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• 135****9452

  樓市銷售購房陷阱一：1.內(nèi)部認購陷阱，內(nèi)部認購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預售商品房。由于內(nèi)部認購的商品房價格相對較低，從而吸引了許多買房人士。然而，內(nèi)部認購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，是不受法律保護的，購房者的權益也無法受到法律保障。樓市銷售購房陷阱二：2.配套設施陷阱——虎頭蛇尾，配套設施虎頭蛇尾是指房地產(chǎn)開發(fā)商提供的配套設施在房屋銷售時看似正常運作，在業(yè)主入住后就難以避免存在的陷阱。樓市銷售購房陷阱三：3.合同空白處陷阱，合同可能會有空白的地方，合同留有空白處是指房屋買賣合同留有空白處，為開發(fā)商作弊提供了條件。樓市銷售購房陷阱四：4.廣告陷阱——合同與廣告不符，預售合同與廣告不符是指房地產(chǎn)開發(fā)商的商品房預售合同的內(nèi)容與廣告宣傳不一致。造成合同與廣告不符的原因，有房地產(chǎn)開發(fā)商的，也有房地產(chǎn)銷售***商的原因。而購房者因常被圖文并茂的廣告吸引，草率簽訂合同，卻不仔細閱讀合同，想當然地認為廣告宣傳的內(nèi)容應當記載于合同中。樓市銷售購房陷阱五：5.房地產(chǎn)廣告陷阱——廣告虛假，房地產(chǎn)虛假廣告是指虛構事實或隱瞞重要事實的方法發(fā)布的或含有國家禁止內(nèi)容的廣告，欺騙購房者。根據(jù)《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》規(guī)定：廣告應載明預售或銷售許可證書號，應當清楚表示實際的銷售價及其有效期，應以該房地產(chǎn)項目到達某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實際距離表示，不得以所需時間來表示距離。房地產(chǎn)廣告中涉及的交通、商業(yè)、文化、教育設施及其他市政條件等，如在規(guī)劃或者建設中，應當在廣告中注明。房地產(chǎn)廣告不得利用其他項目的形象、環(huán)境作為本項目的效果，不得含有**或投資回報的承諾，不得含有裝飾內(nèi)容。避免虛假廣告的陷阱，購房者應注意下列幾點：　　1.自己或委托親友現(xiàn)場考察，核實其內(nèi)容。　　2.仔細觀察與《商品房預售許可證》共同使用的設計圖，與廣告的內(nèi)容相對比是否相符。若廣告中稱小區(qū)有200平方米的自選商場，購房者就從設計圖上找，若有，才可能是真實的。　　3.認真研究《商品房預售合同》的內(nèi)容。在簽訂《房地產(chǎn)認購書》和支付定金前，可以要求提供空白預售合同書，以核實廣告內(nèi)容是否包含在內(nèi)。

  查看全文↓ 2012-12-27 15:55:32

相關問題

• 問 年底買房需要避免哪些陷阱？
  答

  聽朋友說，年底買房要注意別被促銷活動沖昏頭，要仔細檢查房子質(zhì)量，別只看價格。還有，要關注政策變化，別因為政策調(diào)整而吃虧?？傊甑踪I房要謹慎，多聽多看多比較，別盲目跟風。

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• 問 樓盤銷售如何忽悠購房者 如何避免陷入銷售的說辭陷阱
  答

