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俗話說(shuō)的好，得房源者得天下。房源是房產(chǎn)中介公司的經(jīng)濟(jì)命脈，一家公司如果擁有全面而又優(yōu)質(zhì)的房源，一定不愁找不到客戶(hù)。然而，有的公司擁有了充足的房源，可是客戶(hù)還是寥寥無(wú)幾。同時(shí)擁有了房客源，才可能達(dá)到成交的目的，公司才能有業(yè)績(jī)。那么，中介公司應(yīng)該怎樣去尋找有效的客源呢？下面就總結(jié)一下房產(chǎn)中介尋找客源的有效方法。1、店面在門(mén)店的房源墻或者宣傳欄，寫(xiě)上**新的優(yōu)質(zhì)房源信息，吸引客戶(hù)駐足。2、打電話相信每家房產(chǎn)中介都有很多業(yè)主的電話，有的時(shí)候沒(méi)客戶(hù)就一個(gè)一個(gè)挨個(gè)打，說(shuō)不定會(huì)有意向客戶(hù)，就比別人搶占先機(jī)了。3、駐守經(jīng)紀(jì)人就去一些小區(qū)或是人流量多的地方發(fā)房源廣告，說(shuō)不定會(huì)遇到幾個(gè)客戶(hù)，這都是概率事件。4、派單這也是****基本的方法，其實(shí)效果也不是太好，重點(diǎn)它贏在投入比較低。5、上門(mén)客每天駐守門(mén)店也會(huì)來(lái)客戶(hù)，但不會(huì)太多，甚至一天也不會(huì)來(lái)一個(gè)，這樣也是比較被動(dòng)的方法。如果你只想在門(mén)店駐守就想擁有很多客戶(hù)是不可能的，必須要主動(dòng)找客戶(hù)，還要找很多別人想不到的方法。
全部3個(gè)回答>新手做房產(chǎn)中介怎樣找租戶(hù)?房產(chǎn)中介找客戶(hù)房源的方法和途徑有哪些？
152****4726 | 2019-10-08 04:09:01
已有3個(gè)回答
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135****6670
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人找個(gè)人房源或是發(fā)布自己的房源用房 客 多 沒(méi)錯(cuò)啊
查看全文↓ 2019-10-08 04:09:18 -
154****9209
房產(chǎn)中介找客戶(hù)客源的方法和途徑有：
查看全文↓ 2019-10-08 04:09:12
1、做廣告，通過(guò)一些網(wǎng)站頁(yè)面彈出廣告窗，以此達(dá)到宣傳的目的；
2、通過(guò)租房APP，近幾年各大租房APP的興起給房產(chǎn)中介帶去了福音；
3、通過(guò)店面，在門(mén)店的房源墻或者宣傳欄，寫(xiě)上**新的優(yōu)質(zhì)房源信息，吸引客戶(hù)駐足；
4、通過(guò)打電話推銷(xiāo)，相信每家房產(chǎn)中介都有很多業(yè)主的電話，有的時(shí)候沒(méi)客戶(hù)就一個(gè)一個(gè)挨個(gè)打，說(shuō)不定會(huì)有意向客戶(hù)，就比別人搶占先機(jī)了；
5、通過(guò)派單這也是****基本的方法，其實(shí)效果也不是太好，重點(diǎn)它贏在投入比較低。 -
131****2965
1.多總結(jié)和多梳理房源的賣(mài)點(diǎn)
查看全文↓ 2019-10-08 04:09:07
經(jīng)紀(jì)人在向客戶(hù)介紹房源的時(shí)候，首先應(yīng)該假設(shè)客戶(hù)對(duì)房源一無(wú)所知，然后再事無(wú)巨細(xì)的向客戶(hù)介紹每一個(gè)地方，而不是覺(jué)得客戶(hù)能夠看懂就不介紹了。當(dāng)然這樣的介紹只是一種簡(jiǎn)單的陳述，如果要想打動(dòng)客戶(hù)，還應(yīng)該總結(jié)出房源的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這樣可以減少客戶(hù)自己歸納和總結(jié)的時(shí)間，直接進(jìn)入到?jīng)Q策階段，如果看的房源不止一套，還能方面的讓客戶(hù)進(jìn)行對(duì)比，減少挑選和糾結(jié)的時(shí)間。
2.讓客戶(hù)感受到買(mǎi)房后的價(jià)值
一套房源的價(jià)值不單單是居住，還能享受到**，教育，醫(yī)療等等各方面帶來(lái)的福利，不過(guò)因?yàn)椴煌牡囟?，區(qū)域，這些價(jià)值并不是相等的，后期的發(fā)展?jié)摿σ膊灰粯樱址康膬?yōu)勢(shì)在于這些很多優(yōu)勢(shì)都是看得見(jiàn)的，在生活便利設(shè)施上也是趨于成熟，這種看得見(jiàn)優(yōu)勢(shì)比起畫(huà)大餅的期房，會(huì)更能吸引自住的人群。
3.坦然的說(shuō)出房源的一些缺點(diǎn)
