已有3個(gè)回答

• 134****0791

  應(yīng)該具備以下條件：
  1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī)，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。
  2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。
  3、溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽別人的想法，每個(gè)人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽別人的每句話，自己的意思要表達(dá)非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望 。
  4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，銷售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。
  5、知識(shí)。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。掌握顧客的購(gòu)買心理和特征。
  6、細(xì)節(jié)。從客戶的角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時(shí)候，他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí)，我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课?，他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶來看房，能有一個(gè)好人當(dāng)場(chǎng)下單子嗎？ 是的，有時(shí)候會(huì)有。但是絕大多數(shù)情況下，這是不可能的。客戶與經(jīng)紀(jì)人如果以前不

  查看全文↓ 2019-09-16 20:48:47
• 157****1269

  帶團(tuán)隊(duì)就是帶野心、帶欲望、帶狀態(tài)！
  
  建立團(tuán)隊(duì)的12項(xiàng)法則
  
  經(jīng)營(yíng)是一個(gè)借力的過程，只有更多的人愿意把力借給你，你才會(huì)成功。
  
  不想做后勤的領(lǐng)導(dǎo)，不是好領(lǐng)導(dǎo)。作為領(lǐng)導(dǎo)人，不要怕伙伴比你強(qiáng)，如果伙伴比你弱，說明你選人不當(dāng)，把伙伴推到前臺(tái)，給他們權(quán)力與責(zé)任，你在后面提供服務(wù)，這就是團(tuán)隊(duì)成功的秘密。
  
  1、【快戰(zhàn)術(shù)、慢戰(zhàn)略】
  
  市場(chǎng)環(huán)境下，“快”是戰(zhàn)術(shù)性考慮，“慢”是戰(zhàn)略性思考，快中有慢，慢中有快。
  
  把根扎深是成就一個(gè)真正偉大團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。
  
  “快”是指：戰(zhàn)略要不斷創(chuàng)新，**好在市場(chǎng)之前做出反應(yīng)。
  
  “慢”是指：服務(wù)一定要做到極致，這個(gè)快不得。
  
  2、【問員工的四個(gè)問題】
  
  “你的夢(mèng)想是什么?”
  
  “你現(xiàn)在離你的夢(mèng)想有多遠(yuǎn)?”
  
  “為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想你準(zhǔn)備努多大的力?”
  
  “需要團(tuán)隊(duì)為你提供什么?”
  
  3、【領(lǐng)導(dǎo)人的三種狀態(tài)】

  查看全文↓ 2019-09-16 20:48:42
• 138****3731

  1、請(qǐng)加微信號(hào)House-agent1，小編請(qǐng)你進(jìn)【全國(guó)微信群】，與更多百萬經(jīng)紀(jì)人交流！微信廣告熱線：王經(jīng)理
  
  2、本平臺(tái)：特約-大上海-地產(chǎn)界-專業(yè)律師團(tuán)，誠(chéng)接房產(chǎn)相關(guān)糾紛案件，為20萬+粉絲的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)24H保駕護(hù)航！咨詢微信：ChineseAgent（法律咨詢）
  
  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司是現(xiàn)在一個(gè)比較新型的產(chǎn)業(yè)，而且也是發(fā)展速度比較快的行業(yè)，為消費(fèi)者們提供房產(chǎn)方面的一些服務(wù)。那么國(guó)外房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的工作內(nèi)容是什么呢，和國(guó)外的區(qū)別是什么呢。怎么做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人呢，這些內(nèi)容都是想要了解房產(chǎn)公司人群需要了解的內(nèi)容，下面就來看看關(guān)于房產(chǎn)中介方面的小常識(shí)吧。
  
  
  
  
  
  
  
  國(guó)外房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容？
  
  
  
  1、熟知新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情，對(duì)區(qū)域內(nèi)的樓盤了如指掌，同時(shí)對(duì)自己手中的房源完全掌握熟記。查看公司公告，發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)。
  
  
  
  2、了解同事們當(dāng)天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的戶型，你都會(huì)了若指掌。每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗二十個(gè)房源，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況。
  
  
  
  3、回訪過程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)），下決定每天找尋一個(gè)新客戶，嘗試考核本身對(duì)買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
  
  
  
  4、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶。主動(dòng)到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張爭(zhēng)取客源及房源。自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。
  
  
  
  5、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，做好自己的“客戶回訪”工作。跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位（收租）。有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及房地產(chǎn)售樓部門口吸收客源。
  
