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售樓小姐銷售房屋的常見招數(shù)有哪些 如何避免落入陷阱

143****1122 | 2016-05-17 10:28:41

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  • 136****4307

    您知道銷售房屋的售樓小姐們具有哪些常見招數(shù)嗎?和售樓人員在聊天談判,要小心他們常用的七大策略。只有這樣,才有可能避免落入售樓人員的圈套和陷阱。  1、不知道策略 售樓人員在遇到有備而來(lái)的購(gòu)房者常用此法。在談判過(guò)程中,面對(duì)比較棘手的或不想正面回答的問(wèn)題時(shí),售樓人員常以不知道、不太懂或不了解來(lái)搪塞,使對(duì)方的問(wèn)題沒(méi)有辦法深入下去,同時(shí)也會(huì)以一種低調(diào)姿態(tài)來(lái)減少對(duì)方的防御。 2、合理拒絕 在買賣未成交之前,如果買方要求降價(jià)或提出其他額外優(yōu)惠條件時(shí),對(duì)方常會(huì)苦著臉舉出一大堆不能降價(jià)的理由,這些理由聽起來(lái)都很合理,其實(shí)有的時(shí)候,這是賣方利用買主對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的缺乏了解而運(yùn)用的策略。也就是說(shuō),表面上看起來(lái)已是底價(jià)了,而事實(shí)上,賣方心中還有一個(gè)真實(shí)的底價(jià),只要購(gòu)房者能攻破前面的價(jià)格,則往往會(huì)有一段不菲的差價(jià)或優(yōu)惠。 3、事前行銷 營(yíng)銷人員利用房屋定價(jià)先低后高的規(guī)律,在計(jì)劃漲價(jià)前先告訴客戶,房子馬上要漲價(jià)了,再不決定可就錯(cuò)過(guò)良機(jī)了。如此一來(lái)可以給顧客造成心理壓力,“現(xiàn)在的價(jià)位是**低價(jià),買了就能賺錢”。目的是使買方不好意思再開口壓價(jià),甚至匆忙買下自己并不滿意的住房。 4、“人質(zhì)”策略 談判中極個(gè)別素質(zhì)較低的營(yíng)銷人員會(huì)采用此種不道德的策略。比如以較低的首期款和代為辦理購(gòu)房按揭等優(yōu)惠條件來(lái)吸引置業(yè)者買房,而購(gòu)房者一旦交了第一筆錢,就等于將“人質(zhì)”送到他的手上,其后只能被動(dòng)挨宰。 5、面子策略 中國(guó)人**講究面子,所謂士可殺不可辱,而在購(gòu)房談判中,營(yíng)銷人員會(huì)努力迎合顧客的心理,對(duì)顧客一知半解的房地產(chǎn)知識(shí)予以稱贊,于是顧客在虛榮心的極大滿足中時(shí)常會(huì)忽略對(duì)房屋一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的考察而簽下日后有可能后悔的購(gòu)房合同。 6、低價(jià)策略 一般來(lái)說(shuō),房屋銷售價(jià)都是從低走高,開發(fā)商不到萬(wàn)不得已,是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的。如果開發(fā)商主動(dòng)調(diào)低房屋的售價(jià),這里可能另有玄機(jī)。如某開發(fā)商在售房時(shí)稱因房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣,為了周轉(zhuǎn)資金,現(xiàn)以成本價(jià)出售積壓房,并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。