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• 132****2019

  消費(fèi)者在買(mǎi)房時(shí)，無(wú)論是新房還是二手房，在交易過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)被售樓人員忽悠著簽約掏錢(qián)。消費(fèi)者該如何盡可能規(guī)避購(gòu)房陷阱？小編總結(jié)了開(kāi)發(fā)商及售樓人員慣用的五大忽悠招數(shù)，提醒大家多多留心。 招數(shù)一：收封房金逼訂 有的售樓人員會(huì)察言觀色，判斷消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向。假如其購(gòu)買(mǎi)意愿很強(qiáng)烈，售樓人員就會(huì)讓購(gòu)房者先交一點(diǎn)錢(qián)，這叫“小訂”或者“封房金”，錢(qián)數(shù)一般不多，一兩百元即可，1000元封頂。 交錢(qián)后，售樓人員便承諾不再把該房子介紹給其他人，這讓購(gòu)房者有了歸屬感。其實(shí)，這在業(yè)內(nèi)被稱為“逼訂”的銷(xiāo)售技巧，購(gòu)房者交錢(qián)后，會(huì)在心里上對(duì)樓盤(pán)有了牽掛，往往**終會(huì)將其買(mǎi)下。 招數(shù)二：封殺第一需求 樓盤(pán)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)往往會(huì)張貼一張銷(xiāo)售進(jìn)度表，上面顯示哪些戶型已被售出，哪些戶型被預(yù)定。如果購(gòu)房者相信這個(gè)進(jìn)度表，可能就被忽悠了。一個(gè)項(xiàng)目剛開(kāi)盤(pán)時(shí)價(jià)格通常會(huì)較低，此時(shí)，一些開(kāi)發(fā)商會(huì)以“小區(qū)里**優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引注意。 隨后，開(kāi)發(fā)商為了把位置、戶型不理想的房子先賣(mài)出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。不明真相的購(gòu)房者聽(tīng)信銷(xiāo)售人員的介紹后，往往會(huì)放棄自己的第一選擇，轉(zhuǎn)而買(mǎi)下性價(jià)比不高的房子，隨著銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)商會(huì)將較好的房子逐步放出，售價(jià)自然也陸續(xù)上漲，好房子也就賣(mài)了好價(jià)錢(qián)。 招數(shù)三：囤房加價(jià) 對(duì)于銷(xiāo)售比較火爆的項(xiàng)目，購(gòu)房者想買(mǎi)的房子已經(jīng)售罄。其實(shí)，售樓人員手中還握有一些房源，當(dāng)購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈時(shí)，售樓人員就聲稱正好有人轉(zhuǎn)讓，一些購(gòu)房者為了買(mǎi)到滿意的房子，往往會(huì)心甘情愿加價(jià)購(gòu)買(mǎi)。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實(shí)已經(jīng)裝入售樓人員的腰包。 招數(shù)四：偷換概念 在購(gòu)房者越來(lái)越重視小區(qū)環(huán)境的當(dāng)下，園林綠化成為人們購(gòu)房時(shí)考慮的重要因素之一，為了迎合購(gòu)房者的口味，開(kāi)發(fā)商常在銷(xiāo)售時(shí)偷換概念，用綠化率代替綠地率。小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。 綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹(shù)的影子、鋪在露天停車(chē)場(chǎng)中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，購(gòu)房者千萬(wàn)別被開(kāi)發(fā)商的文字游戲給蒙蔽了。 招數(shù)五：樣板間的“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 很多樣板間雖然面積不大，只有100平米左右，但一進(jìn)去立刻給人寬敞舒適的感覺(jué)，一點(diǎn)也不像100平的房子，原來(lái)，有些樣板間會(huì)把墻打掉，然后裝上玻璃等相對(duì)透明的東西。這樣一來(lái)，空間的延展性立刻增強(qiáng)了，購(gòu)房者看著也舒服了很多。 可是，交房時(shí)那堵厚厚的墻是在的，不會(huì)換成玻璃，由此便產(chǎn)生了視覺(jué)落差。若購(gòu)房者受樣板間迷惑，購(gòu)買(mǎi)了性價(jià)比不高的房子，只能自認(rèn)倒霉了。

