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• 133****9884

  
  
  出售 通州新華大街瀟雅居 兩居 102萬元/套 二手房 - 北京二手房 - **網(wǎng)
  
  102萬元160平米
  2室2廳1衛(wèi)1廚
  
  
  瀟雅居瀟雅居佟麟閣大街12號
  
  
  1，房子就在新華大街中心地帶，戶型稀缺小區(qū)很少出房子。
  2，房子價格還算好，因為房子的確是便宜，通州中心地帶將來肯定是好樓盤，**空間非常的大。
  3，房子裝修還算好，想這樣的房子買了以后直接拎包入住，不用再修飾了。省......[更多詳細信息]
  
  
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  查看全文↓ 2014-02-22 11:16:04
• 145****5318

  目前，鋼木門競爭水平僅僅停留在原始低端的價格競爭水準，根據(jù)筆者走訪觀察，大多商家在售賣室內門特別是鋼木門時，無非就是價格便宜、用材優(yōu)良等來推介產(chǎn)品，但是用材優(yōu)良，好在哪里，能給我消費者帶來什么好處，就不知道如何應對了。 針對此現(xiàn)狀，金雅居從如何吸引人氣、如何推介產(chǎn)品直至成交服務，總結了一套產(chǎn)品造勢與推介服務手冊，來更好的為金雅居各經(jīng)銷商服務，以此來拉開與同行競爭對手的距離，跟隨金雅居門業(yè)的一同成長。
  一、 造勢目的：吸引眼球、人氣⑴拉銷之廣告： 價格吸引是根本。所以在制作自己的單頁、海報和價格標貼時一定要以實用為考量標準。以價格醒目、爆炸性為唯一目的。比如：原價多少、直降多少、現(xiàn)價多少等等來包裝金雅居店招；廣告以實用有效為根本。目前的電視、報刊媒體作用逐漸淡化，網(wǎng)絡團購與地面DM宣傳單頁的效果越來越明顯。浪費的廣告子彈也會很少。場所定位在砌房子的**末梢。 ⑵拉銷之賣場氛圍塑造： 賣場氛圍一定要塑造，其實塑造成本費用是極低的，無非是用吊旗、氣球、展架與價格爆炸貼來加強喜氣。金雅居客戶一定記住，目前鋼木門行業(yè)這方面注重比較少，我們只要比別人多做那么一點點，就可以很快的體現(xiàn)出品牌的高度。如果有條件的樹立太陽傘、彩虹拱門，那將會使您在黃金假日，收獲頗豐。 ⑶拉銷之短息： 短信，是目前營銷中很重要的一環(huán)，既經(jīng)濟又實效。收集購買群體信息，小區(qū)售樓部用戶名單的購買、農村建房戶主信息收集、中間安裝師傅的信息收集。然后將這一切促銷的信息利用短信方式予以發(fā)送。
  二、 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹一定要注重一個重要的程序：產(chǎn)品的材料——材料有什么功能——此功能給用戶帶來的好處——拿出證明的文件資料。把握這四個介紹的環(huán)節(jié)，沒有人會拒絕您的推薦的，更會有購買的行動付諸實施的。 針對現(xiàn)在的產(chǎn)品同質化嚴重，作為金雅居客戶的您，一定要跳出價格競爭的泥淖，推賣點、推不同、推差異?，F(xiàn)在總結金雅居幾個產(chǎn)品的推廣步驟：用戶進門，要主動走上去，將所有進門的人一定要當做認識很多年的老朋友來沒有任何拘束的交流問話。 不談產(chǎn)品談問候，談房子，談工作，可以在很快的時間中，知道用戶的消費層次、文化需求等，然后來選擇是推高價格產(chǎn)品還是低價格產(chǎn)品。 注意：價格一定要實施封堵。即市場上同類價格同類產(chǎn)品的，我該用什么方法來打，而且不作為主推；主推差異性產(chǎn)品，非同質化產(chǎn)品，這樣你就擊潰了一群市場上的價格競爭者。比如：
  1、鈦晶門此類產(chǎn)品定位在注重品牌、追求產(chǎn)品質量、不在意價格、趕潮流的消費群體。語言提煉：⑴、因為用的是航空納米板，就是飛機用的鈦晶板，超強隔熱，隔音；想想飛機以800公里/小時飛行，與空氣摩擦產(chǎn)生的熱量是多大，噪音是多大，但是在航空艙內卻靜悄悄；所以我們金雅居門的隔熱隔音效果可以達到航空級效果，您裝上這種鈦晶門后，會使您夏天隔熱保溫、室內靜悄悄；不行，您敲敲，體會下，是不是有一種寺廟鐘聲的那種渾厚；啞的聲音，是嗎？⑵、因為采用的是阿克蘇.諾貝爾納米罩光漆油，具有荷葉自潔功能；可以將門扇上的浮塵利用水珠滾動原理來一帶而過，就像荷葉上停留的水珠般，干凈清潔；這樣，少掉您常常要打理清潔門扇的功夫，為您帶來方便； ⑶、此種門帶有自動隔音下檔，您看看，連螞蟻都無縫可鉆的，光線也透不過的；所以，你可以在房間安心的睡覺，即使客廳有人起來亮燈，也不會影響到您的睡眠；更別說蟑螂等飛蟲了。
  2、靜音王 此類產(chǎn)品，作為金雅居常規(guī)產(chǎn)品，目前市場上比較多；金雅居門業(yè)的突出特點就是鋼板采用的是空調、電冰箱級的面板，與市場上其他同類產(chǎn)品比較，是使用的年限要長，不會從內部生銹透底。這類產(chǎn)品的介紹重點參見《購買金雅居室內門的十大理由》，進行綜合介紹；
  3、田園系列與居之悅系列 主要是與市場上主要核心競爭對手進行價格競爭的產(chǎn)品。注意，這種產(chǎn)品您可以用來作為襯托，是用來抵御市場上低價格產(chǎn)品的，這種產(chǎn)品的實際質量，要予以講出來，以及在后期使用年限上進行詳盡的解說，這就是市場上別人家都有的產(chǎn)品，常規(guī)的產(chǎn)品。一分價錢一分貨。即使要更低的，金雅居作為鋼木門行業(yè)的領軍企業(yè)，一樣能夠生產(chǎn)，但是，采用如此低的價格會砸掉金雅居品牌，所以在包裝上一定不允許采用金雅居包裝，用白包裝。以此來和用戶解釋推薦。重點強調這種低價格產(chǎn)品問題發(fā)生一般都是在后期。
  三、服務 維系一個老雇主產(chǎn)生的效益要比開發(fā)一個新雇主產(chǎn)生的效益大得多，一定要明白此種的道理?，F(xiàn)在的經(jīng)濟是口碑宣傳和體驗營銷的經(jīng)濟；一切的噱頭和嚎叫都比不上服務來得實在。特別是針對三四級市場和農村市場的銷售。 如何做好服務呢？多虛寒問暖，多給予關懷。

  查看全文↓ 2014-02-19 13:07:53

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  上海市場日成交量不到3500億元不算大。

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  收藏下邊有 **近成交， **近點評，

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  我個人感覺還不錯，本人就是在那里做的貼膜，去他家的人比很多，做的不好也不會有那么多人

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