已有3個(gè)回答

• 145****1073

  二手房中介是一個(gè)綜合技能很強(qiáng)大的職業(yè)。
  第一：需要了解當(dāng)?shù)厮行^(qū)的位置建筑年代，房屋產(chǎn)權(quán)，戶(hù)型，樓盤(pán)號(hào)，以及對(duì)口的**，小區(qū)的交通市場(chǎng)醫(yī)院等信息。這樣才方便給客戶(hù)介紹。這就是所謂的跑盤(pán)，新手剛工作時(shí)每天實(shí)地觀察，打聽(tīng)，記錄以上信息。
  第二：需要良好的道德品質(zhì)，因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)房是幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的交易，你必須靠良好的口碑和形象贏得客戶(hù)信任，所以日常生活說(shuō)話(huà)都要真誠(chéng)。
  第三：你需要有豐富的社會(huì)知識(shí)，比如客戶(hù)是老師，你就要和他聊教育相關(guān)的內(nèi)容；比如客戶(hù)是做快遞的，你就要聊快遞業(yè)務(wù)相關(guān)內(nèi)容；如果客戶(hù)是做小生意的，你就要聊相關(guān)內(nèi)容?？傊?，不在于多能說(shuō)，而在于他把你作為朋友，這樣才容易把幾十萬(wàn)的房屋交易委托給你。
  第四；善于學(xué)習(xí)一些房屋知識(shí)和新的房屋買(mǎi)賣(mài)政策，包括稅收，過(guò)戶(hù)等知識(shí)。
  總之，隨著建設(shè)土地供應(yīng)的逐漸減少，新的商品房會(huì)越來(lái)越少，二手房會(huì)成為**大的市場(chǎng)。

  查看全文↓ 2019-10-07 21:07:39
• 138****4645

  新房和二手房各有利弊，可以從以下幾個(gè)方面考慮：
  1、地段：在市區(qū)、熱點(diǎn)區(qū)域二手房隨處可見(jiàn)。新房近年市區(qū)新建樓盤(pán)不多，多建在近郊及遠(yuǎn)離市區(qū)的地方。同樣地理位置的房子，二手房自然占有較大優(yōu)勢(shì)。
  2、交通：二手房城市核心區(qū)有密織的交通網(wǎng)絡(luò)，交通環(huán)境自然優(yōu)越。新房相對(duì)二手房交通不是很方便，公交線(xiàn)路不多，有的樓盤(pán)道路不暢。從交通環(huán)境方面看，二手房與新樓盤(pán)所占優(yōu)勢(shì)各不同，伯仲之間，不分上下。
  3、外觀與戶(hù)型：二手房由于建筑時(shí)間較久，所以在外觀上略顯傳統(tǒng)，單一，大都以九十年代建筑風(fēng)格為主。同時(shí)在戶(hù)型設(shè)計(jì)方面，整體戶(hù)型設(shè)計(jì)不太合理，房間不夠敞亮、客廳面積過(guò)于窄小甚至有的老房子沒(méi)有客廳等。而新房在外觀上比較新穎、現(xiàn)代感強(qiáng)，極具視覺(jué)沖擊力，同時(shí)新房的設(shè)計(jì)更顯人性化，大開(kāi)間居室、敞開(kāi)式廚房、寬大的客廳等較為符合現(xiàn)代人的居住理念。從樓體外觀，室內(nèi)布局來(lái)看，新樓盤(pán)所占優(yōu)勢(shì)比重較大。
  4、價(jià)格：僅僅就價(jià)格而言，二手房更具優(yōu)勢(shì)，這也是吸引購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)的重要因素。相比之下，新房的單價(jià)較高。
  5、物業(yè)管理：二手房顯然不太具有優(yōu)勢(shì)，年代較早，設(shè)施都不是很完善，物業(yè)相對(duì)較差，而新房在各方面都相對(duì)較為完善，有一套成熟的物業(yè)服務(wù)。
  6、**空間：二者的優(yōu)勢(shì)各有不同，所以發(fā)展前景也是各具優(yōu)勢(shì)。新房的**潛力比較大，但是購(gòu)買(mǎi)時(shí)價(jià)格比較高。
  7、交易模式：大部分購(gòu)房者在購(gòu)房二手房時(shí)都心存芥蒂，大部分是因?yàn)橹薪?，以及交易手續(xù)、流程復(fù)雜，不易被購(gòu)房者所撐握。而新房則是簡(jiǎn)單明了，開(kāi)發(fā)商一手辦理。

  查看全文↓ 2019-10-07 21:07:35
• 153****4093

  2019年房地產(chǎn)市場(chǎng)在“限購(gòu)、限貸、限售、限價(jià)、限商”5限的宏觀限制大背景下， “房子長(zhǎng)期堅(jiān)持是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的”，當(dāng)下中國(guó)房地產(chǎn)主基調(diào)是穩(wěn)房?jī)r(jià)，穩(wěn)地價(jià)，穩(wěn)預(yù)期，一切以穩(wěn)字當(dāng)頭。
  
