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• 157****9607

  產(chǎn)品為王。無(wú)論萬(wàn)科的物業(yè)、龍湖的園林，還是華潤(rùn)的精裝、星河灣的戶型，等等，歸根到底還是產(chǎn)品。
  當(dāng)然有人會(huì)說(shuō)到價(jià)格，毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格有時(shí)候會(huì)是很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不是核心的，價(jià)格的本源和基礎(chǔ)是產(chǎn)品。

  查看全文↓ 2018-07-06 10:17:46
• 132****2971

  1、關(guān)于經(jīng)紀(jì)人：
  
  1）首先經(jīng)紀(jì)人應(yīng)明白房地產(chǎn)中介公司的價(jià)值什么：因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)房屋是一個(gè)需要大量信息和知識(shí)的工作，所以才需要中介服務(wù)，服務(wù)的真正價(jià)值就是通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)和信息的掌握，轉(zhuǎn)變成能服務(wù)客戶的知識(shí)和能力，通過(guò)這種知識(shí)和能力，解決客戶買(mǎi)賣(mài)房產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題和焦慮。
  
  2）如果經(jīng)紀(jì)人缺乏專(zhuān)業(yè)能力和知識(shí)，僅僅只是一個(gè)簡(jiǎn)單的信息提供者，而且還幻想并依賴信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)獲得控制權(quán)，那么遲早會(huì)被同行碾壓替代，提高房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)水平以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平勢(shì)在必行！
  
  3）目前有效的方案是培訓(xùn)：培訓(xùn)是公司經(jīng)營(yíng)理念和文化**有效的宣導(dǎo)和傳遞方式。另外加大經(jīng)紀(jì)人多元化的培訓(xùn)力度：技巧培訓(xùn)、能力培訓(xùn)以及心態(tài)培訓(xùn)等，還可以全面提高經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)素質(zhì)與能力，保證經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力與水平能夠給客戶提供滿意的服務(wù)。
  2、管理者：
  
  1）建立行業(yè)規(guī)范，督促誠(chéng)信與規(guī)范服務(wù)的考核力度，加強(qiáng)行業(yè)間協(xié)作機(jī)制，避免行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。
  
  2）要有大將風(fēng)范和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，不要盲目擴(kuò)充店面，在開(kāi)店前一定要規(guī)劃好店面的選址等一系列問(wèn)題。另外，管理者私下要多關(guān)心自己的員工生活等方面。
  
  3、客戶：
  
  眾所周知，服務(wù)是房產(chǎn)中介行業(yè)的立根之本。隨著科技的發(fā)展，生活水平的提高，顧客在消費(fèi)過(guò)程中在意的往往不只是價(jià)格，更多的是注重其消費(fèi)過(guò)程中的服務(wù)體驗(yàn)。用服務(wù)打造誠(chéng)信品牌，用真誠(chéng)打動(dòng)客戶，才是中介公司自身努力貫徹的經(jīng)營(yíng)理念。
  
  搶占線上線下，不斷創(chuàng)新

  查看全文↓ 2018-07-06 10:17:21
• 155****6102

  1、對(duì)個(gè)性化住宅基本功能需求變化的把握。
  它包括面積、戶型、結(jié)構(gòu)、實(shí)用性等諸多方面。這些方面，盡管屬產(chǎn)品基本功能，但隨著人們深層次需求的變化，也會(huì)相應(yīng)地對(duì)住宅提出新的要求。如加強(qiáng)家庭交流娛樂(lè)、親近自然、延伸空間、增加功能居室等方面的需求，正成為新的趨勢(shì)。
  2、對(duì)個(gè)性化居住相關(guān)精神文化需求的把握。
  網(wǎng)絡(luò)提供了虛擬的世界，改變了人們的生活和工作方式。但當(dāng)高素質(zhì)的消費(fèi)群體生活僅僅是面對(duì)視屏?xí)r，將會(huì)返璞歸真，追求人文氣息，對(duì)人與人之間面對(duì)面的溝通和交往，對(duì)居住文化的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，要求越來(lái)越高。發(fā)展商對(duì)此準(zhǔn)確的把握并充分體現(xiàn)在產(chǎn)品中，你的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然也就好賣(mài)。
  3、運(yùn)用現(xiàn)代手段更快更直接地把握客戶需求。
  計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為我們提供了更多的手段。建立客戶（包括潛在客戶）數(shù)據(jù)資料庫(kù)，分析研究需求；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行客戶調(diào)查，利用網(wǎng)絡(luò)豐富的資源，采集需要的數(shù)據(jù)等都是很有效的手段。

