已有10個回答

• 145****4181

  追求夢想:你好!職業(yè)顧問必須知道一些房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,專業(yè)名詞!要對自己銷售的樓盤要了解,如:房型,價格,周邊公共設(shè)施,將來的規(guī)劃等!抓住買樓人的心理:
  1.要了解客戶的需求,如:要買多大面積
  2.要了解客戶的心理價位,其經(jīng)濟(jì)實力,價格空間
  3.要了解客戶購房的動機(jī),如:投資,自住,婚房等
  4.要了解客戶對公共設(shè)施的要求,如:對孩子將來的教育地點(diǎn)比較重視
  5.要了解客戶心中是否有對比物,如:是否還看過其它樓盤,選擇中
  6.要了解客戶是否急于購買,還是觀望中需要樹立正確的職業(yè)觀念：1．忠實于公司、忠實于客戶、忠實于自己。應(yīng)該深刻認(rèn)識的售樓的全面含意：它不僅是個人行為，也是公司行為、社會行為；其次,售樓人員應(yīng)該全面履行售樓工作的責(zé)任。這就要求售樓人員忠實于公司、忠實于客戶、忠實于自己。忠實于公司就是要對公司負(fù)責(zé)任。首先售樓人員應(yīng)該具備良好的職業(yè)道德，所謂用其人先用其德，一個人的能力再強(qiáng)，如果品質(zhì)不好，也堅決不能用，品質(zhì)不好的人就像一個毒瘤，不給予割除，可能危及整個團(tuán)隊；其次，售樓人員應(yīng)該嚴(yán)格遵守公司的制度，珍惜公司的信譽(yù)，盡量維護(hù)公司的應(yīng)得利益；第三，職員不能進(jìn)行有損公司利益的私人交易活動，及進(jìn)行任何超出公司指定范圍之外的業(yè)務(wù)。忠實于客戶，首先要求售樓人員樹立“客戶是上帝、是售樓人員的衣食父母”的觀念；其次，“上門即是客”售樓人員對所有客戶要做到一視同仁、童叟無欺、平等待客，不管交易能否成功，不管交易金額大小，都要對客戶熱情提供周到的服務(wù)；再其次，售樓人員始終出現(xiàn)在營銷的第一線和顧客直接打交道，顧客來自社會的各個階層和各個領(lǐng)域，因此售樓人員應(yīng)該具備較高的心理素質(zhì)，在與顧客打交道時，無論客戶作了什么事說了什么話，都要笑臉相待。忠實于自己就是要嚴(yán)格的要求自己，持續(xù)不斷的努力，**大限度的發(fā)揮自己的潛能，培養(yǎng)自己的高尚職業(yè)道德、綜合職業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平、不斷的提升自己的業(yè)績。