  當(dāng)下中國(guó)三四五線(xiàn)城市，棚富區(qū)改造，貨幣分房等國(guó)家刺激高增長(zhǎng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)即將結(jié)束，很多三四五線(xiàn)城市的客戶(hù)已經(jīng)被提前透支消費(fèi)，特別是房地產(chǎn)金融投資屬性慢慢下降，市場(chǎng)回歸到剛需和改善落地應(yīng)用價(jià)值上，客戶(hù)購(gòu)房消費(fèi)力下降，購(gòu)房周期拉長(zhǎng)，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)一種量?jī)r(jià)齊跌疲軟狀態(tài)。
  
  2019年，傳統(tǒng)二手房銷(xiāo)售傭金很難滿(mǎn)足中介經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)行，因?yàn)槎址砍山涣康兔?，中介?jìng)爭(zhēng)異常激烈，買(mǎi)賣(mài)雙方在觀望和等待，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)流失率提升、拓客量降低，轉(zhuǎn)化成交率降低。換句話(huà)說(shuō)：2019年二手房中介市場(chǎng)的銷(xiāo)售邏輯已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，一方面做好原來(lái)二手房的命根子業(yè)務(wù)，另外一方面增加新房的業(yè)務(wù)營(yíng)收為業(yè)務(wù)的主要突破點(diǎn)，唯有踏對(duì)時(shí)代節(jié)拍，把握時(shí)代趨勢(shì)，掌握適合當(dāng)下時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，我們才能在2019年的房地產(chǎn)市場(chǎng)逆勢(shì)突圍，異軍突起，凱旋高歌！
  
  在這個(gè)“產(chǎn)品為王”、 “營(yíng)銷(xiāo)為王”、“渠道為王的”“圈層”及“社群營(yíng)銷(xiāo)”等為關(guān)鍵詞的房地產(chǎn)下半場(chǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)走向了品牌化、壟斷化、服務(wù)化、誠(chéng)信化、專(zhuān)業(yè)化等精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作模式！2019年，我們的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司何去何從？我們房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的路在何方？我們的經(jīng)紀(jì)人又如何去西天取到真經(jīng)？
  
  2019年，就如何做好一二手聯(lián)動(dòng)，如何讓二手房從業(yè)人員賣(mài)好新房？如何管理好團(tuán)隊(duì)二手房業(yè)務(wù)和新房業(yè)務(wù)的分配？如何提升團(tuán)隊(duì)拓客能力和如何提升團(tuán)隊(duì)逼單轉(zhuǎn)化能力？對(duì)我們二手房的門(mén)店經(jīng)理及其他管理者來(lái)說(shuō)，就顯得極其重要和落地性！
  
  2019年，我們要快速完成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，要快速有效地?cái)U(kuò)大新房的業(yè)績(jī)營(yíng)收，我們就需要擁有全新的營(yíng)銷(xiāo)思維和一二手聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式及工具，更需要一整套完備的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)！比賽已經(jīng)開(kāi)始了，2019年時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的2019逆境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，殺出重圍，贏得勝利！
  
  課程收益
  
  通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：
  
  1. 掌握如何打造：主動(dòng)出擊的狼性新房和二手房專(zhuān)業(yè)和冠軍團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力的管理。
  
  2. 掌握如何提升：二手房經(jīng)紀(jì)人如何掌握新房和開(kāi)發(fā)新房客戶(hù)策略技巧，提升客戶(hù)案場(chǎng)到訪量的管理。
  
  3. 掌握如何提升：二手房經(jīng)紀(jì)人如何介紹新房和客戶(hù)談判逼定策略技巧，提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化成交量的管理。
  
  培訓(xùn)方式
  
  互動(dòng)演練，學(xué)員代表實(shí)操模擬訓(xùn)練（理論講授40％+實(shí)操訓(xùn)練35％+案例討論15%+10%現(xiàn)場(chǎng)答疑）
  
  培訓(xùn)要求
  
  ü 場(chǎng)地面積盡量大（以方便學(xué)員代表現(xiàn)場(chǎng)演練）
  
  ü 音響、話(huà)筒、投影儀具備
  
  ü 準(zhǔn)備學(xué)員名單
  
  ü 每個(gè)參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)盡量都派代表參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操模擬訓(xùn)練.
  
