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• 145****8776

  個(gè)行業(yè)就是這樣，人員一直有變動(dòng)，因?yàn)槭强繕I(yè)績說話,沒業(yè)績，或者業(yè)績不佳的，或者經(jīng)紀(jì)人不適應(yīng)的就會(huì)離開，這時(shí)候就得需要新鮮的人員組補(bǔ)充。無論大小公司,都是希望招到真的有能力的，能給公司帶來收益的，所以總是會(huì)有招聘,但不意味著，有人應(yīng)聘就會(huì)招收。
  中介這個(gè)行業(yè)就是靠嘴巴玩腦子吃飯的，但不是所有的人都可以堅(jiān)持做到的，公司需要人帶來業(yè)績，這樣員工就會(huì)產(chǎn)生壓力，堅(jiān)持不住的**后就是淘汰者。
  房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國既是一個(gè)年輕的行業(yè)，又是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動(dòng)性和靈活性的特點(diǎn)，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。
  房地產(chǎn)咨詢是指接受客戶的委托，為其提供信息、資料、建議，或?yàn)槠涮峁┓康禺a(chǎn)專項(xiàng)研究、市場調(diào)查與分析、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目可行性研究等服務(wù)并收取費(fèi)用的一種有償?shù)闹薪榛顒?dòng)。目前，我國的房地產(chǎn)咨詢業(yè)可以為房地產(chǎn)投資者提供包括政策咨詢、決策咨詢、工程咨詢、管理咨詢等在內(nèi)的各種咨詢服務(wù)，也可為房地產(chǎn)市場交易行為中的客戶提供信息咨詢、技術(shù)咨詢等中介服務(wù)。
  房地產(chǎn)中介活動(dòng)，主要是通過提供各種信息和咨詢，依靠房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的專業(yè)人員所擁有的各種專業(yè)知識(shí)，依靠他們特有的組織機(jī)構(gòu)，特殊的活動(dòng)方式和方法，為房地產(chǎn)市場的各種主體提供專業(yè)服務(wù)，因此它與一般的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)交易活動(dòng)有很大區(qū)別

  查看全文↓ 2019-09-05 20:56:04
• 141****7498

  我是做中介的。
  哪個(gè)合適關(guān)鍵看你想得到什么，你的規(guī)劃是什么。
  一手房可以得到系統(tǒng)鍛煉，底薪較高，工作體面，但是提成是隨著公司樓盤銷售情況定的，公司沒有開盤，那就只能老老實(shí)實(shí)的做基礎(chǔ)工作，接待客戶、回訪?？傮w較輕松。一手房升職空間大，難度大，二手房相反。
  二手房的缺點(diǎn)就是待遇隨著業(yè)績走，多勞多得，和公司的運(yùn)營情況關(guān)聯(lián)度沒有一手房那么大。做二手房的好處就是提成較高，對(duì)房地產(chǎn)的了解較全面，許多都要通過自己感受的，一手房許多都是被動(dòng)宣講的。二手房辛苦度比一手房高。二手房適合短期內(nèi)創(chuàng)業(yè)。
  同樣做銷售，一手房的要求比二手房要求低得多，自己學(xué)到的東西也少