  查看全文↓ 2016-05-11 16:33:57

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商有哪些常見(jiàn)忽悠 購(gòu)房新手要如何警惕
  答

  為了拉動(dòng)銷(xiāo)量，不少開(kāi)發(fā)商使用各種伎倆推銷(xiāo)樓盤(pán)。對(duì)于購(gòu)房者而言，尤為要謹(jǐn)慎看待，尤其是新手購(gòu)房者來(lái)說(shuō)往往還是會(huì)忽略很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，不注意就會(huì)被忽悠。小編為您揭秘開(kāi)發(fā)商的十大忽悠，讓你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)！ 忽悠一：　暗地放大樣板間 不論你買(mǎi)什么房，看樣板間都是選房的必要步驟之一，很多購(gòu)房者甚至把樣板間當(dāng)成了自己的買(mǎi)房標(biāo)準(zhǔn)，想象著以后拿到手的房子也將是如此，殊不知那美美的樣板間里隱藏著無(wú)數(shù)的小秘密。當(dāng)真正交房時(shí)，才發(fā)現(xiàn)實(shí)際住房與樣板間相差太遠(yuǎn)已經(jīng)晚了。 樣板間是什么？其實(shí)樣板間就如同時(shí)裝秀上的模特，是開(kāi)發(fā)商的T型臺(tái)，是展示項(xiàng)目自身品質(zhì)的平臺(tái)。每每去看七八十平米的小套三樣板間時(shí)，都覺(jué)得大小剛好，設(shè)計(jì)十分合理。殊不知很多開(kāi)發(fā)商往往會(huì)將75平米的樣板間做到90平米，使房間看起來(lái)顯得更寬敞，完全能夠滿足使用需求。 忽悠二：注意“一切以實(shí)物為準(zhǔn)” 主要針對(duì)精裝房，樣板間內(nèi)一般都會(huì)有一句“一切以實(shí)物為準(zhǔn)”，這就需要小伙伴們注意了。意思就是：交房時(shí)的防盜門(mén)、衛(wèi)生潔具、裝飾材料、燈具以及整體櫥柜的樣式或品牌等都有可能與樣板間不符。同時(shí)，樣板間不會(huì)設(shè)置水、煤氣、暖氣等管道線路。而空調(diào)之類(lèi)的家電都是擺設(shè)，用不著穿墻破洞，但在裝修時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些管子往往無(wú)情地縱橫在你眼前。 忽悠三：開(kāi)發(fā)商違規(guī)收費(fèi) 售樓時(shí)，開(kāi)發(fā)商一般都會(huì)以巨大的贈(zèng)送面積來(lái)吸引購(gòu)房者，窗戶多半是全贈(zèng)送或者半贈(zèng)送。不過(guò)，他們默認(rèn)地不會(huì)把窗戶封好，要封窗的話還要另外收取一筆費(fèi)用。但是開(kāi)發(fā)商收的這筆費(fèi)用一般都是上千元，比自己找工人封要貴很多。同樣，涉嫌亂收費(fèi)的就是物業(yè)費(fèi)，收取了較高的物業(yè)費(fèi)，卻沒(méi)有提供相等的物業(yè)服務(wù)，保安態(tài)度極差，甚至辱罵毆打業(yè)主。 忽悠四：定制家具“偷工減料” 這一條同樣也是針對(duì)精裝房，很多人都知道樣板間內(nèi)的床是定制的，有的床長(zhǎng)才一米五，大家注意，是長(zhǎng)。此外，衣柜、沙發(fā)以及其他家具的尺寸也都是有問(wèn)題的，不少樓盤(pán)樣板房的衣柜厚度只有30多厘米，而正常衣柜厚度一般不能少于45厘米。因?yàn)槎际侨粘Ｋ璧募揖撸源蠹腋P(guān)注使用功能，反而容易忽視尺寸上是不是動(dòng)過(guò)手腳。**后等真的搬進(jìn)去，就會(huì)覺(jué)著怎么放都不對(duì)。 