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• 155****4510

  “漫天要價(jià)，就地還錢”，大至外交談判，小到日常買菜，都要?dú)r(jià)一番，買房就更要大殺特殺了。很多購房者都是沖著樓盤的優(yōu)惠去的，但是怎么在原有的基礎(chǔ)上再次殺價(jià)成功呢？這里介紹幾招成功率爆表的買房砍價(jià)攻略，你看完或許會(huì)有意外收獲哦！ 找準(zhǔn)目標(biāo)：期房尾盤更容易殺價(jià) 殺價(jià)也要找準(zhǔn)目標(biāo)，對(duì)于熱銷樓盤、現(xiàn)房、規(guī)模大的樓盤，一般議價(jià)的空間就比較小，設(shè)想如果給某個(gè)購房者大幅度讓價(jià)的話，可能會(huì)引起大的混亂，開發(fā)商通常不會(huì)冒這么大風(fēng)險(xiǎn)。要?dú)r(jià)一般要找期房，期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預(yù)期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房價(jià)漲幅一般在10％左右。 另外尾盤也更容易殺價(jià)，一般到了年終尾盤，開發(fā)商會(huì)希望盡早回款，進(jìn)行到下一個(gè)項(xiàng)目中，會(huì)做出比較大的讓步。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般情況下，能講到1%到3%，也有極少數(shù)能講到5%的，有的甚至可以拿到8折的優(yōu)惠。 找對(duì)人選：銷售經(jīng)理說話更有分量 售樓員手上的權(quán)力不大，說話也沒有什么分量，她們承諾的優(yōu)惠一般是在上級(jí)規(guī)定的允許范圍之內(nèi)，也是樓盤對(duì)普羅大眾宣傳的優(yōu)惠，想要大幅砍價(jià)決不能找她們。那么應(yīng)該找誰呢？沒錯(cuò)！一定要找銷售經(jīng)理，她們說話更加有分量，所作的承諾也更容易兌現(xiàn)一些。不過找他們砍價(jià)，一定要注意方式方法。 大家首先要對(duì)樓盤的周邊環(huán)境、配套設(shè)施、該地段的規(guī)劃和附近樓盤的均價(jià)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，找銷售經(jīng)理殺價(jià)時(shí)可以從挑剔房屋著手，如對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對(duì)小區(qū)綠化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，對(duì)方才有可能做出進(jìn)一步讓價(jià)的考慮。至于能殺多少，那就要看購房者個(gè)人的談判水平和樓盤銷售情況了。 抓住機(jī)會(huì)：團(tuán)體購房或帶親友 現(xiàn)在很流行團(tuán)購，不少開發(fā)商也會(huì)開放團(tuán)購這種互惠互利的優(yōu)惠活動(dòng)。團(tuán)體購房可以為開發(fā)商節(jié)約宣傳和代理費(fèi)，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配，一般會(huì)有讓利銷售，特別是年終團(tuán)購或者返鄉(xiāng)置業(yè)等特殊時(shí)期去買房，購房者很有可能買到便宜的房子。 另外已經(jīng)買了房的業(yè)主，你再帶一個(gè)客戶來買房子，一些開發(fā)商也會(huì)提供一些優(yōu)惠措施作為回報(bào)。但如果你的親友沒有買該樓盤，你也可以買時(shí)和售樓員“說好話”，表示買后會(huì)和親友積極宣傳，帶親友一起來看房，以此獲得優(yōu)惠，至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定，比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費(fèi)或者通過其他形式體現(xiàn)出來。 注意態(tài)度：不放松但也不強(qiáng)求 殺價(jià)也是一場雙方心理互博之戰(zhàn)，買房不比挑一些小件，應(yīng)適當(dāng)表現(xiàn)出自己的一些興趣，不要太冷淡銷售人員，那樣對(duì)方也會(huì)沒有心思同你多談。