已有5個回答

• 141****3386

  其實主要還是要看自己的興趣，如果覺得自己有潛力的話就去試試，現(xiàn)在做哪一行都激烈，個人覺得珠三角的房產(chǎn)市場還是比較成熟的，值得一試！

  查看全文↓ 2014-04-16 18:01:57
• 153****5142

  如果是興趣的話,那就無所謂好做與不好做
  如果是想掙錢,我姑且把你這個二手房銷售人員理解成二手房中介.
  那結(jié)論是,不太好做
  據(jù)我了解,現(xiàn)在大多數(shù)的二手中介的工作人員的無責任底薪是640%7E800元
  以5I5J為例,就是640
  其他的都靠提成,據(jù)他們講,**好的一個月可以到四千
  但平均到每個月就是1000多點
  自己把握吧2手房一般中介除了吃中介費，主要是賺取差價。一手房賺取的就是純利潤。具體樓盤具體分析。并且不同城市的一手、二手房銷售情況不同，也需要具體分析。
  按照現(xiàn)在的大方向分析，一手房的“國六”“國八”出臺后，打壓了一批抄房者，應(yīng)該2手房更有市場。但中介的黑錢問題更大！前景看，還是選擇1手房吧。
  
  售人員的七項核心技能
  一：專業(yè)知識
  對一個既定的二手房來講，作為銷售人員應(yīng)該注意以下幾個方面的產(chǎn)品特征：價格、結(jié)構(gòu)、配套（**、酒店、銀行、商場、醫(yī)院、幼兒園、運動場、公園、酒吧、老年人活動中心）、物管的水平、建筑質(zhì)量、建筑風格、交通條件、城市規(guī)劃、樓盤的規(guī)模、朝向、外觀、付款的方式、停車位、環(huán)境保護的情況、發(fā)展商的品牌效應(yīng)、產(chǎn)權(quán)歸屬、建筑年代等因素。
  二：客戶利益
  既定的房屋產(chǎn)品都有其固有的特征，如何將這些特征中的優(yōu)點適時的、準確的、甚至夸張的傳遞給客戶，以此來給客戶留下深刻的印象。做到“急客戶之所急，想客戶之所想”的程度。
  準確理解客戶需求，然后針對性的介紹產(chǎn)品的相關(guān)優(yōu)點和特點（例如針對一些老年人居住的房屋應(yīng)該選擇樓層相對較低的1—3層的房屋以強調(diào)其方便性）理解客戶需求的方法便是交流，從交流的過程中（言談舉止）一方面可獲取客戶的真正需求，另一方面應(yīng)注重贏得客戶的信任，建立一種可靠的、可信任的、可信賴的客戶關(guān)系。
  確保既定房屋能給客戶帶來他所真正需要的利益的是一種銷售技巧，也是贏得客戶信任的一種有效方法。
  三：顧問形象
  銷售人員與客戶交談的過程中，應(yīng)迅速而準確的讓客戶感覺到自己豐富的理論知識和相關(guān)的專業(yè)經(jīng)驗，贏得信賴，促使客戶產(chǎn)生購買欲望、產(chǎn)生購買的行為，甚至成為我們的忠實客戶（口碑、影響、持續(xù)一段時間的合作）。
  在客戶的心中形成一種顧問的形象，讓客戶感知我們在房地產(chǎn)理論知識、家居環(huán)境、價格預(yù)期、市場發(fā)展的展望、行業(yè)的整體運做情況等各個方面形成一種全面的知識體系，以追求一種“顧問”的形象，以確定客戶的信心，增加其信任感。
  四：行業(yè)權(quán)威
  無論潛在客戶的素質(zhì)、層次在什么水平上，都容易受到行業(yè)權(quán)威的影響。如果一個銷售人員具備了行業(yè)權(quán)威的稱號，那么這個銷售人員在影響客戶購買決策方面就容易的多。這也是西方國家在許多行業(yè)通常會授予優(yōu)秀銷售人員的稱號的原因。中原顧問公司“高級物業(yè)顧問”的授予就是給客戶一種信任和信心的增援，因為往往是許多客戶對房屋的相關(guān)知識比較缺乏，但這些人都具有很大程度上的購買決策權(quán)。所以，這種高級物業(yè)顧問、經(jīng)紀人等資格的認證是非常必要的，而作為銷售人員必須樹立這方面的意識，不斷在工作過程中完善和提高自我。
  五、溝通技巧
  通是銷售核心技能的過程中**重要的一個環(huán)節(jié)。
  通**重要的不是察言觀色，也不是善變的口才，而是學(xué)會傾聽。比傾聽更加重要的是，在溝通的過程中對人的贊揚。贊揚是銷售溝通的一個非常重要的指標和技巧。
  其實贊揚他人的本領(lǐng)一般人都會，但缺乏的是如何系統(tǒng)地運用在銷售過程中，運用在與客戶溝通的過程中。

