已有4個(gè)回答

• 143****9951

  我是房產(chǎn)置業(yè)顧問，給您一些非常實(shí)用的建議。
  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。
  2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰
  江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。
  3、看清價(jià)格 購房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。
  4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。
  5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會(huì)比實(shí)測中空曠得多。
  6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。
  8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號(hào)，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
  9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。

  查看全文↓ 2019-05-06 07:52:53
• 143****1013

  很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；
  另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動(dòng)，所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會(huì)說“不”。
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。

  查看全文↓ 2019-05-06 07:52:46
• 143****5597

  買房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。
  很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價(jià)還價(jià)的。
  同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問，知己知彼，就能省出好幾萬。
  小編給您整理十大殺招：
  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動(dòng)，所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會(huì)說“不”。
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。

  查看全文↓ 2019-05-06 07:52:31
• 147****9879

  房地產(chǎn)經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，逐步由新房市場過渡到存量房市場，換句話說，大多城市的二手房交易量逐步上升，一線大城市二手房交易量與新房交易量平分秋色。主要原因在于，二手房存量基數(shù)越來越大，加之可供開發(fā)的土地資源越來越少，各城進(jìn)入“存量房”時(shí)代只是時(shí)間早晚而已。
  
  當(dāng)然，就目前來說，我們大多數(shù)城市還是以“新房市場”為主，畢竟發(fā)展水平相比一線城市要滯后一些。在談到具體買房時(shí)，我們很多人會(huì)問這樣一個(gè)問題，“到底買新房還是二手房好呢？”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，買的時(shí)候是一分錢一分貨，但真正的差別體現(xiàn)在5年后。主要有三點(diǎn)原因：
  
  
  
  
  
  一是在同等地段情況下，新房肯定比老房子**潛力大，5年時(shí)間足以拉開兩者之間的差距。房子更新?lián)Q代比較快，即使今年與明年買的房子，都可能存在代系差別，新房與二手房間差距時(shí)間越長，設(shè)計(jì)風(fēng)格差別越大。即使未來轉(zhuǎn)手，新一些的房子更受歡迎，價(jià)值也更大。
  
  二是遇到極端情況，你買的房子已經(jīng)有15年房齡，到5年后，你又準(zhǔn)備轉(zhuǎn)手，這個(gè)時(shí)候麻煩就比較大，即使讓價(jià)也不見得有人接手。原因就在于，從風(fēng)險(xiǎn)角度考慮，銀行基本會(huì)停止給房齡超過20年的房子發(fā)放貸款，這樣的話，接手的客戶只能全款購房，如此會(huì)導(dǎo)致客群大幅減少，房子也難轉(zhuǎn)手。當(dāng)然，即使全款客戶，也會(huì)考慮將來轉(zhuǎn)手的問題，房子就更不好賣了。
  
  三是物業(yè)附加值問題。一般來說，物業(yè)服務(wù)水平高是一個(gè)小區(qū)品質(zhì)和價(jià)值的加分項(xiàng)，反之則是減分項(xiàng)。就目前來說，隨著房地產(chǎn)從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，新樓盤一般都會(huì)引入品牌物業(yè)，以提升賣點(diǎn)，所以，從總體來看，新建小區(qū)物業(yè)服務(wù)水平都還不錯(cuò)。而二手房小區(qū)物業(yè)就參差不齊，大多小區(qū)物業(yè)服務(wù)飽受詬病，如果一個(gè)小區(qū)物業(yè)管理在先期弄砸了，后期要恢復(fù)就實(shí)在太困難。一個(gè)無業(yè)不好的小區(qū)，房產(chǎn)價(jià)值折損率10%還是有的。
  
  據(jù)筆者看來，當(dāng)前的二手房和新房同為樓市交易主體，新房和二手房的差別還是挺大，雖然說各有優(yōu)劣勢，比如新房可能存在開發(fā)商偷工減料，與實(shí)際交付不符的問題，二手房有“所見即所得的優(yōu)勢”，但在實(shí)際買房過程中，特別是對(duì)于以居住為目的合理住房需求者來說，在當(dāng)前市場環(huán)境下，選擇“新房”和“二手房”還是有較大的差別，需要引起重視。在實(shí)際操作過程中，主要體現(xiàn)在以下3點(diǎn)：
  
  
  
  
  
  1.新房適合首次購房小白，二手房適合有經(jīng)驗(yàn)購房者。我們到一個(gè)售樓處，有專門的銷售員一對(duì)一服務(wù)，會(huì)對(duì)樓盤進(jìn)行精心的講解，引導(dǎo)簽合同、交款、網(wǎng)簽等程序，只需要按照他們安排的流程進(jìn)行即可。而如果買二手房，需要自己對(duì)房子的具體情況、房主的情況以及與賣方多輪的討價(jià)還價(jià)談判，在交易過程中，還需要約定各方面的合同細(xì)節(jié)、交稅、過戶以及核實(shí)房屋水電費(fèi)、出租情況等，總之，程序繁瑣，細(xì)節(jié)考慮比較傷腦細(xì)胞，其目的就是防止購房陷阱。一句話，有經(jīng)驗(yàn)的購房者可以選擇二手房，首次購房小白比較適合購新房。
  
  

  查看全文↓ 2019-05-06 07:52:27

相關(guān)問題

• 問 買房怎樣砍價(jià)? 一般買房時(shí)怎么跟銷售人員討價(jià)還價(jià)？
  答

  買房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動(dòng)，所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會(huì)說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購房者說：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。

  全部3個(gè)回答>
• 問 買房怎樣砍價(jià)? 一般買房時(shí)怎么跟銷售人員討價(jià)還價(jià)？
  答

  我做了這么多年的房產(chǎn)，這個(gè)問題，有點(diǎn)意思，如果是你本人買的話，如果看中是一百萬的房子你要按照市場價(jià)還價(jià)，不然房東買誰不是買。