  查看全文↓ 2019-09-05 20:55:53
• 136****3374

  一、專業(yè)知識(shí)不可或缺
  1、對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。
  2、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。
  3、經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。
  4、掌握顧客的購買心理和特征。
  二、學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)情緒，保持樂觀心態(tài)
  擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。所有做中介的人都會(huì)遇到被客戶冷落或謾罵的情況，但是你只有經(jīng)歷了這些挫折和委屈才能成長，因此自我調(diào)節(jié)情緒很重要。
  三、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦
  這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。
  尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠才能取得你的客戶的信任。
  四、懂得客戶需求分析
  很多營銷人，包括中高級(jí)的營銷人都會(huì)忘掉這個(gè)環(huán)節(jié)，而直接開始講述產(chǎn)品，這是大忌。在和客戶寒暄中慢慢的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，這個(gè)時(shí)候再進(jìn)行有針對(duì)性的“下藥”，一針見血。醫(yī)生的“望、聞、問、切”，就是客戶需求分析的**好例子互聯(lián)網(wǎng)的今天，要善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具來協(xié)助辦公，來提高工作的效率。
  五、時(shí)間管理
  在你成為一名房產(chǎn)中介后，你更要有良好的時(shí)間觀念，計(jì)劃好自己的時(shí)間?；ヂ?lián)網(wǎng)的今天，要善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具來協(xié)助辦公，來提高工作的效率。如：手機(jī)房客多，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可隨時(shí)隨地的采集房源、群發(fā)房源、錄入房源、房源推廣、帶看、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶維護(hù)等，告別了低效、手動(dòng)的工作模式，大大提高工作效率，提升服務(wù)客戶質(zhì)量，可實(shí)現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)人的移動(dòng)辦公。

  查看全文↓ 2019-09-05 20:55:43

相關(guān)問題

• 問 ??大家覺得做房地產(chǎn)中介怎么樣？
  答

  房地產(chǎn)中介好做嗎？1、房產(chǎn)中介，顧名思義，與房產(chǎn)有關(guān)。隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房產(chǎn)中介企業(yè)作為房產(chǎn)行業(yè)的重要組成部分，也獲得了從低速緩慢到急劇上升的趨勢(shì)性發(fā)展。房地產(chǎn)中介成為了市場中不容忽視的朝陽產(chǎn)業(yè)。2、尤其是近幾年，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)迎來了黃金發(fā)展時(shí)期，中介行業(yè)商機(jī)巨大。有調(diào)研數(shù)據(jù)表明，在國外有將近百分之九十以上的房屋流通都是通過中介服務(wù)來完成的，其中，存量房的成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過增量房，其比例在5：1。3、與之相對(duì)的，中國的房產(chǎn)市場上，增量房是消費(fèi)的主體，部分城市達(dá)到了1：50，其他二級(jí)、三級(jí)市場，非常活躍的城市比例也不過在1：1左右，但是無論是1：50還是1：1，余國外的5：1比例相比，差距甚遠(yuǎn)，但同樣，發(fā)展空間也十分大。所以房產(chǎn)中介行業(yè)只要肯沉下心用心鉆研，打磨人脈關(guān)系的話，其發(fā)展趨勢(shì)不容小覷。

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• 問 做房地產(chǎn)中介怎么樣? 房地產(chǎn)中介要怎么做好??
  答

  二手房中介這個(gè)現(xiàn)在在哪個(gè)城市都不是太好做了.我是在濟(jì)南做的.我曾在21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn),順馳不動(dòng)產(chǎn),還是瑪雅不動(dòng)產(chǎn).還是小的中介干過.以前二手房中介.比如小中介靠的就是現(xiàn)金收房.如果你能發(fā)掘到好的房源.那來錢就是太快了.品牌中介像21世紀(jì)這種特許加盟的相對(duì)來說專業(yè)精神面貌挺像個(gè)樣子的.而且每個(gè)程序走的都很正規(guī).而且經(jīng)常還有給培訓(xùn).房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)方面網(wǎng)上下載看看看就行..主要是一些過戶程序要了解(小中介須要你自已跑走件),和一些交易稅費(fèi)要知道.這里面還有一部分是沒有房產(chǎn)證的.當(dāng)然這種房子操作就簡單些.但不好賣.平時(shí)你的工作內(nèi)容就是,不斷的去發(fā)掘新房源.特別是好房源性價(jià)比好的這種.有房源就來錢.不然客戶在多都不好使.當(dāng)然像21世紀(jì)這種是房源共享但是好賣的肯定等不到你來賣了.對(duì)于出租也就賺個(gè)煙錢.這個(gè)活還有私下成交的客戶.遇到這種你就白忙活了.有時(shí)中介費(fèi)也會(huì)有收不全的情況.而且這個(gè)活底薪也很低喲.如果干房產(chǎn).你就直接去干一手房.不用跑房源.一個(gè)月怎么也能賣個(gè)兩套.可能剛開始對(duì)客戶的把握不太準(zhǔn).隨著談客的數(shù)量增加.經(jīng)驗(yàn)就慢慢上來的.如果遇到難賣的樓盤.也是很費(fèi)口水的.如果遇到好賣的.哇.那你就爽了.錢來的真是很快.但二手房源不會(huì)有爽的時(shí)候.我就是從二手走向的一手的.建議是:你去干二手房,不會(huì)賺到什么錢.除非你真的很幸運(yùn),很喜歡這種工作方式.再一個(gè)就是,這個(gè)雖然賺不到什么錢也就夠你生活的,還想逛銀座的話就可以省了.但是能段練一下工作能力.這個(gè)活天天打電話.天天帶看房子.某些方面能力還是能得到段練的.呵呵.騎驢找馬,把這個(gè)活當(dāng)成跳板吧.我現(xiàn)在已經(jīng)不干一手房銷售了.這個(gè)行業(yè)對(duì)于男性來說不是太過光明.

