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• 137****8823

  一：客戶接待
  1：經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）
  2：在詢問(wèn)客戶問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。
  3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請(qǐng)客戶到公司做詳細(xì)了解。
  4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購(gòu)房目的，是 不是決策者，付款能力，購(gòu)房意向，目前的居住狀況等。
  5：如果客戶對(duì)公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個(gè)聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。
  
  二：配對(duì)
  1：在接到新房源后，應(yīng)立即開(kāi)始客戶配對(duì)，選擇自己在半個(gè)月之內(nèi)的客戶進(jìn)行刪選。
  要求：A 列出意向客戶。
  B 按客戶購(gòu)買意向排序
  C 按客戶購(gòu)買力排序
  D 選定主要客戶
  E 逐一打電話給主要客戶，約定看房。

  查看全文↓ 2019-07-29 11:29:24
• 144****9085

  1、價(jià)格比市場(chǎng)低2、業(yè)主已確定放盤3、當(dāng)有客人下訂金他能立即決定，不需再同其他人商量4、你很清楚他賣樓的原因
  

  查看全文↓ 2019-07-29 11:29:20
• 145****6594

  1、約見(jiàn)客戶
  做過(guò)營(yíng)銷的朋友都知道，約見(jiàn)客戶是開(kāi)展?fàn)I銷的第一步。客戶的約見(jiàn)有很多的技巧，一般客戶都會(huì)說(shuō)自己很忙，不愿意接待，那么盡量在約見(jiàn)時(shí)采用比較激昂有感染力的聲音進(jìn)行約見(jiàn)，細(xì)節(jié)是：“采用2選1法則”。例：您是9點(diǎn)有時(shí)間還是10點(diǎn)方便呢？（客戶的回答回在這兩個(gè)之間，產(chǎn)生其他回答的機(jī)率小）
  
  2、訪客前的準(zhǔn)備
  都說(shuō)良好的準(zhǔn)備是成功的一半，著裝的準(zhǔn)備，心理的準(zhǔn)備，資料的準(zhǔn)備，都是要準(zhǔn)備充分了才能出發(fā)。資料有日常公司常備資料和針對(duì)該客戶的個(gè)性化資料。還有：別忘了帶一個(gè)小小的禮品。（也許會(huì)成為你成功的關(guān)鍵）
  
  3、建立信賴感
  很多的營(yíng)銷人都善于做這個(gè)環(huán)節(jié)，那就是贊美。陌生人之間總是會(huì)有抗拒和距離，尤其是對(duì)一個(gè)銷售人員。贊美是解決這個(gè)問(wèn)題的好辦法。當(dāng)然，老板大都聽(tīng)煩了對(duì)他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創(chuàng)新，多關(guān)注細(xì)節(jié)，贊美他的高雅愛(ài)好等。例：一個(gè)營(yíng)銷人員初通風(fēng)水，他知道老板有這個(gè)愛(ài)好，贊美老板的工廠是“虎踞龍盤、藏風(fēng)得水、五行不缺”老板大悅。

  查看全文↓ 2019-07-29 11:29:12

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??怎么干好房產(chǎn)中介呢？有什么建議呢？
  答

  1：勤奮，天天保持100個(gè)電話左右。2：運(yùn)氣，注意觀察門店外，上門的客戶，要搶著接待?。?：思考，對(duì)剛性需求的客戶多多通話。4：網(wǎng)站一定要做的專業(yè)！

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• 問(wèn) ??房產(chǎn)中介怎么干好業(yè)務(wù)好呢？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)呢？
  答

  1、要學(xué)會(huì)累積經(jīng)驗(yàn)（每天要有個(gè)自我總結(jié)，找出自己多個(gè)自己的不足之處，加以改正），逐漸你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所能找出的缺點(diǎn)越來(lái)越少，這樣你基本已經(jīng)入門了。2、要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)升華經(jīng)驗(yàn)，理論-實(shí)踐-再理論-再實(shí)踐，**后達(dá)到忘記，即已經(jīng)把經(jīng)驗(yàn)完全融入到自己的血脈里面，不用遇到任何問(wèn)題都樂(lè)立刻作出合適的反應(yīng)，這樣你基本已經(jīng)成為職業(yè)了。3、要成為專業(yè)級(jí)，非常難，有些人10年的銷售經(jīng)驗(yàn)也不能達(dá)到這個(gè)層次，其原因有多個(gè)：性格、興趣、表達(dá)能力、總結(jié)能力、執(zhí)行能力等等。而作好房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，心態(tài)也是非常重要的1、相信自己，相信自己的產(chǎn)品2、用心聆聽(tīng)客戶及消費(fèi)者的聲音3、堅(jiān)持、靈活、變通（這三點(diǎn)非常重要）4、虛心、肯學(xué)而你想做優(yōu)秀的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員，這個(gè)難度相當(dāng)大1、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提綱很多供求信息）3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）4、抓住大客，一個(gè)大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來(lái)無(wú)法想象的收益

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) ??房產(chǎn)中介怎么知道呢？應(yīng)該怎么查詢呢？
  答

  1、網(wǎng)絡(luò) 每天登陸當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)網(wǎng)站，收集網(wǎng)上業(yè)主自租自售的信息，同時(shí)了解網(wǎng)上目前該區(qū)域的售價(jià)和租價(jià)。公司外網(wǎng)、其他門戶網(wǎng)站會(huì)有一欄業(yè)主自售 的欄目，對(duì)于以上的房源信息，我們也必須跟進(jìn)，這也是一種獲取信息的途徑。首先要確保這套房子是否還在進(jìn)行銷售，其次要求接受中介為 您服務(wù)，說(shuō)服他接受中介的好處，**后，還可以詢問(wèn)是否有其他物業(yè)可以出租或出售的，以及是否在房子買了還有購(gòu)房需求呢？不要放棄一絲機(jī)會(huì)！

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• 問(wèn) ??房產(chǎn)中介怎么宣傳呢？誰(shuí)知道呢？
  答

  貼廣告發(fā)名片啊，你自己只有一個(gè)人或者說(shuō)圈子不大的話就從身邊的朋友開(kāi)始宣傳起來(lái)，現(xiàn)在寫個(gè)微信轉(zhuǎn)發(fā)一下也只是動(dòng)動(dòng)手指的事，另外就是個(gè)人單做的話其實(shí)不是熟人很不好做開(kāi)的，畢竟信譽(yù)這個(gè)東西得靠日積月累不是，。

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• 問(wèn) ??房產(chǎn)中介門店怎么選址呢？誰(shuí)知道呢？
  答

  做中介租房的收入多是輔助的，主要還是房屋買賣，所以**好是在住宅密集區(qū)，一般那樣的地方都會(huì)有很多家中介，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但生意相對(duì)也多。高校附近租房者多，但是房源不一定充足，一般租房者多是心里大概有個(gè)居住范圍再找附近中介的。投資到不是很多，主要還得有關(guān)系，房管，銀行等，畢竟都要涉及房本過(guò)戶，銀行按揭等問(wèn)題。

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