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• 154****4707

  過(guò)去的10年，從總體上說(shuō)，何時(shí)入市購(gòu)房，都會(huì)得到來(lái)自市場(chǎng)端一個(gè)正面的獎(jiǎng)勵(lì)。但是，仍然有一些**佳的入市時(shí)間窗口，讓你以更低成本，更加從容地挑選，以及更有資格居高臨下指點(diǎn)江山的事后心理體驗(yàn)。本文就來(lái)跟您回顧一下過(guò)去的您錯(cuò)過(guò)的一些買(mǎi)房機(jī)會(huì)，雖然話(huà)題有些沉重，但是以史為鑒，也是為了未來(lái)不要再錯(cuò)過(guò)更多的買(mǎi)房機(jī)會(huì)。 過(guò)去10年里，這一**佳時(shí)間窗口至少出現(xiàn)了三次。借助于這三次機(jī)會(huì)，你身邊的很多人都登上了財(cái)富之旅的觀光快車(chē)，除了你。也許你認(rèn)為，他們提前背上了債務(wù)的包袱，需要節(jié)衣縮食，應(yīng)付每月與工資差不多的月供，人生會(huì)變得并不輕松快樂(lè)。但是，你內(nèi)心的糾結(jié)與失落并不會(huì)因此減少，數(shù)年之后，你的心態(tài)發(fā)生了變化，買(mǎi)房這件大事就像衰落一樣不可避免地出現(xiàn)在議程上。這個(gè)時(shí)候，你還是你，壓力仍然是那個(gè)壓力，就像一個(gè)企圖讓大風(fēng)車(chē)停下來(lái)的小男孩，懷揣著雄赳赳的幻想，卻終究要落腳在地上，在地面上去尋求解決方案。 親愛(ài)的，現(xiàn)在要與你聊一聊已經(jīng)逝去不可回來(lái)的三次購(gòu)房機(jī)遇。提到它們，可能會(huì)令人傷感，但是這是你理解自己何以錯(cuò)過(guò)的重要時(shí)刻。倘你真的理解了這一點(diǎn)，你就不會(huì)再錯(cuò)過(guò)第四次機(jī)會(huì)了。 一、2004年，12月31日 在這一年的年底，房?jī)r(jià)仍然在上漲，看起來(lái)還是挺快的，但是，考慮到房?jī)r(jià)的絕對(duì)值而不是增速，它仍然是大部分有錢(qián)人挑挑揀揀、愜意入市的第一個(gè)時(shí)機(jī)。幾個(gè)月后，著名的“國(guó)八條”聯(lián)袂而至，房?jī)r(jià)調(diào)控十年序幕從這一年真正開(kāi)啟，在這樣一個(gè)政策陰云籠罩的時(shí)候，大部分人選擇了觀望，其中就包括你，因此，這并沒(méi)有什么大不了。觀望就像駕駛一樣，在遇到危險(xiǎn)情形時(shí)，踩剎車(chē)降速是人們的第一反應(yīng)動(dòng)作。 可惜，在等待的時(shí)候，你睡過(guò)去了，當(dāng)你醒來(lái)時(shí)，身邊已經(jīng)少了一些人，這些人殺進(jìn)了京滬兩地的售樓處，從而成為房?jī)r(jià)暴漲年代即將到來(lái)前**后一批以四位數(shù)價(jià)格購(gòu)得房產(chǎn)的幸運(yùn)者。你為什么睡著了？事后你也多次責(zé)備自己、追問(wèn)自己，但是，不管你有多少理由去為自己圓謊，有一樣?xùn)|西是跑不掉的：太相信政府調(diào)控的力量，堅(jiān)信在控制房?jī)r(jià)方面，政府有義務(wù)、亦有道義跟你們站在一起。 這只是你犯下的第一個(gè)錯(cuò)誤。但地方政府不僅不會(huì)與你站在一起，而且還成功地創(chuàng)造了一個(gè)假象，讓你覺(jué)得它們正在那樣做。在你的平生，你第一次見(jiàn)到，以國(guó)務(wù)院辦公廳名義下發(fā)的多部委聯(lián)合督查通告，要求“堅(jiān)決抑制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲”，而且三個(gè)月內(nèi)，連發(fā)三道金牌。 你被嚇壞了，繼而覺(jué)得這根本不是一次勢(shì)均力敵的較量，在強(qiáng)大的行政力量推進(jìn)下，散兵游勇的開(kāi)發(fā)商一定會(huì)敗下陣來(lái)。因此，你做出了第二個(gè)動(dòng)作，雖然后果嚴(yán)重，但絕對(duì)連貫一致：拒絕入市。 二、2008年，3月14日 時(shí)鐘撥回到這一年時(shí)，你已經(jīng)年長(zhǎng)了數(shù)歲。相比于以往，你已經(jīng)變成了一個(gè)政府調(diào)控論的堅(jiān)決不信任者。幾年前，你還偷偷在朋友的私下聚會(huì)里，酒酣耳熱之際，一遍遍問(wèn)候以任志強(qiáng)為首的開(kāi)發(fā)商的父母，堅(jiān)信政府的樓市調(diào)控春秋大業(yè)。