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• 154****9251

  一、客戶
  經紀人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。對于一個經紀人來說，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯(lián)絡，使之成為潛在客戶。這也是經紀人業(yè)務拓展重要的資源。
  試問：作為一個資深經紀人你主要業(yè)績靠那些來支撐,還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護帶來的源源不斷的資源。好的客戶跟蹤和服務你會建立起強大的客戶網(wǎng)絡，獲得更多的推薦業(yè)務，使業(yè)績得以質的飛躍。但是，如果我們只是膚淺的應付跟蹤或者不跟蹤，客戶資源白白流失，業(yè)績也停滯不前。做好客戶跟蹤，獲得優(yōu)質的客戶推薦，對于經紀人創(chuàng)造好的業(yè)績來說尤為重要。售后服務可以為經紀人培養(yǎng)“終身顧客”，進一步創(chuàng)造“終身價值”。
  請記住，唯有超越顧客的期待，方能達到全方位的“顧客滿意服務”，進而成就你自己的事業(yè)?？蛻舾櫟娜齻€步驟：
  第一步 初期建立良好堅實的客戶基礎：
  a、搭建你堅實的業(yè)務基礎：必須從房源、客源一點一滴做起，積少成多，由量變**終轉為質變。有些經紀人認為，房地產作為一個大宗商品，普通老百姓大多只能消費一次，不會重復購買，為此對那些已經購買了房子的客戶就不再加以重視。其實，很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們卻能通過另外一種方式為你增加客戶來源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準意向客戶。此外，也不能否認有些客戶確實有二次置業(yè)或多次置業(yè)的能力，要知道，現(xiàn)在以房子作為投資的客戶還是大有人在的。

  查看全文↓ 2019-08-07 11:26:13
• 137****8559

  首先跟你說下找房源的幾種途徑:1、網(wǎng)絡(zt3.cn);2、門店上門;3、派單(去各個小區(qū));4、打電話(每個房產中介都有內部系統(tǒng),里面有很多無效房源);5、朋友(多結交一些同行朋友);6、串中介(這種方法現(xiàn)在很少用了);7、購買(現(xiàn)在有很多人及網(wǎng)站專門出售房源信息,當然這個要看你的經濟實力了);8、對盤(拿自己房源與同行交換)客源:1、網(wǎng)絡;2、派單;3、打電話(內部系統(tǒng)公客);4、駐守(去一些好的小區(qū)或是人流量比較多的地方發(fā)房源廣告);5、門店上門(積極點接待,這種客戶比較準)。
  

  查看全文↓ 2019-08-07 11:26:07
• 136****8721

  找客源方法有很多，比如貼條、打業(yè)主電話、派單、社區(qū)擺盤、網(wǎng)絡發(fā)房等等，重要的還是自己的執(zhí)行力，借助一切有效的方法去開發(fā)客源。

  查看全文↓ 2019-08-07 11:26:02

相關問題

• 問 ??房產中介如何找客戶好呢？應該怎么查詢呢？
  答

  熟人介紹熟人，朋友介紹朋友，親戚介紹親戚，再多登些信息在報紙上，你們地區(qū)的論壇上多留點電話號碼，并說一大堆有利于別人的話。

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• 問 ??房產中介怎么找客源呢？誰能說說呢？
  答

  1、網(wǎng)絡廣告：通過購買專業(yè)的房地產分類網(wǎng)站發(fā)布房源信息，吸引有購房需求的客戶目標；2、媒體廣告：通過房源數(shù)據(jù)篩選相對優(yōu)質的房源信息，登報等待客戶電話或上門了解咨詢；3、門店上門客戶;4、派單、貼條：去各個小區(qū)、人口流動大的地方;5、篩選歷史數(shù)據(jù)：很多公司都要求員工將當日節(jié)待過的客戶錄入系統(tǒng)，一大部份購房者隨著時間的變化，需求也在變化，可以從歷史數(shù)據(jù)中篩選出有新需求的客戶；6、資源開發(fā)：公司定做一塊房源貼板，員工到人口流口大的地方舉牌層示房源，守株待兔；7、老客戶轉介：維護已成交的客戶，要求老客戶轉介紹。

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• 問 ??房產中介如何做好呢？應該怎么查詢呢？
  答

  房地產培訓資料全集第一章 房地產基礎知識培訓一、 房地產的概念二、 房地產的特征三、 房地產的類型四、 房地產專業(yè)名詞五、 房地產面積的測算 第二章 房地產市場調研一、房地產市場調研的含義二、房地產市場調研的重要性三、市場調研的內容四、市場調研的方法第三章 銷售人員的禮儀和形象

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• 問 ??我是房產中介要怎么找客源
  答

  一位從事多年房地產經紀人告訴你,要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點,首先找客戶,第一首先要在電腦的內部系統(tǒng)上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因為有豪宅 別墅的人都是有錢人,有錢首先會考慮投資房子,可以從里面挖掘客戶,我經驗上的60%的客戶都是來自這里,第二,多在網(wǎng)上發(fā)布地形 環(huán)境很好 價格很低的房子來吸引客戶,誰都喜歡地形好 價格又便宜的房子 如果接到客戶而沒有此套房子,你可以隨機應變轉盤,我經驗上很多客戶都是這樣得來的。再有就是多在各個小區(qū)的房東門前貼一些 環(huán)境樓層 價格都很好的房源信息吸引客戶。第三,經常關注已經賣掉的房子的房東 多給他們打電話溝通,因為 他的房子賣掉了很有可能會再重新買好的房子。我經驗上20%的客戶都是來自這里。很有效果的。再說找房源。第一多給那些早就過期賣掉的房子的房東打電話溝通,因為房子房東今天說不賣說不定明天你給他電話的時候他就賣 。很有效果的。第二就是多在房地產網(wǎng)站上關注 查找房東自賣的房子給他們電話說幫他們賣,自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個人就多一種機會 99%的都會同意的

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• 問 ??房地產中介如何找客源
  答

  要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點：首先找客戶，第一首先要在電腦的內部系統(tǒng)上多打電話給房東，多打那些豪宅，別墅的房東，跟他們溝通。因為有豪宅別墅的人都是有錢人，有錢首先會考慮投資房子，可以從里面挖掘客戶，經驗上的60%的客戶都是來自這里。,多在網(wǎng)上發(fā)布地形環(huán)境很好價格很低的房子來吸引客戶，誰都喜歡地形好價格又便宜的房子，如果接到客戶而沒有此套房子，你可以隨機應變轉盤。多在各個小區(qū)的房東門前貼一些環(huán)境樓層價格都很好的房源信息吸引客戶，經常關注已經賣掉的房子的房東，多給他們打電話溝通。多給那些早就過期賣掉的房子的房東打電話溝通，因為房子房東今天說不賣說不定明天你給他電話的時候他就賣。多在房地產網(wǎng)站上關注查找房東自賣的房子給他們電話說幫他們賣，自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個人就多一種機會 ，99%的都會同意的。

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