忽悠五：被隱藏部分很重要 購(gòu)房者在售樓部看房時(shí)，銷(xiāo)售員會(huì)拿沙盤(pán)來(lái)定位樓盤(pán)如何如何好，但購(gòu)房者往往會(huì)忽略一些被開(kāi)發(fā)商隱藏的部分。比如，加油站、變電站、高壓線等。買(mǎi)房時(shí)這些設(shè)施也不會(huì)在沙盤(pán)上標(biāo)示。即便有購(gòu)房者提出疑問(wèn)，置業(yè)顧問(wèn)也會(huì)以“正與政府洽談中”“這些項(xiàng)目很快會(huì)遷走”等理由予以推脫。 看沙盤(pán)時(shí)要特別留意垃圾站的具體位置，分清垃圾站是常規(guī)垃圾堆放處還是臨時(shí)堆放點(diǎn)，臨時(shí)堆放點(diǎn)會(huì)不會(huì)變成永久堆放點(diǎn)。此外，還要特別注意小區(qū)附近有沒(méi)有垃圾中轉(zhuǎn)處理站。 忽悠六：五證不全無(wú)法辦理 首次購(gòu)房者一定要注意一點(diǎn)，有些開(kāi)發(fā)商做的是城改項(xiàng)目，五證沒(méi)有齊全，就把房子賣(mài)出去了，所以按揭要等2年甚至3年后才可以辦理。開(kāi)發(fā)商美其名曰：為購(gòu)房者承擔(dān)一部分利息，讓購(gòu)房者有更充足的時(shí)間攢錢(qián)，為購(gòu)房者減少還款壓力。聽(tīng)上去多么的美好，實(shí)則是開(kāi)發(fā)商沒(méi)有辦理按揭的條件和能力。 忽悠七：配套承諾很好交房卻是另類(lèi)景象 不少開(kāi)發(fā)商在推樓盤(pán)時(shí)，往往會(huì)向你推介園區(qū)周邊配套規(guī)劃，幼兒園、高檔會(huì)所、**、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、時(shí)尚商業(yè)街等等一應(yīng)俱全，但由于開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者所簽的合同中往往沒(méi)有園區(qū)周邊配套規(guī)劃的內(nèi)容，使得承諾的園區(qū)周邊配套成為一紙空文。不少開(kāi)發(fā)商在推樓盤(pán)時(shí)，往往會(huì)向你推介園區(qū)周邊配套規(guī)劃，幼兒園、高檔會(huì)所、**、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、時(shí)尚商業(yè)街等等一應(yīng)俱全，但由于開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者所簽的合同中往往沒(méi)有園區(qū)周邊配套規(guī)劃的內(nèi)容，使得承諾的園區(qū)周邊配套成為一紙空文。 忽悠八：承諾交通條件優(yōu)厚 在售樓處看沙盤(pán)時(shí)，很多售樓小姐、置業(yè)顧問(wèn)，都會(huì)向你介紹樓盤(pán)的交通條件，比如輕軌(地鐵)、公交線路等。但是具體輕軌幾號(hào)線，具體通車(chē)時(shí)間，有可能你買(mǎi)的房子交房后輕軌還沒(méi)有修好，或者公交線路規(guī)劃不到位。 忽悠九：土地使用權(quán)限 土地使用權(quán)限很重要，購(gòu)房者尤為要注意，置業(yè)顧問(wèn)一般不會(huì)提土地使用年限的問(wèn)題。可能你買(mǎi)的房子，使用年限比其他人的少上幾十年。土地使用年限，是根據(jù)土地的使用性質(zhì)，自取得該地的使用權(quán)之時(shí)算起。住宅用地是70年，工業(yè)用地50年，教育、文化、體育、衛(wèi)生用地50年，商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地40年，綜合或者其他用地50年。開(kāi)發(fā)商在拿地幾年后才開(kāi)始建房，而購(gòu)房者要按土地出讓金的比例支付費(fèi)用。 忽悠十：故意制造房源緊缺假象 一般而言，開(kāi)發(fā)商出于“捂銷(xiāo)”、“惜售”、藏好房等用意，售樓人員會(huì)很自然地告知你**看中的那套房屋已售出，讓你放棄第一需求。你可用一次性付款的方式，來(lái)誘導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)出真相，之后置業(yè)顧問(wèn)就會(huì)以有人退房為由，向你提供所需房源。