但是，在這一年春節(jié)來(lái)臨之前，你內(nèi)心突然有點(diǎn)糊涂起來(lái)，至少有一次，你居然在任志強(qiáng)的個(gè)人博客里點(diǎn)了一個(gè)支持的標(biāo)識(shí)——而在那篇萬(wàn)言博文中，毫不奇怪，任志強(qiáng)又一次攻擊了房地產(chǎn)調(diào)控，并在文章大聲說(shuō)，房?jī)r(jià)No problem。 歲數(shù)漸長(zhǎng)，但是你的腰包也比幾年前更加鼓起來(lái)。這幾年，你不止一次為2005年的決定后悔，為此放棄了購(gòu)車(chē)以及每年兩次的旅行計(jì)劃，準(zhǔn)備積蓄，好好買(mǎi)房。然而，2008年的這個(gè)時(shí)候，瘋狂飆漲的房?jī)r(jià)突然失去了飛行的動(dòng)力，似乎無(wú)窮無(wú)盡的成交能量一夜之間消失了，全國(guó)性媒體的房地產(chǎn)版面上，開(kāi)發(fā)商跑路、降價(jià)促銷(xiāo)的新聞?dòng)忠淮纬霈F(xiàn)了。 目睹著一切，你感到非常滿(mǎn)意，并且驗(yàn)證了你“上帝欲讓你滅亡、必先使你瘋狂”的觀點(diǎn)。兩個(gè)月前，王石在清華大學(xué)的一個(gè)演講中，突然提到了拐點(diǎn)這個(gè)詞匯，“王石+拐點(diǎn)”，迅速作為流行病毒在全國(guó)樓市傳播。在你看來(lái)，這不過(guò)是意見(jiàn)領(lǐng)袖與你所見(jiàn)略同。 如果說(shuō)2005年是恐懼主導(dǎo)了你的心靈，讓你覺(jué)得房?jī)r(jià)必降的話(huà)，那么2008年則是貪婪主導(dǎo)了你，讓你覺(jué)得房?jī)r(jià)會(huì)降低得更多，因此，你所能做出的**正確的選擇，仍然是等待，等待房?jī)r(jià)被打回原形，市場(chǎng)回到買(mǎi)房市場(chǎng)，售樓小姐像空姐一樣為你服務(wù)。 在一個(gè)方面，你是對(duì)的。在這一年的10月份，上證A股綜合指數(shù)從6000點(diǎn)開(kāi)始自由落體，香港上市的內(nèi)地房企股價(jià)跌幅達(dá)90%，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)岌岌可危，就業(yè)率全面下降，隨著建筑工地的停工，2000余萬(wàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)潮出現(xiàn)，鋼鐵行業(yè)全面虧損，曾經(jīng)的實(shí)業(yè)明星煤炭行業(yè)也正處在下墜的前夜——總之，你有太多的數(shù)據(jù)、案例與人頭數(shù)，來(lái)支持你關(guān)于樓市進(jìn)一步下降甚至暴跌的看法。 在另一個(gè)方面，你是錯(cuò)的。在這一年的10月中旬，傳聞了一個(gè)多月的4萬(wàn)億元經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃盛裝出爐，當(dāng)天，A股指數(shù)上漲10%，集體封于漲停。在文字中，樓市被限制于經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃之外，但是，誰(shuí)都知道，沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)會(huì)比房地產(chǎn)率先從中受益。 接下來(lái)的幾個(gè)月，市場(chǎng)仍然給予了所有的購(gòu)房者慷慨的時(shí)間機(jī)會(huì)，劫后余生的地產(chǎn)商紛紛走貨出量，在次年的春節(jié)活生生制造出一波小陽(yáng)春。但是，你，似乎又是你，選擇了等待。也許是你不愿意自己關(guān)于房?jī)r(jià)的常識(shí)論被打破，也許是你還驚魂未定，仍沉浸在項(xiàng)目爛尾、開(kāi)發(fā)商跑路的慘烈畫(huà)面感中，到次年的5月份，就像北京轉(zhuǎn)瞬即逝的春天一樣，入市窗口突然而堅(jiān)定地關(guān)閉了。前一年的開(kāi)工量急劇下降，讓2009年的可供貨源大大減少，萬(wàn)惡的開(kāi)發(fā)商自然選擇了捂盤(pán)惜售、漲價(jià)待售——醒悟過(guò)來(lái)的你，又一次不愿意選擇追高，久久在徘徊在售樓處的大門(mén)之外。 貪婪是你**大的敵人。因?yàn)槟阖澙返叵霃氖袌?chǎng)要得更多，市場(chǎng)伸出的手縮回去了，你沒(méi)有得到**優(yōu)惠的房貸利率，**便宜的二手房?jī)r(jià)格，也沒(méi)有得到位置靠近市區(qū)的新房。在那個(gè)時(shí)候，你只能住在郊區(qū)的命運(yùn)似乎已經(jīng)確定下來(lái)了。 