已有10個(gè)回答

• 138****2586

  這個(gè)比較復(fù)雜。從為人處世到，專業(yè)知識(shí)。這個(gè)是必不可少的。
  簡(jiǎn)而言之;學(xué)會(huì)和客戶做朋友，讓客戶完全的相信你（當(dāng)然是攻心為上）。讓客戶感到你是在真心的幫他。
  從專業(yè)的角度上，你要熟悉你所在片區(qū)的的房源。戶型，周邊配置（**，交通，購(gòu)物，娛樂以及特色餐飲）。只要客戶一提到該小區(qū)的某一套戶型，你能馬上清楚的為客戶解答。這就是所謂的精耕商圈。精耕商圈還有一個(gè)目的就是促進(jìn)和業(yè)主的關(guān)系，當(dāng)業(yè)主要賣房時(shí)，第一個(gè)想到的絕對(duì)會(huì)是你。
  還有一個(gè)就是，時(shí)事政策，也是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人必須了解的。樓市他是一個(gè)和時(shí)事政策息息相關(guān)的行業(yè)。當(dāng)你了解了之后，和客戶談判時(shí)，你就會(huì)有理有據(jù)，這必然會(huì)增加談判的成功率。
  相信只要你做到了這些，我不敢保證你是個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，但至少你不會(huì)每月拿底薪。
  當(dāng)然，什么綠化率，怎么銀行利率，房屋過戶稅費(fèi)，這些也是必須知道的，不過每個(gè)公司只要新員工入職都會(huì)詳細(xì)講解的。我就不一一列舉了。
  謝謝采納

  查看全文↓ 2014-04-08 16:48:54
• 138****1871

  若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，而且還要熟練掌握法律知識(shí)、金融知識(shí)及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。
  **近幾年，針對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的教育與培訓(xùn)正在興起，國(guó)內(nèi)**早一批房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)講師徐東華先生就曾創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)**早的也是京城首家房地產(chǎn)中介行業(yè)執(zhí)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“領(lǐng)跑動(dòng)力（北京）**顧問有限公司”，為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)職業(yè)**人提供具有實(shí)踐意義的培訓(xùn)指導(dǎo)。
  徐東華先生認(rèn)為，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果想做好，起碼應(yīng)該具有以下特性：（1）對(duì)行業(yè)的熱愛；（2）強(qiáng)烈的企圖心；（3）能夠承受進(jìn)入本職業(yè)初期承受較大壓力與快節(jié)奏工作的能力；（4）鉆研精神；（5）為客戶理財(cái)（房產(chǎn)理財(cái)、投資指南、信貸理財(cái)）的能力；（6）對(duì)資源（房源、客源）的累積以及對(duì)老客戶資源的二次發(fā)掘與轉(zhuǎn)介紹。
  談判技巧
  談判是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)和科學(xué)。它通過談判各方觀點(diǎn)、感情溝通，達(dá)成一個(gè)雙方都能基本滿意的協(xié)議。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的談判也不例外，通過談判完成委托方交給的任務(wù)、本身獲得傭金的同時(shí)，也使市場(chǎng)的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時(shí)機(jī)運(yùn)用策略、利益讓步策略、以誠(chéng)取勝策略都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所必須借鑒的。具體到居間或代理業(yè)務(wù)上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，還有一個(gè)**現(xiàn)實(shí)的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“該出手時(shí)就出手”，還可以運(yùn)用一些智謀、技巧和方法，促使對(duì)方早下決心成交。但不能使用欺騙手段。

  查看全文↓ 2014-04-08 16:04:23
• 143****6871

  目前來說，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等于穿著西裝打著領(lǐng)帶的乞丐…外表很光鮮…

  查看全文↓ 2014-04-07 16:54:23
• 134****1294

  首先要先熟悉周圍的樓盤,了解樓盤的價(jià)位,其實(shí)地產(chǎn)這行很容易上手的。給你個(gè)提議,你先換位思考,你把自己想成是想買房或者是想租房的人,然后你想想如果你是買家或者是租客的話,你會(huì)想要找什么樣的房,而你又會(huì)怎么樣去跟經(jīng)紀(jì)人說,**后你再想想你自己是經(jīng)紀(jì)人了,知道他們要的是什么的時(shí)候,你會(huì)怎么去做,怎么去熟悉那一切先。
  只要你肯下功夫很快就會(huì)適應(yīng)的!!!但是前提條件是你要先學(xué)會(huì)抗壓,因?yàn)榉康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的壓力跟競(jìng)爭(zhēng)是很大的!!

