已有9個(gè)回答

• 153****0452

  1、具有良好的心態(tài),自信,熱情,微笑,耐心,堅(jiān)持不懈,永不言敗。
  2、掌握房地產(chǎn)相關(guān)的各種專(zhuān)業(yè)知識(shí),包括營(yíng)銷(xiāo),建筑,地產(chǎn),房產(chǎn),裝飾,經(jīng)紀(jì),地方政策法規(guī)等等;
  3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同級(jí)別城市房地產(chǎn)市場(chǎng),同區(qū)域市場(chǎng)情況,直接競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),潛在威脅樓盤(pán)的各種數(shù)據(jù);
  4、深度掌握自身項(xiàng)目的各種優(yōu)劣勢(shì),包括各種數(shù)據(jù),規(guī)劃,景觀,物業(yè),建筑,配套,地段,人文等等;
  5、熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程,迎客,寒暄,沙盤(pán)介紹,需求,推薦,戶(hù)型介紹,工地現(xiàn)場(chǎng),測(cè)算,購(gòu)買(mǎi)洽談,促成逼定,成交簽約,銀行按揭,售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)和相關(guān)技巧;
  6、針對(duì)客戶(hù)的不同類(lèi)型,采取不同的銷(xiāo)售策略;沖動(dòng)型,猶豫型,計(jì)較型,男人,女人,一群人采用的方法都不同;
  7、能夠分析自己的客戶(hù),進(jìn)行梳理,建立完善的客戶(hù)檔案,制定不同的追蹤方案,并能按時(shí)完成并不斷更新;
  8、延長(zhǎng)談客時(shí)間,增加講解內(nèi)容,反復(fù)對(duì)比賣(mài)點(diǎn),敢于逼定成交。 堅(jiān)持不懈,直到成功!我已培訓(xùn)出很多優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),以上是我簡(jiǎn)單的一點(diǎn)點(diǎn)梳理,希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/span>

  查看全文↓ 2014-03-03 19:33:37
• 144****5818

  會(huì)有人買(mǎi)，態(tài)度，

  查看全文↓ 2014-03-02 18:34:17
• 144****0829

  您說(shuō)下我的意見(jiàn)。首先您要對(duì)您所銷(xiāo)售的產(chǎn)品絕對(duì)了解，很多時(shí)候我們只是知道我們的產(chǎn)品而并不是絕對(duì)了解，所謂的絕對(duì)了解就是說(shuō)我們能后很好的了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，性能的好與壞，無(wú)論從什么角度看，你所說(shuō)的話(huà)都是可行的。
  比如說(shuō)您喜歡看NBA，您要和一個(gè)陌生的人談?wù)撈饋?lái)就會(huì)很容易，因?yàn)槟銓?duì)球隊(duì)，對(duì)球員很了解，即使您不了解的地方你可能就會(huì)避開(kāi)而去談你了解擅長(zhǎng)的東西。
  其實(shí)這個(gè)和我們?cè)谡剺I(yè)務(wù)是一樣的，真的懂得它就會(huì)很好的運(yùn)用它。其次，您要和客戶(hù)有溝通，不要為了業(yè)務(wù)而談業(yè)務(wù)，這個(gè)是個(gè)大忌！我們可以從生活或者其他的入手，看客戶(hù)對(duì)什么感興趣，做到讓客戶(hù)對(duì)你感興趣后才能對(duì)你的項(xiàng)目感興趣，在溝通的同時(shí)幫助他解決他的問(wèn)題這就做到成功的一大半了。
  **后就是不斷的學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己。多看些有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)和處事的書(shū)會(huì)對(duì)你有很大幫助的，厚黑學(xué) 就是比較不錯(cuò)的一本。送您一句話(huà)：水滴石穿，相信您就是一滴水，只要有堅(jiān)定的信念和不變的目標(biāo)等能穿過(guò)堅(jiān)硬的巖石，找到屬于自己的那片海。
  祝您成功.

