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• 132****7890

  也不錯(cuò)，有前途，不過(guò)看樓盤(pán)的，要賣(mài)得好才有錢(qián)途，賣(mài)得不好只能保證餓不死。

  查看全文↓ 2018-07-18 17:14:56
• 142****8188

  房地產(chǎn)是一種高價(jià)位的特殊的商品，動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元甚至百萬(wàn)完，相對(duì)應(yīng)的客戶(hù)也大多是理智而謹(jǐn)慎的，不是簡(jiǎn)單層次上的營(yíng)銷(xiāo)辭令、熱情接待所能打動(dòng)的。

  查看全文↓ 2018-07-18 17:14:40
• 138****8505

  我感覺(jué)還行！很有挑戰(zhàn)性的工作 ，得有耐心 我都想挑戰(zhàn)一下

  查看全文↓ 2018-07-18 17:14:21

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ?? 樓盤(pán)銷(xiāo)售工作怎么樣？
  答

  首先，是選擇一個(gè)適合的銷(xiāo)售中心。銷(xiāo)售點(diǎn)應(yīng)設(shè)在目標(biāo)客源群常常容易出入的區(qū)域附近，同時(shí)又較易到達(dá)工地，便于客戶(hù)看房?！　　〉诙?，銷(xiāo)售中心的設(shè)計(jì)，門(mén)面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局**好有展示區(qū)、接待區(qū)及銷(xiāo)控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)生暖洋洋的感　覺(jué)。　　　第三，銷(xiāo)售首具包括：　1.模型。包括規(guī)劃沙盤(pán)，立面模型，剖面模型。2.效果圖。包括立面透視效果，鳥(niǎo)瞰效果，中庭景觀效果，單體透視效果。3.墨線圖。包括小區(qū)規(guī)劃墨線，樓層平面墨線，家具配置墨線等。4.燈箱片?？梢园研Ч麍D，家具配置等翻拍成燈箱片，會(huì)形成良好的視覺(jué)刺激效果。5.印刷品。包括樓書(shū)、平面圖、小冊(cè)子、海報(bào)等。6.裱板?？砂褬潜P(pán)**重要的優(yōu)點(diǎn)用文字、圖表的方式制成裱板，掛在銷(xiāo)售中心的墻上，便于銷(xiāo)售員解說(shuō)。對(duì)于預(yù)售屋而言，道具是否齊備、精美將直接影響樓盤(pán)的銷(xiāo)售，尤為重要?！　　∫陨险f(shuō)了硬件方面的工作，銷(xiāo)售前軟件方面的準(zhǔn)備：　　　首先，樓盤(pán)周邊環(huán)境的熟悉。附近有什么交通線路，交通規(guī)劃，有何重大的市政工程，何時(shí)動(dòng)工、何時(shí)完成。附近有何**、**和幼兒園，生活配套是否　齊全等。　　　第二，與本案產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的有哪些樓盤(pán)，他們?cè)谀睦铮颗c我們相比有何優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，他們的價(jià)格如何？房型如何？賣(mài)得如何？為什么賣(mài)得好，為什么賣(mài)得差？只有做到知彼知己，方能百戰(zhàn)百勝?！　　〉谌?，對(duì)本樓盤(pán)的徹底透徹的了解。要深入到每一個(gè)環(huán)節(jié)，比如不僅僅要知道一套房子的房間、廳、廚、衛(wèi)的面積，還要知道公共走道的寬度，電梯廳的面積，管道井的位置，房間內(nèi)部管線的排布方式等。不僅要知道廚房、衛(wèi)生間、室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)，還要知道公共部分，外墻的建材及特性，電梯、中央空調(diào)、水泵的品牌及功能，有何特點(diǎn)？甚至每戶(hù)的電量多少？有線電視的插孔有幾個(gè)？在什么位置等都要去了解。盡量把自己設(shè)想成一個(gè)客戶(hù)，從客戶(hù)的立場(chǎng)和角度去研究樓盤(pán)，才能做到疏而不漏，才能心中有底，對(duì)答如流?！　　〉谒模y(tǒng)一的銷(xiāo)售說(shuō)詞。設(shè)想客戶(hù)可能會(huì)問(wèn)的所有問(wèn)題，全部列出來(lái)，進(jìn)行統(tǒng)一解答，以免同一個(gè)問(wèn)題會(huì)有不同的答案?！　　〉谖?。銷(xiāo)售員的統(tǒng)一模擬訓(xùn)練，一個(gè)充當(dāng)客戶(hù)，一個(gè)做業(yè)務(wù)員進(jìn)行針對(duì)性的強(qiáng)化訓(xùn)練。

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• 問(wèn) 別墅銷(xiāo)售怎么樣?
  答

  我一定要說(shuō)出房產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的真相：這個(gè)行業(yè)工資有幾萬(wàn)也有十幾萬(wàn)一個(gè)月的，更有幾千塊錢(qián)，甚至底薪都借完了的，我看到太多初入行業(yè)的新人，迷茫，彷徨，想做好又沒(méi)方向，想做好自己又只掌握到一點(diǎn)皮毛方法，又沒(méi)高手教有效的方法，回頭看我的經(jīng)歷：說(shuō)實(shí)在的選擇很重要，我在這個(gè)行業(yè)做了三年房產(chǎn)、也算這個(gè)行業(yè)比較頂尖的高手了，所以我一定要說(shuō)一說(shuō)這個(gè)行業(yè)普通銷(xiāo)售員的成長(zhǎng)血淚史