• 問(wèn) 房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商慣用賣(mài)樓招數(shù)有哪些 如何避開(kāi)這些招數(shù)
  答

  當(dāng)今社會(huì)騙子太多，傻子明顯不夠用，從詐騙短信、電話，到街頭上演苦肉計(jì)，詐騙招數(shù)可謂是層出不窮。這些情況聰明人稍微留意一下就可以避免上當(dāng)，但是，俗話說(shuō)，騙子不可怕，就怕騙子有文化，當(dāng)你遇上一群又精明，又能干，又能準(zhǔn)確抓住你的心理的“文化人“的時(shí)候，你確定你還能識(shí)破他的騙人伎倆嗎？ 全國(guó)各地的開(kāi)發(fā)商就是這么一群精明的“文化人“組成的團(tuán)隊(duì)，他們每天都在想著法的把你腰包里的money悄悄的轉(zhuǎn)移到自己的口袋里，徐州的開(kāi)發(fā)商也不例外。但是，開(kāi)發(fā)商的騙人招數(shù)你知道幾個(gè)？你能準(zhǔn)確無(wú)誤的破解幾個(gè)？今天，小編就冒死幫大家整理一份徐州開(kāi)發(fā)商有哪些騙人伎倆，教你如何破解。 說(shuō)好的地鐵盤(pán)呢？ 步行30分鐘到不了地鐵站你也有臉?lè)Q地鐵盤(pán) 自從徐州地鐵開(kāi)建以來(lái)，不少樓盤(pán)都打出了地鐵盤(pán)的口號(hào)，吸引無(wú)數(shù)購(gòu)房者前去看房。不少購(gòu)房者看中了地鐵的便利以及由地鐵帶來(lái)的**潛力，紛紛到售樓處看房。等到聽(tīng)完售樓小姐介紹，交了錢(qián)下了定，回家一查地鐵線路圖，才驚覺(jué)上當(dāng)。尼瑪!地鐵站離小區(qū)步行30分鐘能走到不?這樣是哪門(mén)子的地鐵盤(pán)?開(kāi)發(fā)商為了吸引客戶也是夠拼了，睜著眼睛說(shuō)瞎話，就不怕后期業(yè)主維權(quán)，要求你們把地鐵搬到小區(qū)門(mén)口嗎？ 破解招數(shù):不要聽(tīng)信開(kāi)發(fā)商一家之言，要實(shí)地考察，看看究竟距離地鐵有多遠(yuǎn)，實(shí)在不行，拿個(gè)尺子量一量，數(shù)字更精確哦。 這個(gè)社會(huì)還是好人居多，也有開(kāi)發(fā)商信守諾言，說(shuō)是地鐵盤(pán)就是地鐵盤(pán)。下面，小編就給大家列舉一些實(shí)實(shí)在在的地鐵盤(pán)，不用擔(dān)心被騙。 很快就能辦房產(chǎn)證 很快是多久？1天？1年？10年？ 買(mǎi)個(gè)房子沒(méi)有房產(chǎn)證，就跟去超市買(mǎi)東西，錢(qián)交過(guò)了，但是卻不給你發(fā)票，你連超市的門(mén)都走不出去。沒(méi)有房產(chǎn)證，你如何證明這個(gè)房子是你買(mǎi)的？ 有些開(kāi)發(fā)商不明確說(shuō)什么時(shí)候能辦下來(lái)房產(chǎn)證，總是說(shuō)很快，但是，很快到底是多久？1天？1年？還是10年？很多開(kāi)發(fā)商為了打消客戶的顧慮，就信口雌黃，承諾簽過(guò)合同半年或者1年就可以辦下來(lái)房產(chǎn)證。但是，口說(shuō)無(wú)憑，這些承諾又不會(huì)寫(xiě)在合同里，1年之后辦不下來(lái)房產(chǎn)證，你又能怎樣？ 破解招數(shù):要么買(mǎi)那些前期交房的已經(jīng)辦下房產(chǎn)證的樓盤(pán)，要么就奔著靠譜開(kāi)發(fā)商買(mǎi)吧。 萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、綠地、華潤(rùn)、榮盛……這些在徐州乃至全國(guó)都響當(dāng)當(dāng)?shù)拈_(kāi)發(fā)商，就大膽的去買(mǎi)吧，不僅房產(chǎn)證沒(méi)有問(wèn)題，就連后期的物業(yè)、配套也肯定是相當(dāng)好的呢。 超高綠化覆蓋率？ 連樹(shù)的影子都算 坑誰(shuí)呢 徐州空氣質(zhì)量差是大家普遍關(guān)注的問(wèn)題，為了凈化空氣，綠化率也成了近幾年開(kāi)發(fā)商買(mǎi)樓的亮點(diǎn)。 某日小編走進(jìn)一個(gè)徐州熱銷(xiāo)樓盤(pán)的售樓處，一進(jìn)門(mén)就被美麗的沙盤(pán)圖吸引力了，一眼望過(guò)去都是綠化，看著就開(kāi)心。于是，小編就問(wèn)售樓小姐小區(qū)的綠化面積是多少?