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• 142****5066

  “B戶型賣一套，才能賣一套A戶型?！弊蛉?，漢口后湖一家樓盤開發(fā)商給銷售代理公司的置業(yè)顧問提出了這樣新的要求。B戶型是銷售一般的80平方米以下的小戶型，而A戶型是銷售強(qiáng)勁的120平方米以上的大戶型。 近期，有不少購房者詢問本報(bào)，為何明明在房管局網(wǎng)站上看到很多房源沒有賣出，但售樓部的銷售員卻表示一些戶型已經(jīng)清空?實(shí)際上，臨近年底，部分開發(fā)商有意強(qiáng)推滯銷戶型，暫時“藏”起熱銷的大戶型。 上述開發(fā)商人士告訴記者，整個項(xiàng)目小戶型占60%左右，前兩年小戶型走量比較快，今年取消限購之后，大戶型的需求開始井噴?！按髴粜吞岢山痤~更高，置業(yè)顧問都優(yōu)先推薦大戶型，導(dǎo)致小戶型愈發(fā)難賣?！闭蛉绱?，上述開發(fā)商對置業(yè)顧問提出了上述新要求。 這種現(xiàn)象并非孤例。漢口中心區(qū)一家樓盤，單價超過1.5萬元/平方米，作為一個小體量樓盤，開發(fā)商將110平方米的戶型設(shè)置在高區(qū)，而125平方米戶型設(shè)置在中區(qū)，差價約20萬元。不少客戶購買125平方米的房源，結(jié)果導(dǎo)致110平方米房源滯銷。開發(fā)商只好將大戶型“封盤”，要求重點(diǎn)推銷滯銷戶型?！扒皟赡陸粜驮O(shè)計(jì)時恰逢限購，哪知道今年熱點(diǎn)風(fēng)向變了呢。”該開發(fā)商人士表示。 今年4月份以來，武漢大戶型迎來強(qiáng)勁的需求復(fù)蘇，以今年3季度為例，江漢、江岸和武昌等中心區(qū)域，120平方米以上戶型的成交量，比去年同期翻番。需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，也給開發(fā)商的營銷帶來挑戰(zhàn)。 值得注意的是，根據(jù)武漢相關(guān)規(guī)定，開發(fā)商必須一次性把預(yù)售范圍內(nèi)的所有房源拿出來銷售。如果購房者遇到類似情況，可以先在房管局網(wǎng)站上查詢房源狀態(tài)，不要因?yàn)槭袌龌?，就全聽置業(yè)顧問推薦，買了自己并不中意的戶型。

  查看全文↓ 2016-07-12 10:32:55

相關(guān)問題

• 問 年末開發(fā)商強(qiáng)推滯銷戶型 買房者需要注意什么
  答

  “B戶型賣一套，才能賣一套A戶型?！弊蛉?，漢口后湖一家樓盤開發(fā)商給銷售代理公司的置業(yè)顧問提出了這樣新的要求。B戶型是銷售一般的80平方米以下的小戶型，而A戶型是銷售強(qiáng)勁的120平方米以上的大戶型。 近期，有不少購房者詢問本報(bào)，為何明明在房管局網(wǎng)站上看到很多房源沒有賣出，但售樓部的銷售員卻表示一些戶型已經(jīng)清空?實(shí)際上，臨近年底，部分開發(fā)商有意強(qiáng)推滯銷戶型，暫時“藏”起熱銷的大戶型。 上述開發(fā)商人士告訴記者，整個項(xiàng)目小戶型占60%左右，前兩年小戶型走量比較快，今年取消限購之后，大戶型的需求開始井噴?！按髴粜吞岢山痤~更高，置業(yè)顧問都優(yōu)先推薦大戶型，導(dǎo)致小戶型愈發(fā)難賣?！闭蛉绱耍鲜鲩_發(fā)商對置業(yè)顧問提出了上述新要求。 這種現(xiàn)象并非孤例。漢口中心區(qū)一家樓盤，單價超過1.5萬元/平方米，作為一個小體量樓盤，開發(fā)商將110平方米的戶型設(shè)置在高區(qū)，而125平方米戶型設(shè)置在中區(qū)，差價約20萬元。不少客戶購買125平方米的房源，結(jié)果導(dǎo)致110平方米房源滯銷。開發(fā)商只好將大戶型“封盤”，要求重點(diǎn)推銷滯銷戶型?！扒皟赡陸粜驮O(shè)計(jì)時恰逢限購，哪知道今年熱點(diǎn)風(fēng)向變了呢?！痹撻_發(fā)商人士表示。 今年4月份以來，武漢大戶型迎來強(qiáng)勁的需求復(fù)蘇，以今年3季度為例，江漢、江岸和武昌等中心區(qū)域，120平方米以上戶型的成交量，比去年同期翻番。需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，也給開發(fā)商的營銷帶來挑戰(zhàn)。 值得注意的是，根據(jù)武漢相關(guān)規(guī)定，開發(fā)商必須一次性把預(yù)售范圍內(nèi)的所有房源拿出來銷售。如果購房者遇到類似情況，可以先在房管局網(wǎng)站上查詢房源狀態(tài)，不要因?yàn)槭袌龌?，就全聽置業(yè)顧問推薦，買了自己并不中意的戶型。

