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• 132****8075

  近期，房地產(chǎn)相對處于不景氣狀態(tài)，商家之口有所松動，并且推出了一輪又一輪力度較大的促銷優(yōu)惠。對于有自住需求的人而言，可以考慮在近期開始找房。一些有經(jīng)驗(yàn)的購房人士介紹，買房子和買股票一樣，如何能買到**便宜的房子，講究的是購房時(shí)機(jī)和所選擇的物業(yè)。以下的一些做法，是記者所接觸的購房者介紹的一些經(jīng)驗(yàn)，但有一前提，就是由于要選**便宜的房子，所以所選的單位不會十全十美。
  
  技巧一：找準(zhǔn)開盤前的認(rèn)購期
  
  在經(jīng)過一段時(shí)間的看樓比較后，圈定一個(gè)希望購買的樓盤，然后就要抓準(zhǔn)價(jià)格便宜的時(shí)機(jī)。經(jīng)驗(yàn)買家介紹，一般一個(gè)新項(xiàng)目的首期產(chǎn)品推出之前的認(rèn)購時(shí)期、項(xiàng)目逢年過節(jié)的促銷,便是一個(gè)比較好的入市時(shí)間，這個(gè)時(shí)候**容易買到便宜的房子。

  查看全文↓ 2019-02-26 00:00:16
• 131****1517

  當(dāng)你買房/賣房（二手房）時(shí)價(jià)格是怎么確定的呢？除了市場大環(huán)境外，還有那些因素決定了你那套二手房價(jià)格的呢？
  一、房屋的本身
  1、樓層
  頂樓和一樓的房子**不好出售，一樓潮濕、水管易堵塞且噪音比較大；頂樓又太高，存在消防安全隱患，下大雨容易漏雨，碰上電梯故障什么的，都是比較惱人的。如果一樓贈送花園，頂樓贈送露臺，有了這些附加值，也能夠?yàn)榉课菁臃植簧佟?br/>2、朝向
  中國人喜歡坐北朝南、南北通透的戶型，戶型朝南、東南、或者西南，大家都能接受，朝東的也還行；但如果是朝北或者朝西，接受度就比較低了。
  3、戶型
  房屋的戶型設(shè)計(jì)不合理，戶型不夠方正，浪費(fèi)的面積多，會讓人覺得不實(shí)用；同時(shí)如果存在暗間，采光通風(fēng)的效果不好，也會影響房子將來的售價(jià)。

  查看全文↓ 2019-02-26 00:00:09
• 131****7529

  購置二手房如果想用**低的價(jià)格買進(jìn)來，千萬不要自己和房東去談價(jià)格，哪怕是幫朋友談都不要親自去談，因?yàn)檫@樣很容易讓房東看出你購房的意向與欲望，哪怕你把該房子所有缺點(diǎn)挑盡，其實(shí)**好不要這樣去踩房價(jià)，因?yàn)檫@樣會讓房東很反感。房子好與不好房東其實(shí)心里很清楚，你使勁的貶低房子各方面的因素是個(gè)傻瓜都看得出其實(shí)你是很想買而又想少出錢，這很容易讓房東看出你的心理，賣房的人只要不是急于用錢的人他們都懶得聽你說他們房子多么多么不好的懶得和你測那么多可能轉(zhuǎn)身就拍屁股走人的都有，因?yàn)檫@樣說無疑就是在打他們的臉說他們沒眼光，只會把氛圍弄疆和尷尬。
  　　如果要想讓房東把房子的價(jià)格降到**合適你認(rèn)為比較理想的價(jià)格或者低于市場　行情價(jià)**好還是委托二手房房屋中介去幫你談價(jià)，尤其是與親人朋友談價(jià)**好也是通過中介這種型勢，因?yàn)檫@是**規(guī)范的，雖然看起來你好像付出了一筆中介費(fèi)，但是也免除了自己談價(jià)的尷尬和各種問題，因?yàn)橹薪槭?*清楚該小區(qū)的行情的(附近店面的中介)，所以房價(jià)高與不**介是**有說服力的，中介都有前期的交易合同，對于附近的每一個(gè)小區(qū)很多房子的成交價(jià)格都是很清楚的，中介談一句可能比你們直接去談要管用得多，中介去談價(jià)都可以根據(jù)行情和房東去分析，據(jù)我所知道幾十個(gè)案例無一例外的房東和客戶私下成交的房子沒有哪一套是客戶占了便宜的，就是普通住宅都起碼高于房東原來跟中介透底的價(jià)格一兩萬，有些一百多萬的房子有的客戶甚至高花了一二十萬去成交．