作為你的老朋友，作為已經(jīng)買(mǎi)了房的人，我能夠給你**好的建議就是，買(mǎi)**合適的房子，而不是買(mǎi)**滿(mǎn)意的房子。 三、2011年，11月9日 但是，市場(chǎng)真的是一個(gè)仁慈的家伙。當(dāng)你再三拒絕它伸出的友好之手時(shí)，它仍然視你為好朋友，拍拍你的肩膀，對(duì)你說(shuō)，哥們，沒(méi)事，我又回來(lái)了，給你帶了一個(gè)好禮物。 在這一天，全國(guó)有20個(gè)樓盤(pán)的售樓處正在被老業(yè)主圍攻，從小房企，到大房企，無(wú)一幸免。共同的原因是，在銀根收緊帶來(lái)的資金壓力下，地產(chǎn)商選擇降價(jià)促銷(xiāo)，這大大激怒了早先的客戶(hù)。 在地產(chǎn)界有一句流行的玩笑，售樓處沒(méi)有被老業(yè)主砸過(guò)的開(kāi)發(fā)商不是好的開(kāi)發(fā)商。即使是2008年率先逃頂?shù)娜f(wàn)科也又一次走下神壇，在一些二三線樓市，曾經(jīng)的客戶(hù)上帝穿著印有王石與郁亮頭像的體恤衫，做出一個(gè)個(gè)諷刺的動(dòng)作。這些畫(huà)面在網(wǎng)絡(luò)大肆流傳，不過(guò)，這有什么大不了呢。 你的問(wèn)題就在于，由于上兩次的買(mǎi)房入市挫折，你變得格外敏感，甚至有點(diǎn)憤青起來(lái)——這可不是你真實(shí)的樣子，我們都有點(diǎn)擔(dān)心你。幸好，你只是在語(yǔ)言上極端了一些，很快，你表現(xiàn)出了與你的年齡相匹配的理性與成熟。在這一年，新浪微博開(kāi)始一路風(fēng)行，你成為任志強(qiáng)的鐵粉（當(dāng)然，你還沒(méi)有心理強(qiáng)悍到可以做董藩的粉絲），他說(shuō)的每一個(gè)與房?jī)r(jià)有關(guān)的話(huà)，你都認(rèn)可。你有兩次甚至向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)病假，其實(shí)卻是偷偷跑到國(guó)貿(mào)三期與中國(guó)大飯店的兩個(gè)地產(chǎn)論壇上，去現(xiàn)場(chǎng)傾聽(tīng)任大炮的樓市之音。 但是，你仍然拒絕做出入市的決定。在理論上，你似乎已經(jīng)成為一個(gè)對(duì)樓市的運(yùn)作秘密了如指掌的人，在朋友的飯局上，大家都愿意聽(tīng)你講，從地方債、房?jī)r(jià)成本論到新開(kāi)工與固定資產(chǎn)投資增速，你講得頭頭是道；但在實(shí)踐中，你卻唯唯諾諾，就像你工位對(duì)面那個(gè)東北男一樣，此人不僅公開(kāi)挖你女朋友的墻角，也是行動(dòng)的矮子，執(zhí)行力特別差——你從未想到自己會(huì)像他那樣。 親愛(ài)的，我能理解你。你的遲疑，來(lái)自于房?jī)r(jià)經(jīng)過(guò)多年上漲后，購(gòu)房資金門(mén)檻已經(jīng)大大提升，再不是當(dāng)初的樣子。你的遲疑，也來(lái)自于女朋友在猶豫，她告訴你，自己想換一個(gè)城市生活（天哪！難道這一點(diǎn)提醒，沒(méi)有讓你買(mǎi)房更為堅(jiān)決么？?。?。你的遲疑，也來(lái)自于北京開(kāi)始搖號(hào)買(mǎi)車(chē)了，你在嘀咕，要是買(mǎi)了房，自己一旦抽中了汽車(chē)指標(biāo)、無(wú)錢(qián)買(mǎi)車(chē)怎么辦？ 理解歸理解，但事實(shí)沒(méi)有被絲毫改變，盡管你的中國(guó)銀行儲(chǔ)蓄卡上共有64萬(wàn)元資金，父母答應(yīng)再支援你25萬(wàn)元。 也許你不想用老人家的退休金，也許你對(duì)未來(lái)過(guò)萬(wàn)的月供真心充滿(mǎn)恐懼，你又一次拒絕了市場(chǎng)伸向你的手，你絲毫都不知道，你剛剛拒絕了一個(gè)**昂貴的握手。很快，中國(guó)樓市歷史上一個(gè)連續(xù)24個(gè)月的上漲周期就要出現(xiàn)了，在很多資深人士的記憶里，這都是歷史上連續(xù)**長(zhǎng)的一個(gè)上漲周期。 總結(jié) **后，到這一年的年中，你已經(jīng)更老了，當(dāng)然，我說(shuō)的是心態(tài)。疲倦感包圍了你，讓你感到渾身無(wú)力。你已經(jīng)有了可以動(dòng)員100萬(wàn)人民幣的能力，可是，就像蘋(píng)果公司的廣告語(yǔ)一樣：如果你沒(méi)有房，那么，你就真的沒(méi)有房。 這一次，你真的打算入市了，無(wú)論怎么樣，都要買(mǎi)。但是，這一次，你又有可能犯錯(cuò)了。