漂亮的售樓小姐回答說(shuō)，項(xiàng)目綠化覆蓋率在50%，小編一想，這跟住在公園里似的，出門(mén)就是景兒?？墒?，后來(lái)小編了解到，綠化覆蓋率和綠地率是不一樣的。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，樹(shù)的影子、露天停車(chē)場(chǎng)可以中間種草的方磚都可算入綠化覆蓋率，而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率。 不說(shuō)不知道，一說(shuō)嚇一跳。幾個(gè)字的差別，**后的綠化面積居然差這么多，差點(diǎn)被騙了。 破解招數(shù): 提前搞清楚一些容易混淆的概念，后期可能引起爭(zhēng)議的事情，盡量明文寫(xiě)清楚責(zé)任人，爭(zhēng)取讓房地產(chǎn)商把自己購(gòu)買(mǎi)房屋所在小區(qū)整體平面圖附上，在圖上準(zhǔn)確標(biāo)明小區(qū)內(nèi)所有綠地面積。

• 問(wèn) 常見(jiàn)賣(mài)房招數(shù)都有哪些 如何買(mǎi)房不被坑
  答

  開(kāi)發(fā)商為了賣(mài)房子，在宣傳手段，賣(mài)房招數(shù)上可謂無(wú)所不用其極。這時(shí)候沒(méi)有買(mǎi)房經(jīng)驗(yàn)的人可要小心了，因?yàn)楹苋菀妆缓鲇啤Ｐ【帪榇蠹艺砹艘幌鲁Ｒ?jiàn)的賣(mài)房招數(shù)，先來(lái)看看吧。 常見(jiàn)宣傳策略一：小區(qū)配套入住后就會(huì)有 買(mǎi)房時(shí)，購(gòu)房者很容易受售樓小姐宣傳的配套設(shè)施所吸引，但是這些配套設(shè)施什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)呢？她們表示上會(huì)給我們一個(gè)時(shí)間，實(shí)際上這是一個(gè)含糊的答案，這些配套設(shè)施到底是入住第一天就能使用，還是入住一年、兩年、甚至更長(zhǎng)的時(shí)間呢？ 買(mǎi)房時(shí)，購(gòu)房者不能光聽(tīng)開(kāi)發(fā)商說(shuō)這些配套設(shè)施能夠到位、入戶，一定要弄清楚目前它的使用狀況以及開(kāi)通的確定時(shí)間，并且還要簽訂到購(gòu)房合同里去，約定好違約責(zé)任，這樣房產(chǎn)商就不能因?yàn)榕涮自O(shè)施不能按期正常使用而找借口了。 常見(jiàn)宣傳策略二：沙盤(pán)蒙雙眼 現(xiàn)在購(gòu)房者買(mǎi)房，除了看聽(tīng)售樓小姐忽悠，還有沙盤(pán)。一般情況下，開(kāi)發(fā)商會(huì)把沙盤(pán)做得非常漂亮，一眼看去，樓面間距很大，綠化也多。但是沙盤(pán)做得再好，也是模型。 由于燈光和視線的影響，購(gòu)房者會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，再加上一些沙盤(pán)用特殊材料且做工精細(xì)，看上去會(huì)更富有立體感。而現(xiàn)實(shí)中你買(mǎi)的房子即便層數(shù)、朝向、角度、視野再怎么好，也絕對(duì)看不到沙盤(pán)這樣效果。 常見(jiàn)宣傳策略三：使用綠地面積作文章 去售樓部看房時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)通常告訴購(gòu)房者該小區(qū)的綠化覆蓋率。但一定要注意，綠化覆蓋率和綠地率是不一樣的。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率。 專業(yè)人士提醒購(gòu)房者，購(gòu)房時(shí)一定要盡量爭(zhēng)取讓房地產(chǎn)商把自己購(gòu)買(mǎi)房屋所在小區(qū)的整體平面圖附上在合同里，并且在圖上準(zhǔn)確標(biāo)明小區(qū)內(nèi)所有綠地面積，這樣到時(shí)候接房時(shí)綠化覆蓋率沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，就可以找開(kāi)發(fā)商。 常見(jiàn)宣傳策略四：精美的樣板間 開(kāi)發(fā)商都會(huì)推出樣板間，裝修得非常漂亮，許多購(gòu)房者都會(huì)受其吸引。