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• 155****0851

  第五節(jié) 銷(xiāo)售技巧
  一、不要給客戶(hù)太多的選擇機(jī)會(huì)
  有時(shí)客戶(hù)面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷(xiāo)售，作出決定。
  二、不要給客戶(hù)太多的思考機(jī)會(huì)
  客戶(hù)考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買(mǎi)，所以銷(xiāo)售人員要留給客戶(hù)思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。
  三、不要有不愉快的中斷
  在緊湊的銷(xiāo)售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。
  四、中途插入的技巧
  在進(jìn)行說(shuō)服工作中，如有人從旁插入，談及與銷(xiāo)售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題，亦會(huì)使客戶(hù)產(chǎn)生懷疑的心理。
  五、延長(zhǎng)洽談時(shí)間
  使客戶(hù)人數(shù)增多，造成購(gòu)買(mǎi)的氣氛，尤其是銷(xiāo)售初期，客戶(hù)較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。
  六、欲擒故縱法
  不要對(duì)客戶(hù)逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。
  七、避重就輕法
  采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。
  八、擒賊擒王法
  面對(duì)一組客戶(hù)時(shí)，同時(shí)欲購(gòu)買(mǎi)時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。
  九、緊迫釘人法
  步步逼近，緊迫釘人，毫無(wú)放松，直到對(duì)方簽下訂單，達(dá)成銷(xiāo)售目的之前，決不輕言放棄。
  十、雙龍搶珠法
  在現(xiàn)場(chǎng)故意制造一戶(hù)雙銷(xiāo)的錯(cuò)誤，造成搶購(gòu)的局面，促成其中之一的客戶(hù)盡快作出決定。
  十一、差額戰(zhàn)術(shù)法
  當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對(duì)方商品比較分析，使客戶(hù)了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購(gòu)買(mǎi)后所獲得的利益。
  十二、恐嚇?lè)?
  告訴客戶(hù)要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會(huì)，而且可能買(mǎi)不到了。
  十三、比較法
  必須與其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)商品互相比較，以使客戶(hù)了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。
  十四、反賓為主法
  站在客戶(hù)立場(chǎng)去考慮，使客戶(hù)覺(jué)得很親切，而消除對(duì)立的局面。
  十五、安排座位時(shí)，不要讓客戶(hù)面向門(mén)口，以免失去注意力。
  十六、不要節(jié)外生枝
  盡量將話題集中在銷(xiāo)售商品方面，避免提到題外話。