  查看全文↓ 2014-04-15 14:51:02
• 143****9215

  挺好的 只要你吃苦 耐勞 抗打擊能力強就OK了！這個工作是和 你的付出掛鉤的！

  查看全文↓ 2014-04-14 09:54:19
• 132****7090

  從2010年5月出臺宏觀調(diào)空以來，觀望氣憤濃重，1手樓都基本看的多買的少
  
  二手房，基本成交量下滑7層多
  
  平均70個業(yè)務(wù)員只有一個在每個月能順利成交，其他的基本生活開支都成問題。
  
  這也是為什么**近都大量招聘，光靠1200底薪每天吃喝拉撒住，等于到貼錢，而沒有錢光有信心也是堅持不下去的。
  
  北京這邊大學(xué)生當房地產(chǎn)經(jīng)紀人的炮灰更多，有的做半年開不了一個單的都有，基本上自己到貼兩三萬……
  
  這是目前現(xiàn)狀
  
  想想看吧，一個房子80萬到200萬的大單，顧客有那么容易讓你帶看兩次打一個電話就成交嗎？

  查看全文↓ 2014-04-14 09:12:08
• 154****0828

  你說的是二手房還是現(xiàn)房買賣呢？
  現(xiàn)房買賣只要看中好的樓盤基本是沒什么問題的。
  可是如果是二手房的話，那你一定要肯做且做好長期的努力，現(xiàn)在深圳房地產(chǎn)從業(yè)人員超過3W以上了。競爭各方面都必不可好，如果只是想找分工作的話，建議不要進這一行了%7E%7E