  房產(chǎn)買賣的主戰(zhàn)場—售樓部，常常是房產(chǎn)買賣雙方上演“拉鋸戰(zhàn)”的“陣地”。對賣方而言，售樓部里的置業(yè)顧問、銷售團隊都經(jīng)過專業(yè)培訓，從購房者踏入售樓部開始，就有一整套完整的銷售說辭。而就大多數(shù)購房者而言，卻很容易就在這“循循善誘”中“淪陷”。那么，購房者如何在買房時“保持清醒”，應該如何應對這些“銷售說辭”呢? 初級篇：價值的挖掘與還原 統(tǒng)一完善的“銷售說辭”及“營銷方法”是房地產(chǎn)銷售團隊不可或缺的制勝法寶。從地產(chǎn)銷售來講，常常著眼于對市場的理解、對項目價值的挖掘、對客戶的深度分析把握，對語言的深刻錘煉。 常言道，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，所以在進入售樓部前，也請各位購房者，逆向思考。 踏進售樓部，購房者就進入了銷售人員的“包圍圈”。一般情況下，新客戶到訪，銷售方的置業(yè)顧問常會詢問“您是第一次到我們項目嗎?”“您購房打算自己居住還是為兒女購房呢?”在這樣的問題中，置業(yè)顧問很容易了解到購房者的基本情況和購房傾向。 而后，置業(yè)顧問則開始向準購房者們“推銷”。一般說來，置業(yè)顧問會對整個項目的價值鏈條做全面且詳盡地“挖掘”，將**具價值和吸引力的“賣點”變著花樣地擺在在購房者面前。 在這個價值鏈條挖掘過程中，通常從“土地價值”開始。項目所在的土地價值有哪些?片區(qū)的城市規(guī)劃發(fā)展、交通現(xiàn)狀及預期、城市歷史文化底蘊、地塊所處區(qū)域商業(yè)及生活配套狀況、居住文化……這些，統(tǒng)統(tǒng)都是銷售方會“挖掘”的價值。 其次是項目院落空間、向心組合、樓房視線、地塊利用、高低層建筑關系、商業(yè)布局與住宅關系、項目內(nèi)自然資源的利用等規(guī)劃價值，也是房產(chǎn)銷售中常打的“賣點”牌。 此外，園林景觀價值、建筑外立面價值、交通系統(tǒng)價值、戶型空間細節(jié)、小區(qū)配套等“價值點”，都是銷售團隊在項目銷售之前，就會進行深度挖掘的對象。 因此，準購房者們在去售樓部前，**好對這些“價值點”有所了解。當然，直接進入售樓部了解，也是可以的。分析銷售置業(yè)顧問的價值挖掘方向，再逆向推導、還原：為什么主打這些價值點，是否真的具備價值，主打的價值點是否掩蓋了其他更攸關居住的價值點?將賣點一一還原，冷靜分析是否契合你的購房需求。 提升篇：售樓部提問有講究 在對一個項目有了一定的了解后，購房者大多會選定某個樓盤進行深入了解。在選定樓盤的情況下，面對售樓部置業(yè)顧問的“花言巧語”，購房者要做的就是—保持冷靜。 置業(yè)顧問都是經(jīng)過專業(yè)培訓的，購房者在選擇房子的時候，一定要知道：置業(yè)顧問的答復。同時注意，置業(yè)顧問的“承諾”，不能作為購房后發(fā)生糾紛時的法律依據(jù)，一切都需要以“購房合同”及“補充協(xié)議”為準。 在深入了解某個樓盤項目的時候，售樓部依然是重要的“陣地”，這個時候，提問咨詢也是有講究的。 一、 銷售方式 要求其明確答復，是按照建筑面積銷售還是套內(nèi)建筑面積銷售(兩者區(qū)別在于：建筑面積包含公攤面積，而套內(nèi)建筑面積不包含)。 二、 具體價格 在項目的“樓書”上，購房才常會看到“均價”這個詞。顧名思義，“均價”是項目的平均價格，但購房者常會發(fā)現(xiàn)心儀的房子與打出的“均價”會有很大差距。所以在深入了解項目時，一定要明確心儀的樓層及戶型的確切價格。一般來說，多層的樓盤接近均價的戶型位于4層或5層；高層在6層-8層，一層二戶的多層樓盤單位面積**高價與均價相差5%-8%，高層是在15%-20%之間。 三、 交房時間 是否能按時交房入住，入住時是否能取得“建筑工程竣工驗收備案表”、“商品房面積實測技術報告書”、“住宅質(zhì)量保證書”、“住宅使用說明書”，這些都是購房者需要明確的地方。 四、 入住條件 入住時，水、電、氣、通訊、閉路監(jiān)控系統(tǒng)是否能正常使用，以及小區(qū)內(nèi)的保潔、綠化、排污、照明等私用或公用設施正常是否正常，裝修期間裝修垃圾等處理方式，物業(yè)管理費用收取等都需要了解。 五、 小區(qū)車位 小區(qū)總車位數(shù)，車位為地上還是地下，是否能保證“一戶一位”，車位面積、收費標準、預計開售時間等，需要購房者明確。 高級篇：售樓部內(nèi)外要警惕售樓部外的第三方銷售員 一般情況下，熱銷的項目售樓部里面或周圍常常人頭攢動，熱鬧非常。這時候，購房者很容易產(chǎn)生“這里房子好火喲，肯定賣得好，我也可以考慮”的從眾心理。這時候要注意，在售樓處排隊的，并不一定都是購房者，還有可能是“房托”或者第三方的銷售員。 “房托”，一般是年紀稍大一些的“購房者”，他們常出現(xiàn)在項目開盤等重要節(jié)點的現(xiàn)場。 而第三方銷售員，則分為場外的“小蜜蜂”和場內(nèi)的“代理公司”和“分銷公司銷售人員”。值得注意的是，有代理公司來代理的樓盤通?；虞^多，比如排隊買號等，但是開發(fā)商直接銷售就不會搞很多花樣，那是因為代理商想賺開發(fā)商更多的代理費。 “賣完了”等熱銷假象 現(xiàn)在，不少消費者都反映“買房難”，要是想買到自己心儀的房子，那就更是“難上加難”。好不容易選好了項目，但戶型、面積、朝向都讓購房者滿意的房子，置業(yè)顧問卻說：“對不起，這個戶型賣完了?！? 在銷售現(xiàn)場，開發(fā)商為了營造銷售興旺的氣氛，常會在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”等字樣，或者在銷售業(yè)績示意圖上標識出大面積的已售單元，讓購房者覺得已經(jīng)沒有多少套房屋了。銷售人員也會采取很多方法來制造熱銷氣氛，讓購房者產(chǎn)生緊張感，在沒考慮清楚的情況下，一沖動就簽了合同，交了“誠意金”。 在這個時候，購房者就需要根據(jù)實際情況而定了。對于真正熱銷的項目，不排除有售完的情況。而對不易分清的“售完”現(xiàn)象，可以到國土部門查詢樓盤房源信息。另外，在看房的時候，還可以到售樓部要求售樓員出示一樣叫“銷控”的本子。這個本子上，記錄著該樓盤真實的銷售情況，可以確定你心儀的這套房子是否已賣出。