  查看全文↓ 2014-04-07 11:53:33
• 146****7425

  本人做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人10年這個(gè)行業(yè)說容易也不容易要看你工作的目的了是喜歡房產(chǎn)銷售,還是認(rèn)為他比較賺錢每個(gè)行業(yè)都一樣總有賺到的,也有餓死的,看你怎么做了要想做好經(jīng)紀(jì)人看下面幾點(diǎn):首先需要良好的心態(tài)其次需要不斷完善自身的銷售技能**后誠(chéng)心服務(wù),爭(zhēng)取客戶再推介用心去做就可以做好的但是希望你做任何事情都不要先將錢放在首位認(rèn)真付出就會(huì)有回報(bào)的。
  龍瑪房屋駱星宇為您解答,希望對(duì)您有所幫助。

  查看全文↓ 2014-04-06 19:56:29
• 144****0819

  不錯(cuò)啊!第一,你要詳細(xì)了解周邊的樓盤,行話為走盤,了解各小區(qū)的樓層,戶型,格局,管理費(fèi),停車費(fèi),水電費(fèi),周邊的配套設(shè)施.第二,多按客人,多練習(xí),掌握專業(yè)技巧,帶客看房,銷客技巧,第三,報(bào)價(jià)和降價(jià)的技巧,不管和什么樣的客人打交道,都要做到讓別人感覺你很誠(chéng)實(shí),你是真心在幫他!

  查看全文↓ 2014-04-06 10:27:55
• 135****3626

  把客戶的需求，當(dāng)成自己的需求，把他們的問題，當(dāng)成自己的問題，用心去做！

  查看全文↓ 2014-04-06 09:51:08
• 158****1093

  看你問的這問題不象是個(gè)真正的經(jīng)紀(jì)人問的問題吧如果沒猜錯(cuò)你只是個(gè)新入行的置業(yè)顧問你現(xiàn)在的首要任務(wù)是熟悉房源積累客戶具體的做法是多跟老手去看房偷點(diǎn)別人的經(jīng)驗(yàn)多打電話更新沒什么便捷的辦法了 到河源論壇網(wǎng)站查看回答詳情>>

  查看全文↓ 2014-04-06 09:05:07
• 135****8888

  客戶至上，誠(chéng)實(shí)可信，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，拼搏進(jìn)取。

  查看全文↓ 2014-04-05 20:54:13
• 148****3456

  用心去做，不能老想著咋樣才能多揩點(diǎn)油

  查看全文↓ 2014-04-05 19:12:07

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人怎么做
  答

  從客戶角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多我的選擇，尤其是在天氣不好的時(shí)候，他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí)，我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼虿环纤麄兇蚯蟮姆课?，他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務(wù)又進(jìn)一步，一百個(gè)客戶來看房，能有一個(gè)人當(dāng)場(chǎng)給單嗎？

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• 問 農(nóng)村產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)人怎么做
  答