你在沖動(dòng)情緒下買(mǎi)到的有可能是沒(méi)有任何投資價(jià)值的房產(chǎn)。多年的理性與修為告訴你，你不能慌不擇路，但是你看起來(lái)似乎正走在這條道路上。 這個(gè)市場(chǎng)正在發(fā)生變化，這是多年來(lái)第一次由于市場(chǎng)連續(xù)上漲，產(chǎn)生的供應(yīng)量過(guò)剩而導(dǎo)致的需求下調(diào)，開(kāi)發(fā)商與地產(chǎn)行業(yè)都在集體犯嘀咕，不知道接下來(lái)會(huì)怎么樣。他們已經(jīng)開(kāi)始又一次降低調(diào)門(mén)，先安全了再說(shuō)。大家都集體這么想，因此，在這個(gè)夏天，突然冒出來(lái)的供應(yīng)顯得擁擠不堪，消費(fèi)者在多年后又一次體會(huì)到了被尊重的感覺(jué)。 親愛(ài)的，且慢，你要更加謹(jǐn)慎地挑選。地段，交通前景，配套與開(kāi)發(fā)商物業(yè)，這些都應(yīng)該與房?jī)r(jià)一起納入到你的考量因素中來(lái)，你已經(jīng)不是一個(gè)新手了，但是一個(gè)買(mǎi)房新手該犯的糊涂，你若不小心，也會(huì)一一實(shí)踐。作為你的老朋友，作為已經(jīng)買(mǎi)了房的人，我能夠給你**好的建議就是，買(mǎi)**合適的房子，而不是買(mǎi)**滿(mǎn)意的房子。 完美主義，貪婪與恐懼的辯證關(guān)系，以及針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)不切實(shí)際的情緒與偏見(jiàn)，曾經(jīng)害苦了你，現(xiàn)在，抓住這只手，讓它來(lái)引導(dǎo)你，撫慰你的心靈，讓它成為你資產(chǎn)組合的一部分。親愛(ài)的，機(jī)會(huì)沒(méi)有拋棄你，你會(huì)同意我的，是吧？！

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:33

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買(mǎi)房**佳時(shí)機(jī)如何判斷 什么時(shí)候是購(gòu)房**佳時(shí)機(jī)
  答

  買(mǎi)房也是一部攻心計(jì)，如果你買(mǎi)房是剛需，那么注意七個(gè)**佳出手的買(mǎi)房信號(hào)，讓你買(mǎi)房過(guò)程不至于步步驚心。 第一個(gè)**佳出手買(mǎi)房的信號(hào)：媒體上或生活中發(fā)現(xiàn)有房企破產(chǎn)、倒閉，合并重組的報(bào)道，或有房企老板(非中介公司)逃跑或跳樓，員工集體要工資的新聞出現(xiàn)時(shí)。市民可等2-3個(gè)月再出手。 第二個(gè)**佳出手買(mǎi)房的信號(hào)：中央政府再出臺(tái)更優(yōu)惠的鼓勵(lì)老百姓買(mǎi)房的政策。這樣的政策出臺(tái)，預(yù)示之前的優(yōu)惠政策沒(méi)起多大的作用，但要等新政策實(shí)行至少1個(gè)月以后，市民可考慮出手。 第三個(gè)**佳出手買(mǎi)房的信號(hào)：用自己8-10年左右的家庭總收入計(jì)算，能買(mǎi)到自己相對(duì)比較合適的住房(按照平均標(biāo)準(zhǔn)，不做不切實(shí)際的想法)。 第四個(gè)**佳出手買(mǎi)房的信號(hào)：在公開(kāi)的信息上看到有拍賣(mài)公司刊登的銀行拍賣(mài)樓齡1-3年的新普通住宅的信息，在你工作、生活的周?chē)?jīng)常聽(tīng)到有人供不起樓了或找人賣(mài)樓了，中介那里1-3年樓齡的新房賣(mài)盤(pán)明顯增加且價(jià)格比去年低(說(shuō)明他在虧損甩賣(mài))。 第五個(gè)**佳出手買(mǎi)房的信號(hào)：在你工作、生活的周?chē)?tīng)不到或很少聽(tīng)到有誰(shuí)再想炒房子了。 第六個(gè)**佳出手買(mǎi)房的信號(hào)：有土地和房產(chǎn)方面的政府官員大量落馬后，再等至少2-3個(gè)月。 第七個(gè)**佳出手買(mǎi)房的信號(hào)：參加團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房，開(kāi)發(fā)商給的團(tuán)購(gòu)價(jià)格已相當(dāng)優(yōu)惠時(shí)。這時(shí)可毫不猶豫出手，因?yàn)槟氵t疑別人不會(huì)遲疑。 **佳買(mǎi)房時(shí)機(jī)的七個(gè)信號(hào)，你看懂了嗎？恰逢時(shí)機(jī)，還等什么？趕緊出手吧。

• 問(wèn) 買(mǎi)房的**佳時(shí)機(jī)是什么時(shí)候？