等消費(fèi)者入住后才發(fā)現(xiàn),此房不僅質(zhì)量低劣,而且水電氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此,開發(fā)商還要求購(gòu)房者補(bǔ)交測(cè)量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用,否則不予辦理過(guò)戶手續(xù)。至此消費(fèi)者才發(fā)覺(jué)上當(dāng),要求退房,而開發(fā)商卻不予理睬。 7、“拍賣”策略 我們?cè)谑蹣遣坑袝r(shí)會(huì)看到這一場(chǎng)面,當(dāng)買賣洽談過(guò)程中,營(yíng)銷人員的呼機(jī)或手機(jī)不時(shí)響起,而對(duì)話內(nèi)容一定與這棟房子有關(guān)。談話時(shí)間不長(zhǎng),可句句是重點(diǎn)。這邊營(yíng)銷的幾個(gè)電話來(lái)回,那邊買主已是心緒不寧,急于敲定這樁買賣了。而此時(shí),營(yíng)銷人員則順?biāo)浦凼障露ń?,一樁買賣即大功告成。其實(shí)營(yíng)銷人員是利用人們的心理特點(diǎn):大家都想買的東西一定是好東西,而如果一件商品有幾個(gè)投標(biāo)者,那無(wú)疑更是物以稀為貴了,豈有坐失良機(jī)之理,即使貴點(diǎn)也認(rèn)了。 以上就是售樓人員常用的七大談判策略,這里涉及到心理學(xué)和營(yíng)銷學(xué)的知識(shí),對(duì)于普通購(gòu)房者來(lái)說(shuō)確實(shí)需要一定的實(shí)力來(lái)辨別這些策略,避免落入銷售人員的圈套。

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相關(guān)問(wèn)題

  • 買房時(shí),你上當(dāng)了嗎?被忽悠了嗎?開發(fā)商慣用的銷售手段你知道多少?揭秘開發(fā)商銷售房屋常見的十大陷阱和購(gòu)房者買房須知的六大事項(xiàng)。 開發(fā)商銷售房屋常見的十大陷阱 一、誘人的“價(jià)格陷阱” 房?jī)r(jià)的高低一直是購(gòu)房者**為敏感的一個(gè)話題,商品房的廣告中常會(huì)有一個(gè)誘人的起價(jià),如**低價(jià)××元/平方米起,實(shí)際上這個(gè)價(jià)格的房子根本就不存在,只不過(guò)是開發(fā)商為了博人眼球,吸引人購(gòu)買而采取的一種促銷手段而已。 二、動(dòng)人的“零**”買房 “零**、低**”重出江湖,在低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)興起了一陣“低**”“零**” 風(fēng)潮。由于實(shí)際上的“零**”是由開發(fā)商或中介通過(guò)預(yù)先墊付,或者是通過(guò)虛擬抬高房?jī)r(jià),多從銀行貸款的方式來(lái)獲得**款,那么開發(fā)商和購(gòu)房者簽訂的合同也存在較多法律爭(zhēng)議和法律風(fēng)險(xiǎn)。    三、賞心悅目的“樣板房” 樣板房的作用在于讓購(gòu)房者身臨其境地感受房屋的布置、擺設(shè)、空間、氛圍等,樣板房是決定購(gòu)房者是否購(gòu)買的重要因素之一,因此,開放商房往往不惜投入巨資裝修樣板房,有的甚至將樣板房的面積做得更大一些,但購(gòu)房者接收房屋后卻常發(fā)現(xiàn)實(shí)際上并不是那么一回事。   四、嚴(yán)重縮水的“精裝房” 由于精裝房市場(chǎng)前景巨大,省時(shí)省力的精裝修房,成了不少購(gòu)房者的首選,許多房企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)精裝市場(chǎng)。然而,事實(shí)上,精裝房卻頻現(xiàn)問(wèn)題。