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• 135****3271

  一：客戶(hù)接待 1：經(jīng)紀(jì)人看到門(mén)店外有客戶(hù)時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶(hù)。（注意儀表和微笑） 2：在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿(mǎn)，講話(huà)聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。
  3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請(qǐng)客戶(hù)到公司做詳細(xì)了解。 4：按客戶(hù)要求，推薦適合客戶(hù)的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶(hù)的基本信息。（如：客戶(hù)的購(gòu)房目的，是 不是決策者，付款能力，購(gòu)房意向，目前的居住狀況等。 5：如果客戶(hù)對(duì)公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)所需要的房源銷(xiāo)售員應(yīng)果斷的告訴客戶(hù)這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶(hù)提出留個(gè)聯(lián)系電話(huà)，并熱情的遞上自己的名片。
  二：配對(duì) 1：在接到新房源后，應(yīng)立即開(kāi)始客戶(hù)配對(duì)，選擇自己在半個(gè)月之內(nèi)的客戶(hù)進(jìn)行刪選。 要求：A 列出意向客戶(hù)。 B 按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向排序 C 按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力排序 D 選定主要客戶(hù) E 逐一打電話(huà)給主要客戶(hù)，約定看房。
  三：電話(huà)約客 1：撥通客戶(hù)電話(huà)，告知客戶(hù)房源信息 2：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是不是在家或有沒(méi)有固定電話(huà)，如果有的話(huà)告訴客戶(hù)撥打他的固定電話(huà)，以免浪費(fèi)對(duì)方手機(jī)費(fèi)。
  這些細(xì)節(jié)要考慮清楚。 3：簡(jiǎn)單講述房源基本信息。

  查看全文↓ 2019-08-08 09:55:09
• 153****4374

  1、有自己的名稱(chēng)、組織機(jī)構(gòu)、性質(zhì)；
  
  
  2、有固定服務(wù)場(chǎng)所；
  
  
  3、有規(guī)定數(shù)量的財(cái)產(chǎn)和經(jīng)費(fèi)；
  
  
  4、具有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)的從業(yè)人員。
  設(shè)立房屋中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)?shù)焦ど绦姓芾聿块T(mén)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記，在領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后的一個(gè)月內(nèi)，到房管局備案。
  
  
  其次，你需要的證書(shū)有：
  
  
  1、國(guó)家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證3個(gè)（國(guó)家統(tǒng)一考試）
  2、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（工商局）
  3、房地產(chǎn)中介許可證（房地產(chǎn)管理局）
  4、組織機(jī)構(gòu)代碼證（技術(shù)監(jiān)督局或編碼所）
  5、開(kāi)戶(hù)許可證（中國(guó)人民銀行）
  6、統(tǒng)計(jì)登記證（統(tǒng)計(jì)局）
  7、國(guó)稅登記證（國(guó)稅局）
  8、地稅登記證（地稅局）
  9、收費(fèi)許可證（物價(jià)局）
  10、國(guó)家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)證（房地產(chǎn)管理局）
  11、發(fā)票準(zhǔn)購(gòu)證（地稅局）
  
  

  查看全文↓ 2019-08-08 09:55:04
• 147****0987

  1. 每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（**好能提前20分鐘到公司，提前準(zhǔn)備一天工作）
  2. 打開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，養(yǎng)成每天掌握市場(chǎng)**新房源。
  3. 及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度。
  4. 本人主推的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)房源堅(jiān)持拿鑰匙看房，對(duì)主推戶(hù)型都了若指掌.
  5. 熟練掌握稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算和操作方法。
  6. 下決心每天找尋二個(gè)新客戶(hù) ，每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。
  7. 每天必須及時(shí)跟進(jìn)自己的A類(lèi)客戶(hù)及每三天跟進(jìn)B類(lèi)和C類(lèi)客戶(hù)。
  8. 主動(dòng)開(kāi)發(fā)房源（小紙條、DM、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、駐守等）爭(zhēng)取客源及房源。
  9. 跟進(jìn)以往成交的老客戶(hù)，做好自己的"回訪(fǎng)"工作，增加自己的“貴人”數(shù)據(jù)庫(kù)。
  10. 自己與房東多多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取簽獨(dú)家委托。
  11. 晚上是聯(lián)絡(luò)客戶(hù)與業(yè)主**佳時(shí)間，堅(jiān)持在7-9點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。
  12. 多了解溫州市及國(guó)內(nèi)房產(chǎn)之要聞，增加這方面的知識(shí)，塑造"專(zhuān)家"形象。
  13. 談判遇上挫折，是平常不過(guò)之事，要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。