  答

  房子作為不動(dòng)產(chǎn)，房地產(chǎn)行業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，不管什么時(shí)候，不管買(mǎi)哪，一定是早買(mǎi)比晚買(mǎi)合適。因?yàn)槿嗣駧乓恢痹谫H值，房子作為不動(dòng)產(chǎn)，即使沒(méi)有**但是也可以保值

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 什么時(shí)候買(mǎi)房**好? 什么時(shí)候是**佳購(gòu)房時(shí)機(jī)？
  答

  對(duì)于準(zhǔn)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房大可不必關(guān)系房?jī)r(jià)走勢(shì)，只要自己有需求就可以買(mǎi)房。一方面房?jī)r(jià)是漲是跌誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)；一方面，剛需買(mǎi)房更多是自住，只要價(jià)格、配套、戶(hù)型各方面都基本滿(mǎn)足就足以。建議從以下幾個(gè)方面考量：第一，選交通方便 性?xún)r(jià)比高的房源 隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)日漸成熟，交通居住環(huán)境不斷改善，不少剛需定位明確。公交線路廣，同區(qū)域性?xún)r(jià)比高的樓盤(pán)更適合剛需置業(yè)。一方面，這些地方房子的單價(jià)、總價(jià)相對(duì)較低，重要的是，不少剛需客戶(hù)購(gòu)房后貸款經(jīng)濟(jì)壓力很大，因此需要購(gòu)房者在前期對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力給出更實(shí)際的判斷，選擇一套性?xún)r(jià)比**高的房子，以防后期還貸款壓力過(guò)大。在這種情況下，剛需客戶(hù)在買(mǎi)房前要清算一下自己現(xiàn)有的“現(xiàn)金流”，包括存款、現(xiàn)金、以及股票等，根據(jù)“現(xiàn)金流”考慮所購(gòu)買(mǎi)房子的總價(jià)。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 什么時(shí)候買(mǎi)房是**佳時(shí)機(jī)
  答

  對(duì)于意向購(gòu)買(mǎi)新房的購(gòu)房者而言，新房什么時(shí)候買(mǎi)**合算呢？在筆者看來(lái)，新房開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠**多，而從全年來(lái)看，年底前開(kāi)發(fā)商的優(yōu)惠和促銷(xiāo)**多。 新房：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天往往**優(yōu)惠 對(duì)于意向購(gòu)買(mǎi)新房的購(gòu)房者而言，新房什么時(shí)候買(mǎi)**合算呢？新房開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠**多，而從全年來(lái)看，年底前開(kāi)發(fā)商的優(yōu)惠和促銷(xiāo)**多。 新房的銷(xiāo)售一般都有相對(duì)固定的程序，在項(xiàng)目即將具備預(yù)售條件時(shí)，開(kāi)發(fā)商都會(huì)提前對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推廣，開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心，向意向購(gòu)房者展示區(qū)位、規(guī)劃或沙盤(pán)、配套等信息，然后適時(shí)開(kāi)放樣板房，以裝修精美的樣板房讓潛在客戶(hù)對(duì)房子的空間、房型、品質(zhì)等有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。再之后就是誠(chéng)意登記或認(rèn)籌的環(huán)節(jié)，開(kāi)發(fā)商通過(guò)讓客戶(hù)繳納一部分誠(chéng)意金，或資產(chǎn)審核等程序甄別出那些真正確實(shí)有意向購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)。