場(chǎng)平均價(jià)格掛牌出售的
則完全沒(méi)有必要討價(jià)還價(jià)
砍價(jià)幅度不宜過(guò)大
房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)是個(gè)反復(fù)周旋的過(guò)程
砍價(jià)上也是如此
如果砍價(jià)的幅度過(guò)大，開(kāi)始就把價(jià)格說(shuō)死
讓賣(mài)方接受不了
那么，這場(chǎng)交易也就進(jìn)入了僵局
因此而黃掉也不是不可能的
所以?xún)r(jià)格要慢慢商量出
一個(gè)雙方都滿(mǎn)意的結(jié)果
剛開(kāi)始砍價(jià)時(shí)，砍價(jià)的幅度不要過(guò)大
要在對(duì)方的心理價(jià)位內(nèi)
同時(shí)也為下一步深入砍價(jià)打下基礎(chǔ)
目前市面上能夠接受的議價(jià)幅度
**多不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)
面積較小的二手房讓價(jià)幅度在3～5萬(wàn)
高端住宅，讓價(jià)空間會(huì)更大一些
畢竟高總價(jià)在那擺著呢！
建立多次砍價(jià)策略
就像上面我們提到的
砍價(jià)不要一蹴而就，要留有余地
給出對(duì)方比你想要的價(jià)格還要低的價(jià)格
為的就是讓雙方談判留有空間
如果一開(kāi)始就把價(jià)格咬死
賣(mài)家不愿賣(mài)了，那場(chǎng)面就尷尬了
相關(guān)問(wèn)題
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有些朋友總是十分羨慕那些用很便宜的價(jià)格買(mǎi)到房產(chǎn)的人。在購(gòu)買(mǎi)二手房的過(guò)程中，有什么砍價(jià)的訣竅嗎？回答是肯定的。那么，買(mǎi)二手房怎么殺價(jià)？如何將二手房的價(jià)格砍到**低呢？今天我就把自己的砍價(jià)絕招與大家分享一下吧。 購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)砍價(jià)的5大狠招： 1、委托多家中介： 在希望購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個(gè)人的業(yè)績(jī)，所委托的中介人員會(huì)用更快的節(jié)奏、更低的價(jià)格來(lái)促成你與房主的成交。但是要注意兩點(diǎn)： A、對(duì)購(gòu)買(mǎi)二手房表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愿望：這樣才能使中介公司對(duì)你產(chǎn)生足夠的重視。 B、選擇有口碑、有實(shí)力的中介公司為自己提供服務(wù)：這是對(duì)自己在整個(gè)購(gòu)房過(guò)程中合法權(quán)益不受侵犯的起碼要求。 關(guān)于如何選擇中介公司請(qǐng)參考相關(guān)文章《選擇房產(chǎn)中介公司有竅門(mén)》（點(diǎn)擊進(jìn)入）。 2、多看房、少贊美： 為什么要多看房、少贊美呢？理由很簡(jiǎn)單：多看房是為了摸清市場(chǎng)、少贊美是為了不讓對(duì)方摸清自己的想法。在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)，摸清市場(chǎng)價(jià)格是**關(guān)鍵的一步這大家都很好理解。但少贊美不就不能讓中介公司摸清自己的實(shí)際需求了嗎？實(shí)際上完全不必?fù)?dān)心這點(diǎn)，因?yàn)榇蠹覍?duì)好房子的看法是大多一致的，我們要做的就是多挑毛病，不表露出急切購(gòu)買(mǎi)的心情，為今后的砍價(jià)留有余地。 什么樣的房子才是好房子？請(qǐng)參考《好房子應(yīng)該具備的基本條件》一文（點(diǎn)擊進(jìn)入）。 3、多與房主溝通： 當(dāng)我們找到了一家比較中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司涼在一邊吧，這樣才能使他們產(chǎn)生危機(jī)感。要記住房主才是**想把房子盡快賣(mài)掉的人。有一個(gè)小竅門(mén)：假如中介公司在帶你看房之前為房子報(bào)價(jià)102萬(wàn)的話，你可以在與房主進(jìn)行溝通時(shí)問(wèn)這樣一句話：“100萬(wàn)有點(diǎn)貴了，能不能再便宜一些？”這樣做不但可以認(rèn)清該房產(chǎn)在報(bào)價(jià)時(shí)中介公司有沒(méi)有吃差價(jià)，而且有一定的“離間”成分。也許會(huì)有一些意外收獲呢！ 二手房賣(mài)多少錢(qián)才合理？請(qǐng)參照《如何對(duì)二手房進(jìn)行價(jià)值評(píng)估》（點(diǎn)擊進(jìn)入）。 4、漫天要價(jià)、坐地還錢(qián)： 有一些房主在賣(mài)出手中的房產(chǎn)時(shí)存在著漫天要價(jià)的現(xiàn)象，對(duì)于這類(lèi)現(xiàn)象不必過(guò)分在意——他只不過(guò)是想萬(wàn)一碰到個(gè)“大頭”就能把房子買(mǎi)個(gè)好價(jià)錢(qián)了。實(shí)際上，每個(gè)想要賣(mài)房的房主都會(huì)對(duì)自己手中的房產(chǎn)價(jià)值有個(gè)客觀的估計(jì)的。