• 問 與開發(fā)商簽約時需要注意哪些事項(xiàng)？
  答

  簽約前，了解貸款政策，評估還款能力，選擇適合的貸款方案，確保資金安全。

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• 問 返鄉(xiāng)置業(yè)者需要注意的事項(xiàng)有哪些 開發(fā)商有哪些伎倆需要注意
  答

  又是一年春節(jié)到，回家的游子們，不只是來一場轟轟烈烈的團(tuán)聚，買幾件新衣裳、買輛新車犒勞下在外辛苦多年的自己，那都是過去式了，現(xiàn)在該買房了。不過別忙著高興，揣著大把鈔票回家的人們，早已被開發(fā)商盯上了，買房且看清楚點(diǎn)。 開發(fā)商常用招數(shù)大揭秘： 熟人更好蒙 買東西找熟人，買房也一樣，找個熟人，說不定能便宜點(diǎn)，也不至于坑自己，品質(zhì)還有保障。具體到買房子，那可能意味著有更多好戶型可供選擇，折扣更大。不過，熟人之間的交易，摻雜了一點(diǎn)“人情”，放心之余被坑的案例也不在少數(shù)，多注意點(diǎn)總是好的。畢竟買房的成本真的不低。 小心期房 中小城市買期房一定要當(dāng)心！不要只聽開發(fā)商的銷售人員對著沙盤對你的一通推銷，配套商業(yè)、交通、**說得天花亂墜也只是畫餅充饑，規(guī)劃趕不上變化，中小城市的開發(fā)商實(shí)力有限，經(jīng)常會出現(xiàn)規(guī)劃縮水的情況，如果項(xiàng)目爛尾，那損失的可都是真金白銀。開發(fā)商如果破產(chǎn)，房款幾無要回的可能。 廣告不能全信 開發(fā)商的廣告都會很“走心”，不過“走心”之余，廣告的真實(shí)性還是得考察一番。從傳單到樓宇廣告，各式推銷已經(jīng)入侵我們的生活，這些廣告總是宣傳自己的項(xiàng)目是多漂亮，地段是多么優(yōu)越、戶型是多么完美、環(huán)境是多么漂亮。如果是期房，這一切還是虛的，如果是現(xiàn)房，還是現(xiàn)場考察一下再說吧。簽合同也請保留相關(guān)宣傳廣告，如果能寫入合同那**好不過了。 內(nèi)部認(rèn)購 如果你跟開發(fā)商沒有很很很很鐵的關(guān)系，或者是直系親屬，內(nèi)部認(rèn)購一定要小心！一般來說，這種內(nèi)部認(rèn)購是開發(fā)商為了試探行情開展的不公開的小規(guī)模預(yù)售，價格都很低，因?yàn)檫€沒拿到預(yù)售證，很難保證參加預(yù)售的購房者權(quán)益。很多小產(chǎn)權(quán)房就是通過這種渠道銷售的，拿不到預(yù)售證就跟人沒有戶口一樣，太危險(xiǎn)。 零** 央行也在降**，開發(fā)商也在降**，兩成**變零**，但這樣的零**是很危險(xiǎn)的。我們以前說過，零**雖然首筆投入很少，但是在未來兩三年內(nèi)要負(fù)擔(dān)**成本和月供成本，負(fù)擔(dān)非常大。如果你沒有這個財(cái)力預(yù)期，不要參加零**的營銷。 貪便宜要當(dāng)心 開發(fā)商的“特價房”誘惑力不小，但天上掉餡餅這種好事，就輪得到你頭上？往往會有各種問題，比如戶型、采光、通風(fēng)、樓層等各種瑕疵。 代理商和開發(fā)商 現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)模式基本上是這樣的，開發(fā)商從銀行貸款拿地，找自家或者第三方測繪和預(yù)算機(jī)構(gòu)做好成本核算，再按照一定的利潤率招標(biāo)建筑承包商，然后找房地產(chǎn)代理公司負(fù)責(zé)銷售。說得簡單點(diǎn)，一套房子，開發(fā)商參與的就是拿地和算成本利潤，其他的事都外包了。代理商在銷售時為了賣房，往往會有各種開發(fā)商不曾授權(quán)的優(yōu)惠或者贈送，一定要注意核實(shí)。 這個春節(jié)，返鄉(xiāng)置業(yè)，買套放心房，一定要記住上面這些點(diǎn)。

• 問 買房選擇開發(fā)商時需要注意什么？
  答

  聽說選開發(fā)商挺重要的，得看他們有沒有名氣，蓋的房子質(zhì)量怎么樣，還有服務(wù)好不好。我聽說有經(jīng)驗(yàn)的人都會先查查開發(fā)商的背景和評價。

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• 問 買房時開發(fā)商贈送的面積通常包括哪些部分，我們購房者需要注意什么？
  答

  購房者需注意，開發(fā)商贈送的面積需明確是否在合同條款中注明，是否計(jì)入產(chǎn)權(quán)面積。同時，需注意這些贈送面積是否影響房屋的整體結(jié)構(gòu)和安全性，以保護(hù)自身權(quán)益。

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