其實(shí)這個(gè)樣板間是由專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，裝修材料都是精品，工費(fèi)昂貴的裝修公司會(huì)仔細(xì)雕琢每個(gè)細(xì)節(jié)，咱們普通老百姓家要達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可要花費(fèi)不少。 許多開(kāi)發(fā)商在推出精裝修住宅項(xiàng)目時(shí)，都要不遺余力地花上一大筆錢(qián)請(qǐng)專業(yè)人士設(shè)計(jì)，請(qǐng)裝修公司裝飾，搭建出一套或幾套與眾不同的樣板間來(lái)。購(gòu)房者千萬(wàn)要擦亮眼睛，以免被蒙蔽。 常見(jiàn)宣傳策略五：刻意調(diào)整的戶型圖 從單套房的戶型圖上看到，為體現(xiàn)功能分區(qū)，設(shè)計(jì)戶型圖的單位會(huì)特意用餐桌椅、沙發(fā)、床、廚具、衛(wèi)浴等來(lái)分別體現(xiàn)各功能空間，但是要注意，設(shè)計(jì)師在制作戶型圖 的時(shí)候，可能會(huì)隨意縮放家具的大小。記者就曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)戶型圖，餐廳開(kāi)間可能僅有1 .5米寬，但是卻“擺放”了一張6人座的超大餐桌，形成了餐廳非常寬 敞的錯(cuò)覺(jué)。 一座樓宇的平層關(guān)系圖，能清晰體現(xiàn)一樓層所有單元的分布，是兩梯兩戶還是一梯四戶，一目了然。該圖紙也能夠讓你清晰辨識(shí)，單位中電梯、樓道的設(shè)置等，以及你所關(guān)注的單位的位置———房屋大門(mén)離電梯或者樓道口有多遠(yuǎn)，房屋或客廳采光會(huì)不會(huì)被相鄰的單位所遮擋；自家的洗手間會(huì)否正對(duì)鄰居家的觀景陽(yáng)臺(tái)，那就太大煞風(fēng)景了。 常見(jiàn)宣傳策略六：精裝修名牌貨 賣(mài)房時(shí)，開(kāi)發(fā)商時(shí)常宣稱的精裝修房標(biāo)準(zhǔn)為1000-1500元/平方米，事實(shí)上開(kāi)發(fā)商不會(huì)告訴你，他的成本其實(shí)比這個(gè)低多了。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商的精裝修房由于統(tǒng)一批量采購(gòu)，材料費(fèi)的成本很低，一般瓷磚、管線、潔具等都能拿到品牌商家在市面報(bào)價(jià)的3-4折優(yōu)惠。 ?在樓書(shū)或者購(gòu)房合同上，精裝修房如今也會(huì)寫(xiě)明，各種精裝修材料的品牌名稱，如廚衛(wèi)、潔具、燈具等品牌，但通常不會(huì)表明是哪個(gè)品牌的哪個(gè)系列、型號(hào)等更具體的問(wèn)題，這是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商為充品牌的面子，同時(shí)為節(jié)省成本，通常使用的是品牌中的低端系列產(chǎn)品。如使用?名牌抽油煙機(jī)、爐灶和消毒碗柜三件套，高端產(chǎn)品要上萬(wàn)元，而低端系列的只要3000-4000元就可以搞定。這類(lèi)產(chǎn)品雖有名牌傍身，但是質(zhì)量和使用效果自然要次之高端系列。

• 問(wèn) 買(mǎi)新房要注意什么 有哪些忽悠招數(shù)
  答

  年輕人攢**不容易，中年人換房也不容易?，F(xiàn)在開(kāi)發(fā)商為了賣(mài)房使出渾身解數(shù)，買(mǎi)房者稍不留神就有可能被套牢。 購(gòu)房者常見(jiàn)的陷阱有哪些呢？我們?cè)谫I(mǎi)房時(shí)又該怎么避開(kāi)這些陷阱呢？ **常見(jiàn)陷阱之一：天花亂墜的廣告?zhèn)鲉?   廣告?zhèn)鲉问菢潜P(pán)宣傳的前沿陣地，不少購(gòu)房者都是被樓盤(pán)廣告吸引去的售樓處，樓盤(pán)廣告單頁(yè)標(biāo)明了項(xiàng)目的位置、特色、價(jià)格等賣(mài)點(diǎn)。 我們要說(shuō)的是，廣告通常有很多夸大成分，不能作為買(mǎi)房的主要參考。想弄清楚廣告中國(guó)的賣(mài)點(diǎn)是否真實(shí)，需細(xì)細(xì)核實(shí)，十分看重的樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，一定要寫(xiě)入合同。