  查看全文↓ 2019-02-26 00:00:04

相關(guān)問題

• 問 二手房買房如何談價(jià)格？有什么技巧？
  答

  　買房和房東談價(jià)技巧如下：　　1、殺價(jià)的技巧，先找出自己的信息優(yōu)勢　　二手房的價(jià)格是有評估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來判斷所購買的二手房價(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的。買婚房，要特別針對裝修來談價(jià)?！　?、出賣方弱點(diǎn)比較容易找出　　我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價(jià)出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。　　3、出賣方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)　　說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。　　4、出價(jià)方式的談判技巧　　先通過第一個(gè)技巧權(quán)衡對方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理，而權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價(jià)格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價(jià)的路徑。　　5、對于非完全性商品房的附加談判技巧　　有些房子做為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時(shí)這類房子的價(jià) 格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房價(jià)有下降趨勢，你可以大膽殺價(jià)?！　?、買房時(shí)技巧，確定二手房的房齡?！　《址康姆魁g對于貸款是有很大影響的，但也是經(jīng)常容易被忽略的。房齡會影響到房屋的使用價(jià)值和剩余交易價(jià)值。因此，對于二手房而言，房齡越短，所能得到的貸款也就越多。銀行對二手房貸款的標(biāo)準(zhǔn)是：房齡貸款年限?！　?、選擇合適的銀行貸款　　近些年，國內(nèi)銀行發(fā)展格局發(fā)生了很大的改變，除了國有銀行外，部分商業(yè)銀行和外資銀行也進(jìn)入到房貸市場內(nèi)，提供房貸業(yè)務(wù)服務(wù)。但各銀行的房貸服務(wù)還是有區(qū)別的，所以購房者在貸款前，多考慮幾家銀行，然后根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇**適合自己的銀行貸款?！　?、提供完整個(gè)人信用和還貸能力證明　　要想成功辦理二手房貸款，良好的個(gè)人信用記錄和借款人的還款能力證明是很重要的。如果信用記錄不良，那么申請被拒絕的可能性就比較大，反之，信用記錄良好的話，那么貸款的申請要相對容易很多。除此之外，借款人的還款能力也在很大程度上影響到貸款的審批。　　9、弄清房屋的法律屬性和交易限制　　二手房的交易上存在著一些限制，因此，購買二手房時(shí)，一定要搞清楚二手房產(chǎn)具體的交易限制，確保能夠合法交易，不存在糾紛的隱患，然后再去銀行申請房貸，這樣成功審批的可能性比較大?！　?0、看房時(shí)，第一招，白天看完晚上再看白天是看房子的采光好壞，但了解入夜后的房屋附近噪聲、照明、安全等也非常重要。　　11、找個(gè)雨天再看房，因?yàn)橹挥写藭r(shí)漏水、滲水才暴露無遺?！　?2、莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效發(fā)揮，有賴于格局設(shè)計(jì)是否合理，與建材的漂亮與否無關(guān)?！　?3、莫被遮住眼。留心華麗的裝修下是否隱藏了房子原有的瑕疵?！　?4、掀開窗簾看窗外。打開窗戶看一下通風(fēng)、采光、排氣管十分必要。　　15、看墻角瑕疵，墻角是否平整，有龜裂、滲水?！　?6、看插座預(yù)留夠不夠。設(shè)計(jì)精心的房屋，才能充分享受現(xiàn)代化家電的便利性?！　?7、請保安吐真言?！　」芾韱T或保安了解房屋、環(huán)境和鄰居的情況，多與他們聊聊，往往會有意外信息?！　?8、不看地上看天上。注意看天花板和角落有無漏水。

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• 問 二手房粉刷裝修有有哪些技巧？需要注意什么？
  答

  1、學(xué)會規(guī)劃裝修之前一定要給自己做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)算。而且在購買東西的時(shí)候一定要理智消費(fèi)。整個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)很重要，避免業(yè)主在裝修過程中再走一些彎路。一般在改造前，業(yè)主需要明確是否要局部改造，比如房屋中原來的一些布局業(yè)主能接受;