有的開發(fā)商以各種原因?yàn)榻杩?,在?shí)際交付后,對(duì)裝修建材的品牌或型號(hào)進(jìn)行調(diào)整,使精裝變劣裝、精裝變“驚裝”。 五、環(huán)境綠化陷阱 房地產(chǎn)廣告中“綠化率”是一個(gè)提及率很高的詞。在綠化率的后面,常常后綴著低至30%,高至60%,甚至有開發(fā)商打出綠化率100%的數(shù)字,使人很容易從這個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字,想像到整個(gè)小區(qū)滿目的綠色。 如果商品房銷售廣告和宣傳資料說(shuō)明和允諾的內(nèi)容是具體確定的,如“小區(qū)綠化率達(dá)到60%”,這個(gè)說(shuō)明和允諾即使未載入商品房買賣合同,亦應(yīng)當(dāng)視為合同內(nèi)容,開發(fā)商違反該說(shuō)明或允諾的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。 六、位置距離陷阱 “距市中心僅20分鐘”、“離地鐵站僅10分鐘”、“距某商業(yè)中心僅5分鐘”……給潛在購(gòu)房者造就出一種近在咫尺的距離感,這樣的廣告語(yǔ)經(jīng)常出現(xiàn)在開發(fā)商的樓盤廣告上。然而廣告語(yǔ)中的距離并不代表實(shí)際距離,當(dāng)購(gòu)房者入住后,往往發(fā)現(xiàn)開放商在廣告上說(shuō)的距離某某地點(diǎn)10分鐘即達(dá)甚至要花超過(guò)半個(gè)小時(shí)才能到達(dá)。 七、配套設(shè)施陷阱 為了生活的便利舒適,購(gòu)房者在買房之時(shí),有時(shí)會(huì)將房屋周邊是否有醫(yī)院,小區(qū)里是否有公共游泳池,小區(qū)旁邊是否有大型超市或商場(chǎng)等因素作為購(gòu)房的重要條件。開發(fā)商通常抓住購(gòu)房者者看重房屋地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)及配套的軟件服務(wù)的消費(fèi)心理,在樓盤的廣告中進(jìn)行夸大或虛假宣傳,而實(shí)際交付房產(chǎn)的小區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施與原介紹的廣告宣傳內(nèi)容相差甚遠(yuǎn)。 八、買房即上名校 學(xué)區(qū)房?jī)?yōu)勢(shì)一直是開發(fā)商用來(lái)吸引購(gòu)房者的一大法寶,但其中不乏部分開發(fā)商以此為廣告噱頭,“買房即上名校”宣傳語(yǔ)背后卻暗藏貓膩。如,有些樓盤一期、二期、三期學(xué)區(qū)房大不同,但是在打廣告時(shí)不會(huì)明確提出來(lái)。有部分購(gòu)房者對(duì)此并不是十分了解,在銷售顧問(wèn)誘導(dǎo)下,買了該樓盤二期、三期,結(jié)果卻失去了心儀**的機(jī)會(huì)。又如,有些樓盤開發(fā)商承諾的學(xué)區(qū)房有時(shí)間限制。 九、買房贈(zèng)送面積 雖然早已有明文規(guī)定將對(duì)贈(zèng)送空間面積及其比例做出嚴(yán)格限制,但考慮到報(bào)規(guī)批復(fù)后在建、流入市場(chǎng)的時(shí)間差,如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍是可見贈(zèng)送空間的身影。由于購(gòu)房者對(duì)于贈(zèng)送面積并不是特別了解,有些開發(fā)商會(huì)把公攤面積、公共綠地面積、陽(yáng)臺(tái)、地下室、飄窗甚至管道井等算作贈(zèng)送面積,五花八門,不一而足。 