同時(shí)細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu)、采光、周圍環(huán)境等，還要多聽銷售人員解釋，多問銷售人員問題，表現(xiàn)去對(duì)該樓盤的興趣。 但是對(duì)于成交也要對(duì)把握有度，無論對(duì)該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點(diǎn)。對(duì)房屋缺點(diǎn)加以揭露，使銷售人員對(duì)所開高價(jià)失去信心，借以達(dá)到殺價(jià)的目的。另外也不用擺出一副馬上就要買的姿態(tài)，遇到急于出業(yè)績的售樓員可以采用拖延戰(zhàn)術(shù)，如謊稱需時(shí)間籌集資金等，到臨近期限的**后一個(gè)階段，給予殺價(jià)。 巧比價(jià)格：用次價(jià)購買好房 不了解行情的購房者一般不知道開發(fā)商的底價(jià)和售價(jià)之間的差距，這時(shí)可以多方進(jìn)行價(jià)格的比較。一般的比較方法有兩種，一種是和周邊樓盤比較比較?？梢宰鰡柖嗦牐纯粗苓厴潜P的均價(jià)大概在什么標(biāo)準(zhǔn)。另一種是對(duì)準(zhǔn)該樓盤，問清楚不用層不同棟的差價(jià)，了解其中的原因。然后先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格買更好的單元。這樣你絕對(duì)買不到吃虧也買不到上當(dāng)，不過售樓員一般不會(huì)同意，你需要盡量多的找出這兩個(gè)單元的相同點(diǎn)或差距不大的原因，實(shí)在拗不過，你可以要求售樓員給你毛坯房的價(jià)格，這些都是要靠你強(qiáng)大的殺價(jià)能力。 另外你還可以多跑幾遍，找多位不同的銷售代理，試探銷售價(jià)的**低價(jià)，或聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格?；蛘呃谩耙换厣厥臁钡睦砟?，和同一個(gè)談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項(xiàng)目的**優(yōu)惠的價(jià)格。 總之，想要成功殺價(jià)就要知已知彼、做足功夫，了解當(dāng)時(shí)的市場行情和該樓盤在市場中的價(jià)位，這樣就可以定一個(gè)基本價(jià)位。在這個(gè)價(jià)位上下可以有一個(gè)范圍的浮動(dòng)。另外殺價(jià)的關(guān)鍵是要頭腦清晰，靈活運(yùn)用，見機(jī)行事。殺價(jià)也要有一定的“彈性”，適當(dāng)做出讓步，可以先設(shè)定一個(gè)價(jià)格，但是也不要死盯那個(gè)價(jià)格，多一分錢都不買，這樣很難**終如愿買房優(yōu)惠房。 小編提醒： 當(dāng)然買房不能因殺價(jià)而殺價(jià)，主要看性價(jià)比，不然不好的房子價(jià)格殺得再低也是不得勁的。折扣也有明折、暗折，實(shí)際上是開發(fā)商的一種銷售策略，降幅小的開發(fā)商不一定是真“摳門”，幅度大的也不一定是真“大方”。購房者需要把眼光多放下房屋的質(zhì)量、周邊的交通環(huán)境、配套設(shè)施規(guī)劃等硬性指標(biāo)上，這才是和購房者入住息息相關(guān)的事情。 至于大的折扣，正如人們常說的那樣，“天下沒有免費(fèi)的午餐”，如果樓盤砍價(jià)空間很大，就意味著它有一些不規(guī)范的隱患存在。對(duì)于一個(gè)具體的房地產(chǎn)項(xiàng)目來說，從拿地、立項(xiàng)，到**后的開工、銷售，有一個(gè)漫長的過程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，其整體利潤肯定會(huì)受到影響。因此，既然開發(fā)商費(fèi)盡了周折才能完成一個(gè)項(xiàng)目，如果沒有特殊原因，他們是不會(huì)愿意廉價(jià)賣房的。因此購房者需要仔細(xì)考量、綜合權(quán)衡，了解開發(fā)商愿意讓價(jià)的動(dòng)機(jī)，這樣才能殺的放心、殺到實(shí)惠。