  查看全文↓ 2019-08-08 09:54:57

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 做房屋中介怎么樣? 做房產(chǎn)中介這個(gè)工作好嗎？？
  答

  無(wú)論是家門(mén)口，還是隨便某個(gè)繁華街道，一眼望去，**多的居然是大大小小的房產(chǎn)中介公司。如果去一個(gè)剛開(kāi)建的樓盤(pán)周?chē)涔洌銜?huì)發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。如果沒(méi)有利益的驅(qū)動(dòng)，想來(lái)是不會(huì)有如此紅火的場(chǎng)景，開(kāi)房產(chǎn)中介，就真的那么賺錢(qián)嗎？要是自己開(kāi)一家房產(chǎn)中介，又應(yīng)該注意點(diǎn)什么呢？個(gè)案調(diào)查 兔子就吃窩邊草老李開(kāi)了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證書(shū)，他自己當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，并請(qǐng)了個(gè)中專(zhuān)生做內(nèi)勤。老李說(shuō)他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過(guò)一段時(shí)間的房產(chǎn)銷(xiāo)售，對(duì)房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個(gè)地區(qū)臨近幾所大學(xué)，會(huì)有很多即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)租房。用老李自己的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“兔子吃窩邊草”———既不費(fèi)力，又很安全。這是個(gè)很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見(jiàn)的那種一張桌子一部電話(huà)，一個(gè)經(jīng)理一個(gè)伙計(jì)還少了點(diǎn)，它只有半部電話(huà)，因?yàn)槭呛头繓|合用的。不過(guò)，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說(shuō)。對(duì)于外界傳的哪怕一個(gè)月成交一套房，也是有賺的說(shuō)法，他也不置可否。不過(guò)苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點(diǎn)，但也常?？匆?jiàn)消費(fèi)者站著站著又去了別家。充分利用品牌優(yōu)勢(shì)有專(zhuān)業(yè)公司做過(guò)調(diào)查，雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介公司很多，但如果把房產(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話(huà)，是根本不能維持那么多公司的生存的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年下來(lái)，將近有70%的私營(yíng)房產(chǎn)中介公司倒閉。那些生存下來(lái)的獨(dú)行俠往往都是一些有經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)或特色的公司。比如，有的專(zhuān)門(mén)做某條街道的房產(chǎn)交易，有的專(zhuān)門(mén)做老洋房租賃，求的是小而精。隨著房產(chǎn)交易的日益規(guī)范化和制度化，開(kāi)房產(chǎn)中介加盟店似乎成了一種趨勢(shì)。它**大的好處是加盟者在經(jīng)營(yíng)中能獲得總公司不同方面的支持。比如在店鋪形象方面，總公司會(huì)提供店鋪統(tǒng)一的裝修標(biāo)準(zhǔn)、裝飾布局和統(tǒng)一的辦公用品，甚至包括名片的制作都是統(tǒng)一的。

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• 問(wèn) 房屋中介好干嗎? 房屋中介的工作好干嗎？？
  答

  本人再天津?yàn)I海新區(qū)自2009年開(kāi)始從事房地產(chǎn)中介行業(yè)，至今已9個(gè)年頭，我認(rèn)為這是一個(gè)很好，而且很鍛煉人的行業(yè)1）行業(yè)的第一課3個(gè)月培訓(xùn)，是我了解房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)和溝通技巧，但這幾個(gè)月是比較難熬的因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)所以只有800元的底薪，不太夠吃喝住的2)跑盤(pán) 實(shí)戰(zhàn)，打回訪(fǎng)，和房東溝通，和客戶(hù)溝通斡旋，但基本都會(huì)失敗，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程基本都是很緊張的，因?yàn)椴皇?，其次是太單純，?huì)是不是的泄露機(jī)密信息給房東或者客戶(hù)，**終會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)或房東跑單，他們私下交易3）經(jīng)過(guò)6個(gè)月左右運(yùn)氣好基本就可以獨(dú)立談單和成交一般的單子了，會(huì)有一些提成收入，基本買(mǎi)的起電動(dòng)車(chē)了，也慢慢不太相信房東和客戶(hù)了，這個(gè)時(shí)候有了一點(diǎn)控場(chǎng)能力4）一年左右如果還在堅(jiān)持，基本上會(huì)有老客戶(hù)，和較熟悉的房東，有了一點(diǎn)資源。5）兩年市場(chǎng)暴漲，老經(jīng)紀(jì)人出來(lái)瘋狂覓食，相互搶客戶(hù)，相互拆臺(tái)，這個(gè)時(shí)候感覺(jué)到的是競(jìng)爭(zhēng)的壓力和為了錢(qián)臉不值錢(qián)的痛苦6）經(jīng)歷了暴漲以后夠勤快的基本會(huì)有部分存款，也可能奔小康，月收入超2萬(wàn)不是很難7）第三年政策調(diào)控導(dǎo)致市場(chǎng)下行，客戶(hù)變得很少，開(kāi)始慢慢變得很餓，第四年慢慢對(duì)這個(gè)行業(yè)就會(huì)慢慢厭倦可能會(huì)選擇更換一家公司，從新開(kāi)始，只要經(jīng)歷一波好行情你就可以買(mǎi)的起房第五年開(kāi)始業(yè)務(wù)就會(huì)比較順利，同樣也會(huì)進(jìn)入舒適區(qū)，變得懶惰，但收入