  查看全文↓ 2014-03-02 16:05:22
• 141****4094

  很簡(jiǎn)單的作品,你所在的城市應(yīng)該有很多新建成的住宅小區(qū)吧,他們的廣告(繪有房子的形狀,及室內(nèi)的格局,交通路線(xiàn)等等)見(jiàn)過(guò)吧.就是那種的,在網(wǎng)上找一些素材用potoshop一會(huì)就能做成了.越華麗越好.
  切記,在應(yīng)聘的時(shí)候千萬(wàn)不能謙虛,如果問(wèn)你有沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)憔驼f(shuō)有,只是時(shí)間短.如果說(shuō)有,他們一般會(huì)問(wèn)你在哪工作過(guò),你自己可以編一個(gè).千萬(wàn)不要說(shuō)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),那樣很難被錄取上.
  不要怕說(shuō)自己有經(jīng)驗(yàn),而在上班的時(shí)候什么都不會(huì)覺(jué)得沒(méi)面子.一般公司不會(huì)很快就給你活干.也可能配一個(gè)老員工帶著你.

  查看全文↓ 2014-03-02 15:32:01
• 157****3029

  問(wèn)清楚開(kāi)發(fā)商什么時(shí)候交房...

  查看全文↓ 2014-03-02 13:37:04
• 144****5562

  你好，你打電話(huà)問(wèn)問(wèn)一裝修公司就知道了

  查看全文↓ 2014-03-02 12:22:37
• 133****6403

  問(wèn)清楚開(kāi)發(fā)商什么時(shí)候交房

  查看全文↓ 2014-03-02 09:17:57
• 153****3018

  你這問(wèn)題有點(diǎn)太廣泛了,嗬嗬嗬。作為在這個(gè)行業(yè)也有不少經(jīng)歷的從業(yè)者,也給你一點(diǎn)建議吧。首先要確定的,是我們需要找什么樣的客戶(hù)。我們都知道,我們的服務(wù)是要收費(fèi)的,所以如果沒(méi)有支付服務(wù)費(fèi)的群體,通常我們可以不作為我們的客戶(hù)拓展方向。
  然后就看我們主要的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,低端?中端?高端?豪宅?商業(yè)?我們主要的產(chǎn)品是什么,然后就 找相應(yīng)的有需求的人群。
  一是走網(wǎng)絡(luò)渠道,讓信息**短時(shí)間有**快速的傳播。二是走目標(biāo)客戶(hù)集散點(diǎn),力爭(zhēng)有點(diǎn)對(duì)點(diǎn),面對(duì)面的感知和交流。三是盤(pán)點(diǎn)原有客戶(hù)群,力爭(zhēng)激發(fā)二次甚至是三次消費(fèi),盤(pán)活存量客戶(hù)。其次要做好客戶(hù)的分類(lèi)。我們都知道,我們的精力是有限的;我們也知道八零二零法則。好,那現(xiàn)在就是在客戶(hù)中分類(lèi)出可以帶來(lái)80%業(yè)績(jī)量的那20%的客戶(hù),然后用80%的時(shí)間去服務(wù),以服務(wù)促進(jìn)成交和成交衍生。
  客戶(hù)的分類(lèi),是動(dòng)向的,不是一個(gè)一成不變的東西。是根據(jù)我們手頭的庫(kù)存產(chǎn)品,根據(jù)客戶(hù)的需求,根據(jù)市場(chǎng)和政策的變動(dòng),根據(jù)我們個(gè)人專(zhuān)業(yè)形象的塑造而不斷變化的。
  所以要抓住重點(diǎn),不要把精力平均分配到每一個(gè)客戶(hù)上,要建立梯次的跟進(jìn)和服務(wù)計(jì)劃及體系。再者要不斷提升自我的素質(zhì)。一開(kāi)始,是你找客戶(hù)。隨著自我的努力和提升,可以實(shí)現(xiàn)讓客戶(hù)來(lái)找我們。所以要不斷提升自我的素質(zhì)。素質(zhì)包括很多方面,一是專(zhuān)業(yè)知識(shí),除了產(chǎn)品本身的,無(wú)論是房子的里里外外,都要會(huì)。還有投資及金融方面的,很多客戶(hù)很務(wù)實(shí),你如果不懂這些,沒(méi)有辦法進(jìn)行對(duì)等的溝通,就更不要說(shuō)給出建議,塑造專(zhuān)業(yè)形象了。
  二是個(gè)人的綜合能力,很多時(shí)候,客戶(hù)需要的是我們解決問(wèn)題,合理合法合情的解決。我們一定是經(jīng)紀(jì)人,而不要僅僅只把自己當(dāng)成一個(gè)銷(xiāo)售員。給出解決的方案,成為客戶(hù)的顧問(wèn)。三是提供完美的服務(wù),提供有前瞻性的服務(wù)。前半句很好做的,完美的服務(wù)。后半句,前瞻性的服務(wù),就先放在這里吧,如果,若干年后,你前面的能做到了,自然,就理解這后半句了。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,承擔(dān)著很多誤解,也承載著行業(yè)發(fā)展的希望房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,承擔(dān)這很多辛勞,也成就著一個(gè)又一個(gè)家和家的美麗故事加油,讓我們一起加油!
  祝福你祝福你和你的家人朋友們祝福祝福祝福