  全部3個(gè)回答>
• 問 買房怎么還價(jià)? 一般買房時(shí)怎么跟銷售人員討價(jià)還價(jià)？
  答

  買房砍價(jià)不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對(duì)吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價(jià)格中，總是被賣家掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)，買房者也要適時(shí)的拿回“討價(jià)”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價(jià)才能讓對(duì)方無言以對(duì)？一、用市場性原因反駁賣方當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。二、找出賣方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買家可以以不含裝修的價(jià)格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價(jià)。

  全部4個(gè)回答>
• 問 ??買房怎么砍價(jià)?如何完美的討價(jià)還價(jià)?
  答

  第一，討價(jià)還價(jià)應(yīng)講究“對(duì)癥下藥”，而不是盲目還價(jià)。通常情況下，有兩種賣家是不太容易接受還價(jià)的：一種是換房的賣家，因?yàn)樗麄兌枷Ｍu出高價(jià)以減輕負(fù)擔(dān)，所以不易接受還價(jià);另一種就是“急拋房”的賣家，因?yàn)椤凹睊伔俊钡膾炫苾r(jià)往往低于市場水平，此時(shí)如果要還價(jià)就等于讓機(jī)會(huì)白白溜走。第二，買房還價(jià)千萬不要獅子大開口，因?yàn)榧词褂胁簧儋u家有耐心聽取你的意見，他們也不會(huì)接受獅子大開口式的還價(jià)。因此，還價(jià)也應(yīng)隨行就市，不要至參考以前的價(jià)格，一定要根據(jù)當(dāng)前的市場行情進(jìn)行，成功的可能性才會(huì)增加。第三，目前市場上有不少二手房雖號(hào)稱是精裝房，但其裝修程度遠(yuǎn)不能跟精裝修劃上等號(hào)，有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年，多處損毀破舊，有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設(shè)計(jì)有問題等問題。一般來說，房子的缺陷都需要買家仔細(xì)檢查才能發(fā)現(xiàn)，而賣家是不會(huì)主動(dòng)告知的。所以，如果買家發(fā)現(xiàn)了這些問題，就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補(bǔ)來還價(jià)。第四，當(dāng)買家討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣家必定會(huì)拿出許多理由予以反駁，而買家就要學(xué)會(huì)巧妙回?fù)糍u家預(yù)設(shè)漲價(jià)點(diǎn)。如果他說房子地段好，你可以找找房子別的缺點(diǎn)，比如樓層過高、采光不好、通風(fēng)不暢等，也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來了缺點(diǎn)，談價(jià)格才能更理直氣壯。第五，沒有人賣套房子是不想從中撈點(diǎn)錢的，所以身為買家的你要想一點(diǎn)都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠溝通的想法，賣家才會(huì)真的“軟”下心腸。所以，買家在殺價(jià)時(shí)，賣家給的價(jià)格已經(jīng)在你的心理預(yù)期內(nèi)，而且也已經(jīng)比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。

  全部5個(gè)回答>
• 問 ??買房如何砍價(jià)？可以討價(jià)還價(jià)嗎？
  答

  現(xiàn)在買一手房砍價(jià)基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時(shí)需要注意的事項(xiàng)： 1、大家購房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。- 2、開盤絕對(duì)沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個(gè)月推出幾套，但單價(jià)升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒有一個(gè)是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。- 4、售樓員會(huì)用許多方法來逼你買房，讓你無時(shí)無刻感到緊張，這時(shí)你千萬要冷靜。要自己看中才買。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò)，那你大錯(cuò)了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓，我們是不會(huì)告訴你們的。- 6、別對(duì)景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個(gè)月從外地買來直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯(cuò)了。- 7、別以為面磚的外墻是好的，其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國外都是用的高級(jí)涂料，沒人用面磚當(dāng)外墻。 - 8、別以為實(shí)測面積是對(duì)的，其實(shí)測繪局都被我們買通的，少你一個(gè)平米你也看不出來，但是國家就只承認(rèn)他的測繪報(bào)告..- 9、綠化率，容積率大多都是與實(shí)際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對(duì)八成就不錯(cuò)了。- 10、漏水和外立面的材料根本沒關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^大，造成外墻裂縫才漏水的。- 11、開盤的時(shí)候售樓處會(huì)有許多四五十歲的人在模型邊上說這個(gè)房子好，千萬別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來捧場的。- 12、注意，有人代理公司來代理的樓盤他們通常花樣**多，比如排隊(duì)買號(hào)等，但是開發(fā)商直接銷售就不會(huì)搞很多花頭，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_發(fā)商更多的代理費(fèi)。- 13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實(shí)是整個(gè)上海的開發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。- 14、如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤單獨(dú)印了一個(gè)房型，那你千萬不要去買這個(gè)房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ - 15、到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤會(huì)做一份假的。- 16、一個(gè)好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會(huì)是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個(gè)名字，然后叫物業(yè)顧問，這些外資物業(yè)公司通常只為單價(jià)在一萬以上的樓盤來服務(wù)，別的其實(shí)都由本地公司來管理。- 18不要相信建筑設(shè)計(jì)是什么美國或加拿大的公司，這也是假的，國家規(guī)定外資設(shè)計(jì)單位不能單獨(dú)參與一個(gè)樓盤的建筑設(shè)計(jì)，而必須是外加一個(gè)國內(nèi)設(shè)計(jì)公司來共同設(shè)計(jì)，但是真正做出房型的就是國內(nèi)公司，弄個(gè)外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷售的一些經(jīng)驗(yàn)，-希望對(duì)你能有所幫助。買房時(shí)，你千萬要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。

  全部5個(gè)回答>