  查看全文↓ 2016-05-17 10:33:39

相關(guān)問題

• 問 ??如何在美國買房?美國購房攻略有誰清楚?
  答

  海外置業(yè)熱潮近幾年一直是大家關(guān)注的重點(diǎn)，隨著當(dāng)下國內(nèi)股市降溫和人民幣貶值，房地產(chǎn)市場的走向也是霧里看花，撲朔迷離。投資領(lǐng)域哀鴻遍野，而那些具有戰(zhàn)略眼光的投資人早就在關(guān)注海外房地產(chǎn)市場。根據(jù)**新的數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，中國投入到海外地產(chǎn)的投資額同比增長了約46%，達(dá)66億美元。其中流入美國的總投資額高達(dá)36.76億美元，是2014年全年投資額(19.62億美元)的1.5倍，澳大利亞和英國分別為16.64億美元、7.04億美元。美國成為中國房地產(chǎn)投資者的首選國家。在海外投資的熱潮中，機(jī)遇已經(jīng)擺在眼前，但規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)仍不能忽視，該怎樣合理投資美國房地產(chǎn)，安全投資成為投資人普遍關(guān)心的問題。在美國購房，**大的特點(diǎn)是需要第三方機(jī)構(gòu)——產(chǎn)權(quán)保障及托管交易服務(wù)公司的存在，美國的中介機(jī)構(gòu)具有完善的管理制度。美國的中介人員要擁有執(zhí)業(yè)證號(hào)碼，都必須是大學(xué)畢業(yè)，而且此后的每三年要進(jìn)行一次專業(yè)考核。若你不滿意還可以向?qū)ｉT的管理部門投訴。美國購房有“小三兒”更有安全感在美國購房，**大的特點(diǎn)是需要第三方機(jī)構(gòu)——產(chǎn)權(quán)保障及托管交易服務(wù)公司的存在，在房子竣工、獲得入住證之前，投資者的房子定金、合同及銀行貸款等準(zhǔn)備事項(xiàng)都會(huì)托管給這樣的交易公司。除此之外，第三方機(jī)構(gòu)還可以為投資人對(duì)房子進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估，美國這種在預(yù)售方面的管理對(duì)中國來講是一個(gè)借鑒措施?？梢姡瑹o論是在國內(nèi)進(jìn)行房地產(chǎn)投資，還是在國外，都少不了中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)，但是美國的中介機(jī)構(gòu)具有完善的管理制度。首先美國的中介人員要擁有執(zhí)業(yè)證號(hào)碼，都必須是大學(xué)畢業(yè)，而且此后的每三年要進(jìn)行一次專業(yè)考核。所以，投資者可以通過第三方機(jī)構(gòu)人員的從業(yè)證編號(hào)來探究他的從業(yè)年限資歷和信譽(yù)度，若你不滿意其服務(wù)態(tài)度時(shí)，還可以向?qū)ｉT的管理部門投訴，那么中介人員的從業(yè)將會(huì)面臨危機(jī)。美國土地都有身份證，規(guī)劃使用限制條件規(guī)范在美國，所有的房產(chǎn)和土地都有一個(gè)編號(hào)，相當(dāng)于中國人持有的身份證。所以有意向在美國房地產(chǎn)投資的國人，在考察房地產(chǎn)期間或者在挑選房產(chǎn)的時(shí)候，投資者要多放些心眼在土地編號(hào)上。在簽訂購買合同的時(shí)候，要仔細(xì)核對(duì)挑選的土地編號(hào)和合同中土地編號(hào)是否一致。而且在美國，土地編號(hào)是土地權(quán)屬糾紛中重要的法律根據(jù)。美國各州的政府制定有關(guān)土地的法規(guī)來控制土地的利用，所以投資者需要對(duì)自己購買的土地做出相應(yīng)的用途規(guī)劃報(bào)告。