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• 132****6008

  買(mǎi)房砍價(jià)不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭(zhēng)取，能用更少的錢(qián)買(mǎi)到房子何必多花那么多呢！對(duì)吧！yuqiancyh
  特別是在二手房交易中，買(mǎi)方總是處在被賣(mài)家“挑剔”價(jià)格中，總是被賣(mài)家掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)，買(mǎi)房者也要適時(shí)的拿回“討價(jià)”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價(jià)才能讓對(duì)方無(wú)言以對(duì)？
  一、用市場(chǎng)性原因反駁賣(mài)方
  當(dāng)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣(mài)方提出的反駁理由無(wú)疑是地段或房子已帶租約、未來(lái)市政有變化等，這時(shí)買(mǎi)方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
  （1）說(shuō)到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)簦⒂脤?shí)際數(shù)據(jù)讓賣(mài)方無(wú)力反駁，勸說(shuō)其應(yīng)留有余地；
  （2）如果說(shuō)房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I(mǎi)二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  （3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣(mài)人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。
  二、找出賣(mài)方弱點(diǎn)
  現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣(mài)方市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買(mǎi)方便可以通過(guò)付款條件及類(lèi)比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買(mǎi)家可以以不含裝修的價(jià)格來(lái)成交，挑剔其裝修無(wú)用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來(lái)說(shuō)服賣(mài)方減價(jià)。
  三、出價(jià)方式談判技巧
  許多二手房?jī)r(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過(guò)戶(hù)費(fèi)由買(mǎi)方出，這時(shí)買(mǎi)方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買(mǎi)成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對(duì)方商談成交價(jià)格。
  四、利用準(zhǔn)確信息砍價(jià)

  查看全文↓ 2019-01-25 09:19:24
• 145****5454

  通過(guò)中介購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
  1、房屋手續(xù)是否齊全 （查看房產(chǎn)證，土地證，個(gè)別地區(qū)還有契稅證）；
  2、產(chǎn)權(quán)是否明晰無(wú)糾紛（是否有抵押，查封，離婚析產(chǎn)，繼承，共有權(quán)人狀況）；
  3、交易房屋是否在租 （須注意：買(mǎi)賣(mài)不破租賃）；
  4、土地情況是否清晰 （是否有土地抵押，查封等）；
  5、市政規(guī)劃是否影響 （是否在動(dòng)遷紅線(xiàn)內(nèi)）；
  6、房屋是否合法 （不要有違規(guī)搭建等，無(wú)法辦理過(guò)戶(hù)）；
  7、單位房屋是否侵權(quán) （福利分房等）；
  8、水電氣暖物業(yè)費(fèi)用是否拖欠，該房產(chǎn)內(nèi)戶(hù)口必須遷移（特別是學(xué)區(qū)房） ；
  9、中介公司是否違規(guī) （選擇全國(guó)連鎖的正規(guī)品牌中介機(jī)構(gòu)辦理，避免黑心中介吃差價(jià)等）；
  10、合同約定是否明確 （違約賠償責(zé)任）。

  查看全文↓ 2019-01-25 09:19:20
• 146****6071

  
  本人2003年就在昆明開(kāi)始從事二手房經(jīng)紀(jì)服務(wù)，由于當(dāng)時(shí)中介這個(gè)行業(yè)剛起步，而我剛開(kāi)始在的就是一家夫妻店，非常之小。根本沒(méi)有任何培訓(xùn)。為了學(xué)到東西，我基本靠偷師學(xué)藝，仔細(xì)聽(tīng)老板說(shuō)關(guān)于房子的事。然后在書(shū)店報(bào)刊亭去買(mǎi)相關(guān)方面的書(shū)和報(bào)紙來(lái)學(xué)習(xí)。慢慢就積累了一定的基礎(chǔ)。2004年底的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中介店太多了，很多顧客一套房在無(wú)數(shù)家中介看過(guò)，所以中介費(fèi)顧客給得非常之少，感覺(jué)一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有，所以我就想賣(mài)高端產(chǎn)品去，當(dāng)時(shí)想是去南邊賣(mài)別墅。2005年后在湖畔之夢(mèng)做了幾年的中介。真是不同的消費(fèi)者給與我不同的成長(zhǎng)經(jīng)歷，非常感謝自己2004年的決定。
  
  湖畔之夢(mèng)當(dāng)時(shí)還算非常優(yōu)質(zhì)的小區(qū)，而且大多數(shù)消費(fèi)者還算比較有素質(zhì)，我就在這里總結(jié)了一套談價(jià)策略。
  
  
  
