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• 153****2498

  1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來(lái)沒(méi)有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī)，過(guò)去開(kāi)心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專(zhuān)業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。
  2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。

  查看全文↓ 2019-07-29 11:14:50
• 157****2891

  1，首先，要具備快速學(xué)習(xí)的能力，因?yàn)槟銢](méi)有從事過(guò)這一行，對(duì)立面的知識(shí)不懂，要想和其他公司競(jìng)爭(zhēng)或者其他業(yè)務(wù)員競(jìng)爭(zhēng)，那就要快速學(xué)會(huì)那些有關(guān)房產(chǎn)的即枯燥又無(wú)聊的房產(chǎn)知識(shí)，比如說(shuō)房子的結(jié)構(gòu)，朝向，面積，優(yōu)缺點(diǎn)，什么是進(jìn)深面寬，墻體厚度，承重墻在哪里等很多，還要隨手不看房子就能畫(huà)出一套房子的平面圖方便介紹，在任意一間房間都能立即看出這間房間的大概面積等等。
  當(dāng)接到了每套掛牌的房子有機(jī)會(huì)一定要親自去看，然后回來(lái)后注明優(yōu)缺點(diǎn)，畫(huà)出平面圖。2，要能說(shuō)會(huì)道，知道了每套房子的優(yōu)缺點(diǎn)，當(dāng)接到有需要的客戶(hù)時(shí)，要能夠在幾十套房子中選出適合客戶(hù)需求的備選方案，一般是一套**適合的，一套價(jià)格便宜的但房子有一定瑕疵的，一套價(jià)格高房子也更好的，然后引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)**適合的那套，但萬(wàn)一客戶(hù)實(shí)在不喜歡，也要能夠轉(zhuǎn)到其他房源上，這需要技巧。

  查看全文↓ 2019-07-29 11:14:37
• 148****5141

  房產(chǎn)中介現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)比較大，如果不是很專(zhuān)業(yè)不要盲目入行，可以先在一家中介公司上班學(xué)經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得自己有把握了再另立門(mén)戶(hù)。
  

  查看全文↓ 2019-07-29 11:14:35
• 131****4016

  一：客戶(hù)接待
  1：經(jīng)紀(jì)人看到門(mén)店外有客戶(hù)時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶(hù)。（注意儀表和微笑）
  2：在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿(mǎn)，講話(huà)聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。
  3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請(qǐng)客戶(hù)到公司做詳細(xì)了解。
  4：按客戶(hù)要求，推薦適合客戶(hù)的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶(hù)的基本信息。（如：客戶(hù)的購(gòu)房目的，是 不是決策者，付款能力，購(gòu)房意向，目前的居住狀況等。
  5：如果客戶(hù)對(duì)公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)所需要的房源銷(xiāo)售員應(yīng)果斷的告訴客戶(hù)這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶(hù)提出留個(gè)聯(lián)系電話(huà)，并熱情的遞上自己的名片。
  
  二：配對(duì)
  1：在接到新房源后，應(yīng)立即開(kāi)始客戶(hù)配對(duì)，選擇自己在半個(gè)月之內(nèi)的客戶(hù)進(jìn)行刪選。
  要求：A 列出意向客戶(hù)。
  B 按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向排序
  C 按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力排序
  D 選定主要客戶(hù)
  E 逐一打電話(huà)給主要客戶(hù)，約定看房。

  查看全文↓ 2019-07-29 11:14:23

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??房產(chǎn)中介現(xiàn)在好做合適呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  再說(shuō)房地產(chǎn)公司性質(zhì)，如果一手房源買(mǎi)賣(mài)比較困難，有經(jīng)驗(yàn)者，需要一定得途徑或人際網(wǎng)絡(luò)，新手來(lái)說(shuō)，上手比較困難，采取的主要措施是發(fā)傳單來(lái)推廣，公司分派可能性不大，當(dāng)然一手房買(mǎi)賣(mài)傭金可觀(guān)。如果公司是2手房源買(mǎi)賣(mài)，則比一手更容易得到傭金，2手房源畢竟是當(dāng)下**適合80，90后的選擇。但是過(guò)程也很艱辛，還是得發(fā)傳單，網(wǎng)絡(luò)推廣。另一種形式就是作為中介租房，這種形式較為容易，備受推崇，更為容易拿到傭金，一般為單次租房的50%，而你可以得到50%的10-30%。一般情況下，都是3種綜合到一起。