在美國的住宅基本是獨(dú)戶獨(dú)棟，一戶占一塊地，私有化的土地需要配合政府的規(guī)劃，因此政府有專門的法律來規(guī)劃土地的用途，來確保城市規(guī)劃的合理性。如果投資者的土地需要轉(zhuǎn)讓，亦可對(duì)土地的用途進(jìn)行限制。國人投資者通常會(huì)忽視土地用途規(guī)劃的重要性，以至于在后期帶來不必要的麻煩。繳稅環(huán)節(jié)嚴(yán)格，降低空置率目前中國的房產(chǎn)空置率在20%以上，擁有兩套或以上的房產(chǎn)的人大有人在，其中作為投資的房屋比率較大。今年雖然有幾個(gè)大中城市開始效仿美國征收房地產(chǎn)稅，但是稅率很低，僅有0.5%左右，在抑制房屋空置率方面起到的成效并不明顯。在美國，投資者在完成交易之后，會(huì)常常感覺一身輕松，但是繳稅的問題會(huì)接踵而至。有房子就有房地產(chǎn)稅，通常為1%~3%。你所繳納的房地產(chǎn)稅成為你擁有房子的持有成本。這一政策使得美國的房地產(chǎn)市場的房屋空置率大大的降低了，而且也使投機(jī)的炒房行為得到了控制。人心不足蛇吞象，別被高額回報(bào)率忽悠了雖然大多數(shù)國人在美國購房的目的是因?yàn)橐泼窕蛘吡魧W(xué)，但是隨著國內(nèi)房地產(chǎn)投資市場的不穩(wěn)定，作為投資者身份的數(shù)量在不斷上升。高回報(bào)是其中**吸引的地方，也是**容易沖昏頭腦的地方。因此投資者在高額的回報(bào)率面前應(yīng)保持清醒的頭腦，綜合多方信息進(jìn)行考證，或者找可靠合法的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行回報(bào)率方面的咨詢。關(guān)于房產(chǎn)永久權(quán)這回事兒美國永久性的土地產(chǎn)權(quán)是眾所周知的事情，但是這也是一個(gè)相對(duì)的說法。在美國，永久產(chǎn)權(quán)不表示完全擁有并作為遺產(chǎn)。想要土地產(chǎn)權(quán)完全私有，房產(chǎn)稅是作為房產(chǎn)永久持有的**基本保證，它作為一個(gè)財(cái)產(chǎn)稅，須每年繳納。由于美國是聯(lián)邦制國家，每個(gè)州對(duì)于房產(chǎn)稅的收取制度不一，而且每年的額度不同。若你想把房產(chǎn)轉(zhuǎn)化為遺產(chǎn)，除了房產(chǎn)稅之外，遺產(chǎn)稅也是房產(chǎn)永久權(quán)的重要保證。美國的遺產(chǎn)稅實(shí)行累進(jìn)稅率，房產(chǎn)的估值越高，納稅的比例就越大。所以美國人相當(dāng)于是用高額的房產(chǎn)稅和遺產(chǎn)稅來養(yǎng)房子的永久使用權(quán)。關(guān)于購買房產(chǎn)基地的溫馨提示在美國，需要出售的住宅基地需要在華盛頓特區(qū)的美國消費(fèi)者金融保護(hù)局進(jìn)行注冊(cè)，否則任何形式的出售都是違法的。關(guān)于購買地產(chǎn)的地產(chǎn)報(bào)告及其他所有信息你都要確保知曉。沒有向你提供一份地產(chǎn)報(bào)告的公司出售美國的住宅基地，這是違法的。在房地產(chǎn)的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給你之前，不要向任何的中介或是經(jīng)銷商支付款項(xiàng)；業(yè)主產(chǎn)權(quán)的保險(xiǎn)單是你確保無他人主張房地產(chǎn)所有權(quán)、留置權(quán)、抵押權(quán)的憑證；相比于互聯(lián)網(wǎng)投資房地產(chǎn)，找一個(gè)可以代表賣方的房地產(chǎn)代理商更靠譜，并且要確保這個(gè)代理商是出售房屋所在地注冊(cè)的公司。以上就是在美國購房的一些建議，希望能幫助各位投資者更好的了解美國購房政策，降低風(fēng)險(xiǎn)，使投資更加安全。