不要因?yàn)榉恐鬟^(guò)高的報(bào)價(jià)就輕易放棄自己心儀的房子，我們應(yīng)該通過(guò)與房主的溝通或要求中介公司壓制房主報(bào)出個(gè)客觀的價(jià)格。先報(bào)個(gè)底價(jià)出來(lái)（當(dāng)然也不能過(guò)分低于當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)的實(shí)際價(jià)格），再留個(gè)電話然后走人。通常他們會(huì)再聯(lián)絡(luò)你的。 5、合理避稅、壓制中介服務(wù)費(fèi)： A、國(guó)家在二手房交易過(guò)程中是要收取一些稅、費(fèi)的，而一些本應(yīng)由賣(mài)方承擔(dān)的費(fèi)用在實(shí)際交易過(guò)程中卻變成了買(mǎi)方承擔(dān)。雖然不合理但在房產(chǎn)交易賣(mài)方市場(chǎng)的情況下也是沒(méi)有辦法的事?，F(xiàn)在房產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整期，市場(chǎng)的供銷(xiāo)關(guān)系已經(jīng)出現(xiàn)的轉(zhuǎn)變。所以我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)二手房時(shí)應(yīng)該提出由賣(mài)方
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1、信息優(yōu)勢(shì)：二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)的二手房?jī)r(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的。2、出賣(mài)方弱點(diǎn)比較容易找出：我們大約可以從出賣(mài)方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣(mài)方急于出手的原因，有些是移居外地或出國(guó)，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，對(duì)于炒房者出貨，也可以通過(guò)付款條件及類(lèi)比因素談價(jià)。出賣(mài)方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)說(shuō)到地段,你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)簦粚?duì)已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I(mǎi)二手房的主要考慮是自住而不是出租；對(duì)于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對(duì)方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。3、出價(jià)方式的談判技巧 ：先通過(guò)第一個(gè)技巧權(quán)衡對(duì)方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理,而權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買(mǎi)成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買(mǎi)受人承擔(dān)，在這一前提下再與對(duì)方商談成交價(jià)格。封死對(duì)方靠代辦過(guò)戶(hù)來(lái)提高單位售價(jià)的路徑。對(duì)于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買(mǎi)入的,但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買(mǎi)賣(mài)的合法性，買(mǎi)后你的權(quán)益如何得到保障；同時(shí)這類(lèi)房子的價(jià)格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類(lèi)房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房?jī)r(jià)有下降趨勢(shì)，你可以大膽殺價(jià)。
全部3個(gè)回答> -
答
二手房交易流程(1)買(mǎi)方咨詢(xún)買(mǎi)賣(mài)雙方建立信息溝通渠道，買(mǎi)方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣(mài)方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書(shū)、身份證件及其它證件。(2)簽合同賣(mài)方提供了房屋的合法證件，買(mǎi)方可以交納購(gòu)房定金(交納購(gòu)房定金不是商品房買(mǎi)賣(mài)的必經(jīng)程序)，買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同(或稱(chēng)房屋買(mǎi)賣(mài)契約)。