這些開(kāi)盤(pán)前的一項(xiàng)項(xiàng)程序都可以被稱(chēng)之為“蓄客”的環(huán)節(jié)，即開(kāi)發(fā)商為自己的某個(gè)項(xiàng)目積攢足夠多意向購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)。 此后，就是開(kāi)盤(pán)了。在蓄客達(dá)到一定程度，開(kāi)發(fā)商就會(huì)擇機(jī)取得預(yù)售許可證，并選擇一天集中開(kāi)盤(pán)。一般而言，開(kāi)發(fā)商為了促成開(kāi)盤(pán)當(dāng)天有較高的銷(xiāo)售率以及讓意向客戶(hù)當(dāng)天下定決心購(gòu)買(mǎi)，都會(huì)在開(kāi)盤(pán)這天提供**多的購(gòu)房折扣，這一天也意味著是一段時(shí)間內(nèi)該樓盤(pán)購(gòu)房折扣**多的時(shí)機(jī)。 另外一個(gè)鼓勵(lì)購(gòu)房者開(kāi)盤(pán)第一天購(gòu)買(mǎi)的原因則是，開(kāi)盤(pán)第一天是所有樓層和房型**多選擇的時(shí)候。對(duì)于開(kāi)盤(pán)定價(jià)合理的新房而言，開(kāi)盤(pán)第一天往往能取得60%以上甚至“日光”的銷(xiāo)售率，而開(kāi)盤(pán)第一天沒(méi)有銷(xiāo)售的房源無(wú)外乎兩種：一種是貴的，一種是差的，這樣，對(duì)于購(gòu)房者而言，開(kāi)盤(pán)第一天之后再購(gòu)房，則意味著更少的折扣和更少的選擇。 自住房其實(shí)越早買(mǎi)越好 當(dāng)然，上述集中開(kāi)盤(pán)的時(shí)間也是指部分房源銷(xiāo)售的一段時(shí)間內(nèi)。要知道，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商售樓喜歡“小步快走”，每次只開(kāi)盤(pán)一部分房源，但多次開(kāi)盤(pán)。這樣多次開(kāi)盤(pán)的房源價(jià)格受戶(hù)型、朝向等影響較大，很難比較。另外，在市場(chǎng)環(huán)境不好、房?jī)r(jià)走低或開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售率太低于預(yù)期時(shí)，開(kāi)發(fā)商或?qū)r(jià)格作些微調(diào)。 **后，從全年的時(shí)間段來(lái)看，以往“金九銀十”那種全年新房集中在某幾個(gè)月成交的境況?，F(xiàn)在新房銷(xiāo)售在全年都可以一直保持著不錯(cuò)的熱度。在年初，開(kāi)發(fā)商一般資金壓力不大，樓盤(pán)“以?xún)r(jià)換量”的動(dòng)力不大，而到年尾，尤其是上市房企，出于對(duì)業(yè)績(jī)和資金回籠等方面的相應(yīng)要求，往往更愿意“以?xún)r(jià)換量”，通過(guò)一些折扣帶動(dòng)銷(xiāo)售，形成資金回流。而這樣的時(shí)間段也給購(gòu)房者一個(gè)獲得更多折扣優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。 而對(duì)于二手房購(gòu)買(mǎi)者而言，由于二手房業(yè)主相當(dāng)分散，個(gè)體差異明顯，因此在時(shí)機(jī)判斷上很難有可供分享的經(jīng)驗(yàn)。但從全年看，年底及農(nóng)歷新年之前都有各自的優(yōu)勢(shì)。首先，年底意味一些業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)的結(jié)算，一些企業(yè)家、個(gè)體老板在往年都曾出現(xiàn)過(guò)由于年底資金壓力大而賣(mài)房的情況，但近兩年這種案例明顯少見(jiàn)。其次，農(nóng)歷新年之前一直是深圳樓市二手房成交的淡季，這時(shí)候購(gòu)房者不多，但卻有可能有一些不錯(cuò)的房源出售。在淡季買(mǎi)房，對(duì)于買(mǎi)方而言，一是競(jìng)爭(zhēng)少，二是當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)筍盤(pán)時(shí)有更大機(jī)會(huì)去挑選。 還有一點(diǎn)更為重要，當(dāng)市場(chǎng)上房源緊俏，房?jī)r(jià)整體呈上漲趨勢(shì)的情況下，房子早買(mǎi)往往比晚買(mǎi)更合算。任何所謂的購(gòu)房時(shí)機(jī)都是相對(duì)而言，在看到自己喜歡和中意的房源時(shí)，更應(yīng)該迅速抓住機(jī)會(huì)，而不要過(guò)多地計(jì)較價(jià)格等因素。曾見(jiàn)過(guò)一些買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)數(shù)百萬(wàn)元價(jià)值的房源時(shí)，會(huì)因?yàn)閹兹f(wàn)元的價(jià)格談不攏而錯(cuò)失了購(gòu)房良機(jī)。而對(duì)于那些購(gòu)房自住的買(mǎi)家而言，從過(guò)往經(jīng)驗(yàn)看，只要具備支付能力時(shí)就可以購(gòu)房了，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，往往意味著更高的購(gòu)房成本。