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• 問 買房談判攻略有么？買房子也是能夠砍價(jià)的吧？
  答

  殺價(jià)原理 暴露缺點(diǎn)。對(duì)于賣主的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露，使賣主對(duì)自己所開高價(jià)失去信心借以達(dá)到殺價(jià)的目的。 拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時(shí)間，如謊稱需時(shí)間匯集資金等，等到臨近期限的**后一個(gè)階段，給予殺價(jià)。 合伙戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的，所出價(jià)格需同合伙人商議略施小計(jì)殺價(jià)。 欲擒故縱。對(duì)于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價(jià)。 總之，殺價(jià)的方法很多，買主只要頭腦清晰，靈活運(yùn)用，見機(jī)行事，必能心想事成，大功告成。

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• 問 婚房挑選攻略有哪些？
  答

  一、購房預(yù)算?，F(xiàn)在新人購房預(yù)算一般都會(huì)控制在20萬～50 萬元之間，而且絕大部分選擇貸款購房。因?yàn)楹芏嘈氯硕紱]有較大的資金儲(chǔ)備，而且在支付**款之后，往往還需要支付裝修、結(jié)婚等費(fèi)用。所以新人們應(yīng)根據(jù)自身情況盡量選擇總價(jià)較低的產(chǎn)品，同時(shí)盡可能做長貸款年限，一方面緩解自身的還貸壓力，保證婚后的生活質(zhì)量，另一方面，如果事業(yè)發(fā)展順利，還可以提前還貸。根據(jù)目前郴州的房價(jià)，建議新人們選擇房屋總價(jià)在30萬左右，這樣的房屋**款僅需10萬元左右，每月還貸額在1500元左右，這對(duì)于一般的小家庭來說壓力并不大。　　二、交通方便。應(yīng)兼顧雙方上班時(shí)間成本、交通費(fèi)用成本，市中心的樓盤或是公交線路便捷的地點(diǎn)應(yīng)該是新人們考慮的重點(diǎn)。此外還應(yīng)適當(dāng)考慮對(duì)于就近照顧父母的因素，應(yīng)該與男女雙方父母住房距離適宜。如果兩個(gè)人工作區(qū)域不同但都相對(duì)比較穩(wěn)定的話，建議選擇偏向女方的工作區(qū)域。 三、生活設(shè)施+商業(yè)配套。開門七件事，柴、米、油、鹽、醬、醋、茶，缺少任何一樣都會(huì)使生活受到影響。一般來說，年輕人都愛熱鬧，選婚房**好選在生活設(shè)施和商業(yè)配套比較齊全的地段，不僅可以解決生活用品的一站式購買，而且出門逛街可以散步來回，降低不少生活成本。 四、房屋標(biāo)準(zhǔn)。很多新人往往會(huì)考慮到以后子女的需求，首次購房往往喜歡買3房且面積大的房型。這種做法，看似目光長遠(yuǎn)，但是往往會(huì)造成房屋的空間浪費(fèi)，同時(shí)存在貸款壓力大，生活質(zhì)量下降等影響，或是因此而尋求雙方父母的支援在，淪為啃老族。 因此準(zhǔn)新人首次購房還是應(yīng)該根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)以及實(shí)際需求來進(jìn)行選購，不應(yīng)求大求全，一步到位。對(duì)新人而言，兩房的房型相對(duì)比較實(shí)用，不易浪費(fèi)空間。如果有些新人預(yù)計(jì)幾年內(nèi)不會(huì)有小孩，較大的1房也可以考慮，等過幾年有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，還可以再置換成較大的房屋。 五、保值、增值性?；榉康倪x擇不僅應(yīng)滿足當(dāng)下的住房需求，也還要考慮到房屋一定的保值性和增值性，所購房屋是否未來有一定的區(qū)域**潛力，這對(duì)于幾年之后新人在積累更多經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備后，如想換房，到時(shí)也可以更高的價(jià)格再出售，進(jìn)而緩解第二次購房的資金壓力。

  全部4個(gè)回答>
• 問 小戶型裝修攻略有哪些
  答

  針對(duì)于小戶重新裝修，如果要是交給設(shè)計(jì)公司，**先要確定的就是設(shè)計(jì)風(fēng)格，此外選擇一名自己比較信任的設(shè)計(jì)師，制定好相關(guān)的裝修合同都是需要注意的幾個(gè)點(diǎn)。一般來說因?yàn)閼粜捅容^小，所以盡量采取用活格段的方式，盡量將房間內(nèi)的空間使用**大化。而且室內(nèi)的色彩也**好選擇一些偏明亮的色彩。不僅會(huì)讓人心情比較好，而且看上去也會(huì)顯得面積比較大。在裝修屋頂?shù)臅r(shí)候，盡量不要選擇吊頂或者是吊頂太于繁瑣的天花板，會(huì)給人一種比較壓抑的感覺，同時(shí)在選擇燈具的過程當(dāng)中，也盡量不要選吊燈，吸頂燈就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。至于在地板的選擇上面，顏色比家具深一點(diǎn)就可以了，盡量選擇偏亮的地板，顏色**好是有層次感，這樣看上去就會(huì)顯得家里面整體比較明亮，注意整體家居的色彩搭配以及燈光的協(xié)調(diào)。

• 問 ??舊房改造攻略有哪些啊？
  答

  舊房翻新能去掉瓷磚。舊房地磚翻新攻略：鏟除舊磚：如果原有地磚已經(jīng)有局部損壞、較多空鼓或脫落、表面釉質(zhì)已經(jīng)磨損，或嚴(yán)重臟污時(shí)則必須拆除更換，簡單修補(bǔ)一般情況下效果不好。如果只考慮更換幾塊地磚，難度較大，因?yàn)槎嗄旰髱缀醪豢赡芘涞筋伾?、型?hào)和款式一致的地磚。直接鋪新地磚：目前市面上有售的磚墻翻新材料有瓷磚表面處理劑和瓷磚、馬賽克粘結(jié)劑兩種，這些翻新材料可以直接涂刷在舊的磚面上，然后鋪裝新的地磚，節(jié)省了時(shí)間和精力。廚房和衛(wèi)生間墻地面無論為何種瓷磚，都可以在舊瓷磚上直接貼新瓷磚。保留舊地磚：在地磚基本完好時(shí)可以不更換，但是一定要在裝修后期，把所有地磚勾縫全部鏟除重做。因?yàn)橐郧伴L期使用過的地磚縫中會(huì)有大量細(xì)菌或污垢存在，必須清除，并且重新勾縫后會(huì)顯得更美觀。

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