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• 問(wèn) ??如何管理房屋中介好呢？流程是怎么樣的呢？
  答

  1.店長(zhǎng)，即勞心而非勞力者；2.多關(guān)心下屬，工作乃至生活；3.對(duì)員工**好以同事相稱(chēng)，縮短距離；4.豐富自己，既然在店內(nèi)高度已經(jīng)不一樣，你必有所長(zhǎng)，但不要忘了繼續(xù)豐富自己（房產(chǎn)有關(guān)新政策、銷(xiāo)售技巧等）5.有主見(jiàn)，工作要有創(chuàng)新6.即管又理，才能稱(chēng)之為好的管理者**后一點(diǎn)：“推功”、“攬過(guò)”

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• 問(wèn) ??如何做房屋中介呢？流程是怎么樣的呢？
  答

  建立良好的人際關(guān)系，熟悉房地產(chǎn)公司組織框架，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程，了解自己部門(mén)的主要職責(zé)，了解自己部門(mén)主要的聯(lián)系單。 從理論知識(shí)上來(lái)說(shuō)，比較復(fù)雜，主要靠自我學(xué)習(xí)。從實(shí)操性來(lái)說(shuō)，就簡(jiǎn)單一些。很多地產(chǎn)公司招聘了新員工，先跑盤(pán)，了解店鋪周邊有些什么房屋。然后公司會(huì)有一些培訓(xùn)，會(huì)簡(jiǎn)單的告之房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，比如中介費(fèi)怎么收、賣(mài)房稅費(fèi)怎么算等等。剩下的要快速入門(mén)，就只有不斷的接待客戶(hù)，帶客戶(hù)看房，把面對(duì)客戶(hù)提問(wèn)不懂的問(wèn)題全部收集起來(lái)，然后問(wèn)店鋪經(jīng)理?；蛘呓哟蛻?hù)，找老同事合作，看老同事怎么帶客戶(hù)看房，看房過(guò)程中需要做什么事情，客戶(hù)提的問(wèn)題能否回答。如果不會(huì)，等客戶(hù)走了之后，問(wèn)老同事。只有不斷的從客戶(hù)上總結(jié)，才會(huì)比較快?？偠灾?，就是要多找客戶(hù)，多鍛煉，多成交，就可以做好。

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• 問(wèn) 房屋中介是干什么的?房屋中介的工作好干嗎？？
  答

  一、中介公司的產(chǎn)生中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨式好會(huì)與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢？因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好投資生意有可觀(guān)回報(bào)，工人收入增高、人民開(kāi)始富裕，字然會(huì)在衣、食、住、行，追求更好，特別中國(guó)人的傳統(tǒng)思想、住房非常重要，因?yàn)樽〕擞幸粋€(gè)居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。所以在一個(gè)迅速發(fā)展的地方，樓房需求量這么大的時(shí)候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場(chǎng)發(fā)展的作用。但是要買(mǎi)樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房，為什么要買(mǎi)二手房呢？因?yàn)榘l(fā)展商大多數(shù)樓花，往往要等上一段時(shí)間才能交樓，加上發(fā)展商價(jià)格比較高及該房屋的新配套相對(duì)不夠齊全，又或者是因?yàn)榈攸c(diǎn)的原因，所以會(huì)令部分人轉(zhuǎn)往買(mǎi)二手房，這時(shí)中介公司就能發(fā)揮作用。二、中介員的角色請(qǐng)問(wèn)閣下是否想過(guò)中介員起什么角色呢？你認(rèn)為中介員是賣(mài)房給客人還是幫客人找房子買(mǎi)呢？其實(shí)中介員是一個(gè)比較特別的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同，一般行，業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場(chǎng)，公司應(yīng)因市場(chǎng)定好價(jià)格，業(yè)務(wù)員只需推銷(xiāo)該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)便完任務(wù)。這就叫單向推銷(xiāo)。

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