  查看全文↓ 2014-02-04 09:05:56
• 136****4686

  可以通過網(wǎng)絡(luò),物業(yè)公司,保安,小區(qū)居民及周邊中介公司的途徑來了解。

  查看全文↓ 2014-02-04 09:05:41
• 136****5336

  申請?zhí)崛?、使用住房公積金的資格 對象：
  1、購買、建造、翻建、大修自住住房的的職工；
  2、職工在職期間死亡的的職工；
  3、經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)離休、退休的職工；
  4、戶口遷出本市的、出國定居的、考取國家統(tǒng)招研究生的職工；
  5、償還自住住房貸款本息的職工；
  6、租住住房房租超出家庭收入15%的職工；
  7、戶籍在阜新行政區(qū)域內(nèi)繳存住房公積金的農(nóng)業(yè)戶口職工和外地戶籍，在阜新工作的聘用職工，與單位解除（終止）勞動（人事）關(guān)系的職工；
  8、完全喪失勞動能力，并與單位終止勞動關(guān)系的職工；
  9、因單位撤銷、解散、破產(chǎn)、改制等原因與單位解除（終止）勞動（人事）關(guān)系的職工；
  10、遇到突發(fā)事件，并造成家庭生活嚴(yán)重困難的職工。 條件：
  1、職工提取住房公積金時，所在單位不得欠繳住房公積金兩個月以上。單位因故辦理停繳、緩繳住房公積金；下崗、買斷工齡職工，原單位為其辦理住房公積金個人賬戶封存手續(xù)的除外。
  2、職工因購房或建房提取的，應(yīng)在取得《房屋所有權(quán)證》后一年內(nèi)提取。職工提取住房公積金五年之后，再次購買或建造自住住房的，可憑相關(guān)資料按規(guī)定的程序提取。夫婦雙方每次提取總額不能超過實際發(fā)生的購房支出。 職工因翻建、大修自住住房提取的，應(yīng)在翻建、大修后，一年內(nèi)提取。夫婦雙方提取總額不能超過實際發(fā)生的住房大修費(fèi)用。住房公積金管理中心可根據(jù)情況到現(xiàn)場實地勘察，確定是否允許提取。
  3、職工死亡或被宣告死亡的，職工的繼承人或受遺贈人可以提取職工住房公積金賬戶內(nèi)的存儲余額，無繼承人也無受遺贈人的，職工住房公積金賬戶內(nèi)的存儲余額納入住房公積金的增值收益。
  4、職工用住房公積金償還自住住房貸款本息的，在貸款期限內(nèi)、貸款本息完全償清前，借款人及配偶可以多次提取住房公積金，各次提取時間應(yīng)間隔兩年以上，每次夫婦雙方提取總額不得超過兩年內(nèi)償還貸款本息額。提前償還貸款本息的，提取總額不能超過提前償還貸款本息的余額。 逾期未償還住房公積金貸款本息的職工，須先補(bǔ)足所欠貸款本息后，再辦理公積金提取手續(xù)。 購房提取和償還貸款提取，職工只能選擇其中一種提取方式，在貸款前已辦理購房提取的不再享受此項規(guī)定。 職工個人住房公積金賬戶封存后，不按此項規(guī)定執(zhí)行。 對未全部還清住房公積金貸款的職工，不能為其辦理住房公積金銷戶手續(xù)，直至全部還清住房公積金貸款本息。
  5、因單位撤銷、解散、破產(chǎn)、改制等原因與單位解除（終止）勞動（人事）關(guān)系的職工，在單位或清算組織到住房公積金管理中心為其辦理賬戶封存手續(xù)后，滿二年以上，仍未再就業(yè)，造成家庭生活困難的，經(jīng)住房公積金管理中心確認(rèn)，可提取住房公積金賬戶內(nèi)的存儲余額，同時注銷賬戶。 程序：
  1、職工符合提取住房公積金條件的，應(yīng)提供相應(yīng)證明材料，所在單位予以核實并出具《住房公積金提取申請書》，加蓋財務(wù)預(yù)留印簽；
  2、職工（或單位）持提取證明及相關(guān)材料，向管理中心支取審批柜臺申請?zhí)崛÷毠ぷ》抗e金，管理中心受理申請之日起3個工作日內(nèi)做出準(zhǔn)予提取或不準(zhǔn)予提取的決定，不準(zhǔn)提取的說明原因；
  3、管理中心審核準(zhǔn)予提取的，在3日后將提取金額直接劃入單位結(jié)算賬戶中，職工憑住房公積金管理中心出具的提取回單到單位領(lǐng)?。?
  4、集中封存賬戶的職工和家庭有特殊情況并經(jīng)住房公積金管理中心審核認(rèn)定符合提取條件的職工可持中心要求提供的手續(xù)直接到中心辦理提取，中心將其住房公積金直接劃入銀行儲蓄折中。 時限：3個工作日。承諾時限：3個工作日 依據(jù)：《阜新市住房公積金提取管理辦法》（阜公積金委字[2006]3號） 責(zé)任處室：市住房公積金管理中心營業(yè)處（營業(yè)大廳工、建、農(nóng)、中行窗口） 收費(fèi)及批準(zhǔn)文號：無

  查看全文↓ 2014-02-03 21:28:06
• 156****5127

  追求夢想:你好!
  職業(yè)顧問必須知道一些房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,專業(yè)名詞!要對自己銷售的樓盤要了解,如:房型,價格,周邊公共設(shè)施,將來的規(guī)劃等!
  抓住買樓人的心理:
  1.要了解客戶的需求,如:要買多大面積
  2.要了解客戶的心理價位,其經(jīng)濟(jì)實力,價格空間
  3.要了解客戶購房的動機(jī),如:投資,自住,婚房等
  4.要了解客戶對公共設(shè)施的要求,如:對孩子將來的教育地點(diǎn)比較重視
  5.要了解客戶心中是否有對比物,如:是否還看過其它樓盤,選擇中
  6.要了解客戶是否急于購買,還是觀望中
  
