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• 131****9965

  商品房也是商品，商品在市場流通就會產(chǎn)生市場行為，買房雙方議價(jià)就是市場行為，所以砍價(jià)是必須的啦。
  能砍多少情況復(fù)雜，視雙方情況而定。
  

  查看全文↓ 2018-05-24 20:32:44
• 156****1063

  如果購房者經(jīng)過比較后已經(jīng)決定購買某一物業(yè)，那么首先要了解其實(shí)際銷售情況。一般來說，當(dāng)月銷售量并不大或銷售并不理想的，往往還價(jià)余地大。因此，在每月月末實(shí)現(xiàn)成交往往較有主動權(quán)。還需要注意的是，即使購房者已看中了某住宅，也不要急于下定金，否則購房將失去主動權(quán)。
  
  談判雙方都是為了各自的**大利益而來，雙贏的結(jié)局當(dāng)然**好，但實(shí)際上一方多得，另一方相對就要少賺。所以，賣方自然會用各種營銷策略，盡可能多地掏出買方兜里的錢。所以談判時(shí)也要時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要被一些小利迷失了方向。
  
  知己知彼 攻心為上
  
  目前市場上可以選擇的項(xiàng)目較多，購房者要貨比三家再出手。
  
  在洽談時(shí)，購房者要與置業(yè)顧問打心理戰(zhàn)。先向置業(yè)顧問表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個(gè)同類項(xiàng)目，說明自己正在其中選擇。對置業(yè)顧問提出的房價(jià)不要輕易作出讓步，因?yàn)檫@會使賣方認(rèn)為購房者的經(jīng)濟(jì)能力足夠支付。在看到心儀項(xiàng)目后，注意收集項(xiàng)目的相關(guān)資料，如小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施、規(guī)劃等存在的缺陷，這些都可在談價(jià)錢前實(shí)地考察。
  
  掌握還價(jià)幅度 慎留聯(lián)系方式
  
  在購房前，購房者一定要對所在區(qū)域近一年來的房價(jià)走勢做些了解，對社區(qū)同類戶型的成交均價(jià)做到心中有數(shù)，這樣才能在與置業(yè)顧問談判時(shí)有一個(gè)明確的價(jià)位目標(biāo)，切忌盲目談判。隨意還價(jià)會讓置業(yè)顧問覺得購房者并不誠意。在了解優(yōu)惠幅度情況后，購房者可以“再降一個(gè)百分點(diǎn)”為成交條件，通常情況下現(xiàn)場銷售經(jīng)理手頭控制著一至二個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)惠幅度，是有可能降價(jià)的。
  
  在第一次接觸項(xiàng)目時(shí)，置業(yè)顧問如果認(rèn)為購房者有潛力購房，一般情況下，置業(yè)顧問會主動提出留下聯(lián)系方式。此時(shí)如果購房者確實(shí)有購買意向，可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話，但不要讓對方感覺出自己對此項(xiàng)目已有了極大的興趣。否則置業(yè)顧問一旦有了聯(lián)系方式，就會不斷地追問是否已拿定購房主意。

  查看全文↓ 2018-05-24 20:32:39
• 155****5374

  1、會看項(xiàng)目 對于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。
  2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰
  江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實(shí)位置。
  3、看清價(jià)格 購房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會下調(diào)。
  4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會失望的。
  5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會比實(shí)測中空曠得多。
  6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。
  8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
  9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。
  10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。連連
  購房“陷阱”全知道：
  一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱？
  廣告陷阱
  為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個(gè)說法時(shí)，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。
  發(fā)生爭議、對簿公堂時(shí)，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。
  銷售陷阱
  國人買東西向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個(gè)樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：
  其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購。內(nèi)部認(rèn)購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購的商品房價(jià)格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機(jī)會籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險(xiǎn)。
  其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價(jià)格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進(jìn)行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標(biāo)客戶的流失。
  在價(jià)格的制定上，則會根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時(shí)，開發(fā)商往往會把價(jià)格定得低一些，以所謂的“**低價(jià)”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個(gè)“**低價(jià)”也就不翼而飛了。在實(shí)踐中我們會看到，只要銷售現(xiàn)場布置以及廣告炒作成功，價(jià)格都會節(jié)節(jié)升高。
  其三，大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。
  其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個(gè)戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因?yàn)?，我們看到的認(rèn)購協(xié)議書經(jīng)常會有這樣的條款：“如果在約定的時(shí)間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，經(jīng)過再三考慮不想購買已經(jīng)認(rèn)購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

  查看全文↓ 2018-05-24 20:32:30

相關(guān)問題

• 問 ??買房 砍價(jià)多少?怎樣砍？
  答

  你是買二手房嘛，你可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的房市均價(jià)，附近的房價(jià)做對比，自己估個(gè)大概的價(jià)格適當(dāng)砍個(gè)十萬左右，不行在慢慢加，試探房東的底價(jià)。這樣就會少上點(diǎn)當(dāng)，如果是一手房價(jià)格都是透明的，沒關(guān)系的話砍不了價(jià)格的。

  全部5個(gè)回答>
• 問 買房砍價(jià)一般能砍多少呢？具體怎么砍價(jià)呢？
  答

  這個(gè)主要還是看時(shí)機(jī)，一般房價(jià)上漲階段，一分都砍不掉，下跌階段，至少也能十個(gè)百分點(diǎn)吧。

  全部4個(gè)回答>
• 問 ??買房怎么砍價(jià)？一般買房砍多少？
  答

  你是買二手房嘛，你可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的房市均價(jià)，附近的房價(jià)做對比，自己估個(gè)大概的價(jià)格適當(dāng)砍個(gè)十萬左右，不行在慢慢加，試探房東的底價(jià)。這樣就會少上點(diǎn)當(dāng)，如果是一手房價(jià)格都是透明的，沒關(guān)系的話砍不了價(jià)格的。

  全部3個(gè)回答>
• 問 ?? 買房砍價(jià)一般能砍多少呢？怎么談呢？
  答

  一般而言，中介費(fèi)上下家各1%，但是由于一般上家買房都是說的 到手價(jià)，所以下家一般是承受2%的中介費(fèi)。中介費(fèi)可以砍價(jià)的，現(xiàn)在普遍是8折如果你有上家的聯(lián)系方式的話，可以跳出這家中介去做，自己做的話就不要中介費(fèi)，或者省心點(diǎn)的話就是再找一家中介做，這樣至少能夠打5折

  全部3個(gè)回答>
• 問 買房砍價(jià)通常能砍多少？購房時(shí)應(yīng)注意哪些問題？
  答

  聽說砍價(jià)空間挺大的，但具體能砍多少我也不太清楚。

  全部4個(gè)回答>