10、 饑餓營(yíng)銷,制造熱銷房荒的假象 “這次房源不多,要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號(hào)已經(jīng)快滿了,趕緊(交錢)拿個(gè)號(hào)吧”,售樓員巧妙的運(yùn)用了開發(fā)商的營(yíng)銷手段,更加刺激了購(gòu)房者的買房沖動(dòng)。開發(fā)商拿出少量的房源加推,人為造成市場(chǎng)供不應(yīng)求,房源緊張,房?jī)r(jià)趨漲的態(tài)勢(shì),再加上一些媒體的“軟文”助力,購(gòu)房者繼而被引誘消費(fèi)。 購(gòu)房者買房須知的六大事項(xiàng) 購(gòu)房者應(yīng)理性的看待廣告內(nèi)容,不要只聽開發(fā)商一面之詞,要注意以下幾點(diǎn):  1、不要輕信開發(fā)商的廣告宣傳。要理性審視廣告內(nèi)容,把廣告寫進(jìn)購(gòu)房合同。 2、收集與查證關(guān)于所購(gòu)房屋的信息。 若確定購(gòu)買,到規(guī)劃部門、房管部門以及建設(shè)部門做資料查詢。 3、要多多動(dòng)腿親自核實(shí)。 樓盤實(shí)際位置去看,多關(guān)注樓盤的位置以及周邊的配套設(shè)施是否與宣傳冊(cè)上描述的一致。規(guī)劃等還可以向當(dāng)?shù)匾?guī)劃門咨詢核實(shí),并要求將期待的規(guī)范設(shè)施寫進(jìn)合同。 4、盡量達(dá)成書面約定。消費(fèi)者購(gòu)買“精裝房”、“學(xué)區(qū)房”、或者對(duì)小區(qū)的配套設(shè)施有要求時(shí),**好在合同中,以便于在產(chǎn)生糾紛時(shí)更好地維護(hù)自身權(quán)益。 5、注意證據(jù)的收集。對(duì)于開發(fā)商派發(fā)的宣傳冊(cè)、廣告彩頁(yè)、樣板房照片、小區(qū)規(guī)劃圖或其他宣傳資料,購(gòu)房者應(yīng)妥善保存。 6、注意合同中的免責(zé)條款。一般協(xié)議里有“**終交付以政府規(guī)劃或**終確定的示意圖為準(zhǔn)”類似的字眼,購(gòu)房者在簽訂的時(shí)候需謹(jǐn)慎。 以上就是在我們買房過(guò)程中常見的一些銷售陷阱以及買房過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。在買房過(guò)程中,開發(fā)商往往為了促進(jìn)銷售,采用一些虛假信息,吸引消費(fèi)者購(gòu)買,本來(lái)就急于買房的消費(fèi)者在開發(fā)商的各種糖衣炮彈下,一時(shí)頭腦發(fā)熱沒(méi)有理性考慮而沖動(dòng)購(gòu)買,事后造成自己維權(quán)難的局面。

  • 購(gòu)房者應(yīng)理性的看待廣告內(nèi)容,不要只聽開發(fā)商一面之詞;在購(gòu)房過(guò)程中要注意收集開發(fā)商宣傳冊(cè)、視頻、樣板房照片以及小區(qū)的規(guī)劃圖,這些都可以作為日后維權(quán)的證據(jù);而關(guān)于廣告宣傳中承諾的配套設(shè)施、小區(qū)綠化、戶型設(shè)計(jì)等問(wèn)題,應(yīng)要求開發(fā)商將其寫入合同約定條款中。看看以下6條內(nèi)容,購(gòu)房者須知。 1、不要輕信開發(fā)商的廣告宣傳。 要理性審視廣告內(nèi)容,并要求開發(fā)商把廣告宣傳的承諾寫入合同約定條款。把廣告寫進(jìn)購(gòu)房合同。直接在合同中約定廣告視為合同的一部分,或者把廣告的內(nèi)容以合同條款形式明確下來(lái)。 2、收集與查證關(guān)于所購(gòu)房屋的信息。 購(gòu)房者在買房之前要持理性的態(tài)度,若確定購(gòu)買,到規(guī)劃部門、房管部門以及建設(shè)部門做資料查詢,一般小區(qū)的消息在房管部門和建設(shè)部門有相應(yīng)的公示,購(gòu)房者也可以向相關(guān)部門具體科室咨詢。 3、要多多動(dòng)腿親自核實(shí)。 