  培訓(xùn)對(duì)象
  
  二手房從業(yè)人員和渠道新房從業(yè)人員
  
  培訓(xùn)時(shí)間
  
  實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí)
  
  講師簡(jiǎn)介
  
  閔新聞導(dǎo)師：
  
  一、學(xué)歷背景：
  
  l 上海同濟(jì)大學(xué) 土木工程專(zhuān)業(yè)（本科）
  
  l 上海交通大學(xué) 營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)（MBA）
  
  二、職業(yè)履歷：
  
  1、曾任中原地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)5年
  
  2、曾任易居地產(chǎn)副總3年
  
  3、地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)16年。
  
  4、擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師。
  
  5、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿(mǎn)意率達(dá)到90%以上。
  
  三、行業(yè)榮譽(yù)：
  
  v 房地產(chǎn)狼性營(yíng)銷(xiāo)講師
  
  v 海內(nèi)外房地產(chǎn)投資專(zhuān)家
  
  v 一二手房地產(chǎn)培訓(xùn)師
  
  v 狼人中國(guó)地產(chǎn)聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)
  
  四、主打課程
  
  1、《房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練》
  
  2、《房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷(xiāo)渠道為王》

  查看全文↓ 2019-10-07 21:07:31

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 中介怎樣炒二手房?開(kāi)房產(chǎn)中介取什么名字好?
  答

  一：客戶(hù)接待1：經(jīng)紀(jì)人看到門(mén)店外有客戶(hù)時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶(hù)。（注意儀表和微笑）2：在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿(mǎn)，講話(huà)聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請(qǐng)客戶(hù)到公司做詳細(xì)了解。4：按客戶(hù)要求，推薦適合客戶(hù)的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶(hù)的基本信息。（如：客戶(hù)的購(gòu)房目的，是 不是決策者，付款能力，購(gòu)房意向，目前的居住狀況等。5：如果客戶(hù)對(duì)公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)所需要的房源銷(xiāo)售員應(yīng)果斷的告訴客戶(hù)這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶(hù)提出留個(gè)聯(lián)系電話(huà)，并熱情的遞上自己的名片。二：配對(duì)1：在接到新房源后，應(yīng)立即開(kāi)始客戶(hù)配對(duì)，選擇自己在半個(gè)月之內(nèi)的客戶(hù)進(jìn)行刪選。要求：A 列出意向客戶(hù)。B 按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向排序C 按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力排序D 選定主要客戶(hù)

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 中介怎樣炒二手房?做房產(chǎn)中介要如何注冊(cè)？
  答

  1、真誠(chéng)。態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù)，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與買(mǎi)方客戶(hù)，與房主的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績(jī)銷(xiāo)量。2、自信心。自信心是一種力量。首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都鼓勵(lì)自己，我是**優(yōu)秀的！我是**棒的！信心會(huì)使你更有活力。同時(shí)，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是**優(yōu)秀的服務(wù)，要相信自己所銷(xiāo)售的房源也是非常有市場(chǎng)的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。3、做個(gè)有心人?！疤幪幜粜慕詫W(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么好？做的不好為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。機(jī)遇對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。4、韌性。銷(xiāo)售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。“吃得苦中苦，方為人上人”。銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去拜訪客戶(hù)，去協(xié)調(diào)客戶(hù)，甚至跟蹤客戶(hù)提供服務(wù)，銷(xiāo)售工作絕不是一帆順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。5、專(zhuān)業(yè)。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域的所有相關(guān)知識(shí)都了如指掌，能給客戶(hù)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。房主可以以合適的價(jià)格賣(mài)掉房子，客戶(hù)可以以合適的價(jià)格買(mǎi)到房子，還有未來(lái)的增值想象空間，在這里可以得到所需要的所有專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 中介怎樣炒二手房?開(kāi)房產(chǎn)中介需要什么手續(xù)
  答

  一：客戶(hù)接待1：經(jīng)紀(jì)人看到門(mén)店外有客戶(hù)時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶(hù)。（注意儀表和微笑）2：在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿(mǎn)，講話(huà)聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請(qǐng)客戶(hù)到公司做詳細(xì)了解。4：按客戶(hù)要求，推薦適合客戶(hù)的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶(hù)的基本信息。（如：客戶(hù)的購(gòu)房目的，是 不是決策者，付款能力，購(gòu)房意向，目前的居住狀況等。5：如果客戶(hù)對(duì)公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)所需要的房源銷(xiāo)售員應(yīng)果斷的告訴客戶(hù)這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶(hù)提出留個(gè)聯(lián)系電話(huà)，并熱情的遞上自己的名片。二：配對(duì)1：在接到新房源后，應(yīng)立即開(kāi)始客戶(hù)配對(duì)，選擇自己在半個(gè)月之內(nèi)的客戶(hù)進(jìn)行刪選。要求：A 列出意向客戶(hù)。B 按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向排序C 按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力排序

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 炒豆胡同二手房均價(jià)是多少?
  答

  我剛剛買(mǎi)了二手房的,沙區(qū)的江景房,套內(nèi)是5000元一平米,清水房哈.如果是在主城區(qū),比如三角碑附近大約是六千元一平米,楊公橋附近3500=4500左右.我說(shuō)的都是清水房喲.

  全部2個(gè)回答>
• 問(wèn) 炒舊房利潤(rùn)
  答

  正隨著房?jī)r(jià)的升高,一手房產(chǎn)投資空間越來(lái)越小,不少精明的投資客選擇"專(zhuān)買(mǎi)舊房",因?yàn)樯婕暗讲疬w賠償。"淘舊族"收獲豐厚一直"劍走偏鋒"

  全部5個(gè)回答>