  我的方法非常簡(jiǎn)單：
  
  第一，我?guī)ь櫩腿タ吹姆孔?，如果房東在家，我會(huì)先給顧客說(shuō)，你去看房子，千萬(wàn)一句話(huà)都不要說(shuō)，看一眼就走。知道房子就可以了。原因很簡(jiǎn)單，讓房東感覺(jué)你不是很喜歡這個(gè)房子，
  
  第二，房東住在家，千萬(wàn)別說(shuō)房子不好。因?yàn)橹灰f(shuō)過(guò)這句話(huà)，永遠(yuǎn)無(wú)法講價(jià)格。
  
  第三，如果顧客看到喜歡的房子要談價(jià)了，我會(huì)再次確認(rèn)顧客是不是真心喜歡房子，我說(shuō)我不輕易給房東打電話(huà)談價(jià)，談多了房東覺(jué)得他的房子喜歡的人多，不愁賣(mài)，價(jià)格難談。給房東的感覺(jué)就是看你家房子的人多。但是給價(jià)的不多。為談價(jià)做準(zhǔn)備。
  
  第四，真實(shí)談價(jià)階段，我一般會(huì)選擇下班后談價(jià)，一般晚上8點(diǎn)左右見(jiàn)面談，首先這個(gè)時(shí)候大家都很疲憊了，其次周?chē)薪殛P(guān)門(mén)回家了，干擾減少，還有給雙方的感覺(jué)是真誠(chéng)。我會(huì)提前給房東和顧客都打好招呼。給房東主要說(shuō)的是價(jià)格，給買(mǎi)方主要說(shuō)哭窮，就說(shuō)房子好，但是價(jià)格太高，反正就是說(shuō)自己的不容易等等好話(huà)，然后帶上2萬(wàn)元的現(xiàn)金過(guò)來(lái)。只要現(xiàn)金。正式談價(jià)的時(shí)候，我會(huì)先介紹，說(shuō)顧客看了兩套房子都非常喜歡，我先約你們來(lái)談，如果談不好，我約另外一個(gè)房東來(lái)談，一開(kāi)始我就給房東來(lái)點(diǎn)壓力。然后顧客馬上就跟上說(shuō)房子如何好，如何喜歡，但是自己打工，工資低，實(shí)在沒(méi)有辦法等等的好話(huà)，哭窮等房東讓價(jià)，然后把兩萬(wàn)現(xiàn)金拿出來(lái)，顯示誠(chéng)心誠(chéng)意要買(mǎi)。在這時(shí)候，房東一般都會(huì)覺(jué)得自己不管如何一定要讓價(jià)格，不然心理過(guò)意不去。我每一次都突破房東的低價(jià)。就用這個(gè)方法。因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō)，重要的是成交，成交才能收到中介費(fèi)。
  
  
  
  
  
  

  查看全文↓ 2019-01-25 09:19:15

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 二手房談價(jià)可以嗎? 買(mǎi)二手房怎么跟房東談價(jià)格
  答

  買(mǎi)房砍價(jià)不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭(zhēng)取，能用更少的錢(qián)買(mǎi)到房子何必多花那么多呢！對(duì)吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買(mǎi)方總是處在被賣(mài)家“挑剔”價(jià)格中，總是被賣(mài)家掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)，買(mǎi)房者也要適時(shí)的拿回“討價(jià)”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價(jià)才能讓對(duì)方無(wú)言以對(duì)？一、用市場(chǎng)性原因反駁賣(mài)方當(dāng)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣(mài)方提出的反駁理由無(wú)疑是地段或房子已帶租約、未來(lái)市政有變化等，這時(shí)買(mǎi)方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說(shuō)到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣(mài)方無(wú)力反駁，勸說(shuō)其應(yīng)留有余地；（2）如果說(shuō)房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I(mǎi)二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣(mài)人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。二、找出賣(mài)方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣(mài)方市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買(mǎi)方便可以通過(guò)付款條件及類(lèi)比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買(mǎi)家可以以不含裝修的價(jià)格來(lái)成交，挑剔其裝修無(wú)用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來(lái)說(shuō)服賣(mài)方減價(jià)。三、出價(jià)方式談判技巧許多二手房?jī)r(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過(guò)戶(hù)費(fèi)由買(mǎi)方出，這時(shí)買(mǎi)方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買(mǎi)成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對(duì)方商談成交價(jià)格。

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• 問(wèn) 二手房怎么談價(jià)格?買(mǎi)二手房與房東談價(jià)格怎么談更有效?
  答

  二手房的價(jià)格取決于房屋大小，房屋裝修程度，房屋地段，周邊設(shè)施等情況。因此不同的二手房?jī)r(jià)格不一樣，具體可以從二手房網(wǎng)站或者房管交易中心，等各方面了解。