• 問 樓市中有哪些常見陷阱 如何避免被坑
  答

  面對變化莫測的樓市，面對搖曳多姿的廣告，就連許多地產(chǎn)老手都會被忽悠，菜鳥們想買房更是步步驚心，一不小心的話，辛苦積攢的錢化為滿肚的怨氣不說，還無處話凄涼。所以我們在此揭開樓市十大謊言的華麗外裝，還原您所不知道的真相！ 謊言一：優(yōu)惠力度非常大，錯過后悔一輩子！ “**先x名可享受xx優(yōu)惠”、“**后xx套房源，機不可失”、“優(yōu)惠僅限這幾天”。這是**常見的謊言之一，這類謊言極容易營造出一種緊張的氛圍，似乎現(xiàn)在錯過便是永遠，促使客戶在這種緊張氛圍的作用下立馬掏錢買房。這類謊言，沒有經(jīng)驗的購房者**容易中招，建議購房者在買房時一定要“穩(wěn)住”，可以向售樓小姐要 “銷控本”查看，也可上相關網(wǎng)站查詢是否屬實。值得一提的是，在開盤做活動期間，一般沒有特別好的戶型或者樓層可供你選擇，好的戶型和樓層一般都會被保 留，普通消費者很難拿到又便宜又好的房源。 謊言二：均價XXXX元起，全城**低，沒有再低！ “均價XXXX元/平方米起”、“全城**低價XXXX元起”，開發(fā)商打出這樣的廣告無疑是**吸引客戶眼球的，客戶看到廣告上的數(shù)字是自己可以接受的，便興沖沖地跑去售樓部，咨詢一番被告知“這類房源只有幾套已經(jīng)售完，你可以看其他戶型”。 針對這類“起”字謊言，購房者一定要注意甄別，別陷入開發(fā)商的文字游戲中。正如2014年鬧得沸沸揚揚的1888元/m³成都立方定價，噱頭十足，晃眼一看猶如回到十年前，購房者興沖沖跑去售樓部，才知道掉進了文字的陷阱，業(yè)內(nèi)更是對此事惡評如潮，究竟是戲耍了誰的智商？ 謊言三： 不只低價，還有超大超大贈送面積哦！ “買xx平米即送xx面積”，這類謊言通常是開發(fā)商為了達到既不降價又能拉動銷售的目的，大玩“贈送面積”花招。開發(fā)商贈送面積手法有 “偷面積”、“違建面積”、“侵權面積”等。 贈 送面積的前提是贈送人擁有合法產(chǎn)權且贈送面積合法，部分贈送面積屬于違建、侵權，其贈送行為均屬無效。不少消費者被開發(fā)商打出的噱頭吸引從而“一擲千 金”，等實際拿到手的時候，直呼“上當”，才知道所謂的贈送，不是陽臺的一個角落，就是客廳的異型空間，不能站不能坐，食之無味，棄之可惜。 謊言四：配套齊全，規(guī)劃完善，完美呈現(xiàn)！ “和名校做鄰居”、“出門就是大型購物中心”，很多樓盤的售樓小姐會向購房者強調(diào)該樓盤的設施配套、綠化率、周邊環(huán)境、交通、幼兒園、**、高校等，不斷向購 房者構筑一副美好的藍圖：未來這里將會成為大型生活社區(qū)，繁華的商業(yè)區(qū)，且離校近方便小孩上學，**潛力巨大等等。 是否有**，這是教委說了算，商業(yè)區(qū)**后發(fā)現(xiàn)一切只是“夢一場”。某樓盤有一項目，從亮相時置業(yè)顧問就把胸脯拍得“嘭嘭”響，一會兒是超大商業(yè)配套，一會兒是超快交通配套，誰知從一期到快封盤了，十年過去了傳說中的配套還只是傳說，獨留購房者黯然神傷。 謊言五：稀缺地鐵上蓋物業(yè)！ “離地鐵站僅10分鐘”、“到市中心只要15分鐘”，諸如此類的用詞不時會出現(xiàn)在各個樓盤的廣告上，并且在項目規(guī)劃圖上也會把周邊顯著的建筑標示出來，但是紙上距離并不等于實際距離。乍一看，周邊交通方便，配套齊全，實際卻不盡然。 