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• 問 二手房怎么談價(jià)？有什么技巧嗎？
  答

  1、 別著急報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)也是要講究時(shí)機(jī)的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時(shí)候，表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒，那么報(bào)價(jià)的時(shí)候就可以報(bào)高一些，因?yàn)榧热凰麄円呀?jīng)很喜歡房子了，自然對價(jià)格上的計(jì)較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報(bào)得低一些，也許他們會因?yàn)檫@套房子價(jià)格低就買下來也不一定。2、 高開低走如果你在報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)的是一個(gè)相對比較高的價(jià)格，那么當(dāng)對方在跟你談價(jià)的時(shí)候，你就可以一點(diǎn)一點(diǎn)得讓價(jià)給他們，而不是特別痛快地直接把**低價(jià)給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實(shí)惠。3、 算成本賬如果即使你已經(jīng)跟買家讓價(jià)不少了，可是他依然覺得房子的價(jià)格高，那么這時(shí)你就可以跟他算一下成本價(jià)。房子本身的售價(jià)，附贈物品的價(jià)格，裝修的價(jià)格，之前居住的那段時(shí)間里增值的部分，還有以后可能增值的部分等，把這些都大略計(jì)算一下，讓買家明白自己出的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是**低價(jià)，不能在讓步了。4、 展示交易記錄有的顧客認(rèn)為你出的價(jià)格高，不是因?yàn)樗娴牟荒芙邮苓@個(gè)價(jià)格，而且他覺得你賣給別人的價(jià)格更低，所以這時(shí)你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣給別人的價(jià)格不可能再比給他的價(jià)格更優(yōu)惠了。當(dāng)然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價(jià)格相對較高的記錄挑出來給他看。5、調(diào)整價(jià)格如果直至**后，買家還是覺得價(jià)格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價(jià)格了?，F(xiàn)在二手房市場房源眾多，想要找到一個(gè)有意向的買家不容易，所以，如果價(jià)格合理，可以適當(dāng)降低價(jià)格。比如，你之前本來是開價(jià)五萬九千五百多元，**后你將價(jià)格調(diào)整為五萬七千九百多元，聽起來像是降了兩千多，但其實(shí)也就一千多，買家卻很容易因此得到滿足。

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• 問 我想知道二手房買房談價(jià)技巧都有哪些？
  答

  　調(diào)查顯示，有超過6成的賣房者對房子的成交價(jià)格不滿意。如何才能將房子賣出好價(jià)錢呢？近日，有置業(yè)專家提醒房主，房子要賣好價(jià)錢，需要把握六招秘訣：　　第一招：別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià)　　房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房價(jià)上，房主總覺得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評估是非常必要的。影響房價(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房價(jià)，這樣估算出來的房價(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化?！　≈脴I(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來對房子進(jìn)行全方位的評測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對房主來說，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對于買家來說，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還能更容易賣出去?！　〉诙校骸扒槿搜劾锍鑫魇薄　‘?dāng)前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對買家是關(guān)鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對買家進(jìn)行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了?！　〉谌校和癸@房子的“迷人曲線”　　找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此，要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。賣房時(shí)，若能對房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房子。　　第四招：抹去房子的魚尾紋　　找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此?！　〉谖逭校翰粩嚅L大的金元寶　　一個(gè)人買房，不僅只是為了居家生活，同時(shí)也是一項(xiàng)投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應(yīng)將房子的未來**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房價(jià)給買家?guī)淼男睦韷毫Γ龠M(jìn)房屋快速成交?！　〉诹校喊逊孔幼兂伞靶撵`雞湯”　　談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會一個(gè)溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活。

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• 問 ??二手房買房如何談價(jià)格？有哪些方法和技巧？
  答

  一、用市場性原因反駁賣方當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。二、找出賣方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。對于二手房，買家可以以不含裝修的價(jià)格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價(jià)。三、出價(jià)方式談判技巧許多二手房價(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由買方出，這時(shí)買方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價(jià)格。四、利用準(zhǔn)確信息砍價(jià)二手房的價(jià)格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格、二手房的公示價(jià)格來判斷所購買的二手房是否價(jià)格適中。一般來說，二手房價(jià)格較為合理的區(qū)間在周邊新房價(jià)格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半。

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