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• 問(wèn) ??買(mǎi)二手房如何談價(jià)格呢？
  答

  買(mǎi)房砍價(jià)不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭(zhēng)取，能用更少的錢(qián)買(mǎi)到房子何必多花那么多呢！對(duì)吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買(mǎi)方總是處在被賣(mài)家“挑剔”價(jià)格中，總是被賣(mài)家掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)，買(mǎi)房者也要適時(shí)的拿回“討價(jià)”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價(jià)才能讓對(duì)方無(wú)言以對(duì)？一、用市場(chǎng)性原因反駁賣(mài)方當(dāng)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣(mài)方提出的反駁理由無(wú)疑是地段或房子已帶租約、未來(lái)市政有變化等，這時(shí)買(mǎi)方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說(shuō)到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣(mài)方無(wú)力反駁，勸說(shuō)其應(yīng)留有余地；（2）如果說(shuō)房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I(mǎi)二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣(mài)人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。二、找出賣(mài)方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣(mài)方市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買(mǎi)方便可以通過(guò)付款條件及類(lèi)比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買(mǎi)家可以以不含裝修的價(jià)格來(lái)成交，挑剔其裝修無(wú)用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來(lái)說(shuō)服賣(mài)方減價(jià)。三、出價(jià)方式談判技巧許多二手房?jī)r(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過(guò)戶(hù)費(fèi)由買(mǎi)方出，這時(shí)買(mǎi)方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買(mǎi)成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對(duì)方商談成交價(jià)格。四、利用準(zhǔn)確信息砍價(jià)二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，購(gòu)房者可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格、二手房的公示價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)的二手房是否價(jià)格適中。一般來(lái)說(shuō)，二手房?jī)r(jià)格較為合理的區(qū)間在周邊新房?jī)r(jià)格較高者的三分之二左右，其他類(lèi)型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半。

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• 問(wèn) 買(mǎi)二手房談價(jià)格要怎么談呢？
  答

  一、關(guān)于你砍價(jià)的問(wèn)題，你之前是中介帶你看房，中介在你買(mǎi)房這個(gè)過(guò)程 中一直是起著牽引，協(xié)助的作用，你就算**后房子買(mǎi)了，也是要給中介費(fèi)的，為什么你現(xiàn)在不把所有的壓價(jià)的事情丟給中介呢，你就給中介說(shuō)一個(gè)你**多能給的價(jià)（但是要注意給你自己留后路，比如房東要價(jià)100萬(wàn)，你的實(shí)際上接受能力是90萬(wàn)，但是你給中介說(shuō)你**多85萬(wàn)，多一分都不要，中介想掙你的錢(qián)，你得給他掙你錢(qián)的理由啊，是不是？讓中介去幫你壓價(jià)），**后雙方會(huì)在中介的協(xié)助下價(jià)格差距會(huì)越來(lái)越小的，你想要的結(jié)果，你也看的到的。另外**后中介沒(méi)幫你搞定：解決辦法有二個(gè)，一個(gè)找了另外的中介公司，第二個(gè)是“跳單”，中介行話(huà)，意思是你自己私下來(lái)找房東，但是這樣的話(huà)，你由于過(guò)戶(hù)時(shí)間長(zhǎng)，你對(duì)過(guò)戶(hù)手續(xù)不了解，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身邊沒(méi)的懂的朋友，不建議你做。二、關(guān)于你說(shuō)的“二套稅”的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題要看你前面的那套房子是否銀行有按揭，是否是贈(zèng)予，繼承等，在房屋過(guò)戶(hù)上面的稅費(fèi)你差的很多的，你不懂的話(huà)，簡(jiǎn)單的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司資訊下，啥都搞清楚了三、你想買(mǎi)，但是有想賣(mài)，那么你把我說(shuō)的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套稅，你就先買(mǎi)掉，讓自己名下沒(méi)的房子，那樣就是首套房，在稅費(fèi)上面有很多優(yōu)惠，2、房子沒(méi)的稅，那你可以先賣(mài)掉再買(mǎi)，或者是邊賣(mài)邊買(mǎi)，我的個(gè)人建議是，你要是不著急的話(huà)，可以先賣(mài)掉，再慢慢看，不一定非要你現(xiàn)在看好的這套房子，物業(yè)好，環(huán)境好的房子多了去了，等唄。**后給你提個(gè)小小的建議：你說(shuō)房東自己也著急用錢(qián)，那么你壓價(jià)的把握會(huì)大的多，主動(dòng)權(quán)絕對(duì)在你手上，但是有個(gè)小小的前提是你必須是一次性付款，也就是現(xiàn)款。買(mǎi)房不要急，賣(mài)房也不急，你只要兜里有錢(qián)，買(mǎi)不買(mǎi)，什么時(shí)候買(mǎi)，是你說(shuō)了算的，你一定要再意識(shí)上強(qiáng)勢(shì)，才會(huì)到**后是你想要的結(jié)果的。也不要被中介的影響打擾你的步伐。