  查看全文↓ 2019-02-19 16:45:00
• 155****4684

  二手房銷(xiāo)售之建議
  本人非房產(chǎn)中介，從1999年買(mǎi)的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買(mǎi)/賣(mài) 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望。回顧這段經(jīng)歷，拿出來(lái)分享，如有部分能幫助大家，過(guò)程中的跑腿也算沒(méi)有白費(fèi)。
  買(mǎi)賣(mài)二手房的流程這里就不做建議了，自有專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備這方面的資料，我這里主要是以買(mǎi)賣(mài)雙方的視角做一下補(bǔ)充，也行能起到四兩撥千斤的作用。
  A，先談賣(mài)房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣(mài)掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷(xiāo)售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開(kāi)電腦馬上就可以大致知道。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車(chē)位，儲(chǔ)藏室等。除了車(chē)位比較明顯可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣(mài)房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類(lèi)型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒(méi)有常住，買(mǎi)來(lái)之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣(mài)掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說(shuō)這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買(mǎi)家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來(lái)自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來(lái)自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒(méi)有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車(chē)位緊張，比如靠近垃圾站等等。
  A-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個(gè)**低價(jià)，討論一個(gè)**高價(jià)。大膽估，沒(méi)有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價(jià)基礎(chǔ)上再乘一個(gè)1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。
  A-5，有了以上的全盤(pán)審視，接下來(lái)的事情就好辦了，花一個(gè)下午的時(shí)間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)。延伸一些，不要只跑小區(qū)門(mén)口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些，首先是小區(qū)門(mén)口的中介機(jī)構(gòu)，然后是跨越到兩個(gè)紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)。數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。
  A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 不要放出自己的想法，只說(shuō)自己想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手/賣(mài)掉，當(dāng)面聽(tīng)聽(tīng)他們的專(zhuān)業(yè)全盤(pán)建議。人分為兩類(lèi)：樂(lè)觀和悲觀。不是說(shuō)淚流滿(mǎn)面才是悲觀，也許那是激動(dòng)而至。也不是說(shuō)面帶笑容就是樂(lè)觀，也行那是苦笑。針對(duì)同一套房產(chǎn)，不同的機(jī)構(gòu)給出的建議價(jià)都不一樣，別人給我的**高價(jià)和**低價(jià)差異達(dá)到了40萬(wàn)之多。這不奇怪，這同每個(gè)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊(duì)氛圍有關(guān)，也許求穩(wěn)，也許求搏。如果時(shí)間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)采樣的過(guò)程。這個(gè)技術(shù)活涉及潛在的客戶(hù)群，之前的成功案例，以及中介機(jī)構(gòu)對(duì)于缺點(diǎn)的放大等。
  A-7，定價(jià)：綜合以上信息，既包含自己拜訪房產(chǎn)中介前估的**高價(jià)，也包含房產(chǎn)中介建議的價(jià)格，定一個(gè)稍高于市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格。
  A-8，發(fā)布：每個(gè)城市/每個(gè)地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意在某個(gè)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，不論這個(gè)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有多大，跟這個(gè)都沒(méi)有關(guān)系。發(fā)布的時(shí)候注意幾點(diǎn)：
  A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號(hào)的照片發(fā)布），

  查看全文↓ 2019-02-19 16:44:53
• 143****3739

  找中介公司，多找?guī)准彝瑫r(shí)幫您找合適的客戶(hù)，或者只找一家有實(shí)力的中介公司幫你賣(mài)，如果太多的話每個(gè)中介公司報(bào)價(jià)都不一樣，客戶(hù)也是會(huì)同時(shí)找?guī)准抑薪楣緦?duì)比的，這樣對(duì)您房子的守價(jià)不利！

  查看全文↓ 2019-02-19 16:44:47
• 132****6342

  如意賣(mài)房第一招：不要用經(jīng)驗(yàn)估算的方法給房子定價(jià)
  房產(chǎn)交易時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方的焦點(diǎn)是什么？房?jī)r(jià)！房主總覺(jué)得價(jià)格已到了底線，可買(mǎi)方卻偏偏不領(lǐng)情。因此，賣(mài)房前，房主應(yīng)為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估，并以此價(jià)格為指導(dǎo)。
  影響房?jī)r(jià)的因素很多，房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)估算房?jī)r(jià)。這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成份，很難保證自己獲得**優(yōu)化的賣(mài)房收益。
  因此，房主首先要從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套狀況等9個(gè)方面，利用60多項(xiàng)具體品項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)房子進(jìn)行全方位的品質(zhì)測(cè)量。然后，參照同區(qū)域的同類(lèi)住宅的當(dāng)期平均售價(jià)、以及當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性?xún)r(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。
  對(duì)房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間。對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅賣(mài)得如意，而且還容易賣(mài)出去。
  如意賣(mài)房第二招：情人眼里出西施
  當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求比例，決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)屬于賣(mài)家，但是掏錢(qián)的**終還是買(mǎi)家。俗話說(shuō)，情人眼里出西施。房子越符合買(mǎi)家的需求，在他眼里房子的價(jià)值就越高；房主也就越能賣(mài)出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是找對(duì)買(mǎi)家。
  首先，房主應(yīng)從日常起居、在家工作-學(xué)習(xí)、家庭休閑、家庭社交等4個(gè)家居生活的基本層面，利用30多項(xiàng)具體的指標(biāo)，對(duì)房子的家居生活品質(zhì)特征作出準(zhǔn)確的測(cè)量和界定。然后，根據(jù)房子的家居生活品質(zhì)特征，對(duì)具有相近家庭生活習(xí)性與需要的買(mǎi)家群體作出明確的界定。**后，從所有買(mǎi)家中斟定**適合自己房子的人。
  這樣一來(lái)，通過(guò)對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。

  查看全文↓ 2019-02-19 16:44:41

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 怎樣快速賣(mài)掉二手房呢？
  答

  找中介,然后低于市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售.現(xiàn)在大點(diǎn)的中介,流動(dòng)資金都十份充足.都具備現(xiàn)金收樓的資本.另外,能否快速買(mǎi)賣(mài),關(guān)鍵是你的房子產(chǎn)權(quán)清晰,位置朝向好,并且**重要的是價(jià)格便宜.

