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• 151****8835

  現(xiàn)狀業(yè)務(wù)員是上帝、奴隸還是其他？
  
  
  
  主持人：中國(guó)大多數(shù)食品商貿(mào)公司都經(jīng)歷了一個(gè)從小到大的發(fā)展歷程，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，阻礙企業(yè)發(fā)展的，不是市場(chǎng)開拓，不是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或者廠商關(guān)系，而是內(nèi)部管理。其中**令人頭痛的，是對(duì)業(yè)務(wù)員的管理。
  業(yè)內(nèi)將商貿(mào)公司的發(fā)展分成幾個(gè)階段：剛起步時(shí)，夫妻兩個(gè)就能把所有問題搞定，那時(shí)候的業(yè)務(wù)員是“小工”，兩三個(gè)人，不存在管理的問題；公司發(fā)展到幾百上千萬的時(shí)候，大部分事情老板都能自己搞定，管理問題也不是很突出；但是，當(dāng)公司發(fā)展到三四千萬的規(guī)模，老板不可能親力親為，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的時(shí)候，管理就成了關(guān)乎企業(yè)生存和發(fā)展的大問題。
  有人甚至認(rèn)為，三四千萬是一道坎，能否邁過去，**關(guān)鍵的問題，就是內(nèi)部管理的問題，用人的問題。因?yàn)槎?、終端網(wǎng)絡(luò)都在業(yè)務(wù)員手里，在一定程度上掌握了公司的“命脈”，因此，公司對(duì)業(yè)務(wù)員是非常重視的。請(qǐng)問，商貿(mào)公司對(duì)業(yè)務(wù)員的管理，大致有哪幾種？不同的管理方式會(huì)產(chǎn)生怎樣不同的結(jié)果？
  潘文富：如今，商貿(mào)公司老板對(duì)員工的態(tài)度有三類：一、捧得太高，當(dāng)“上帝”一樣供奉起，生怕他撂挑子走人；二、壓得太低，把業(yè)務(wù)員當(dāng)“奴隸”，隨意呼來喚去，辱罵甚至責(zé)罰，完全不把業(yè)務(wù)員當(dāng)人看待；三、放任自流，無所謂重視與否。這幾種方法都存在很大的問題。
  老板把業(yè)務(wù)員當(dāng)“上帝”，對(duì)其客氣，遷就，放縱，渾水養(yǎng)魚，即使業(yè)務(wù)員犯點(diǎn)小錯(cuò)誤，甚至做點(diǎn)報(bào)假賬之類的“小動(dòng)作”，老板假裝沒看見，甚至生怕揭穿真相讓業(yè)務(wù)員難堪。這樣做的好處是能維持當(dāng)前局面穩(wěn)定，表面一團(tuán)和氣，但壞處也非常明顯，容易培養(yǎng)業(yè)務(wù)員懶惰、驕橫的習(xí)氣，培養(yǎng)“大爺”脾氣，認(rèn)為自己的地位無可取代，長(zhǎng)期下去，容易導(dǎo)致公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡，銷售費(fèi)用直線上升，市場(chǎng)、客情存在危機(jī)。
  老板把業(yè)務(wù)員當(dāng)“奴隸”，主要表現(xiàn)在工資低廉，老板對(duì)業(yè)務(wù)員的工作安排是硬性命令，對(duì)業(yè)務(wù)員責(zé)罵甚至罰款扣錢，認(rèn)為業(yè)務(wù)員無足輕重，隨時(shí)可替換，這種情況小公司普遍存在。這種方式幾乎沒什么好處，但壞處卻非常明顯，輕則偷懶磨洋工，重則跳槽走人，業(yè)務(wù)員頻繁流失，導(dǎo)致公司根基不穩(wěn)，甚至影響市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和公司的品牌形象。
  沈友駿：老板和員工之間的雇傭關(guān)系是客觀事實(shí)，沒法改變的，這自然會(huì)讓業(yè)務(wù)員產(chǎn)生這樣的心理定位：“你是老板，我是打工者”，員工這樣想無可厚非，問題是很多老板也這樣想，老板和業(yè)務(wù)員之間就是金錢、利益關(guān)系。因此，大部分商貿(mào)企業(yè)老板對(duì)待業(yè)務(wù)員的態(tài)度，也就是用金錢來衡量，認(rèn)為只要有錢就行。這種粗放的管理方式弊端十分明顯，無論你給錢多還是少，都無法形成長(zhǎng)久的合作關(guān)系，收入低廉，業(yè)務(wù)員就會(huì)抱著“混”的態(tài)度，收入高，還會(huì)有更高的，即使你給再高的工資，也高不過業(yè)務(wù)員的欲望。
  陳智羊：商貿(mào)公司是把客戶當(dāng)上帝，還是把業(yè)務(wù)員當(dāng)上帝？這是我曾經(jīng)一直在思考的問題，我曾經(jīng)就把業(yè)務(wù)員當(dāng)作“上帝”看待，因?yàn)楣镜臉I(yè)績(jī)主要是他們創(chuàng)造的，每個(gè)業(yè)務(wù)員要服務(wù)下面100多個(gè)分銷商和終端商，他們不僅任務(wù)艱巨而且責(zé)任重大，可謂勞苦功高。但后來我的思考又發(fā)生了變化，如果把業(yè)務(wù)員當(dāng)上帝，容易讓老板過于依賴業(yè)務(wù)員，從而心理上失去平衡，患得患失，反而不好管理。因此，我現(xiàn)在的做法是，業(yè)務(wù)員和老板之間是一種平等的關(guān)系，老板提供一個(gè)平臺(tái)，讓業(yè)務(wù)員一起共同發(fā)展，如此一來，反而找到了各自的位置。業(yè)務(wù)員也不是為老板打工，老板也不會(huì)過度依賴于業(yè)務(wù)員。