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• 問(wèn) 房產(chǎn)銷(xiāo)售怎么樣呢，這個(gè)工作好做嗎 ？
  答

  搞定客戶(hù)的6大絕招為什么現(xiàn)在很多銷(xiāo)售人員在拜訪客戶(hù)的時(shí)候，顯得很盲目，見(jiàn)了面不知道該說(shuō)什么，該怎么樣說(shuō)，只是很簡(jiǎn)單的介紹下自己，然后就極力向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，客戶(hù)拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒(méi)有激情。今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒(méi)有多大成績(jī)，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。**后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶(hù)這么難開(kāi)發(fā)？客戶(hù)關(guān)系這么難維護(hù)？其實(shí)不然，不是沒(méi)有市場(chǎng)，也不是沒(méi)有客戶(hù)，關(guān)鍵是在于做銷(xiāo)售的人，你是否是合格的銷(xiāo)售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？第一招：專(zhuān)業(yè)取信客戶(hù)談客戶(hù)，首先是你的人接觸客戶(hù)，人的長(zhǎng)相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。給人的第一印象自不用說(shuō)，要注重儀容儀表也不用說(shuō)，這是銷(xiāo)售**基本的。在這里我想說(shuō)的一點(diǎn)就是要靠你的專(zhuān)業(yè)水平取信客戶(hù)，讓客戶(hù)相信你。第二招：利益打動(dòng)客戶(hù)我們?cè)谙蚩蛻?hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶(hù)，不能只是一直說(shuō)產(chǎn)品或者服務(wù)如何如何的好，這樣是打動(dòng)不了客戶(hù)的，他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶去什么？又比別人的有什么優(yōu)勢(shì)？那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就要“投其所好”，極力向客戶(hù)推銷(xiāo)“利益”，反復(fù)說(shuō)明銷(xiāo)售該產(chǎn)品能夠給客戶(hù)帶來(lái)的**大花利潤(rùn)，是給客戶(hù)提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶(hù)的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。另外通過(guò)案例說(shuō)服法打動(dòng)客戶(hù)，比如介紹某某經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售該產(chǎn)品，帶來(lái)較好的利潤(rùn)等，從而為簽單做鋪墊。第三招：態(tài)度感染客戶(hù)談客戶(hù)非易事，一定要做好心理準(zhǔn)備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那么在談客戶(hù)的時(shí)候，這一點(diǎn)也很重要。我們要始終都保持積極樂(lè)觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿(mǎn)激情與活力，要在客戶(hù)面前展示自己博大的胸懷和堅(jiān)定的態(tài)度與意志，客戶(hù)可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個(gè)朋友，要有這種思想。第四招：情感感動(dòng)客戶(hù)人都是有血有肉的感情動(dòng)物，客戶(hù)也是如此，有些客戶(hù)表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅(jiān)持一下就能成功，客戶(hù)可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學(xué)會(huì)用情感去感動(dòng)客戶(hù)第五招：行動(dòng)說(shuō)服客戶(hù)我們不光要感動(dòng)客戶(hù)，更重要的要善于行動(dòng)，善于為客戶(hù)著想，不要只想著要客戶(hù)進(jìn)貨，要想辦法幫助客戶(hù)銷(xiāo)售。有比較切實(shí)可行大方法去幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，這里指的幫助客戶(hù)，可以是你幫助他整理庫(kù)存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報(bào)，可以是幫助他策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)等等，不要認(rèn)為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)系，其實(shí)不然，很可能你的一個(gè)舉動(dòng)就會(huì)感動(dòng)他，就會(huì)說(shuō)服他，他就會(huì)做你的產(chǎn)品。第六招：用心成就客戶(hù)上面說(shuō)了這幾點(diǎn)，我覺(jué)得**重要的還是作為一個(gè)銷(xiāo)售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于總結(jié)，真誠(chéng)的為客戶(hù)服務(wù)了，真正幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，要將心比心，多站在客戶(hù)的角度去考慮考慮，善于抓客戶(hù)的心理進(jìn)行“攻略”

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• 問(wèn) 和昌盛世城邦這個(gè)樓盤(pán)怎么樣？有哪些缺點(diǎn)？
  答

  其實(shí)，這種質(zhì)量他們自己也知道不好交代，所以也不敢集中交房，也是沒(méi)誰(shuí)了。

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• 問(wèn) 經(jīng)開(kāi)萬(wàn)錦城這個(gè)項(xiàng)目的樓盤(pán)怎么樣？樓盤(pán)地址在哪？
  答

  作為經(jīng)開(kāi)區(qū)唯一大商業(yè)，先賣(mài)住宅，再賣(mài)公寓，**后賣(mài)商業(yè)，經(jīng)開(kāi)萬(wàn)錦城整體操盤(pán)的還不錯(cuò)。

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