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• 155****3178

  營銷本領是可以學來的嗎？
  答復：概括以下幾點要求？
  第一、擅長與人交往的能力和口才表達能力；
  第二、培養(yǎng)即興演講和擅長表演的能力；
  第三、培養(yǎng)語言文字的寫作能力；
  第四、培養(yǎng)人際交往與形象禮儀塑造；
  第五、培養(yǎng)學習興趣與刻苦鉆研的能力；
  第六、培養(yǎng)社會實踐能力與結交朋友圈；
  第七、學習市場營銷專業(yè)知識與專業(yè)技能；
  第八、銷售員與客戶達成合作往來關系；
  第九、評論新聞觀點，學會分析和研判的能力；
  第十、培養(yǎng)與客戶事務談判的能力；
  第十一、學會自我工作總結與心得體會；
  第十二、了解產品知識結構與性能；
  第十三、分析產品結構原理及構造；
  第十四、了解市場產品行情與同行業(yè)產品競爭；

  查看全文↓ 2019-06-21 01:46:49
• 149****0577

  網上流傳一個開會的打油詩,對一些公司的會議來講,還是很形象的,一些企業(yè)已陷入文山會海的局面,不看會又不行,開了會還是議而不決。世界著名管理大師德魯克講過，運行好的企業(yè)會議一般很少，凡是開會多的企業(yè)都屬于沒有有效管理，企業(yè)運行不正常。
  開會再開會，不開怎么會，本來有點會，開了變不會。
  有事要開會，沒事也開會，好事大家追，出事大家推。
  上班沒干啥，一直忙開會，大會接小會，精神快崩潰。
  銷售我沒學，企劃又不會，問我啥本領，專長是開會。
  上午有早會，午后有午會，下班不能走，還要開晚會。
  每周開周會，每月有月會，隨時檢討會，年底是年會。
  赴會要及時，小心選座位，**好靠邊邊，以免遭口水。
  雖然在開會, 誰也不理誰，有人忙協(xié)調，有人無所謂。
  主席一上臺，自稱大掌柜，扯東又拉西，全憑一張嘴。
  內容沒準備，聽來活受罪，離題十萬里，大家還說對。
  臺上說什么，沒人去領會，手機不時響，怎還不散會。
  牛皮拼命吹，發(fā)言不干脆，時間過好久，不知輪到誰。
  有人窮訓話，有人打瞌睡，有人瞎附和，有人掉眼淚。
  小聲像催眠，令人真陶醉，大聲不必怕，就當狗哇哇。

  查看全文↓ 2019-06-21 01:46:46
• 138****4554

  6月11日，綠地理想城三期悅湖公館8、11、20、21#樓領銷許， 項目將于6月14日于寶信君瀾度假酒店搖號開盤，高層均價約14000元/㎡，洋房均價約17000元/㎡。
  
  
  
  
  
  
  
  8、11#樓為高層，20、21#樓為洋房。高層8、11#樓2梯4戶，1個單元。高層8#樓為31層，戶型為135、122㎡。11#樓為30層，戶型為98、110㎡。洋房20、21#樓均為6+1層，1梯2戶，3個單元，戶型為132、148、176、191㎡。
  
  
  
  
  
  
  
  項目戶型圖
  
  
  
  8#樓邊戶戶型圖
  
  
  
  
  
  
  
  8#樓中間戶戶型圖
  
  

