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• 153****6041

  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：
  1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)
  可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對比附近新房價(jià)格，來判斷所購買二手房的價(jià)格是否可靠。換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。
  2、忌大幅度殺價(jià)
  雖然買房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。
  3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)
  不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買呢？這樣會(huì)造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。
  4、隱藏對所看房屋的喜愛程度
  不要表露對這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。
  讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價(jià)格上讓一步。
  5、拖延時(shí)間
  表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價(jià)的話會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，如果賣家不肯議價(jià)，再主動(dòng)聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時(shí)間不要太長。
  6、還價(jià)底線不輕易松口

  查看全文↓ 2019-01-24 11:44:26
• 146****5720

  一般都是以兩者中的高者交稅的，哪個(gè)高按哪個(gè)算
  
  二手房交易的費(fèi)用如下：
  
  （1）買方二手房稅費(fèi)
  
  1、交易服務(wù)費(fèi)：建筑面積（平方米）×3元
  
  2、交易印花稅：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×0. 05%
  
  3、契稅：成交價(jià)或指導(dǎo)價(jià)（高者）×1.5% ，商用用房或大于144平米的稅率為3%；
  
  4、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記費(fèi)：80元
  
  （2）賣方二手房稅費(fèi)：
  
  1、個(gè)人所得稅：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×1%，房改房自用滿五年，且是唯一生活用房的免征
  
  2、交易服務(wù)費(fèi)：建筑面積（平方米）×3元
  
  3、交易印花稅：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×0. 05%
  
  4、土地出讓金：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×1%
  
  5、營業(yè)稅及附加稅：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×5.5%，房產(chǎn)證或購買時(shí)契稅完稅證未滿五年

  查看全文↓ 2019-01-24 11:44:22
• 154****4502

  年上半年，一方面二手房掛牌價(jià)格小幅下滑，業(yè)主惜售心態(tài)使得供應(yīng)減少；與此同時(shí)，整體成交量自2017年四季度開始觸底回升，重點(diǎn)城市上半年成交量漲跌不一。
  
  
  
  例如，廣州2018年上半年二手房市場成交冷淡，同比降幅分別高達(dá)71%和63%。其次是規(guī)模**小的廈門，同比跌幅均為68%。但上海、深圳、合肥三城同比仍出現(xiàn)小幅上揚(yáng)，合肥的上漲**為顯著，成交面積為161萬平方米，同比漲幅高達(dá)33%。研究員楊科偉分析認(rèn)為，另一方面，除北京、上海外，其余重點(diǎn)城市如廣州、重慶、合肥、武漢等一、二手住宅價(jià)格“倒掛”現(xiàn)象持續(xù)，尤其是武漢價(jià)差**顯著?！斑@種現(xiàn)象，主要源于新房‘限價(jià)’與二手房價(jià)持續(xù)堅(jiān)挺?！?/span>

  查看全文↓ 2019-01-24 11:44:17
• 133****7574

  為什么越來越多的人選擇買二手房？
  
  除了價(jià)格、地段、配套因素的影響
  
  還有一個(gè)重要因素就是可以砍價(jià)！
  
  尤其當(dāng)房價(jià)處于“橫盤”階段時(shí)
  
  討價(jià)還價(jià)的空間就相當(dāng)巨大了
  
  
  
  
  
  
  
  雖然目前廈門二手房的價(jià)格來勢洶洶
  
  但是如果套路玩得好，砍價(jià)砍得溜
  
  一樣能幫你省不少錢
  
  畢竟誰跟錢有仇呢！
  
  
  
  講策略
  
  
  
  套路玩得深鐵杵磨成針
  
  雖然在持續(xù)的調(diào)控下
  
  一些業(yè)主急于出手手中的房產(chǎn)
  
  但當(dāng)前的市場賣方市場特征依然明顯
  
  所以買房砍價(jià)一定要講究策略
  
  才能提高成功率
  
  
  雖然在調(diào)控下廈門的成交量跌得慘重
  
  可房價(jià)并未出現(xiàn)明顯下行
  
  11月廈門新房二手房房價(jià)還出現(xiàn)了倒掛
  
  這種情況下，賣方雖然會(huì)觀望
  
  但心理上還是會(huì)有比較高的預(yù)期
  
  原本議價(jià)空間會(huì)比想象的小
  
  
  
  
  
  這時(shí)**好的方法就是
  
  針對報(bào)價(jià)虛高的物業(yè)出手砍價(jià)
  
  按照市場平均價(jià)格掛牌出售的
  
  則完全沒有必要討價(jià)還價(jià)
  
  
  
