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• 144****2868

  所以應(yīng)該了解客群是哪個(gè)片區(qū)，家庭人員組成關(guān)系，大環(huán)境的關(guān)注點(diǎn)，交通工具，還有客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和各個(gè)環(huán)節(jié)需求(包括位置、戶型面積、樓層等)，已看哪些樓盤，小環(huán)境關(guān)注點(diǎn)，目前居住情況。這些方面可以幫助你初步了解客戶的家庭背景，這些都是幫助你了解客戶需求，以至于你在接下來(lái)的溝通中可以鎖定推薦房源。
  緊接著進(jìn)入正題，引導(dǎo)客戶進(jìn)入項(xiàng)目模型區(qū)，介紹小區(qū)整體的規(guī)劃和配套，以及此路段的交通環(huán)節(jié)和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。介紹時(shí)候應(yīng)觀察客戶的情緒，隨機(jī)應(yīng)變。并且講解有詳有略，突出重點(diǎn)的位置。（我個(gè)人比較關(guān)注項(xiàng)目的地段和配套，因此我更希望聽(tīng)一下片區(qū)的交通情況和發(fā)展趨勢(shì)以及目前的此片區(qū)的入駐的品牌，生活便捷和未來(lái)價(jià)值提升對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要。）這一步的重點(diǎn)就是要勾起客戶的購(gòu)買欲望。
  隨后，根據(jù)此前你對(duì)客戶的初步了解，推薦鎖定的戶型房源，樓層，讓客戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品促進(jìn)成交。進(jìn)入洽談區(qū)。這一步的重點(diǎn)就是要體現(xiàn)自己的專業(yè)性，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生依賴感，相信你的推薦就是**好**適合他們的。
  **后，帶客戶看房，講解房型和所推薦的位置，揚(yáng)長(zhǎng)避短，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望，進(jìn)一步了解客戶需求。這一步重點(diǎn)就是要給客戶營(yíng)造一個(gè)美好的夢(mèng)，并且施加一定壓力，讓客戶知道房源比較緊俏。并且可以通過(guò)看房了解到客戶的審美，大致的購(gòu)房時(shí)間和意向，機(jī)會(huì)和威脅等。
  介紹過(guò)程中，一定更要保持具有親和力良好銷售狀態(tài)，給客戶留下美好的印象。

  查看全文↓ 2019-03-01 00:14:26
• 138****4373

  您好，看到您的問(wèn)題一直是零回答問(wèn)題且將要被新提的問(wèn)題從問(wèn)題列表中擠出，問(wèn)題無(wú)人回答過(guò)期后會(huì)被扣分并且懸賞分也將被沒(méi)收！所以我給你提幾條建議： 一，您可以選擇在正確的分類下去提問(wèn)或者到與您問(wèn)題相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站論壇里去看看，這樣知道你問(wèn)題答案的人才會(huì)多一些，回答的人也會(huì)多些。當(dāng)然，找老師幫忙是**簡(jiǎn)單有效的方法！ 二，您可以多認(rèn)識(shí)一些知識(shí)豐富的網(wǎng)友，和曾經(jīng)為你解答過(guò)問(wèn)題的網(wǎng)友經(jīng)常保持聯(lián)系，遇到問(wèn)題時(shí)可以直接向這些好友詢問(wèn)，他們會(huì)更加真誠(chéng)熱心為你尋找答案的。 三，很多時(shí)候該自己做的事還是必須有自己獨(dú)立完成的，有的事還是須由自己的聰明才智來(lái)解決的，別人不可能代勞！就算別人給你代勞，**后也不屬于你的，只有自己做了才是真正屬于自己的，別人只能給你提供指導(dǎo)和建議，**終靠自己。所以，祝愿你可以憑借自己的努力找到**終自己想要的結(jié)果！你是**棒的！ 您可以不采納我的答案，但請(qǐng)你一定采納我的建議哦！ 雖然我的答案很可能不能解決你的問(wèn)題，但一定可以使你更好地使用問(wèn)問(wèn)哦~~~
  

  查看全文↓ 2019-03-01 00:14:20
• 138****1742

  1、 在形象有可信度
  2、 有一定的專業(yè)背景和市場(chǎng)知識(shí)
  3、 人緣好人氣旺，成就動(dòng)機(jī)高
  4、 對(duì)工作有宗教般的熱
  5、 有房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)
  6、創(chuàng)造性思維方式
  7、 不是朝三暮四的“聰明人”
  8、不是逆來(lái)順受隨遇而安的人
  9、是善于傾聽(tīng)的洞察者
  10、是善解人意的人
  11、靈活的應(yīng)變能力
  12、愿意吃苦并不怕吃苦的人
  13、勇于挑戰(zhàn)自我的人 總之，售樓人員的良好素質(zhì)是實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的重要條件，因?yàn)轭櫩驮诟惺軜?盤的優(yōu)越性之前，首先感受到的是售樓人員的個(gè)人魅力. 有效售樓人員的基本素質(zhì)與條件 1．外在形象有可信度 筆者曾經(jīng)對(duì)多家大型企業(yè)進(jìn)行銷售診斷，分析銷售人員的素質(zhì)與業(yè)績(jī)的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來(lái)精明強(qiáng)干的人，銷售業(yè)績(jī)總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實(shí)際上這種現(xiàn)象符合人才學(xué)基本原理。從心理學(xué)角度上說(shuō)，這實(shí)際上是銷售人員與顧客下意識(shí)的智商較量。敦厚樸實(shí)是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防范，并能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會(huì)引發(fā)顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強(qiáng)的人是絕對(duì)做不好房地產(chǎn)銷售員的。漂亮的女性在社會(huì)上總是能得到比一般人更多的權(quán)利、幫助與自由，在攻關(guān)上往往給人造成所向披靡的印象，實(shí)際上這局限在一部分領(lǐng)域，在工業(yè)品銷售尤其是房地產(chǎn)銷售中，銷售業(yè)績(jī)粉碎了這種錯(cuò)覺(jué)。在國(guó)外，房地產(chǎn)銷售中年女性幾乎占半數(shù)。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業(yè)品尤其是房地產(chǎn)銷售中，卻給人以什么也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產(chǎn)，投入的往往是自己一生的積蓄，有時(shí)還要由后代承擔(dān)部分債務(wù)，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

  查看全文↓ 2019-03-01 00:14:14

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