對(duì)于普通居民來(lái)說(shuō),購(gòu)房是人生中一件大事,本就應(yīng)該慎之又慎?,F(xiàn)在的房地產(chǎn)宣傳大多存有水分,不要輕信開發(fā)商的宣傳和口頭承諾,應(yīng)該到樓盤實(shí)際位置去看,多關(guān)注樓盤的位置以及周邊的配套設(shè)施是否與宣傳冊(cè)上描述的一致。規(guī)劃等還可以向當(dāng)?shù)匾?guī)劃門咨詢核實(shí),并要求將期待的規(guī)范設(shè)施寫進(jìn)合同。 4、盡量達(dá)成書面約定。 消費(fèi)者購(gòu)買“精裝房”、“學(xué)區(qū)房”、或者對(duì)小區(qū)的配套設(shè)施有要求時(shí),**好在合同中明確“精裝房”的裝修標(biāo)準(zhǔn)、所用材質(zhì)、價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù),“學(xué)區(qū)房”關(guān)于保證買房一定能讓孩子就讀名校,以及違約后的賠償?shù)葍?nèi)容。將比較重要或直接影響購(gòu)房決策的宣傳內(nèi)容加入到合同正式文本或合同附件中,以便于在產(chǎn)生糾紛時(shí)更好地維護(hù)自身權(quán)益。 5、注意證據(jù)的收集。 對(duì)于開發(fā)商派發(fā)的宣傳冊(cè)、廣告彩頁(yè)、樣板房照片、小區(qū)規(guī)劃圖或其他宣傳資料,購(gòu)房者應(yīng)妥善保存。簽訂購(gòu)房合同時(shí),對(duì)于開發(fā)商承諾的條件,也可以要求納入合同中,這些都可以作為日后維權(quán)的證據(jù)。 6、注意合同中的免責(zé)條款。 一般協(xié)議里有“**終交付以政府規(guī)劃或**終確定的示意圖為準(zhǔn)”類似的字眼,購(gòu)房者在簽訂的時(shí)候需謹(jǐn)慎,因?yàn)橐坏┖炗?,將?lái)面臨著即時(shí)其存在不實(shí)宣傳或虛假宣傳或者欺詐宣傳的情況下維權(quán)時(shí)會(huì)存在一些障礙。 看了小編總結(jié)的如上6條內(nèi)容,希望能夠讓更多購(gòu)房者“識(shí)得廬山真面目”,在買房時(shí)練就火眼金睛,買到稱心如意的房子。

  • 我聽說(shuō)有些開發(fā)商會(huì)夸大宣傳,實(shí)際房子和宣傳的不符,所以購(gòu)房前一定要實(shí)地考察。

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  • 面對(duì)變化莫測(cè)的樓市,面對(duì)搖曳多姿的廣告,就連許多地產(chǎn)老手都會(huì)被忽悠,菜鳥們想買房更是步步驚心,一不小心的話,辛苦積攢的錢化為滿肚的怨氣不說(shuō),還無(wú)處話凄涼。所以我們?cè)诖私议_樓市十大謊言的華麗外裝,還原您所不知道的真相! 謊言一:優(yōu)惠力度非常大,錯(cuò)過(guò)后悔一輩子! “**先x名可享受xx優(yōu)惠”、“**后xx套房源,機(jī)不可失”、“優(yōu)惠僅限這幾天”。這是**常見的謊言之一,這類謊言極容易營(yíng)造出一種緊張的氛圍,似乎現(xiàn)在錯(cuò)過(guò)便是永遠(yuǎn),促使客戶在這種緊張氛圍的作用下立馬掏錢買房。這類謊言,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房者**容易中招,建議購(gòu)房者在買房時(shí)一定要“穩(wěn)住”,可以向售樓小姐要 “銷控本”查看,也可上相關(guān)網(wǎng)站查詢是否屬實(shí)。值得一提的是,在開盤做活動(dòng)期間,一般沒(méi)有特別好的戶型或者樓層可供你選擇,好的戶型和樓層一般都會(huì)被保 留,普通消費(fèi)者很難拿到又便宜又好的房源。 