• 問(wèn) 買(mǎi)房時(shí)機(jī)到了嗎？買(mǎi)房的**佳時(shí)機(jī)是什么時(shí)候？
  答

  勤快多看房不踏踏實(shí)實(shí)去看房，成天在幻想中，就算是有價(jià)格合適的房子，當(dāng)然也會(huì)錯(cuò)過(guò)。許多人一看房?jī)r(jià)都漲上去了，就不看房了。結(jié)果，當(dāng)有些樓盤(pán)以合理價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，你不知道，因此而痛失購(gòu)房良機(jī)?？紤]有潛力的新盤(pán)你覺(jué)得樓盤(pán)的價(jià)格是如何一步步拉上天的呢？從營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)策略來(lái)看，一般出現(xiàn)這種情況的有三大步驟：第一，價(jià)格低開(kāi)階段。在這個(gè)階段，樓盤(pán)剛開(kāi)始銷(xiāo)售。巨大的資金需求，迫使定價(jià)采取非常謹(jǐn)慎的策略，先低開(kāi)賣(mài)點(diǎn)墊底，確保資金鏈安全再說(shuō)。第二，價(jià)格謹(jǐn)慎拉高階段。低開(kāi)銷(xiāo)售墊底，開(kāi)始考慮拉高價(jià)格兼顧利潤(rùn)。第三，惜售階段。在這個(gè)階段，往往會(huì)把價(jià)格拉得很高，原因很簡(jiǎn)單，他們今年賣(mài)夠了，不想賣(mài)了。拉高價(jià)格要么是捂盤(pán)悟售，要么是沒(méi)有多少房子賣(mài)了。如何細(xì)心的話(huà)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在樓市漲聲一片中，那些用較低價(jià)格促銷(xiāo)的樓盤(pán)，往往是新盤(pán)，而且往往是全新的盤(pán)。對(duì)于尚未開(kāi)始銷(xiāo)售的他們，對(duì)房地產(chǎn)形式的不確定性。他們又確實(shí)需要回籠資金，以確保資金鏈的安全。雖然周邊樓盤(pán)價(jià)格高高在上，但他們也知道，這些高價(jià)樓盤(pán)成交非常慘淡。所以，他們開(kāi)盤(pán)往往會(huì)以較低的價(jià)格促銷(xiāo)，先賣(mài)一部分墊底，賣(mài)夠了之后，再把房?jī)r(jià)拉上去。下手一定要快有潛力的新盤(pán)價(jià)格處于低位的時(shí)間較短，稍不注意，這些新盤(pán)的價(jià)格可能就漲上去了，所以，如果你發(fā)現(xiàn)了低價(jià)促銷(xiāo)的新盤(pán)，下手一定要快?？辞鍢鞘卸唐谧邉?shì)由于普通購(gòu)房者者看不清，所以，往往很迷惑，該什么時(shí)候買(mǎi)房。很是左右為難，其實(shí)要看清樓市的短期走勢(shì)并不難，你只需多看房就可以了。如果你看到大量新盤(pán)上市，低價(jià)促銷(xiāo)。而價(jià)格拉得老高的老樓盤(pán)門(mén)口人煙稀少。那房?jī)r(jià)多半會(huì)頂不住了。相反，如果大量樓盤(pán)都沒(méi)有什么房子賣(mài)了，把價(jià)格拉得老高。只是偶爾有一兩個(gè)新盤(pán)有些低價(jià)促銷(xiāo)，然后很快就拉高了。那這個(gè)市場(chǎng)很難再降下去了。如果你認(rèn)為要降，那你的**佳選擇就是持幣待降。如果認(rèn)為降不了，那就得找個(gè)好時(shí)機(jī)把房買(mǎi)了。**佳買(mǎi)房時(shí)機(jī)一：學(xué)會(huì)趁火打劫想要買(mǎi)到低價(jià)好房，就必須能夠扛得住內(nèi)心的小愧疚，學(xué)會(huì)趁火打擊。當(dāng)媒體上或生活中發(fā)現(xiàn)有房企破產(chǎn)、倒閉、合并重組等的報(bào)道，或有房企老板（非中介公司）逃跑或跳樓，員工集體要工資的新聞出現(xiàn)時(shí)，說(shuō)明這個(gè)樓盤(pán)存在資金問(wèn)題，樓盤(pán)可能賤價(jià)出售了。