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• 問(wèn) ??房產(chǎn)中介好做才合適呢？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  說(shuō)實(shí)話(huà)，我從加入這個(gè)行業(yè)后得到的總結(jié)是：該行業(yè)是男女平等的行業(yè)，從中能學(xué)到很多知識(shí)，能讓一個(gè)人懂得付出了才會(huì)有回報(bào)，女的在這方面還有一定的優(yōu)勢(shì)，主要在接待方面更容易和客戶(hù)溝通，那是為什么呢?因?yàn)榕愿哂杏H和力，當(dāng)然這都是指的正規(guī)的。也沒(méi)有你想象中的那么復(fù)雜，更沒(méi)有你們想象中的那么危險(xiǎn)，如果擔(dān)心的話(huà)可以叫你的同事和你一起。這個(gè)行業(yè)做的就是堅(jiān)持，只要你能從中沉淀下來(lái)，那么你就會(huì)得到你想要的東西！

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• 問(wèn) ??2013房產(chǎn)中介好做可以嗎？應(yīng)該怎么查詢(xún)呢？
  答

  如是做業(yè)務(wù)員（ 置業(yè)顧問(wèn)），這種職位，本來(lái)要求就不高， 每天就是租房售房，整理房源， 盡量讓客戶(hù)租或買(mǎi)，基本上沒(méi)有什么限制。如果是懂電腦就更容易被錄取。如果實(shí)在找不到工作，過(guò)渡一段時(shí)間還是好的，真要做這一行有前途的話(huà)，你得自己考證（ 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證書(shū)，驗(yàn)房師等），那就要看你大學(xué)生自己的主見(jiàn)了目標(biāo)了。

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• 問(wèn) ??2016房產(chǎn)中介好做才好呢？應(yīng)該怎么查詢(xún)呢？
  答

  　1、參與本次調(diào)研的受訪(fǎng)者近半數(shù)來(lái)自于一線(xiàn)城市。　　2、46%的受訪(fǎng)者認(rèn)為接下來(lái)的中國(guó)樓市情況會(huì)出現(xiàn)樓價(jià)小幅度下跌，34%的受訪(fǎng)者認(rèn)為接下來(lái)的中國(guó)樓市情況會(huì)出現(xiàn)樓價(jià)漲勢(shì)趨緩?！　?、九成受訪(fǎng)者都表示自己所在城市目前房?jī)r(jià)較高?！　?、參與本次調(diào)研的受訪(fǎng)者，95%為非地產(chǎn)中介從業(yè)人員?！　?、針對(duì)地產(chǎn)中介從業(yè)人員，33%的受訪(fǎng)者所在的中介機(jī)構(gòu)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)租賃占70%，買(mǎi)賣(mài)占30%?！　?、針對(duì)地產(chǎn)中介從業(yè)人員，近三成受訪(fǎng)者表示自己所在中介機(jī)構(gòu)現(xiàn)在的生意比去年有小幅上升，27%的受訪(fǎng)者表示與去年持平，25%的受訪(fǎng)者表示比去年有小幅下降?！　?、針對(duì)地產(chǎn)中介從業(yè)人員，“需求疲軟，觀(guān)望盛行”（79%）、“房?jī)r(jià)不穩(wěn)定”（71%）、“政策限制”（62%），是受訪(fǎng)者認(rèn)為中介機(jī)構(gòu)生意有所下降的三大原因。

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• 問(wèn) ??房產(chǎn)中介怎么查檔合適呢？應(yīng)該怎么查詢(xún)呢？
  答

  1、房屋權(quán)利人為自然人的查檔時(shí)須持本人身份證件（身份證、警官證、軍官證、兵役證、內(nèi)地通行證、來(lái)往大陸通行證或旅行證、護(hù)照等）；委托他人查閱本人房產(chǎn)檔案，受委托人須提供授權(quán)委托書(shū)，并持委托人與受托人的身份證件；受贈(zèng)人、繼承人另應(yīng)提交受贈(zèng)，繼承證明資料；監(jiān)護(hù)人查閱檔案另應(yīng)提交監(jiān)護(hù)關(guān)系證明（戶(hù)口或父母單位、居民委員會(huì)、村民委員會(huì)證明）；

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