  查看全文↓ 2019-06-21 01:46:41

相關問題

• 問 如何銷售高層
  答

  樓層之間的價格差別在房產市場中也是一條基本規(guī)則，這種價格差別是按照一定比率來計算的，但是不同樓盤......樓層之間的價格差別在房產市場中也是一條基本規(guī)則，這種價格差別是按照一定比率來計算的，但是不同樓盤在定價的時候，對這種價格差別比率的確定有很大不同，在實際銷售的時候也會有一定的浮動?？傊?，價格有差別是一定的，但這種差別的幅度卻是不一定的，購房者只能自己在不同樓盤之間進行實際比較。這里我們只能介紹一些一般性的規(guī)則。在7層以下的多層住宅中，一般以第5層作為基準價，6層的樓房一般第5層是基準價格，7層的樓房第5層可能是基準價的基礎上加1％（也就是實際上沒有按基準價出售的樓層），第1層的價格一般是在基準價的基礎上減3％～5％，第2層的價格是在基準價的基礎上加1％～2％，第3層的價格是在基準價的基礎上加3％～5％，第4層的價格是在基準價的基礎上加4%～6％，第6層的價格是在基準價的基礎上減2％～4％，第7層的價格是在基準價的基礎上減5％～10％。這里的百分比每個樓盤是有差別的，但各個樓層的價格高低卻是確定的，各個樓盤在確定價格政策時都會參照，因此購房者可以作為價格談判時的一個心理依據。另外，許多開發(fā)商為了對1層、頂層進行促銷，會有一定的優(yōu)惠措施作為價格上的補償，購房者也可以參考這些優(yōu)惠措施是否確實符合自己的需求。7層以上的高層住宅，以總樓層除以2的樓層作為基準價，也就是24層的樓房12～13層是基準價。基準層以下的樓層，價格低于基準層，基準層以上的樓層，價格高于基準層，頂樓除外，這是基本規(guī)律。各個樓層的價差是根據一定的公式來計算的，設所要計算的樓層數為X，那么X層的樓層價格=基準價×樓層價差系數，當樓層在基準層以下時，價差系數是負數，也就是減價，當樓層在基準層以上時，價差系數是正數，也就是要加價。樓層價差系數也是通過一個公式來得出的，這里介紹一種：第一步，得出標準的價差系數M，M＝K／N。N是總樓層數，K是樓層價格差異的**大系數，這是開發(fā)商事先確定的一個數，一般在10％～15％之間，K／N得出一個標準的價差系數M，比如24層的樓房，**大系數是15％，那么M＝0.625％。第二步，根據標準系數來換算各樓層的價差系數，**簡單的一種方式是單向加減，也就是基準層以下每下降一個樓層，就下降一個標準系數，每上升一個樓層就增加一個標準系數，設樓層數為X，那么計算公式就是：基準層以下的樓層價差系數=-（N／2－X＋l）×M基準層以上的樓層價差系數=+（N／2－N＋X）×M那么24層的樓房：第一層的價差系數=-（24／2－l＋l）×0.625％＝-7.5%第二十三層的價差系數=+（24/2－24+23）×0.625%=+7.5%之所以說這是**簡單的一種換算方式，是因為開發(fā)商在實際定價的時候，還會考慮其他因素，比如：樓層的價差不一定是每層都有，可能每兩層一檔，同時樓層的定價還會受實際銷售狀況的影響和競爭對手的銷售價格的影響而進行調整，以及對于本來應該低定價的樓層如1層、頂層進行特殊處理，如贈送花園、贈送閣樓等來拉高價格。因此，樓層之間的實際價差不是絕對的。購房者對此有所了解，主要是可以在價格談判時作為一個談判工具來使用，同時也可以對不同樓盤的不同樓層的價格差異有一個基本評估和比較。還有一點需要特別注意，如果您選中的樓房受到另外一棟較低樓房的遮擋，那么在那棟樓房的**高層處上下，本棟樓的樓層系數會有一個很大的跳躍。也就是假如您選中的樓房是24層，對面有一棟18層的樓房，那么您選中樓房的18層以下與18層以上的價格差別應該是很大的，這種價格差別主要與視野和采光受影響有關，同一樓層之間不同朝向的套間受影響不同，價格還會有差異。如果您選中的樓房被另外一棟還要高的樓房遮擋，那就不是樓層價差問題了，而是整棟樓房的價格都應該隨之下降。