人都會(huì)有一種不認(rèn)同心理，當(dāng)你在介紹某個(gè)產(chǎn)品如何如何好的時(shí)候，用戶(hù)此時(shí)的心理：你肯定是在說(shuō)謊，看我如何把你拆穿！如果他能夠挑出產(chǎn)品的一些缺點(diǎn)，他會(huì)覺(jué)得有一些成就感。此時(shí)的客戶(hù)關(guān)注并不是產(chǎn)品，而是如何打臉。如果介紹產(chǎn)品的時(shí)候抱著求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，給客戶(hù)介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，也不避開(kāi)缺點(diǎn)的討論，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得很真實(shí)，會(huì)更相信你口中的說(shuō)辭。
4.用提問(wèn)法來(lái)幫客戶(hù)明確選擇
如何讓客戶(hù)相信這套房子是非常適合他的？如果只是圍繞著房子如何如何，并不能產(chǎn)生**佳的推薦效果，因?yàn)闆](méi)有代入感，即我知道這套房子很好，但它和我有什么關(guān)系？
如果經(jīng)紀(jì)人能夠利用好提問(wèn)的方法讓知道這套房是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，那么推薦效果就會(huì)事半功倍。比如：之前聽(tīng)你說(shuō)，你現(xiàn)在租住的地方每天上班花費(fèi)在路上的時(shí)間比較多是嗎？
客戶(hù)：對(duì)
經(jīng)紀(jì)人：這個(gè)小區(qū)有兩個(gè)公交站，16條線路在這里?？浚幸宦非『媒?jīng)過(guò)你上班的地方。
客戶(hù)：哦，這么巧，我要是住這里上班不是很方便了？
經(jīng)紀(jì)人：對(duì)呀，所以這套房子我覺(jué)得真的很適合你。
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剛開(kāi)始要找?guī)煾祹?，了解一下他們面?duì)問(wèn)題時(shí)是怎么做的，嘗試接觸（打電話）或者接上門(mén)客，學(xué)會(huì)推房子，多學(xué)習(xí)房產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高專(zhuān)業(yè)度。經(jīng)驗(yàn)都是需要累計(jì)的，久而久之會(huì)讓自己變得很懂。希望菁英地產(chǎn)的回答能幫到您。
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房源的積累通過(guò)三種方式，第一種，你在中介公司做日常接待，能夠積累到房源。第二種，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，查看房源發(fā)布，通過(guò)搜集房主電話，去和房主溝通協(xié)商搜集房源。第三種，自己出去尋找房源，劃分好區(qū)域，掃你居住城市的所有小區(qū)，公示欄，物業(yè)公司問(wèn)，單元門(mén)口粘貼紙信息?？蛻?hù)尋找就類(lèi)似新房客戶(hù)，除了上述三種方式以外，就是找房產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)合作，提供有購(gòu)房意向的客戶(hù)名單，進(jìn)行回訪，提供客戶(hù)所需，解決客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)，釋放你們的優(yōu)勢(shì)。
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房源的積累通過(guò)三種方式，第一種，你在中介公司做日常接待，能夠積累到房源。第二種，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，查看房源發(fā)布，通過(guò)搜集房主電話，去和房主溝通協(xié)商搜集房源。第三種，自己出去尋找房源，劃分好區(qū)域，掃你居住城市的所有小區(qū)，公示欄，物業(yè)公司問(wèn)，單元門(mén)口粘貼紙信息?？蛻?hù)尋找就類(lèi)似新房客戶(hù)，除了上述三種方式以外，就是找房產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)合作，提供有購(gòu)房意向的客戶(hù)名單，進(jìn)行回訪，提供客戶(hù)所需，解決客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)，釋放你們的優(yōu)勢(shì)
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房產(chǎn)中介常用經(jīng)紀(jì)人常用個(gè)人采集軟件來(lái)找房客源信息。使用**多的是目前市場(chǎng)上常用的房在線的房蟻。各種功能齊全，用著也穩(wěn)定。
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