購(gòu)房者可以坐等2-3個(gè)月，等到項(xiàng)目資金無(wú)力支撐真正甩手的時(shí)候出手，一般會(huì)拿到一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格。**佳買(mǎi)房時(shí)機(jī)二：政府出臺(tái)政策支持中央政府出臺(tái)優(yōu)惠政策鼓勵(lì)買(mǎi)房的時(shí)候，剛開(kāi)始一兩個(gè)月地方政府和開(kāi)發(fā)商一般都會(huì)觀望一陣，等到確定政策不可抵抗的時(shí)候，才會(huì)乖乖執(zhí)行。比如限購(gòu)令剛出來(lái)的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商都是死撐著不降價(jià)，但后來(lái)看中央堅(jiān)決貫徹這項(xiàng)政策的決心后，紛紛扛不住開(kāi)始降價(jià)。所以政策出臺(tái)一兩個(gè)月的時(shí)候比較適合出手。**佳買(mǎi)房時(shí)機(jī)三：自我經(jīng)濟(jì)能力允許結(jié)合當(dāng)前的房?jī)r(jià)和自己的實(shí)際經(jīng)濟(jì)能力，如果可以承受的話(huà)就果斷出手。因?yàn)楝F(xiàn)在的樓市到底向哪里走，誰(shuí)都不敢打包票。但是錢(qián)存在銀行里卻一定是越來(lái)越不值錢(qián)。在這里要提醒大家，確認(rèn)自己經(jīng)濟(jì)能力的時(shí)候，**好做一個(gè)購(gòu)房能力評(píng)估。列出自己可以承受的**、月供、想要購(gòu)買(mǎi)的房屋面積以及貸款方式和年限，根據(jù)購(gòu)房能力評(píng)估工具，就可以輕松計(jì)算出可以購(gòu)買(mǎi)的房屋單價(jià)和總價(jià)。還有一點(diǎn)就是月供不要超過(guò)家庭月收入的50%，其中**佳比例是30%，不會(huì)影響家庭生活品質(zhì)。**佳買(mǎi)房時(shí)機(jī)四：利用好社會(huì)信息想要買(mǎi)到物美價(jià)廉的好房子，就要時(shí)刻關(guān)注社會(huì)信息。比如在公開(kāi)的信息上看到有拍賣(mài)公司刊登的銀行拍賣(mài)樓齡1-3年的新普通住宅的信息；在你工作、生活的周?chē)?jīng)常聽(tīng)到有人供不起樓了或找人賣(mài)樓了；中介那里1-3年樓齡的新房賣(mài)盤(pán)明顯增加且價(jià)格比去年低（說(shuō)明他在虧損甩賣(mài)）；在你工作、生活的周?chē)?tīng)不到或很少聽(tīng)到有誰(shuí)再想炒房子了......這些信息雖然雜亂但都透露出一個(gè)苗頭，那就是要賤賣(mài)。既然是賤賣(mài)，價(jià)格絕對(duì)比較實(shí)惠，這個(gè)時(shí)候還不出手的話(huà)老天都看不過(guò)眼嘍。**佳買(mǎi)房時(shí)機(jī)五：房地產(chǎn)官員落馬時(shí)官商勾結(jié)自古已有，開(kāi)發(fā)商與房地產(chǎn)相關(guān)的官員勾結(jié)，自然會(huì)獲得資質(zhì)、資金、使用權(quán)等很多方面的實(shí)惠。如果某段時(shí)間有土地和房產(chǎn)方面的政府官員大量落馬，意味著與之相勾結(jié)的開(kāi)發(fā)商或者項(xiàng)目缺少了“上頭”的支持，無(wú)論是資金還是資質(zhì)等方面都會(huì)面臨新的風(fēng)險(xiǎn)。等2-3個(gè)月后，開(kāi)發(fā)商無(wú)力支付資金、人情上的費(fèi)用的時(shí)候，樓盤(pán)一般都會(huì)降價(jià)走量，這個(gè)時(shí)候就是購(gòu)房者出手的好時(shí)機(jī)。**佳買(mǎi)房時(shí)機(jī)六：參加團(tuán)購(gòu)當(dāng)然在上述5點(diǎn)都沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候，**便捷也**實(shí)惠的辦法就是參加團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房。一般媒體與開(kāi)發(fā)商聯(lián)合搞團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，都會(huì)給出一個(gè)比較誘人的優(yōu)惠。這時(shí)就可毫不猶豫出手，因?yàn)槟氵t疑別人不會(huì)遲疑。

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