  產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)人即獨(dú)立產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)人是獲得中國(guó)產(chǎn)權(quán)交易所獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人資質(zhì)的自然人交易會(huì)員。　　獨(dú)立產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)人在中國(guó)產(chǎn)權(quán)交易所擁有交易席位并獲得相應(yīng)的交易權(quán)限，依托中國(guó)產(chǎn)權(quán)交易所獨(dú)立從事產(chǎn)權(quán)交易代理業(yè)務(wù)?！　∫?、申請(qǐng)條件：具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有意向參與產(chǎn)權(quán)交易生意的自然人?！　《①Y質(zhì)說明：獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人是中國(guó)產(chǎn)權(quán)交易所授予給自然人的會(huì)員資質(zhì)，《獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人資質(zhì)證書》由中國(guó)產(chǎn)權(quán)交易所簽發(fā)（鋼?。?。　　三、交易席位：在交易系統(tǒng)擁有專屬席位，在交易系統(tǒng)具有AB級(jí)交易權(quán)限。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人席位權(quán)利包括：　　1.每個(gè)席位自動(dòng)享有一個(gè)交易單元的使用權(quán)和交易管理后臺(tái)及相關(guān)配套應(yīng)用?！　?.每個(gè)席位每年自動(dòng)享有200單的報(bào)價(jià)流量權(quán)，交易品免掛牌費(fèi)、免手續(xù)費(fèi)、免上市審核?！　?.章程、業(yè)務(wù)規(guī)則規(guī)定享有的其他權(quán)利。

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• 問 怎樣做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人?怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  答

  　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)表面風(fēng)光，實(shí)際辛苦的職業(yè)，個(gè)中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個(gè)行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個(gè)**能體現(xiàn)個(gè)人能力、個(gè)人魅力、個(gè)人價(jià)值的工作。因?yàn)槊恳蛔诮灰锥紩?huì)遭遇到兩個(gè)完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對(duì)精彩。每個(gè)資深的經(jīng)紀(jì)人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實(shí)在是大家太缺乏信任了。”從事中介行業(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個(gè)房子的每一筆權(quán)屬交易都清清楚楚，律師的責(zé)任義務(wù)也明確，相對(duì)經(jīng)紀(jì)而言信任度就提高了?？偟膩碚f，這個(gè)社會(huì)是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠(chéng)信，便會(huì)導(dǎo)致對(duì)從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰不想把業(yè)績(jī)做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實(shí)上，在整個(gè)銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對(duì)更大的業(yè)績(jī)壓力。經(jīng)紀(jì)人一單的成交周期在20天到1個(gè)月，有時(shí)他們會(huì)跟蹤客戶一年，服務(wù)周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對(duì)人的身心健康都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。??　　如何成為一個(gè)成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢？?　　我認(rèn)為應(yīng)具備以下條件：?　　1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對(duì)開不到單的窘境?？粗鴦e人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對(duì)困難，相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī)，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

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• 問 怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  答

  若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，而且還要熟練掌握法律知識(shí)、金融知識(shí)及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。 　　房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)（包括房地信息）。所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽?jī)杉遥荷霞液拖录?，并在兩者之間起一種溝通、促進(jìn)和平穩(wěn)的作用。 　　對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，掌握大量的市場(chǎng)信息是他從事好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的先決條件。這些信息應(yīng)該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購(gòu)買對(duì)象變化信息等。在很大程度上來說，經(jīng)紀(jì)人就是利用信息制造利潤(rùn)，信息就是他們**主要的資本。如果說居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識(shí)才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀(jì)人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上通曉房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)、建筑學(xué)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估等專業(yè)知識(shí)。

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• 問 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么做?
  答

  1.不同的公司有自己不同的內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)，上面能統(tǒng)計(jì)已經(jīng)被錄入的房子，或已經(jīng)被掌控的房子；2.這職業(yè)為什么說要堅(jiān)持下去，因?yàn)橐愫媚慊疽惶於家Γ粋€(gè)字累；3.這門職業(yè)靠什么賺錢？新手初期可以搞租房，然后簽單成功獲得業(yè)績(jī)，中期售房，后期形成自己的風(fēng)格，都可以搞，靠業(yè)績(jī)提成吃飯，具體百分之多少提成，看公司，有的公司有升級(jí)制度，不同等級(jí)不同提成，越高等級(jí)越高提成；3.進(jìn)公司有師傅帶你（當(dāng)然有的公司不這樣）比如第一次簽單會(huì)全程幫你做成讓你了解過程，有的師傅好，有的師傅對(duì)你不傷心看你自己運(yùn)氣了，遇到對(duì)的人起步也容易點(diǎn)，我當(dāng)初第一單也是師傅讓給我的，并且全程帶我，讓我知道怎么完成；4.此點(diǎn)留在方法二詳解5.口才不行可以練，臉皮必須厚

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