買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)協(xié)商，對(duì)房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格、房屋交付時(shí)間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見(jiàn)后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買(mǎi)賣(mài)合同。(3)辦理過(guò)戶(hù)買(mǎi)賣(mài)雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門(mén)提出申請(qǐng)，接受審查。買(mǎi)賣(mài)雙方向房地產(chǎn)管理部門(mén)提出申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門(mén)要查驗(yàn)有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對(duì)符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)，對(duì)無(wú)產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書(shū)面同意的情況拒絕申請(qǐng)，禁止上市交易。(4)立契房地產(chǎn)交易管理部門(mén)根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，按交易部門(mén)事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級(jí)申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。現(xiàn)在北京市已取消了交易過(guò)程中的房地產(chǎn)賣(mài)契，即大家所俗稱(chēng)的“白契”。(5)繳納稅費(fèi)稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的。
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一，買(mǎi)二手房時(shí)砍價(jià)方法：委托多家中介公司。購(gòu)房者在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？梢灾苯痈嬖V各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來(lái)，中介公司為了利益便會(huì)以**快的速度、更低的價(jià)格來(lái)促成買(mǎi)賣(mài)。多看房、少贊美。多看房是為了摸清二手房市場(chǎng)，少贊美則是為了不讓對(duì)方摸清想法。在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)，摸清市場(chǎng)價(jià)格是關(guān)鍵的一步。因?yàn)榇蠹覍?duì)好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購(gòu)買(mǎi)的心情，這樣才能為今后的砍價(jià)留有余地。多和房主溝通。購(gòu)房者找到中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司放在一邊，這樣才能產(chǎn)生危機(jī)感。要謹(jǐn)記，房主才是**想把房子盡快賣(mài)掉的人。有些房主在賣(mài)房時(shí)存在著漫天要價(jià)的現(xiàn)象，對(duì)于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運(yùn)氣，希望能把房子買(mǎi)個(gè)好價(jià)錢(qián)。其實(shí)，每個(gè)房主都會(huì)對(duì)手中的房產(chǎn)有個(gè)客觀的估價(jià)。但是購(gòu)房者不要因?yàn)榉恐鬟^(guò)高的報(bào)價(jià)而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進(jìn)行溝通或要求中介說(shuō)服房主報(bào)出個(gè)客觀的價(jià)格。報(bào)出低價(jià)后，再留個(gè)電話，然后走人。通常會(huì)再主動(dòng)聯(lián)絡(luò)的。二，看二手房要注意事項(xiàng)：核實(shí)賣(mài)方的身份。如果是個(gè)人，看身份證；如果是單位，到工商局看檔案資料；如果賣(mài)方有代理人，看有沒(méi)有經(jīng)過(guò)公證的授權(quán)委托書(shū)。到房管局查驗(yàn)賣(mài)方的房產(chǎn)證?？丛摲课菔欠裼蟹课莨灿袡?quán)人，如果房屋為多人共有，則須賣(mài)房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣(mài)房屋的書(shū)面文件；如是夫妻共有財(cái)產(chǎn)，是否經(jīng)過(guò)賣(mài)方配偶的書(shū)面同意；如果房屋已出租，則須賣(mài)房人提供承租人同意出售的書(shū)面意見(jiàn)；如果房屋已被抵押，則須賣(mài)房人提供抵押權(quán)人同意房屋出售的書(shū)面文件。
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