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• 問 如何銷售高層?怎么推銷高層的電梯房
  答

  公司管理的天道就是要戰(zhàn)略方向清晰、盈利模式清晰，不能含糊。團隊戰(zhàn)斗力是創(chuàng)業(yè)公司**核心的競爭力，所以創(chuàng)業(yè)公司管理的地道就是團隊管理，要剛柔并濟、張弛有度?！兑住吩啤耙魂幰魂栔^道，孤陰不長獨陽不生”。作為一名創(chuàng)業(yè)公司的操盤者，千萬不要試圖打造一個非常牛逼的“清”的團隊，這會耗費很多時間，貽誤戰(zhàn)機。團隊里需要各種素質、各種專業(yè)的人員?？傊?，一句話——創(chuàng)業(yè)公司前期需要野蠻與規(guī)范的混合團隊，需要清與濁的混合水。那誰是攪混這潭渾水的動力呢？銷售團隊當之無愧。那如何管好這樣一個混亂的銷售團隊呢？如何管理帶出一個永遠想爭第一的團隊呢？帶著這樣的問題，我找了幾位經驗豐富的銷售管理者溝通過。其中，萬總的經歷跟我當下類似，都是從管理別的團隊向管理銷售團隊轉變。萬總是一位經驗豐富的經理，過去曾領導過許多非常成功的團隊，但是從來沒有管過銷售團隊。 所以，當老板要她管理一個銷售團隊的時候，她對這個機會感到興奮。然而，經過八個月的時間，她的隊伍表現不佳，她不知道如何扭轉局面。例如，人們經常到會遲到，士氣低落， 各個銷售員之間競爭激烈，甚至已經影響到了團隊和諧。萬總的例子告訴我們，管理銷售團隊與管理其他團隊不同，比如，銷售員通常需要比較大的自主性和強大的動力等才能完成那些雄心勃勃的績效目標。下面，把自己這段時間的學習與實踐過程總結與分享。期望能幫助銷售管理者有效地管理和激勵銷售團隊。下面分兩方面分享：

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• 問 如何銷售別墅?新手如何銷售別墅?
  答

  別院、別堡、別宅、別苑、別閣、別庭美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、雅墅像很多洋房、排屋高檔住宅都是按這樣的方式取的名，雖不是別墅，但又沒有說樓盤是別墅，包裝后很誘導購房的消費者的。別墅（Villa）：“口”排屋（Town House）：“日（雙拼）”或“目（聯排）”排屋有公攤面積，中間有共體墻，別墅是沒有公攤面積的，別墅花園的占地面積均是有產權的。別墅的買賣雙方合同一般都有注明：1、本商品房戶型為：別墅；2、獨立別墅所屬地塊（包括別墅占地）占地面積???平方米。國土資源部對別墅的定義：是指獨門獨戶獨院，兩至三層樓形式；占地面積又相當大，容積率又非常低。別墅是包括地下層在內的**多三層的獨棟住宅形式，帶室內車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層獨立洋房”、“聯排排屋”、“雙拼排屋”、“疊加排屋”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不是別墅。容積率是指建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。

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• 問 別墅如何銷售? 新手如何銷售別墅?
  答

  哥就一句話?。≠u別墅不比買普通住宅，賣別墅不是講究戶型采光樓層。講的是風水。 進小區(qū)前就要突出小區(qū)的坐落風水，房屋的坐落風水， 進房后突出個功能間的風水布局。 **好能懂點裝修知識！ 賣別墅賣的就是風水啊 ，其他的都扯淡

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• 問 別墅如何銷售?別墅銷售的流程和銷售技巧？
  答

  　　別墅本來就非常少，單就別墅而言，上海、重慶、北京、南京、廣州比較多，有很多省會城市連別墅都沒有。目前買別墅，建議委托當地的房屋中介公司去找找看，**好提前給中介的經辦人員小費，在運氣很好的情況下，才可能有機會買到二手別墅。所以，在價格一樣的情況下，哪家中介給你小費高，你交給那家中介去賣?！　e墅價值體現不單是按每棟建筑面積，價格差關鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價格要高出一倍左右。別墅一般占地均在2畝左右，省會城市的別墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是別墅啦。如只是周末住住，選偏遠的農村別墅性價比**好?！　临Y源部對別墅的定義：是指獨門獨戶獨院，兩至三層樓形式；占地面積又相當大，容積率又非常低?！　e墅是包括地下層在內的**多三層的獨棟住宅形式，帶室內車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層單棟洋房”、“雙拼、聯排排屋”、“疊加小高層”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬于別墅?！　e墅（Villa）：“口”　　雙拼（Two Family House）：“日”　　排屋（Town House）：“目”

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