  砍價(jià)幅度不宜過大
  
  
  房產(chǎn)買賣是個(gè)反復(fù)周旋的過程
  
  砍價(jià)上也是如此
  
  如果砍價(jià)的幅度過大，開始就把價(jià)格說死
  
  讓賣方接受不了
  
  那么，這場交易也就進(jìn)入了僵局
  
  因此而黃掉也不是不可能的
  
  
  
  
  
  
  
  所以價(jià)格要慢慢商量出
  
  一個(gè)雙方都滿意的結(jié)果
  
  剛開始砍價(jià)時(shí)，砍價(jià)的幅度不要過大
  
  要在對方的心理價(jià)位內(nèi)
  
  同時(shí)也為下一步深入砍價(jià)打下基礎(chǔ)
  
  
  
  目前市面上能夠接受的議價(jià)幅度
  
  **多不會(huì)超過10萬
  
  面積較小的二手房讓價(jià)幅度在3～5萬
  
  高端住宅，讓價(jià)空間會(huì)更大一些
  
  畢竟高總價(jià)在那擺著呢！
  
  
  
  建立多次砍價(jià)策略
  
  
  就像上面我們提到的
  
  砍價(jià)不要一蹴而就，要留有余地
  
  給出對方比你想要的價(jià)格還要低的價(jià)格
  
  為的就是讓雙方談判留有空間
  
  如果一開始就把價(jià)格咬死
  
  賣家不愿賣了，那場面就尷尬了
  
  
  
  

  查看全文↓ 2019-01-24 11:44:10

相關(guān)問題

• 問 買二手房砍價(jià)技巧有哪些? 買二手房時(shí)如何砍價(jià)？看二手房要注意什么？
  答

  1、信息優(yōu)勢：二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來判斷所購買的二手房價(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的。2、出賣方弱點(diǎn)比較容易找出：我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價(jià)出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。出賣方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)說到地段,你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。3、出價(jià)方式的談判技巧 ：先通過第一個(gè)技巧權(quán)衡對方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理,而權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價(jià)格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價(jià)的路徑。對于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時(shí)這類房子的價(jià)格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房價(jià)有下降趨勢，你可以大膽殺價(jià)。

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• 問 二手房怎么還價(jià)? 買二手房時(shí)如何砍價(jià)？看二手房要注意什么？
  答

  有些朋友總是十分羨慕那些用很便宜的價(jià)格買到房產(chǎn)的人。在購買二手房的過程中，有什么砍價(jià)的訣竅嗎？回答是肯定的。那么，買二手房怎么殺價(jià)？如何將二手房的價(jià)格砍到**低呢？今天我就把自己的砍價(jià)絕招與大家分享一下吧。 購買二手房時(shí)砍價(jià)的5大狠招： 1、委托多家中介： 在希望購買二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競爭關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個(gè)人的業(yè)績，所委托的中介人員會(huì)用更快的節(jié)奏、更低的價(jià)格來促成你與房主的成交。但是要注意兩點(diǎn)： A、對購買二手房表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愿望：這樣才能使中介公司對你產(chǎn)生足夠的重視。 B、選擇有口碑、有實(shí)力的中介公司為自己提供服務(wù)：這是對自己在整個(gè)購房過程中合法權(quán)益不受侵犯的起碼要求。 關(guān)于如何選擇中介公司請參考相關(guān)文章《選擇房產(chǎn)中介公司有竅門》（點(diǎn)擊進(jìn)入）。 2、多看房、少贊美： 為什么要多看房、少贊美呢？理由很簡單：多看房是為了摸清市場、少贊美是為了不讓對方摸清自己的想法。在購買二手房時(shí)，摸清市場價(jià)格是**關(guān)鍵的一步這大家都很好理解。但少贊美不就不能讓中介公司摸清自己的實(shí)際需求了嗎？實(shí)際上完全不必?fù)?dān)心這點(diǎn)，因?yàn)榇蠹覍梅孔拥目捶ㄊ谴蠖嘁恢碌?，我們要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，為今后的砍價(jià)留有余地。 什么樣的房子才是好房子？請參考《好房子應(yīng)該具備的基本條件》一文（點(diǎn)擊進(jìn)入）。 3、多與房主溝通： 當(dāng)我們找到了一家比較中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司涼在一邊吧，這樣才能使他們產(chǎn)生危機(jī)感。要記住房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有一個(gè)小竅門：假如中介公司在帶你看房之前為房子報(bào)價(jià)102萬的話，你可以在與房主進(jìn)行溝通時(shí)問這樣一句話：“100萬有點(diǎn)貴了，能不能再便宜一些？”這樣做不但可以認(rèn)清該房產(chǎn)在報(bào)價(jià)時(shí)中介公司有沒有吃差價(jià)，而且有一定的“離間”成分。也許會(huì)有一些意外收獲呢！ 二手房賣多少錢才合理？請參照《如何對二手房進(jìn)行價(jià)值評(píng)估》（點(diǎn)擊進(jìn)入）。 4、漫天要價(jià)、坐地還錢： 有一些房主在賣出手中的房產(chǎn)時(shí)存在著漫天要價(jià)的現(xiàn)象，對于這類現(xiàn)象不必過分在意——他只不過是想萬一碰到個(gè)“大頭”就能把房子買個(gè)好價(jià)錢了。實(shí)際上，每個(gè)想要賣房的房主都會(huì)對自己手中的房產(chǎn)價(jià)值有個(gè)客觀的估計(jì)的。不要因?yàn)榉恐鬟^高的報(bào)價(jià)就輕易放棄自己心儀的房子，我們應(yīng)該通過與房主的溝通或要求中介公司壓制房主報(bào)出個(gè)客觀的價(jià)格。先報(bào)個(gè)底價(jià)出來（當(dāng)然也不能過分低于當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)的實(shí)際價(jià)格），再留個(gè)電話然后走人。通常他們會(huì)再聯(lián)絡(luò)你的。 5、合理避稅、壓制中介服務(wù)費(fèi)： A、國家在二手房交易過程中是要收取一些稅、費(fèi)的，而一些本應(yīng)由賣方承擔(dān)的費(fèi)用在實(shí)際交易過程中卻變成了買方承擔(dān)。雖然不合理但在房產(chǎn)交易賣方市場的情況下也是沒有辦法的事。現(xiàn)在房產(chǎn)市場已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整期，市場的供銷關(guān)系已經(jīng)出現(xiàn)的轉(zhuǎn)變。所以我們在購買二手房時(shí)應(yīng)該提出由賣方