不少樓盤都會打出“地鐵房”來吸引購房者，實際上距離地鐵站好幾公里遠。據(jù)了解，距離地鐵站點步行5分鐘內(nèi)的房子，才能被稱為“地鐵房”或“正地鐵 房”，10分鐘內(nèi)為“準地鐵房”，15分鐘內(nèi)則為“近地鐵房”，一個正常人步行1公里的路程所花的時間大概為15分鐘，換言之距離地鐵站口約1公里的樓盤，才能算做“地鐵房”。遇到此類情況，購房者一定要親自核實，對交通、配套等實地考察一番再做決定。 謊言六：房子永遠是**的！ 這話一點也不陌生，事實上有不少人都是抱著房子**的信念去購買，把房產(chǎn)當做投資品。住房產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，既是消費品又屬于投資品，**近幾年房地產(chǎn)市場之屬于如此景氣，房價猶如脫韁的野馬般飛速攀升，其原因在于投資客利用銀行信貸炒房所致。 然而在市場進入白銀時代的當下，面對高額貸款利率和低回報，住宅早已不是**佳的投資選擇。又或者試想一下，未來幾乎人手一套或者幾套房產(chǎn)，房產(chǎn)還會那么稀缺嗎？如果買房成了稀松平常的事情，你認為房價還會**嗎？ 謊言七：要快！因為我們快賣完了！ 當你去售樓部咨詢被告知“樓盤已賣完”，置業(yè)顧問會讓你趕緊走嗎？事實上他們是不會的，他們會留下你的聯(lián)系方式，過幾天就會聯(lián)系你，告知“我們新推出了一批房源”。為何房子總是賣完了？這是一種營銷方式——饑餓營銷。 小米手機問世，各種搶購風潮不斷。開發(fā)商依靠制造供不應求的假象吸引消費者的注意，以達到降低成本、增加銷量的目的，加上消費者與生俱來的好奇和逆反心理，讓營銷效果非常顯著。 謊言八：專家都看好的樓盤！ 不知從何開始，“專家”和“教授”的日常釋義發(fā)生了質(zhì)的變化，由當初的褒義變成現(xiàn)在避之不及的稱謂，究其深層含義，還是專家的言論太過驚天地泣鬼神。小老百姓就想過好自己的小日子，打開電視攤開報紙，不是這個專家在講“樓市利好，趕快入市”就是那個教授在說“樓市低迷，趕快收手”，要不然就直接來個隔空對罵拼個魚死網(wǎng)破，其實買房這件事，遵從自己內(nèi)心的選擇就好，專家再厲害，也沒有幾個靠炒房發(fā)家致富的億萬富翁不是嗎？ 謊言九：高投資回報率，賺翻！ “高投資回報率”翻譯成通俗的話，就是“快到陷阱里來”，什么“年回報率10%”啊“幾年收回投資”啊，你和開發(fā)商非親非故，如果有這么好的事情還有你的份？那些所謂的高投資回報率也伴隨著較高風險，只有冷靜思考、理性分析和良好的心態(tài)，才能真正實現(xiàn)資金增值的目標。 謊言十：一鋪養(yǎng)三代哦親！ “一鋪養(yǎng)三代的傳家寶”、“授之以漁不如傳之以鋪”，不少置業(yè)者抱著一鋪養(yǎng)三代的心態(tài)購買商鋪，事實上也有不少商鋪由于其地段的稀缺性成就了不少人此般夢想。 如今存在的現(xiàn)實情況是，核心地段的商鋪往往很搶手，基本上這樣的商鋪非常稀缺，每一個城市旺街很有限，基本上旺鋪極少公開批量發(fā)售。 置業(yè)者若看到“投資回報率高達X%”的時候更要慎重，注意辨別開發(fā)商的實力，商鋪的運營以及定位。不要跟風，也勿聽開發(fā)商忽悠，有些地段差的商鋪拿到手好幾 年，要么是沒有從未租出去，要么就是租出去了租客是三天兩頭的因人氣差經(jīng)營不善而逃跑，買鋪子的貸款倒是每月給起走，活脫脫變成“三代養(yǎng)一鋪”。