  需要樹立正確的職業(yè)觀念：
  1．忠實于公司、忠實于客戶、忠實于自己。
  應(yīng)該深刻認(rèn)識的售樓的全面含意：它不僅是個人行為，也是公司行為、社會行為；其次,售樓人員應(yīng)該全面履行售樓工作的責(zé)任。這就要求售樓人員忠實于公司、忠實于客戶、忠實于自己。
  忠實于公司就是要對公司負(fù)責(zé)任。首先售樓人員應(yīng)該具備良好的職業(yè)道德，所謂用其人先用其德，一個人的能力再強(qiáng)，如果品質(zhì)不好，也堅決不能用，品質(zhì)不好的人就像一個毒瘤，不給予割除，可能危及整個團(tuán)隊；其次，售樓人員應(yīng)該嚴(yán)格遵守公司的制度，珍惜公司的信譽(yù)，盡量維護(hù)公司的應(yīng)得利益；第三，職員不能進(jìn)行有損公司利益的私人交易活動，及進(jìn)行任何超出公司指定范圍之外的業(yè)務(wù)。
  忠實于客戶，首先要求售樓人員樹立“客戶是上帝、是售樓人員的衣食父母”的觀念；其次，“上門即是客”售樓人員對所有客戶要做到一視同仁、童叟無欺、平等待客，不管交易能否成功，不管交易金額大小，都要對客戶熱情提供周到的服務(wù)；再其次，售樓人員始終出現(xiàn)在營銷的第一線和顧客直接打交道，顧客來自社會的各個階層和各個領(lǐng)域，因此售樓人員應(yīng)該具備較高的心理素質(zhì)，在與顧客打交道時，無論客戶作了什么事說了什么話，都要笑臉相待。
  忠實于自己就是要嚴(yán)格的要求自己，持續(xù)不斷的努力，**大限度的發(fā)揮自己的潛能，培養(yǎng)自己的高尚職業(yè)道德、綜合職業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平、不斷的提升自己的業(yè)績。
  
  

  查看全文↓ 2014-02-03 15:34:33
• 151****9192

  自己對于所在的商圈多出去跑跑，和小區(qū)的居民保安多打打交道，嘴巴勤快點(diǎn)，多問問，打跟新的時候和業(yè)主了解一下，業(yè)主是**清楚他房子的情況，然后把知道的寫在本子上多看看。

  查看全文↓ 2014-02-03 09:14:54
• 156****8572

  你說的是采盤吧？我當(dāng)時做的時候，是到某個樓盤假裝自己買房子，在詢問對方樓盤情況的時候，輕輕的帶過一些問題。不能問得太專業(yè)，還有就是直接和對方說明自己的目的，因為樓盤之間相互了解也是必須的。

  查看全文↓ 2014-02-02 12:20:59
• 147****4848

  每天所需要跑的區(qū)域定下來之后，出門前先把區(qū)域的路線圖自己用手放大用雙線畫一下，按照路線走S形路線以免漏盤，也可以增加記憶。
  小區(qū)一般會寫什么時候竣工，小區(qū)平面圖，管理費(fèi)可以網(wǎng)上查找小區(qū)物業(yè)電話，直接說自己是小區(qū)業(yè)主，問問現(xiàn)在還欠多少物業(yè)費(fèi)，現(xiàn)在物業(yè)費(fèi)是多少了？就知道了。
  其他的靠自己靈活運(yùn)用了。有心就能跑好盤

  查看全文↓ 2014-02-02 10:02:07
• 131****8401

  那多接門店客戶吧，從租賃做起

  查看全文↓ 2014-02-02 09:13:23
• 136****5110

  自己對于所在的商圈多出去跑跑,和小區(qū)的居民保安多打打交道,嘴巴勤快點(diǎn),多問問,打跟新的時候和業(yè)主了解一下,業(yè)主是**清楚他房子的情況,然后把知道的寫在本子上多看看。

  查看全文↓ 2014-02-02 09:03:37
• 147****0814

  簡單一點(diǎn)你不跑樓,如果有客戶問你這套房子在哪啊?怎么座車去啊?是房子是什么戶型的啊?樓層有多高啊???附近有什么設(shè)施啊???你帶我去看一下好不好啊????你能保證準(zhǔn)確的回答這些問題嗎???能的話你就別跑,不能的話就跑吧!
  呵呵呵

  查看全文↓ 2014-02-01 15:30:28

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