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• 問 買二手房如何砍價(jià)? 購買二手房如何砍價(jià)?
  答

  1、信息優(yōu)勢：二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來判斷所購買的二手房價(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的。2、出賣方弱點(diǎn)比較容易找出：我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價(jià)出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。出賣方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)說到地段,你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。3、出價(jià)方式的談判技巧 ：先通過第一個(gè)技巧權(quán)衡對方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理,而權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價(jià)格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價(jià)的路徑。對于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時(shí)這類房子的價(jià)格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房價(jià)有下降趨勢，你可以大膽殺價(jià)。

  全部3個(gè)回答>
• 問 買二手房怎樣砍價(jià)? 如何確定二手房的價(jià)格，購買二手房時(shí)如何砍價(jià)
  答

  二手房交易流程(1)買方咨詢買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。(2)簽合同賣方提供了房屋的合法證件，買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格、房屋交付時(shí)間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。(3)辦理過戶買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。(4)立契房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購買對象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級(jí)申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。(5)繳納稅費(fèi)稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的。

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• 問 買二手房怎樣砍價(jià)? 如何確定二手房的價(jià)格，購買二手房時(shí)如何砍價(jià)
  答

  一，買二手房時(shí)砍價(jià)方法：委托多家中介公司。購房者在購買二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競爭關(guān)系?？梢灾苯痈嬖V各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會(huì)以**快的速度、更低的價(jià)格來促成買賣。多看房、少贊美。多看房是為了摸清二手房市場，少贊美則是為了不讓對方摸清想法。在購買二手房時(shí)，摸清市場價(jià)格是關(guān)鍵的一步。因?yàn)榇蠹覍梅孔拥目捶ǘ疾畈欢?，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今后的砍價(jià)留有余地。多和房主溝通。購房者找到中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司放在一邊，這樣才能產(chǎn)生危機(jī)感。要謹(jǐn)記，房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有些房主在賣房時(shí)存在著漫天要價(jià)的現(xiàn)象，對于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運(yùn)氣，希望能把房子買個(gè)好價(jià)錢。其實(shí)，每個(gè)房主都會(huì)對手中的房產(chǎn)有個(gè)客觀的估價(jià)。但是購房者不要因?yàn)榉恐鬟^高的報(bào)價(jià)而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進(jìn)行溝通或要求中介說服房主報(bào)出個(gè)客觀的價(jià)格。報(bào)出低價(jià)后，再留個(gè)電話，然后走人。通常會(huì)再主動(dòng)聯(lián)絡(luò)的。二，看二手房要注意事項(xiàng)：核實(shí)賣方的身份。如果是個(gè)人，看身份證；如果是單位，到工商局看檔案資料；如果賣方有代理人，看有沒有經(jīng)過公證的授權(quán)委托書。到房管局查驗(yàn)賣方的房產(chǎn)證?？丛摲课菔欠裼蟹课莨灿袡?quán)人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財(cái)產(chǎn)，是否經(jīng)過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權(quán)人同意房屋出售的書面文件。

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