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• 145****8776

  個行業(yè)就是這樣，人員一直有變動，因為是靠業(yè)績說話,沒業(yè)績，或者業(yè)績不佳的，或者經紀人不適應的就會離開，這時候就得需要新鮮的人員組補充。無論大小公司,都是希望招到真的有能力的，能給公司帶來收益的，所以總是會有招聘,但不意味著，有人應聘就會招收。
  中介這個行業(yè)就是靠嘴巴玩腦子吃飯的，但不是所有的人都可以堅持做到的，公司需要人帶來業(yè)績，這樣員工就會產生壓力，堅持不住的**后就是淘汰者。
  房地產中介行業(yè)是房地產業(yè)的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業(yè)經濟運行的全過程之中，為房地產業(yè)的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。房地產中介在我國既是一個年輕的行業(yè)，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產業(yè)中起著重要作用。
  房地產咨詢是指接受客戶的委托，為其提供信息、資料、建議，或為其提供房地產專項研究、市場調查與分析、項目策劃、項目可行性研究等服務并收取費用的一種有償的中介活動。目前，我國的房地產咨詢業(yè)可以為房地產投資者提供包括政策咨詢、決策咨詢、工程咨詢、管理咨詢等在內的各種咨詢服務，也可為房地產市場交易行為中的客戶提供信息咨詢、技術咨詢等中介服務。
  房地產中介活動，主要是通過提供各種信息和咨詢，依靠房地產中介機構的專業(yè)人員所擁有的各種專業(yè)知識，依靠他們特有的組織機構，特殊的活動方式和方法，為房地產市場的各種主體提供專業(yè)服務，因此它與一般的房地產開發(fā)與經營、房地產交易活動有很大區(qū)別

  查看全文↓ 2019-09-05 20:56:04
• 141****7498

  我是做中介的。
  哪個合適關鍵看你想得到什么，你的規(guī)劃是什么。
  一手房可以得到系統(tǒng)鍛煉，底薪較高，工作體面，但是提成是隨著公司樓盤銷售情況定的，公司沒有開盤，那就只能老老實實的做基礎工作，接待客戶、回訪?？傮w較輕松。一手房升職空間大，難度大，二手房相反。
  二手房的缺點就是待遇隨著業(yè)績走，多勞多得，和公司的運營情況關聯(lián)度沒有一手房那么大。做二手房的好處就是提成較高，對房地產的了解較全面，許多都要通過自己感受的，一手房許多都是被動宣講的。二手房辛苦度比一手房高。二手房適合短期內創(chuàng)業(yè)。
  同樣做銷售，一手房的要求比二手房要求低得多，自己學到的東西也少

  查看全文↓ 2019-09-05 20:55:53
• 136****3374

  一、專業(yè)知識不可或缺
  1、對公司要有全面了解。房產買賣的流程與質量管理、售后服務的內容及公司的發(fā)展方向等。
  2、掌握房地產產業(yè)術語。
  3、經紀人員應對當地的房地產發(fā)展方向有所認知，同時還能準確地把握當地的房產動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產法律知識等。
  4、掌握顧客的購買心理和特征。
  二、學會自我調節(jié)情緒，保持樂觀心態(tài)
  擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。所有做中介的人都會遇到被客戶冷落或謾罵的情況，但是你只有經歷了這些挫折和委屈才能成長，因此自我調節(jié)情緒很重要。
  三、學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦
  這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現在對客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節(jié)上。
  尤其是大客戶，更是需要你的細致。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任。
  四、懂得客戶需求分析
  很多營銷人，包括中高級的營銷人都會忘掉這個環(huán)節(jié)，而直接開始講述產品，這是大忌。在和客戶寒暄中慢慢的發(fā)現客戶的需求，這個時候再進行有針對性的“下藥”，一針見血。醫(yī)生的“望、聞、問、切”，就是客戶需求分析的**好例子互聯(lián)網的今天，要善于運用互聯(lián)網工具來協(xié)助辦公，來提高工作的效率。
  五、時間管理
  在你成為一名房產中介后，你更要有良好的時間觀念，計劃好自己的時間?；ヂ?lián)網的今天，要善于運用互聯(lián)網工具來協(xié)助辦公，來提高工作的效率。如：手機房客多，房產經紀人可隨時隨地的采集房源、群發(fā)房源、錄入房源、房源推廣、帶看、業(yè)務跟進、客戶維護等，告別了低效、手動的工作模式，大大提高工作效率，提升服務客戶質量，可實現了經紀人的移動辦公。