• 問 購房陷阱有哪些 如何避免這些購房陷阱
  答

  買房的時候會遭遇哪些陷阱呢？很多購房者是初次置業(yè)，買房之前沒做充足的準備，落入購房陷阱是很難避免的，鑒于此，搜房網(wǎng)房天下今天就來跟大家分享一下買房過程中**常見的那些陷阱以及避免落入陷阱的方法。 買房過程中經(jīng)常會遇到的陷阱有哪些呢？ 1、 贈送面積可能存假 很多開發(fā)商會打著贈送房屋面積的旗號招攬購房者，但是**后驗房的時候卻發(fā)現(xiàn)并沒有贈送面積，這只是開發(fā)商的營銷手段而已，那我們怎么來避免落入這種陷阱呢？ 購房者在簽訂合同時，對于合同條款的內(nèi)容一定要仔細查看，要求合同中要包含開發(fā)商口頭承諾的優(yōu)惠、合同里承諾贈送的面積是否合法、是否與規(guī)劃相符。 2、定金收取陷阱 很多購房者在房屋中介的鼓動之下輕易就繳納了定金，但是這里需要注意的是，根據(jù)《擔保法》第89條規(guī)定，給付定金的一方如果不履行合同，無權要求對方返還定金。這就要求購房者在繳納定金之前一定要考慮仔細，因為即使后悔定金也不能要回了。 還有一部分購房者在中介的勸說下繳納了部分定金，這種情況下一定要在規(guī)定的時間內(nèi)補齊剩余定金，如果購房者在約定的時間內(nèi)未能前來，所付的定金就不予退還。因此，購房者無論繳納小定、還是大定時都應謹慎，不要輕易繳錢而陷于被動。 3、 樣板房面積增大 很多開發(fā)商都會在樣板房上做手腳，為了使樣板房看起來面積更寬敞，會將樣板間做得比實際房間面積大一些，所以購房者在看房的時候，一定要對房屋的面積進行實際測量，避免被開發(fā)商的花招蒙蔽了雙眼。 除此之外，我們還可以從哪些方面來規(guī)避購房陷阱呢？ 1、 買房前做好充足的準備 對于買房時要注意的事項提前了解清楚，在購房的時候，要注意的細節(jié)一樣都不能落。當前的房產(chǎn)市場行情、房屋的產(chǎn)權問題、未來區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃等，這些問題都是重中之重。 2、 選擇正規(guī)的開發(fā)商 要選擇規(guī)模大、誠信度高的開發(fā)商，這樣遭遇購房陷阱的幾率更小。 3、 提前了解行情 房產(chǎn)投資是一筆不小的資金，很多家庭來說甚至是投入了全部身家，所以老板姓買房虧不起。想要避免房屋的貶值，一定要對市場行情多做了解，能有基本的判斷，為了防止購買后房屋空置的現(xiàn)象發(fā)生還應該同時咨詢房屋租賃市場，以防房屋空置帶來的損失。