  查看全文↓ 2014-03-01 22:38:57
• 137****3698

  你好，我是上海市的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你的問(wèn)題我可以回答，請(qǐng)來(lái)電話(huà)，我會(huì)用**真誠(chéng)的態(tài)度解答您的問(wèn)題，歡迎來(lái)電，并把我的答案采納！謝謝！%7E

  查看全文↓ 2014-03-01 14:28:49

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及成因
  答

  一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則 為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則： （一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤(pán)托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。 （二） 簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。 （三可cao作性原則：編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜顯效低。 （四）創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容 策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是相同的。 因此，我們可以等同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式， 封面： 策劃書(shū)的封面可提供以下信息：策劃書(shū)的名稱(chēng)；客戶(hù)名稱(chēng)；策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。 策劃書(shū)正文部分主要包括： （一）策劃目的 要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： 初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷(xiāo)案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。 企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。 發(fā)展商原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。 房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。 發(fā)展商在總的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。 一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案中，對(duì)策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常具體，都會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深入市場(chǎng)，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。 （二）分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況 對(duì)同類(lèi)樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述； 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)分析； 樓盤(pán)的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況； 市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 目標(biāo)客戶(hù)群體對(duì)樓盤(pán)的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。 2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。 （三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。 所謂的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 1、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶(hù)冷落； 項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶(hù)群體的購(gòu)買(mǎi)興趣； 樓盤(pán)價(jià)格定位不當(dāng)； 目標(biāo)客戶(hù)群體定位缺乏科學(xué)性，使銷(xiāo)售渠道不暢； 促銷(xiāo)方式不佳，客戶(hù)不了解樓盤(pán)； 廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng)； 銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶(hù)有不滿(mǎn)情緒； 售后服務(wù)缺乏保證，客戶(hù)購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶(hù)群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要目標(biāo)客戶(hù)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 （四）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售率為%，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售日期為XX天。 （五）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨 一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面： 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。 以樓盤(pán)主要目標(biāo)客戶(hù)群體為銷(xiāo)售重點(diǎn)。 建立起暢通的銷(xiāo)售渠道，不斷拓展銷(xiāo)售區(qū)域。 2、競(jìng)爭(zhēng)策略 通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到**佳效果。 1）項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。 2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的。樓盤(pán)功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了有力的保證。 3）樓盤(pán)品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。 4） 樓盤(pán)包裝：樓盤(pán)作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤(pán)給目標(biāo)客戶(hù)群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿(mǎn)意的包裝策略。 5）價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則； 銷(xiāo)售當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境； 周邊樓盤(pán)的質(zhì)量及銷(xiāo)售狀況； 樓盤(pán)自身的客觀條件； 銷(xiāo)售戰(zhàn)略及銷(xiāo)售進(jìn)度安排； 發(fā)展商的成本及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)； 以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)樓盤(pán)價(jià)格為參考，使樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，若發(fā)展商以樓盤(pán)價(jià)格為銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。 3、銷(xiāo)售渠道。項(xiàng)目目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷(xiāo)售代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。 4、廣告宣傳計(jì)劃。 （1）、原則 服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立樓盤(pán)形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。 （2）、廣告目標(biāo) 建立并樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象。 明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。 有力促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。 （3）、廣告方式 全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B透。 （4）、廣告風(fēng)格 自始至終將樓盤(pán)推廣語(yǔ)、LOGO等貫穿樓盤(pán)銷(xiāo)售推廣過(guò)程中； 重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)； 注重積累發(fā)展商及樓盤(pán)品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn)； 強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。 （5）、賣(mài)點(diǎn)整合 項(xiàng)目適合炒作的概念。 樓盤(pán)所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣(mài)點(diǎn)。 （6）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告 各銷(xiāo)售時(shí)段廣告。如銷(xiāo)售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、公開(kāi)發(fā)售期、鞏固期（入伙期）。 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤(pán)知名度。 5、具體行動(dòng)方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以**低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。 六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整體營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得**優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定。