謊言二:均價(jià)XXXX元起,全城**低,沒(méi)有再低! “均價(jià)XXXX元/平方米起”、“全城**低價(jià)XXXX元起”,開發(fā)商打出這樣的廣告無(wú)疑是**吸引客戶眼球的,客戶看到廣告上的數(shù)字是自己可以接受的,便興沖沖地跑去售樓部,咨詢一番被告知“這類房源只有幾套已經(jīng)售完,你可以看其他戶型”。 針對(duì)這類“起”字謊言,購(gòu)房者一定要注意甄別,別陷入開發(fā)商的文字游戲中。正如2014年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的1888元/m³成都立方定價(jià),噱頭十足,晃眼一看猶如回到十年前,購(gòu)房者興沖沖跑去售樓部,才知道掉進(jìn)了文字的陷阱,業(yè)內(nèi)更是對(duì)此事惡評(píng)如潮,究竟是戲耍了誰(shuí)的智商? 謊言三: 不只低價(jià),還有超大超大贈(zèng)送面積哦! “買xx平米即送xx面積”,這類謊言通常是開發(fā)商為了達(dá)到既不降價(jià)又能拉動(dòng)銷售的目的,大玩“贈(zèng)送面積”花招。開發(fā)商贈(zèng)送面積手法有 “偷面積”、“違建面積”、“侵權(quán)面積”等。 贈(zèng) 送面積的前提是贈(zèng)送人擁有合法產(chǎn)權(quán)且贈(zèng)送面積合法,部分贈(zèng)送面積屬于違建、侵權(quán),其贈(zèng)送行為均屬無(wú)效。不少消費(fèi)者被開發(fā)商打出的噱頭吸引從而“一擲千 金”,等實(shí)際拿到手的時(shí)候,直呼“上當(dāng)”,才知道所謂的贈(zèng)送,不是陽(yáng)臺(tái)的一個(gè)角落,就是客廳的異型空間,不能站不能坐,食之無(wú)味,棄之可惜。 謊言四:配套齊全,規(guī)劃完善,完美呈現(xiàn)! “和名校做鄰居”、“出門就是大型購(gòu)物中心”,很多樓盤的售樓小姐會(huì)向購(gòu)房者強(qiáng)調(diào)該樓盤的設(shè)施配套、綠化率、周邊環(huán)境、交通、幼兒園、**、高校等,不斷向購(gòu) 房者構(gòu)筑一副美好的藍(lán)圖:未來(lái)這里將會(huì)成為大型生活社區(qū),繁華的商業(yè)區(qū),且離校近方便小孩上學(xué),**潛力巨大等等。 是否有**,這是教委說(shuō)了算,商業(yè)區(qū)**后發(fā)現(xiàn)一切只是“夢(mèng)一場(chǎng)”。某樓盤有一項(xiàng)目,從亮相時(shí)置業(yè)顧問(wèn)就把胸脯拍得“嘭嘭”響,一會(huì)兒是超大商業(yè)配套,一會(huì)兒是超快交通配套,誰(shuí)知從一期到快封盤了,十年過(guò)去了傳說(shuō)中的配套還只是傳說(shuō),獨(dú)留購(gòu)房者黯然神傷。 謊言五:稀缺地鐵上蓋物業(yè)! “離地鐵站僅10分鐘”、“到市中心只要15分鐘”,諸如此類的用詞不時(shí)會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)樓盤的廣告上,并且在項(xiàng)目規(guī)劃圖上也會(huì)把周邊顯著的建筑標(biāo)示出來(lái),但是紙上距離并不等于實(shí)際距離。乍一看,周邊交通方便,配套齊全,實(shí)際卻不盡然。 不少樓盤都會(huì)打出“地鐵房”來(lái)吸引購(gòu)房者,實(shí)際上距離地鐵站好幾公里遠(yuǎn)。據(jù)了解,距離地鐵站點(diǎn)步行5分鐘內(nèi)的房子,才能被稱為“地鐵房”或“正地鐵 房”,10分鐘內(nèi)為“準(zhǔn)地鐵房”,15分鐘內(nèi)則為“近地鐵房”,一個(gè)正常人步行1公里的路程所花的時(shí)間大概為15分鐘,換言之距離地鐵站口約1公里的樓盤,才能算做“地鐵房”。