  查看全文↓ 2019-09-05 20:55:43

相關問題

• 問 ??大家覺得做房地產中介怎么樣？
  答

  房地產中介好做嗎？1、房產中介，顧名思義，與房產有關。隨著我國房地產業(yè)的發(fā)展，房產中介企業(yè)作為房產行業(yè)的重要組成部分，也獲得了從低速緩慢到急劇上升的趨勢性發(fā)展。房地產中介成為了市場中不容忽視的朝陽產業(yè)。2、尤其是近幾年，房地產中介服務行業(yè)迎來了黃金發(fā)展時期，中介行業(yè)商機巨大。有調研數據表明，在國外有將近百分之九十以上的房屋流通都是通過中介服務來完成的，其中，存量房的成交量遠遠超過增量房，其比例在5：1。3、與之相對的，中國的房產市場上，增量房是消費的主體，部分城市達到了1：50，其他二級、三級市場，非?；钴S的城市比例也不過在1：1左右，但是無論是1：50還是1：1，余國外的5：1比例相比，差距甚遠，但同樣，發(fā)展空間也十分大。所以房產中介行業(yè)只要肯沉下心用心鉆研，打磨人脈關系的話，其發(fā)展趨勢不容小覷。

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• 問 做房地產中介怎么樣? 房地產中介要怎么做好??
  答

  二手房中介這個現在在哪個城市都不是太好做了.我是在濟南做的.我曾在21世紀不動產,順馳不動產,還是瑪雅不動產.還是小的中介干過.以前二手房中介.比如小中介靠的就是現金收房.如果你能發(fā)掘到好的房源.那來錢就是太快了.品牌中介像21世紀這種特許加盟的相對來說專業(yè)精神面貌挺像個樣子的.而且每個程序走的都很正規(guī).而且經常還有給培訓.房產專業(yè)知識方面網上下載看看看就行..主要是一些過戶程序要了解(小中介須要你自已跑走件),和一些交易稅費要知道.這里面還有一部分是沒有房產證的.當然這種房子操作就簡單些.但不好賣.平時你的工作內容就是,不斷的去發(fā)掘新房源.特別是好房源性價比好的這種.有房源就來錢.不然客戶在多都不好使.當然像21世紀這種是房源共享但是好賣的肯定等不到你來賣了.對于出租也就賺個煙錢.這個活還有私下成交的客戶.遇到這種你就白忙活了.有時中介費也會有收不全的情況.而且這個活底薪也很低喲.如果干房產.你就直接去干一手房.不用跑房源.一個月怎么也能賣個兩套.可能剛開始對客戶的把握不太準.隨著談客的數量增加.經驗就慢慢上來的.如果遇到難賣的樓盤.也是很費口水的.如果遇到好賣的.哇.那你就爽了.錢來的真是很快.但二手房源不會有爽的時候.我就是從二手走向的一手的.建議是:你去干二手房,不會賺到什么錢.除非你真的很幸運,很喜歡這種工作方式.再一個就是,這個雖然賺不到什么錢也就夠你生活的,還想逛銀座的話就可以省了.但是能段練一下工作能力.這個活天天打電話.天天帶看房子.某些方面能力還是能得到段練的.呵呵.騎驢找馬,把這個活當成跳板吧.我現在已經不干一手房銷售了.這個行業(yè)對于男性來說不是太過光明.

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• 問 現在做房地產中介怎么樣？
  答

  好??！生意很好的

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• 問 怎樣做好房地產中介?房地產中介怎么入行？
  答

  我在深圳當過1年的經紀人，在世華地產公司，以下幾點個人的經驗，或許可以幫到樓主：第一、跑盤非常重要，充分了解所在區(qū)域內的樓盤位置、棟數、小區(qū)情況、物業(yè)費、容積率、在租在售盤的戶型、樓盤賣點、優(yōu)勢等等相關信息，這樣在和客戶交流的時候才胸有成竹。第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會在地產網上發(fā)廣告，發(fā)假盤，吸引有購房需求的客戶，然后轉盤；然后我會把每天公司推薦的荀盤（性價比高的盤）推薦給有投資需求的客戶；如果你沒有這方面的客戶，可以洗，在高檔小區(qū)客戶名單中洗。晚上業(yè)主下班以后，我就開始打update，和業(yè)主多交流，一方面練習表達、一方面可以洗盤，我洗盤比較利害，所以即使我賣不動，也可以從別人成交中獲得利益。第三、節(jié)假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話號碼。不論接待什么客戶，第一個目標就是留下電話號碼。第四、二手房銷售非常累，要做好心里和身體上的調劑，盡量不要加班，因為我們一天就得上10幾個小時的班。第五、自己手里的客戶要經常聯(lián)系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會厭煩，聊點其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。第六、做地產，就是做服務，一定要保持微笑的對待任何一個客戶，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個投資客就是如此，但是后來他自己都不好意思了，在我手里買了2套過百萬的房子。第七、還是那句老話，專業(yè)一點，樓盤、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個客戶問倒了，也許這個客戶就不信任你了。第八、一定要強勢，不怕跟同事?lián)尶蛻?，不怕跟其它行家搶客戶，利益面前人是自私的，沒有任何人會同情或者可憐你，這點一定要明白。

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• 問 ??大伙覺得做房產中介怎么樣？
  答

  做房產中介也是跑銷售，要根據城市需求，地段優(yōu)勢，再加上自己努力綜合評定，才能知道你是否能拿到幾萬薪資，當然有拿高薪資的，但是不掙錢的人也有，一切要看自己啦！生死有，富貴在天！

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