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• 143****7402

  　1、首先讓新員工了解房產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，體會工作的主要職責(zé)。
  　　
  　　2、讓他對房產(chǎn)經(jīng)紀人有一定的認知，包括工作內(nèi)容、市場職能、職業(yè)特征、能力要求等。
  　　
  　　3、幫助他學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基本知識，使他以后能夠根據(jù)客戶的問題對答如流。房地產(chǎn)知識需要前期了解，在經(jīng)過實踐慢慢記住。
  　　
  　　4、對于新員工的禮儀方面進行簡單的訓(xùn)練，畢竟第一印象很重要，好的形象對于客戶也是一種尊重。
  　　
  　　5、關(guān)于跑盤的內(nèi)容和技巧進行著重訓(xùn)練，因為跑盤對于房產(chǎn)經(jīng)紀人是**重要的工作之一，這需要資深經(jīng)紀人帶著新員工進行實際操練，讓他總結(jié)出自己的一套方法。
  　　
  　　6、工作的重中之重就是房客源的開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源的技巧，可以用公司的軟件比如易房大師讓他熟悉管理軟件的應(yīng)用，用房源采集功能采集房源信息，用房源群發(fā)功能發(fā)布房源信息。
  　　
  　　7、對于怎樣進行商圈精耕，帶著新員工跑跑，讓他知道怎樣精耕商圈，需要注意什么，需要記哪些重要信息。
  　　
  　　8、對于一些約看和帶看技巧讓新員工進行了解，使他盡快進入狀態(tài)。
  　　
  　　9、談判技巧和話術(shù)對經(jīng)紀人來說也是非常重要的，比如在談單中，談價中，逼單中等都可以采用一些技巧，幫助他們快速簽單增加自信心，減少人員流失。
  　　
  　　10、還有一些二手房過戶常識，和一些生活所需的地點進行詳細了解，讓房產(chǎn)經(jīng)紀人看起來非常專業(yè)。

  查看全文↓ 2018-07-06 09:41:55
• 132****2241

  1、常識性培訓(xùn)，是指對員工進行企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、管理理念、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)模、前景 規(guī)劃、產(chǎn)品服務(wù)與市場狀況、業(yè)務(wù)流程、相關(guān)制度和政策及職業(yè)道德教育展開介紹、講解和培訓(xùn)，使其 可以全面了解、認識企業(yè)，加深認識并激發(fā)員工的使命感。
  2、專業(yè)性培訓(xùn)主要包括：介紹部門結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、管理規(guī)范、培訓(xùn)基本專業(yè)知識技能、講授工作 程序與方法、介紹關(guān)鍵績效指標(biāo)等。在這過程中部門負責(zé)人要向新員工說明崗位職責(zé)的具體要求，并在 必要的情況下做出行為的示范，并指明可能的職業(yè)發(fā)展方向。
  3、通過企業(yè)信息化軟件平臺進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。業(yè)務(wù)培訓(xùn)是指房產(chǎn)中介企業(yè)對新員工培訓(xùn)有關(guān)房地產(chǎn)行 業(yè)的知識，房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)知識，房地產(chǎn)政策，業(yè)務(wù)開拓技巧等一系列有關(guān)今后工作內(nèi)容的業(yè)務(wù)培訓(xùn)項 目。例如，房管家 ERP 中介軟件提供先進的業(yè)務(wù)問答管理平臺，能夠讓新員工在進行完常識性培訓(xùn)和專 業(yè)性培訓(xùn)階段后，獨立進行業(yè)務(wù)知識體系培訓(xùn)，能夠讓新員工更快了解房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)知識，以及公司 的日常工作流程