遇到此類情況,購(gòu)房者一定要親自核實(shí),對(duì)交通、配套等實(shí)地考察一番再做決定。 謊言六:房子永遠(yuǎn)是**的! 這話一點(diǎn)也不陌生,事實(shí)上有不少人都是抱著房子**的信念去購(gòu)買,把房產(chǎn)當(dāng)做投資品。住房產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品,既是消費(fèi)品又屬于投資品,**近幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)之屬于如此景氣,房?jī)r(jià)猶如脫韁的野馬般飛速攀升,其原因在于投資客利用銀行信貸炒房所致。 然而在市場(chǎng)進(jìn)入白銀時(shí)代的當(dāng)下,面對(duì)高額貸款利率和低回報(bào),住宅早已不是**佳的投資選擇。又或者試想一下,未來(lái)幾乎人手一套或者幾套房產(chǎn),房產(chǎn)還會(huì)那么稀缺嗎?如果買房成了稀松平常的事情,你認(rèn)為房?jī)r(jià)還會(huì)**嗎? 謊言七:要快!因?yàn)槲覀兛熨u完了! 當(dāng)你去售樓部咨詢被告知“樓盤已賣完”,置業(yè)顧問(wèn)會(huì)讓你趕緊走嗎?事實(shí)上他們是不會(huì)的,他們會(huì)留下你的聯(lián)系方式,過(guò)幾天就會(huì)聯(lián)系你,告知“我們新推出了一批房源”。為何房子總是賣完了?這是一種營(yíng)銷方式——饑餓營(yíng)銷。 小米手機(jī)問(wèn)世,各種搶購(gòu)風(fēng)潮不斷。開發(fā)商依靠制造供不應(yīng)求的假象吸引消費(fèi)者的注意,以達(dá)到降低成本、增加銷量的目的,加上消費(fèi)者與生俱來(lái)的好奇和逆反心理,讓營(yíng)銷效果非常顯著。 謊言八:專家都看好的樓盤! 不知從何開始,“專家”和“教授”的日常釋義發(fā)生了質(zhì)的變化,由當(dāng)初的褒義變成現(xiàn)在避之不及的稱謂,究其深層含義,還是專家的言論太過(guò)驚天地泣鬼神。小老百姓就想過(guò)好自己的小日子,打開電視攤開報(bào)紙,不是這個(gè)專家在講“樓市利好,趕快入市”就是那個(gè)教授在說(shuō)“樓市低迷,趕快收手”,要不然就直接來(lái)個(gè)隔空對(duì)罵拼個(gè)魚死網(wǎng)破,其實(shí)買房這件事,遵從自己內(nèi)心的選擇就好,專家再厲害,也沒(méi)有幾個(gè)靠炒房發(fā)家致富的億萬(wàn)富翁不是嗎? 謊言九:高投資回報(bào)率,賺翻! “高投資回報(bào)率”翻譯成通俗的話,就是“快到陷阱里來(lái)”,什么“年回報(bào)率10%”啊“幾年收回投資”啊,你和開發(fā)商非親非故,如果有這么好的事情還有你的份?那些所謂的高投資回報(bào)率也伴隨著較高風(fēng)險(xiǎn),只有冷靜思考、理性分析和良好的心態(tài),才能真正實(shí)現(xiàn)資金增值的目標(biāo)。 謊言十:一鋪養(yǎng)三代哦親! “一鋪養(yǎng)三代的傳家寶”、“授之以漁不如傳之以鋪”,不少置業(yè)者抱著一鋪養(yǎng)三代的心態(tài)購(gòu)買商鋪,事實(shí)上也有不少商鋪由于其地段的稀缺性成就了不少人此般夢(mèng)想。 如今存在的現(xiàn)實(shí)情況是,核心地段的商鋪往往很搶手,基本上這樣的商鋪非常稀缺,每一個(gè)城市旺街很有限,基本上旺鋪極少公開批量發(fā)售。 置業(yè)者若看到“投資回報(bào)率高達(dá)X%”的時(shí)候更要慎重,注意辨別開發(fā)商的實(shí)力,商鋪的運(yùn)營(yíng)以及定位。不要跟風(fēng),也勿聽開發(fā)商忽悠,有些地段差的商鋪拿到手好幾 年,要么是沒(méi)有從未租出去,要么就是租出去了租客是三天兩頭的因人氣差經(jīng)營(yíng)不善而逃跑,買鋪?zhàn)拥馁J款倒是每月給起走,活脫脫變成“三代養(yǎng)一鋪”。