開(kāi)發(fā)商不同意寫(xiě)入合同的賣(mài)點(diǎn)可能只是個(gè)噱頭而已，存在巨大的不確定性。 **常見(jiàn)陷阱之二：內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和公開(kāi)認(rèn)購(gòu)有很大區(qū)別，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是開(kāi)發(fā)商在沒(méi)有取得預(yù)售證等有關(guān)證件錢(qián)，小范圍開(kāi)展的一種內(nèi)部銷(xiāo)售方式，通常都會(huì)允諾一定幅度的優(yōu)惠，這個(gè)幅度是相對(duì)于開(kāi)盤(pán)價(jià)而言的。這種內(nèi)部認(rèn)購(gòu)**大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目的不確定性，比如這個(gè)項(xiàng)目能否正常開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，如果開(kāi)發(fā)商無(wú)法按期取得銷(xiāo)售資格，或者資金出現(xiàn)問(wèn)題，購(gòu)房者損失就大了。 **常見(jiàn)陷阱之三：低** 低**是近來(lái)熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方式，政府都在降**，開(kāi)發(fā)商為什么不能“降**”？現(xiàn)在銀行認(rèn)可的****低是兩成，月供壓力已然不低。不過(guò)在開(kāi)發(fā)商那里，能夠拿到一成甚至“零**”。這種零**是需要購(gòu)房者目前由開(kāi)發(fā)商墊資，然后保證在未來(lái)幾年內(nèi)還清**的。在**和月供的雙重壓力之下，你敢買(mǎi)房么？ **常見(jiàn)陷阱之四：期房不是當(dāng)初的期房了 期房**大的風(fēng)險(xiǎn)就是前后出入。期房是中國(guó)的特色。為的就是讓房地產(chǎn)行業(yè)快速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。但期房的風(fēng)險(xiǎn)也非常大，開(kāi)發(fā)商尚自改戶型設(shè)計(jì)，面積縮水等問(wèn)題。 買(mǎi)房就圖個(gè)安居之所，如果遇到以上四種陷阱，請(qǐng)慎之又慎。

• 問(wèn) 售樓小姐銷(xiāo)售房屋的常見(jiàn)招數(shù)有哪些 如何避免落入陷阱
  答

  您知道銷(xiāo)售房屋的售樓小姐們具有哪些常見(jiàn)招數(shù)嗎？和售樓人員在聊天談判，要小心他們常用的七大策略。只有這樣，才有可能避免落入售樓人員的圈套和陷阱。  1、不知道策略 售樓人員在遇到有備而來(lái)的購(gòu)房者常用此法。在談判過(guò)程中，面對(duì)比較棘手的或不想正面回答的問(wèn)題時(shí)，售樓人員常以不知道、不太懂或不了解來(lái)搪塞，使對(duì)方的問(wèn)題沒(méi)有辦法深入下去，同時(shí)也會(huì)以一種低調(diào)姿態(tài)來(lái)減少對(duì)方的防御。 2、合理拒絕 在買(mǎi)賣(mài)未成交之前，如果買(mǎi)方要求降價(jià)或提出其他額外優(yōu)惠條件時(shí)，對(duì)方常會(huì)苦著臉舉出一大堆不能降價(jià)的理由，這些理由聽(tīng)起來(lái)都很合理，其實(shí)有的時(shí)候，這是賣(mài)方利用買(mǎi)主對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的缺乏了解而運(yùn)用的策略。也就是說(shuō)，表面上看起來(lái)已是底價(jià)了，而事實(shí)上，賣(mài)方心中還有一個(gè)真實(shí)的底價(jià)，只要購(gòu)房者能攻破前面的價(jià)格，則往往會(huì)有一段不菲的差價(jià)或優(yōu)惠。 3、事前行銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)人員利用房屋定價(jià)先低后高的規(guī)律，在計(jì)劃漲價(jià)前先告訴客戶，房子馬上要漲價(jià)了，再不決定可就錯(cuò)過(guò)良機(jī)了。如此一來(lái)可以給顧客造成心理壓力，“現(xiàn)在的價(jià)位是**低價(jià)，買(mǎi)了就能賺錢(qián)”。