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• 問(wèn) 什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)? 什么是房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)
  答

  答復(fù)：在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中如何應(yīng)對(duì)技巧？著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：第一、在銷(xiāo)售過(guò)程中以提高銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn)，以銷(xiāo)售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷(xiāo)售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測(cè)評(píng)。第二、在銷(xiāo)售過(guò)程中以體現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以精心策劃銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷(xiāo)售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷(xiāo)售過(guò)程中以真誠(chéng)和友善來(lái)對(duì)待客戶(hù)，‘顧客就是上帝’以客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn)，為客戶(hù)提供個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，為客戶(hù)定制房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)屬品牌和方案。第四、在銷(xiāo)售過(guò)程中以提高客戶(hù)的認(rèn)知度和滿(mǎn)意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’接納客戶(hù)的投訴處理意見(jiàn)和相關(guān)事項(xiàng)的要求。第五、在銷(xiāo)售過(guò)程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶(hù)提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對(duì)待客戶(hù)提出的相關(guān)問(wèn)題和要求，以認(rèn)真的對(duì)待客戶(hù)予以解決相關(guān)問(wèn)題和要求。第六、以銷(xiāo)售員專(zhuān)心致致的為客戶(hù)講解售樓業(yè)務(wù)知識(shí)，以銷(xiāo)售員專(zhuān)業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶(hù)可信賴(lài)的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場(chǎng)產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力，以全心全意為客戶(hù)打造百分之百滿(mǎn)意度，以?xún)A力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠(chéng)為您服務(wù)

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• 問(wèn) 什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)? 什么是房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)
  答

  答復(fù)：在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中如何應(yīng)對(duì)技巧？著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：第一、在銷(xiāo)售過(guò)程中以提高銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn)，以銷(xiāo)售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷(xiāo)售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測(cè)評(píng)。第二、在銷(xiāo)售過(guò)程中以體現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以精心策劃銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷(xiāo)售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷(xiāo)售過(guò)程中以真誠(chéng)和友善來(lái)對(duì)待客戶(hù)，‘顧客就是上帝’以客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn)，為客戶(hù)提供個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，為客戶(hù)定制房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)屬品牌和方案。第四、在銷(xiāo)售過(guò)程中以提高客戶(hù)的認(rèn)知度和滿(mǎn)意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’接納客戶(hù)的投訴處理意見(jiàn)和相關(guān)事項(xiàng)的要求。第五、在銷(xiāo)售過(guò)程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶(hù)提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對(duì)待客戶(hù)提出的相關(guān)問(wèn)題和要求，以認(rèn)真的對(duì)待客戶(hù)予以解決相關(guān)問(wèn)題和要求。第六、以銷(xiāo)售員專(zhuān)心致致的為客戶(hù)講解售樓業(yè)務(wù)知識(shí)，以銷(xiāo)售員專(zhuān)業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶(hù)可信賴(lài)的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場(chǎng)產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力，以全心全意為客戶(hù)打造百分之百滿(mǎn)意度，以?xún)A力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠(chéng)為您服務(wù)’。謝謝！

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃
  答

  房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃有以下幾點(diǎn)：①形象定位：對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置到設(shè)計(jì)思想，具體細(xì)節(jié)等方面的高起點(diǎn)定位?？梢詮臉潜P(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到吸取國(guó)外高檔物業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，還應(yīng)當(dāng)顧及住戶(hù)需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃和公共空間的安排，小至空調(diào)機(jī)位，公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設(shè)計(jì)等，都進(jìn)行精雕細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。②不同二字構(gòu)成了高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它脫穎而出。比如，地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線(xiàn)索。③主要賣(mài)點(diǎn)：對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析，概括賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：地理位置，樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu)，樓盤(pán)做工用料，戶(hù)型設(shè)計(jì)。如何突出優(yōu)勢(shì)，這是消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

• 問(wèn) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成功檔案！
  答

  用心學(xué)習(xí)就行了

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