  • “不知道”策略營(yíng)銷人員在遇到有備而來(lái)的購(gòu)房者時(shí)常用此法。在談判過(guò)程中面對(duì)比較棘手或想正面回避的問(wèn)題,常以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等來(lái)加以回避,使對(duì)方的問(wèn)題沒(méi)法深入下去,同時(shí)以一種低調(diào)來(lái)減少對(duì)手的防御。“合理化”拒絕在買賣未成交前,如果買主要求降價(jià)或提出其他額外優(yōu)惠條件時(shí),對(duì)方常會(huì)苦著臉舉出一大堆不能降價(jià)的理由,這些理由聽起來(lái)都很合理。其實(shí)有的時(shí)候,這是賣方利用買主對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的缺乏而運(yùn)用的策略。也就是說(shuō),表面上看起來(lái)已經(jīng)是底價(jià)了,而事實(shí)上,賣主心中還有另外一個(gè)價(jià),只要你能攻破前面的價(jià)格,則往往會(huì)有一段不菲的差價(jià)或優(yōu)惠。事前行銷營(yíng)銷人員常利用房屋定價(jià)先低后高的規(guī)律,在計(jì)劃漲價(jià)前先告訴客戶,房子馬上就要漲價(jià)了,再不決定可就錯(cuò)失良機(jī)了。如此一來(lái)給買方造成心理壓力,“現(xiàn)在的價(jià)位是**低價(jià),買了就能賺錢?!笔官I方不好意思再開口壓價(jià),甚至匆忙買下自己并不滿意的住宅。“人質(zhì)”策略談判中極個(gè)別素質(zhì)較低的營(yíng)銷員會(huì)采用此種不道德的策略。比如以較低的頭期款和代為辦理購(gòu)房按揭等優(yōu)惠條件誘你付款買房,而你一旦交了第一筆錢,就等于將人質(zhì)送到他的手上,其后你只能被動(dòng)挨宰?!懊孀印辈呗灾袊?guó)人**講究個(gè)面子,所謂士可殺不可辱。而在購(gòu)房談判中,營(yíng)銷人員會(huì)努力迎合顧客的心理,對(duì)顧客一知半解的房地產(chǎn)知識(shí)予以稱贊,于是顧客在虛榮心的極大滿足中時(shí)常會(huì)忽略對(duì)房屋的一些重要細(xì)節(jié)和問(wèn)題的考察而簽下日后有可能后悔的合同?!暗蛢r(jià)”策略一般來(lái)說(shuō),房屋銷售價(jià)都是從低走高,房屋開發(fā)公司不到萬(wàn)不得已,是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的。如果開發(fā)公司主動(dòng)調(diào)低房屋的售價(jià),這其中有時(shí)會(huì)暗藏玄機(jī)。如某開發(fā)公司在售房時(shí)稱因房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣,為周轉(zhuǎn)資金,成本價(jià)出售積壓房,并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。等消費(fèi)者入住時(shí)才發(fā)現(xiàn),此房不僅質(zhì)量低劣,而且水、電、氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此,開發(fā)公司還要求購(gòu)房者補(bǔ)交測(cè)量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用,否則不予辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶。至此消費(fèi)者發(fā)覺(jué)上當(dāng)要求退房。而開發(fā)公司卻不予理睬。