• 問 買房有哪些陷阱 如何避免買房陷阱
  答

  買房對于絕大多數(shù)購房者來說都是一件大事，因此就應該多加謹慎。買房交易的陷阱不少，購房者上當受騙的也不少，那么如何才能避免買房陷阱呢？購房者經(jīng)常上當受騙的陷阱有哪些呢？下面小編就為大家具體整理一下，希望能對大家有所幫助。 陷阱一：花里胡哨的廣告單頁 廣告單頁是樓盤給人的第一印象，購房者首先了解樓盤都是要看廣告單頁的。雖然廣告單頁上詳細介紹了項目的特色、位置、價格等具體信息，但是廣告僅僅是一個參考，宣傳廣告都會存在一些夸大的部分。就比如：一些樓盤為了吸引購房者們的關注，廣告單頁上打著某某**的學區(qū)房，但實際只有擁有幾個該**的入學名額而已。這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，購房者若不仔細考察就會掉進陷阱里。 應對策略：此類陷阱其實很好應對，若想要了解廣告單頁中所說的配套是否真實可靠，購房者可以在購房合同的條款中約定好這些內(nèi)容，那么即使是對方反悔，購房者也可以通過法律的途徑來保障自己的利益，以免白白被騙。 陷阱二：內(nèi)部認購有風險 內(nèi)部認購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預售商品房。一般情況下，內(nèi)部認購的商品房較普通房源價格相對較低，但這種銷售行為實際上卻沒有法律效益，一旦出現(xiàn)問題購房者將無法受到法律保障，給購房者買房帶來很大的風險。 應對策略：購房者如果想要內(nèi)部認購房產(chǎn)，可以選擇一些實力強、口碑好的品牌樓盤。這樣的風險相對就會小一些，品牌樓盤也會有保障。 陷阱三：低**不代表**低 房產(chǎn)交易市場上除了一些特價房之外，還會用一種低**的營銷手段來吸引購房者買房。所謂低**，并不是人們所認為的真正低**，而是先支付一定數(shù)額的錢，然后在一定時間內(nèi)將剩下的**繳納完。正因為如此，很多購房者在概念上理解錯誤，為后期的還款造成了極大的壓力。 應對策略：購房者如果能在一定時間內(nèi)籌集這部分資金，完全可以通過低**來買房。但是，如果將低**認為就是字面意思的話，那么就大錯特錯了，這一點購房者一定要注意，千萬不要理解錯誤而錯判了房子價格，那樣壓力就會隨之變大。 陷阱四：期房有出入 期房是目前房地產(chǎn)交易市場上的大多數(shù)，買房大多數(shù)購房者買的都是期房。但是期房是存在著風險的，因此購房者在買房時應當約定好的小區(qū)配套、戶型設計等具體細節(jié)，這樣在收房的時候才不會變動太大，出現(xiàn)面積縮水或者是小區(qū)規(guī)劃變樣等問題。 應對策略：若想要避免期房收房時的出入，購房者就一定要仔細研究購房合同，一定要有相關的條款來約束，這樣才能盡量保障減少差異。 以上就是購房者四個常見陷阱，希望上述內(nèi)容能對大家有所幫助。