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 怎樣賣(mài)二手房? 如何快速賣(mài)掉你的二手房
  答

  方法如下：選取品牌中介較可靠 賣(mài)方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來(lái)后顧之憂；選擇一個(gè)好的代理方式 一般而言，獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性;一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過(guò)程中可能會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)；代理有效期宜短不宜長(zhǎng) 代理有效期的時(shí)間宜短不宜長(zhǎng)，一般以一個(gè)月為宜。因?yàn)槿绻粋€(gè)月內(nèi)房子未能脫手，但你對(duì)中介公司的服務(wù)還比較滿(mǎn)意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂(lè)意；“跳過(guò)”中介有風(fēng)險(xiǎn) 二手房交易是一個(gè)煩瑣的過(guò)程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過(guò)中介，買(mǎi)賣(mài)雙方就必須親自去處理這些事務(wù)，將消耗極大的精力和時(shí)間，反而會(huì)降低交易的效率；不能簽“到手價(jià)” 二手房交易過(guò)程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。 如果只簽一個(gè)“到手價(jià)”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，**后受到損失的還是交易買(mǎi)賣(mài)雙方。因而專(zhuān)家建議，簽約過(guò)程中，一定要把各款項(xiàng)弄清楚，千萬(wàn)不要只簽一個(gè)“到手價(jià)”。6.心平氣和報(bào)房?jī)r(jià) 客觀的估計(jì)自己物業(yè)的價(jià)格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問(wèn)問(wèn)，然后綜合一下報(bào)價(jià)；7.交鑰匙要謹(jǐn)慎 許多二手房房主同中介公司簽定了合同后，為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司。專(zhuān)家提醒，二手房交易中，交鑰匙還需謹(jǐn)慎；8.不要輕易提前交房 在交易過(guò)程中，有些購(gòu)房者可能會(huì)提出各種理由要求在辦妥過(guò)戶(hù)手續(xù)前入住。專(zhuān)家提醒，即使簽了購(gòu)房合同，在過(guò)戶(hù)手續(xù)沒(méi)有辦妥之前，對(duì)于提前交房的要求屋主還需思量；9.合同細(xì)節(jié)要講清 由于買(mǎi)賣(mài)雙方缺乏房屋交易的經(jīng)驗(yàn)，在交易過(guò)程中往往比較注意房款、中介費(fèi)等比較大的費(fèi)用，但在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上則不甚關(guān)注。如果這些細(xì)節(jié)問(wèn)題在簽定合同前就事先約定好了，就不會(huì)產(chǎn)生這些“后遺癥”了；10.自售房屋有學(xué)問(wèn) 目前市場(chǎng)上也有一部分屋主的二手房交易并不是通過(guò)中介進(jìn)行的，而是通過(guò)朋友、親戚的介紹尋找買(mǎi)家。 對(duì)于這樣自售二手房的現(xiàn)象，專(zhuān)家提醒要仔細(xì)研究二手房交易的相關(guān)政策、程序、手續(xù)等系列知識(shí)，否則很難順利完成整個(gè)交易過(guò)程

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 怎樣快速賣(mài)掉二手房？有什么好的方法？
  答