  查看全文↓ 2018-07-06 09:41:28
• 151****6613

  1.首相要認識房源，做房產(chǎn)中介這一行就是要跟房源打交道。
  
  2.實地看樓，跑盤，商圈精耕，這是新人入行都要做的事情，對房源進行實勘，不僅可以熟悉物業(yè)，也能熟悉房源環(huán)境。
  
  3.學(xué)會制作簡易平面圖、學(xué)會看建筑平面圖、會看朝向、房源采光、房屋通風(fēng)情況等。
  
  4.熟悉并了解業(yè)主的相關(guān)消息。了解業(yè)主的消息才能更好的為之服務(wù)，第一時間掌握需求，爭取獨家房源的機會。
  
  5.房產(chǎn)信息的了解是一個專業(yè)經(jīng)紀人的必備，要了解房產(chǎn)特點、當(dāng)然融資狀況有無抵押、其他開支等都要做好詳盡的調(diào)查。
  
  6.一些簽約的程序從接待、推薦、看房、協(xié)調(diào)，**終的目的就是簽約。還要著重注意簽約的注意事項，以防止出現(xiàn)什么意外情況。

  查看全文↓ 2018-07-06 09:41:13

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)中介應(yīng)聘怎么培訓(xùn)
  答

  一般會有初始化培訓(xùn)（讓員工了解企業(yè)的相關(guān)情況）→地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)→地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)→按揭金融培訓(xùn)→法律及相關(guān)案例培訓(xùn)。其他的培訓(xùn)還會有：團隊協(xié)作培訓(xùn)，思維拓展培訓(xùn)，激勵培訓(xùn)等。

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• 問 開房產(chǎn)中介怎么管理員工
  答

  制定了明確的目標(biāo)，員工才有動力去做事。明確的工作目標(biāo)在管理學(xué)中強調(diào)的一種重要的管理方法就是目標(biāo)管理。房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)是靠員工的服務(wù)產(chǎn)生價值的，所以對員工的工作量管理是非常重要的過程管理。作為店面日常管理一個**重要的工作就是對工作量的設(shè)定與實施。一般經(jīng)紀企業(yè)讓業(yè)務(wù)人員填寫工作量記錄表，對于工作量的考核一般為：1．日工作量：陌生拜訪、派報量、回報、電話量、帶看等內(nèi)容；2．周工作量：開發(fā)件數(shù)、帶看件數(shù)、價格變更等工作事項；3．月工作量：成交件數(shù)、業(yè)績收入等等工作。也就是一般企業(yè)中的日報表、周報表、月總結(jié)。

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• 問 ??房產(chǎn)中介應(yīng)聘怎么培訓(xùn)好呢？誰能說說呢？
  答

  中介也有自己的苦衷，不可能平白無故的賴人家家里不走，有些客戶是跳單了萬不得已才這樣做的，是客戶下政策，中介才做對策的~做這個會很鍛煉人的，現(xiàn)在這個社會只有你變強了人家才不會欺負你的，如果有這樣的機會我倒想體驗一下鍛煉。看你個人的修行呢，愿意就干，不愿意就不干。

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• 問 房產(chǎn)中介培訓(xùn)在哪里操作比較好？哪個房產(chǎn)中介的專業(yè)水平較高？哪位網(wǎng)友來說說？
  答

  看服務(wù)細節(jié)經(jīng)紀人的服務(wù)能體現(xiàn)出一家公司的管理、培訓(xùn)和文化，所以服務(wù)做得不好通常也意味著這家公司的管理、培訓(xùn)和文化方面有些問題。應(yīng)該看經(jīng)紀人是否經(jīng)常向你反饋新上的房源，是否理解你的真實需求并為你匹配合適的二手房房源，是否真正為你著想而不是急著簽單拿到傭金。

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• 問 關(guān)于房產(chǎn)中介培訓(xùn)應(yīng)該有哪些？請大家?guī)臀蚁胂耄x謝？
  答

  看別人如何打電話，如何與業(yè)主和客戶溝通的，人家是如何接待的，你一定要細心，不然來個客戶問你要看房，你都不知道應(yīng)該說什么，還有就是多了解二手房租賃買賣知識，這個不是讓你一下就學(xué)會的，什么都得慢慢來，至少房源的問題，一是店面接待，二是你在網(wǎng)上發(fā)房子，有部分業(yè)主認為你可靠，可能會主動找你，三就是開發(fā)房源，小區(qū)門口或者人流量較大的地方擺牌子，網(wǎng)上真實業(yè)主的房子不是沒有，只是太少。

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