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• 問(wèn) 二手房中介如何談價(jià)格? 二手房買(mǎi)賣(mài)雙方和中介怎么談價(jià)格的
  答

  終于講到談價(jià)這個(gè)階段了。一般來(lái)說(shuō),這個(gè)步驟存在于大部分的交易之中。當(dāng)然,也有爽快買(mǎi)家覺(jué)得合適,也不談價(jià)就直接成交了。如遇到這種情況,那個(gè)業(yè)務(wù)員該好好的感謝老天爺?shù)木祛櫫_。 很多買(mǎi)家認(rèn)為,談價(jià)只是中介和業(yè)主的事情,自己只是報(bào)出個(gè)價(jià)格,合適就買(mǎi),談不到就不要。這種想法其實(shí)無(wú)可厚非。但是做為一個(gè)真正有需求的買(mǎi)家。一開(kāi)始抱著這種不見(jiàn)兔子不撒鷹的態(tài)度的買(mǎi)家到**后卻往往因?yàn)槔喜荒艹山?或者看中的房子都給別人買(mǎi)了而慌了神,到**后一有房子也就不管價(jià)錢(qián)匆匆下決定,反而吃了虧。 所以,選定好房子,**開(kāi)始下工夫的不是中介,而是買(mǎi)家。 當(dāng)一個(gè)業(yè)主決定要售房時(shí),他首先要做的當(dāng)然就是確定自己的房子的價(jià)格。從報(bào)紙報(bào)刊網(wǎng)上搜尋相同房型的廣告報(bào)價(jià),打聽(tīng)左鄰右舍一些轉(zhuǎn)手房子的成交價(jià),打電話(huà)給中介詢(xún)問(wèn)應(yīng)該放盤(pán)的價(jià)格-------當(dāng)然,一個(gè)業(yè)主如果詢(xún)問(wèn)放盤(pán)的價(jià)格,中介都會(huì)建議個(gè)比市價(jià)稍低一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格-------同樣,大部分業(yè)主也不會(huì)就簡(jiǎn)單的相信中介的建議-------所以很多聰明的業(yè)主還會(huì)扮成買(mǎi)家打電話(huà)給中介詢(xún)問(wèn)類(lèi)似房子的價(jià)格,甚至有些業(yè)主還會(huì)一本正經(jīng)的扮成買(mǎi)家上門(mén)來(lái)無(wú)簡(jiǎn)單一下------我本人還就真接過(guò)不少扮成買(mǎi)家其實(shí)是想賣(mài)房的業(yè)主,開(kāi)始還是迷惑了不少次,不過(guò)后來(lái)有經(jīng)驗(yàn)就基本能看出來(lái)了。因?yàn)楫吘官I(mǎi)房和賣(mài)房的所關(guān)心的問(wèn)題還是大不一樣的。經(jīng)過(guò)多方面的信息搜集,可能這時(shí)業(yè)主已經(jīng)對(duì)自己的房子大概的信息有了較明確的認(rèn)識(shí)了。這個(gè)時(shí)候,業(yè)主就會(huì)把自己的一些如裝修,不搬走的家私,電器等稍微折點(diǎn)價(jià)----用過(guò)的東西都要折價(jià),只不過(guò)很多時(shí)候買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)該折多少分歧都是大大的,可能從整個(gè)房?jī)r(jià)看,這些并不是個(gè)大錢(qián),但很多時(shí)候卻決定了交易的成敗。業(yè)主把他認(rèn)為應(yīng)該加的全部囫圇上去后。**后就會(huì)出了一個(gè)價(jià)格放盤(pán)給中介。這個(gè)價(jià)格會(huì)比業(yè)主的心理價(jià)位高一些-----不過(guò)這個(gè)時(shí)候探聽(tīng)業(yè)主的心理價(jià)位用處并不大,這個(gè)價(jià)位會(huì)隨著各種紛紜而來(lái)的看房和談價(jià)發(fā)生變化。當(dāng)中介接到了業(yè)主放盤(pán),首先并不會(huì)太關(guān)心業(yè)主的價(jià)格,沒(méi)看到房子,是不能隨意下價(jià)格高低的論斷的。要知道,同樣的房子,因?yàn)楣潭ㄍ度氲牟灰粯?價(jià)格差個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)以上都是正常的。所以,中介**關(guān)心的是,業(yè)主在幾家中介放了盤(pán),自己是不是第

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