  查看全文↓ 2014-04-13 22:44:20

相關(guān)問題

• 問 ?? 樓盤銷售工作怎么樣？
  答

  首先，是選擇一個適合的銷售中心。銷售點應(yīng)設(shè)在目標客源群常常容易出入的區(qū)域附近，同時又較易到達工地，便于客戶看房?！　　〉诙N售中心的設(shè)計，門面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局**好有展示區(qū)、接待區(qū)及銷控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)生暖洋洋的感　覺。　　　第三，銷售首具包括：　1.模型。包括規(guī)劃沙盤，立面模型，剖面模型。2.效果圖。包括立面透視效果，鳥瞰效果，中庭景觀效果，單體透視效果。3.墨線圖。包括小區(qū)規(guī)劃墨線，樓層平面墨線，家具配置墨線等。4.燈箱片?？梢园研Ч麍D，家具配置等翻拍成燈箱片，會形成良好的視覺刺激效果。5.印刷品。包括樓書、平面圖、小冊子、海報等。6.裱板?？砂褬潜P**重要的優(yōu)點用文字、圖表的方式制成裱板，掛在銷售中心的墻上，便于銷售員解說。對于預(yù)售屋而言，道具是否齊備、精美將直接影響樓盤的銷售，尤為重要?！　　∫陨险f了硬件方面的工作，銷售前軟件方面的準備：　　　首先，樓盤周邊環(huán)境的熟悉。附近有什么交通線路，交通規(guī)劃，有何重大的市政工程，何時動工、何時完成。附近有何**、**和幼兒園，生活配套是否　齊全等?！　　〉诙c本案產(chǎn)品競爭的有哪些樓盤，他們在哪里？與我們相比有何優(yōu)點與缺點，他們的價格如何？房型如何？賣得如何？為什么賣得好，為什么賣得差？只有做到知彼知己，方能百戰(zhàn)百勝?！　　〉谌瑢Ρ緲潜P的徹底透徹的了解。要深入到每一個環(huán)節(jié)，比如不僅僅要知道一套房子的房間、廳、廚、衛(wèi)的面積，還要知道公共走道的寬度，電梯廳的面積，管道井的位置，房間內(nèi)部管線的排布方式等。不僅要知道廚房、衛(wèi)生間、室內(nèi)裝修標準，還要知道公共部分，外墻的建材及特性，電梯、中央空調(diào)、水泵的品牌及功能，有何特點？甚至每戶的電量多少？有線電視的插孔有幾個？在什么位置等都要去了解。盡量把自己設(shè)想成一個客戶，從客戶的立場和角度去研究樓盤，才能做到疏而不漏，才能心中有底，對答如流?！　　〉谒模y(tǒng)一的銷售說詞。設(shè)想客戶可能會問的所有問題，全部列出來，進行統(tǒng)一解答，以免同一個問題會有不同的答案?！　　〉谖?。銷售員的統(tǒng)一模擬訓(xùn)練，一個充當客戶，一個做業(yè)務(wù)員進行針對性的強化訓(xùn)練。

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• 問 房產(chǎn)如何銷售?房產(chǎn)銷售工作怎么樣？
  答

  如何成為一位出色的房地產(chǎn)銷售人員我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉(zhuǎn)？其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。[用心學(xué)習(xí)]從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]進入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué)。記得1992年大學(xué)畢業(yè)時我去廣西萬通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘，當時廣西萬通地產(chǎn)剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有?？飘厴I(yè)的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應(yīng)聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產(chǎn)公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎(chǔ)條件比我好，正因為我表現(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個目標，用5年時間打基礎(chǔ)，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標以后，我就通過再考成人

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• 問 別墅銷售怎么樣?
  答

  我一定要說出房產(chǎn)銷售這個行業(yè)的真相：這個行業(yè)工資有幾萬也有十幾萬一個月的，更有幾千塊錢，甚至底薪都借完了的，我看到太多初入行業(yè)的新人，迷茫，彷徨，想做好又沒方向，想做好自己又只掌握到一點皮毛方法，又沒高手教有效的方法，回頭看我的經(jīng)歷：說實在的選擇很重要，我在這個行業(yè)做了三年房產(chǎn)、也算這個行業(yè)比較頂尖的高手了，所以我一定要說一說這個行業(yè)普通銷售員的成長血淚史

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• 問 樓盤銷售怎么樣
  答

  也不錯，有前途，不過看樓盤的，要賣得好才有錢途，賣得不好只能保證餓不死。

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• 問 房產(chǎn)工作怎么樣? 做房產(chǎn)經(jīng)紀人怎么樣？
  答

  房地產(chǎn)銷售工作是一個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業(yè)績升職，沒有什么其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產(chǎn)銷售的一個**大原則。02做一個合格的房地產(chǎn)銷售你必須對自己銷售的房產(chǎn)了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己房源的優(yōu)點和缺點，這樣才能夠根據(jù)客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務(wù)。03作為一個房地產(chǎn)銷售的話，你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì)，同時自己的服務(wù)一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的價格不菲，你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。04做一個合格的房地產(chǎn)銷售要學(xué)會接受失敗，因為房地產(chǎn)銷售的情況很復(fù)雜，有很多客戶**終會選擇離開，這時候你欠我不要灰心，應(yīng)該及時的總結(jié)這些經(jīng)驗，做到心里有數(shù)，繼續(xù)努力。05房地產(chǎn)商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質(zhì)量問題，以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。06作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強，大家要善于從顧客的話語了解客戶的需要，明白客戶的內(nèi)心想法，并結(jié)合自己房源的情況來進行介紹！

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