  查看全文↓ 2014-02-24 22:11:54
• 151****9034

  本公司是一家注冊(cè)在11月2010
  地址：
  西井路，北京市石景山區(qū)八大處高科技園區(qū)3號(hào)樓，6625室注冊(cè)資本：2000萬元
  商業(yè)：投資管理，資產(chǎn)管理，項(xiàng)目投資，財(cái)務(wù)咨詢，經(jīng)濟(jì)信息咨詢。
  法人代表：黃勝

  查看全文↓ 2014-02-24 11:25:22
• 141****4303

  你沒有說明你是哪個(gè)省份、哪個(gè)地市出項(xiàng)這種情況！不過我可以明確告訴你，全國(guó)各地規(guī)定都不一樣，你可以去當(dāng)?shù)匚飪r(jià)局和房管局查找有關(guān)文件，來詮釋你的疑問。這里給你一個(gè)樣例，供你參考：
  
  
  
  
  關(guān)于“副食品調(diào)節(jié)基金”誰支付
  市物價(jià)局、市房管局、：
  工作人員你好！
  前期物價(jià)局在惠州日?qǐng)?bào)上再三重申購(gòu)房的入伙中的“副食品調(diào)節(jié)基金”是由房產(chǎn)開發(fā)商支付，可是惠州現(xiàn)在的情況很令惠州市民失望。
  請(qǐng)問1、購(gòu)房者可以從什么渠道解決問題？
  2、物價(jià)、房管兩局是否會(huì)確實(shí)解決所存在的問題？
  所交的錢不是很多，但希望你們能真的做到“群眾利益無小事”
  來信人：小明
  來信時(shí)間：2005-8-3 15:11:53
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  答：根據(jù)市政府的文件惠府[2004]88號(hào)（惠州市價(jià)格調(diào)節(jié)基金管理規(guī)定）及市物價(jià)局惠價(jià)[2004]185號(hào)（關(guān)于明確對(duì)商品房征收的副食品價(jià)格調(diào)節(jié)基金繳費(fèi)主體的函）明確對(duì)商品房征收的副食品價(jià)格調(diào)節(jié)繳費(fèi)主體為房地產(chǎn)開發(fā)公司。房管部門在代收該項(xiàng)收費(fèi)時(shí)出具的票據(jù)也是注明開發(fā)商的名稱。購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房合同時(shí)應(yīng)對(duì)辦理房產(chǎn)證的各項(xiàng)費(fèi)用予以注明，對(duì)開發(fā)商的亂收費(fèi)應(yīng)向市物價(jià)部門舉報(bào)。
  
  
  惠州市房產(chǎn)管理局
  二00五年八月九日
  
  回文單位：市房管局
  2005-8-9 16:57:00
  1、購(gòu)房者在與房產(chǎn)開發(fā)商簽訂購(gòu)房合同條款時(shí)，應(yīng)考慮“副食品價(jià)格調(diào)節(jié)基金”是由房產(chǎn)開發(fā)商支付。2、政府法律法規(guī)已很明確規(guī)定，“副食品價(jià)格調(diào)節(jié)基金”應(yīng)由房產(chǎn)開發(fā)商負(fù)擔(dān)，購(gòu)房者買房簽訂合同時(shí)應(yīng)對(duì)辦理房產(chǎn)證各項(xiàng)費(fèi)用予以注明，對(duì)開發(fā)商的亂收費(fèi)應(yīng)向政府主管部門投訴舉報(bào)。(市物價(jià)局 8.4)
  回文單位：市物價(jià)局
  2005-8-4 18:44:00
  
  
  
  
  
  
  

  查看全文↓ 2014-02-24 09:58:48
• 157****3226

  應(yīng)該是借:營(yíng)業(yè)外支出或主營(yíng)業(yè)務(wù)稅務(wù)及附加(無強(qiáng)制規(guī)定)貸其他應(yīng)交款,子目自設(shè)

  查看全文↓ 2014-02-23 09:09:55
• 152****9481

  指除了米、面等主食以外，用以下飯的魚肉蔬菜等各種食品。

  查看全文↓ 2014-02-22 16:52:19

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