目的是使買(mǎi)方不好意思再開(kāi)口壓價(jià)，甚至匆忙買(mǎi)下自己并不滿意的住房。 4、“人質(zhì)”策略 談判中極個(gè)別素質(zhì)較低的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)采用此種不道德的策略。比如以較低的首期款和代為辦理購(gòu)房按揭等優(yōu)惠條件來(lái)吸引置業(yè)者買(mǎi)房，而購(gòu)房者一旦交了第一筆錢(qián)，就等于將“人質(zhì)”送到他的手上，其后只能被動(dòng)挨宰。 5、面子策略 中國(guó)人**講究面子，所謂士可殺不可辱，而在購(gòu)房談判中，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)努力迎合顧客的心理，對(duì)顧客一知半解的房地產(chǎn)知識(shí)予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時(shí)常會(huì)忽略對(duì)房屋一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的考察而簽下日后有可能后悔的購(gòu)房合同。 6、低價(jià)策略 一般來(lái)說(shuō)，房屋銷(xiāo)售價(jià)都是從低走高，開(kāi)發(fā)商不到萬(wàn)不得已，是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的。如果開(kāi)發(fā)商主動(dòng)調(diào)低房屋的售價(jià)，這里可能另有玄機(jī)。如某開(kāi)發(fā)商在售房時(shí)稱因房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，為了周轉(zhuǎn)資金，現(xiàn)以成本價(jià)出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。等消費(fèi)者入住后才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水電氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此，開(kāi)發(fā)商還要求購(gòu)房者補(bǔ)交測(cè)量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用，否則不予辦理過(guò)戶手續(xù)。至此消費(fèi)者才發(fā)覺(jué)上當(dāng)，要求退房，而開(kāi)發(fā)商卻不予理睬。 7、“拍賣(mài)”策略 我們?cè)谑蹣遣坑袝r(shí)會(huì)看到這一場(chǎng)面，當(dāng)買(mǎi)賣(mài)洽談過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員的呼機(jī)或手機(jī)不時(shí)響起，而對(duì)話內(nèi)容一定與這棟房子有關(guān)。談話時(shí)間不長(zhǎng)，可句句是重點(diǎn)。這邊營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)電話來(lái)回，那邊買(mǎi)主已是心緒不寧，急于敲定這樁買(mǎi)賣(mài)了。而此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員則順?biāo)浦凼障露ń穑粯顿I(mǎi)賣(mài)即大功告成。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員是利用人們的心理特點(diǎn)：大家都想買(mǎi)的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個(gè)投標(biāo)者，那無(wú)疑更是物以稀為貴了，豈有坐失良機(jī)之理，即使貴點(diǎn)也認(rèn)了。 以上就是售樓人員常用的七大談判策略，這里涉及到心理學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識(shí)，對(duì)于普通購(gòu)房者來(lái)說(shuō)確實(shí)需要一定的實(shí)力來(lái)辨別這些策略，避免落入銷(xiāo)售人員的圈套。