  
  
  6、自己回訪時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時(shí)間，堅(jiān)持在8－9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解上海市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，增加這方面的知識(shí)。
  
  
  
  7、工作總結(jié)準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。牢記經(jīng)紀(jì)人不是靠天吃飯，那是農(nóng)民的思想，也不要報(bào)有僥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。
  
  
  
  
  
  國(guó)外房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容？怎么做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人？
  
  
  
  怎么做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人？
  
  
  
  1、承壓能力
  
  
  
  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對(duì)開不到單的窘境?？粗鴦e人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如現(xiàn)在在國(guó)六條的政策沖擊下，市場(chǎng)交易開始萎縮。
  
  
  
  2、溝通能力
  
  
  
  一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人重要的能力之一。
  
  

  查看全文↓ 2019-09-16 20:48:38

相關(guān)問題

• 問 ??房屋中介員工怎樣做好
  答

  1、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提綱很多供求信息）3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）4、抓住大客，一個(gè)大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益

  全部3個(gè)回答>
• 問 怎樣做好房地產(chǎn)中介?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要工作是什么??？
  答

  一定要多聽，多看，多學(xué)，利用好手頭的資料，如果公司有這個(gè)機(jī)制，可以認(rèn)一位師傅，勤勞一點(diǎn)，都說勤能補(bǔ)拙，早起的鳥兒有蟲吃，不無道理。利用好網(wǎng)絡(luò)軟件，用好了是會(huì)業(yè)績(jī)猛增，剛?cè)胄械囊欢ㄒ貏e注意，不建議做二手買賣，建議前期把所有精力都放在新盤上去！二手的溝通斡旋很需要經(jīng)驗(yàn)，我現(xiàn)在已經(jīng)干了兩年了，談判的時(shí)候還是需要經(jīng)理，或者同事的配合，先主打新盤！還有一個(gè)辦法就是找二手房源，拿房源端的業(yè)績(jī)！建議去下載一個(gè)智慧經(jīng)紀(jì)人手機(jī)軟件，基本上網(wǎng)上發(fā)布的所有個(gè)人房源都會(huì)顯示在手機(jī)上。而且一手房，也不需要你有什么專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，二手房需要你走手續(xù)什么的，這個(gè)以后你可以慢慢學(xué)！

  要怎樣做好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？

  答

  建議你買本《售馨》如何能做得更好 上面有非常細(xì)致的描述 心態(tài) 方法 技能 等等 非常全面 我每次寫培訓(xùn)教案都會(huì)打開它 這是盞指路明燈 是目前這個(gè)行業(yè)里寫得**好的書 可以說是本行業(yè)的圣經(jīng)了永遠(yuǎn)是年輕人賺快錢的**佳合法途徑 我干了九年地產(chǎn) 從一線銷售員到銷售經(jīng)理到策劃總監(jiān) 每天都那么充實(shí) 去吧孩子 記得買本《售馨》這是盞指路明燈 我入行的時(shí)候沒你幸運(yùn) 沒這本書 如果你不是特別笨的人你有這本書的話**多3個(gè)月你是冠軍 這是我一年前給別人的答案

  全部10個(gè)回答>
• 問 房地產(chǎn)中介的工作怎樣?房產(chǎn)中介工作內(nèi)容有哪些，怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  答

  在房產(chǎn)中介上班要學(xué)會(huì)看人臉色行事，要學(xué)會(huì)促成談判的成功，還要熟記地理位置，有一定的分析能力，要會(huì)幫買主砍價(jià)，又不能得罪賣主。有一定難度，同時(shí)，買賣房屋是件大事，不大容易成功，成交率也低，所以一定要有耐心。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣[2]發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2.7%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對(duì)房東和業(yè)主雙收傭金等。）]

  全部3個(gè)回答>
• 問 怎么做好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?
  答

  勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對(duì)樓盤價(jià)格，附近樓盤的詳細(xì)情況了如指撐，不說了，總之四個(gè)字：快，準(zhǔn)，狠，貼．成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作: 1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻！） 2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。 3、打開電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。 4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告). 5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌. 6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況. 7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。 8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶） 9、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。 10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。 11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。 12、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤源。 13、自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增 14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。 15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資（收租） 16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。 17、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤（簽獨(dú)家委托） 18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主**佳時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。 19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面 的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。 20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。 21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系） 22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指口可待！

  全部3個(gè)回答>