  　1、委托一家比較大的正規(guī)中介機(jī)構(gòu)就會(huì)省不少事：　　2、選擇好購(gòu)買(mǎi)方，商定價(jià)格以及合同條款、付款方式（商業(yè)貸款、公積金貸款或者全款一次付清）　　3、買(mǎi)賣(mài)雙方稅費(fèi)：　　房產(chǎn)交易要發(fā)生以下稅費(fèi)：個(gè)人所得稅、營(yíng)業(yè)稅、契稅、印花稅、土地出讓金、綜合地價(jià)款、雜費(fèi)等?！　∶鞔_向業(yè)主征收的是個(gè)人所得稅（成交價(jià)格減去原購(gòu)買(mǎi)的差額部分的20%）、營(yíng)業(yè)稅（房產(chǎn)證填發(fā)時(shí)間不滿(mǎn)兩年的，按照成交價(jià)格繳納5.5%）。此外，買(mǎi)賣(mài)雙方還要各繳納萬(wàn)分之五的印花稅。契稅一般由買(mǎi)方承擔(dān)。土地出讓金、綜合地價(jià)款只是經(jīng)濟(jì)適用房、危改回遷房和房改房發(fā)生，一般是協(xié)商繳納。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 怎樣快速賣(mài)掉二手房？有哪些好的方法？
  答

  方法如下：選取品牌中介較可靠 賣(mài)方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來(lái)后顧之憂；選擇一個(gè)好的代理方式 一般而言，獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性;一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過(guò)程中可能會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)；代理有效期宜短不宜長(zhǎng) 代理有效期的時(shí)間宜短不宜長(zhǎng)，一般以一個(gè)月為宜。因?yàn)槿绻粋€(gè)月內(nèi)房子未能脫手，但你對(duì)中介公司的服務(wù)還比較滿(mǎn)意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂(lè)意；“跳過(guò)”中介有風(fēng)險(xiǎn) 二手房交易是一個(gè)煩瑣的過(guò)程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過(guò)中介，買(mǎi)賣(mài)雙方就必須親自去處理這些事務(wù)，將消耗極大的精力和時(shí)間，反而會(huì)降低交易的效率；不能簽“到手價(jià)” 二手房交易過(guò)程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。 如果只簽一個(gè)“到手價(jià)”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，**后受到損失的還是交易買(mǎi)賣(mài)雙方。因而專(zhuān)家建議，簽約過(guò)程中，一定要把各款項(xiàng)弄清楚，千萬(wàn)不要只簽一個(gè)“到手價(jià)”。

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• 問(wèn) 怎么樣快速賣(mài)房? 如何快速賣(mài)掉二手房
  答

  其實(shí)更簡(jiǎn)單的方法是 **賣(mài)房!把自己的房產(chǎn)出售,還要比市場(chǎng)價(jià)格多賣(mài)出100萬(wàn)的方法和注意事項(xiàng)前期準(zhǔn)備1,把房子打掃干凈,重新粉刷1次,看起來(lái)像新裝修的一樣2,**好有家具關(guān)鍵方法:交200元參加**的方式賣(mài)房!注意:按照你的房?jī)r(jià)確定交的費(fèi)用,100萬(wàn)內(nèi)的房子,交200元,200萬(wàn)的房子交300元,依次類(lèi)推.1萬(wàn)人交200元每人,即可馬上得到200萬(wàn)的房款.10天即可馬上比市場(chǎng)價(jià)格多賺到100萬(wàn)!賺錢(qián)簡(jiǎn)單得很.1,打廣告,報(bào)紙的,網(wǎng)絡(luò)的,發(fā)廣告單 等等宣傳2,1萬(wàn)人為**基數(shù),房主的親戚不能參加3,10天為限,或者滿(mǎn)1萬(wàn)人參加即可開(kāi)獎(jiǎng)4,公證處公證5,真實(shí)**6,網(wǎng)站公開(kāi)全部參加人的姓名聯(lián)系電話7,有身份證的才能參加**,1人只能參加1次1房**8,抽中的人10天內(nèi)來(lái)必須來(lái)辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)9,抽中的人如果要轉(zhuǎn)讓房給另外一個(gè)人,需要交20萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用10,參加后不退款按照以上的方法 基本可以在10天內(nèi)把二手房比市場(chǎng)價(jià)格多賺100萬(wàn), 50萬(wàn)的房產(chǎn)即可賣(mài)到200萬(wàn)! 快速有高價(jià)!.還有細(xì)節(jié)部分保留不公開(kāi)!

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