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• 問 現(xiàn)在做房地產(chǎn)中介怎么樣？
  答

  好?。∩夂芎玫?/p> 全部3個(gè)回答>

• 問 怎樣做好房地產(chǎn)中介?房地產(chǎn)中介怎么入行？
  答

  我在深圳當(dāng)過1年的經(jīng)紀(jì)人，在世華地產(chǎn)公司，以下幾點(diǎn)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，或許可以幫到樓主：第一、跑盤非常重要，充分了解所在區(qū)域內(nèi)的樓盤位置、棟數(shù)、小區(qū)情況、物業(yè)費(fèi)、容積率、在租在售盤的戶型、樓盤賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等等相關(guān)信息，這樣在和客戶交流的時(shí)候才胸有成竹。第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會(huì)在地產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)廣告，發(fā)假盤，吸引有購房需求的客戶，然后轉(zhuǎn)盤；然后我會(huì)把每天公司推薦的荀盤（性價(jià)比高的盤）推薦給有投資需求的客戶；如果你沒有這方面的客戶，可以洗，在高檔小區(qū)客戶名單中洗。晚上業(yè)主下班以后，我就開始打update，和業(yè)主多交流，一方面練習(xí)表達(dá)、一方面可以洗盤，我洗盤比較利害，所以即使我賣不動(dòng)，也可以從別人成交中獲得利益。第三、節(jié)假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話號(hào)碼。不論接待什么客戶，第一個(gè)目標(biāo)就是留下電話號(hào)碼。第四、二手房銷售非常累，要做好心里和身體上的調(diào)劑，盡量不要加班，因?yàn)槲覀円惶炀偷蒙?0幾個(gè)小時(shí)的班。第五、自己手里的客戶要經(jīng)常聯(lián)系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會(huì)厭煩，聊點(diǎn)其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。第六、做地產(chǎn)，就是做服務(wù)，一定要保持微笑的對(duì)待任何一個(gè)客戶，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個(gè)投資客就是如此，但是后來他自己都不好意思了，在我手里買了2套過百萬的房子。第七、還是那句老話，專業(yè)一點(diǎn)，樓盤、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個(gè)客戶問倒了，也許這個(gè)客戶就不信任你了。第八、一定要強(qiáng)勢(shì)，不怕跟同事?lián)尶蛻簦慌赂渌屑覔尶蛻?，利益面前人是自私的，沒有任何人會(huì)同情或者可憐你，這點(diǎn)一定要明白。

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??大伙覺得做房產(chǎn)中介怎么樣？
  答

  做房產(chǎn)中介也是跑銷售，要根據(jù)城市需求，地段優(yōu)勢(shì)，再加上自己努力綜合評(píng)定，才能知道你是否能拿到幾萬薪資，當(dāng)然有拿高薪資的，但是不掙錢的人也有，一切要看自己啦！生死有，富貴在天！

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