  查看全文↓ 2018-07-06 10:16:59
• 136****1816

  房產(chǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)力由資金，管理，市場(chǎng)能力和政府關(guān)系組成，至于哪個(gè)是核心要看不同的歷史時(shí)期不同的市場(chǎng)環(huán)境，在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，政府關(guān)系一般來(lái)說(shuō)是核心。

  查看全文↓ 2018-07-06 10:16:22

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)中介的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么
  答

  產(chǎn)品為王。無(wú)論萬(wàn)科的物業(yè)、龍湖的園林，還是華潤(rùn)的精裝、星河灣的戶型，等等，歸根到底還是產(chǎn)品。當(dāng)然有人會(huì)說(shuō)到價(jià)格，毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格有時(shí)候會(huì)是很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不是核心的，價(jià)格的本源和基礎(chǔ)是產(chǎn)品。

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• 問(wèn) 國(guó)貿(mào)建發(fā)保利悅湖的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
  答

  這樓盤(pán)有三大開(kāi)發(fā)商背書(shū)，住著肯定放心，是我心目中的理想家園。

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• 問(wèn) 金地家園（御翠園）的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪些方面體現(xiàn)？
  答

  金地家園（御翠園）建筑品質(zhì)高，采用高品質(zhì)的建筑材料和精湛的施工工藝，確保了建筑的耐久性和安全性。同時(shí)，該項(xiàng)目具有稀缺的地理位置資源，具有較高的升值潛力。市場(chǎng)需求穩(wěn)定，投資價(jià)值較高。

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• 問(wèn) 重慶房?jī)r(jià)多少 重慶的房?jī)r(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎
  答

  重慶的房?jī)r(jià)有多少，與其他城市相比，重慶的房?jī)r(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？不比不知道，一比嚇一跳。我大重慶的房?jī)r(jià)竟然這么低，小編竊喜中。 日前，世界知名的五大房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)之一的仲量聯(lián)行發(fā)布了**新的2015年《中國(guó)城市60強(qiáng)》榜單，對(duì)中國(guó)大陸**重要的60個(gè)一、二、三線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)展開(kāi)了深入調(diào)查。提出北京，上海，廣州，深圳為一線城市，天津?yàn)闇?zhǔn)一線城市。而二線城市也分出了三個(gè)檔：二線發(fā)達(dá)城市，二線中等發(fā)達(dá)城市以及二線發(fā)展較弱城市。 在這份榜單青島與濟(jì)南同時(shí)劃入二線發(fā)達(dá)城市，榜單中的二線發(fā)達(dá)城市依次為：杭州，南京，濟(jì)南，重慶，青島，大連，寧波，廈門(mén)。 雖然八城市都屬于中國(guó)城市發(fā)展的第二梯隊(duì)，但這份幫當(dāng)是按照城市發(fā)展綜合實(shí)力進(jìn)行排名的，如果按照房?jī)r(jià)排序，則先后順序并非如此，下面就和小編一起來(lái)看看這八大二線發(fā)達(dá)城市的綜合實(shí)力和各地的**新真實(shí)房?jī)r(jià)吧。 【杭州】綜合實(shí)力排名：第一名 房?jī)r(jià)排名：第二名 住宅均價(jià)：16104元/㎡ 根據(jù)**新的數(shù)據(jù)顯示，11月份杭州住宅均價(jià)為16104元/㎡，在8個(gè)二線發(fā)達(dá)城市中，房?jī)r(jià)排名第二，在全國(guó)的房?jī)r(jià)排名中也是前列的。 杭州今年的樓市走向較為波折，從年初一月份的16215元/㎡一直下降直至5月份到達(dá)**低點(diǎn)為15830元/㎡，5月份后也波浪式式的上升11月份為16104元/㎡，杭州房?jī)r(jià)經(jīng)過(guò)近一年的沉浮總體來(lái)說(shuō)略微下降。 杭州被稱(chēng)為“二線城市、一線房?jī)r(jià)”——2009年，當(dāng)?shù)氐耐恋爻鲎尳鹗杖刖统^(guò)北京、上海，列全國(guó)第一；2010年7月的新房銷(xiāo)售單價(jià)達(dá)到25840元/平方米，為全國(guó)**高。但隨著調(diào)控政策頻頻出臺(tái)，杭州房?jī)r(jià)從2014年開(kāi)始持續(xù)下跌。直到今年3月國(guó)家出臺(tái)公積金貸款購(gòu)買(mǎi)首套住房**比例降低、二套房貸**比例降低等新政，4月份，當(dāng)?shù)氐纳唐纷≌山粌r(jià)出現(xiàn)了環(huán)比上漲0.4%，至此連續(xù)15個(gè)月的銷(xiāo)售均價(jià)環(huán)比連跌才得以終結(jié)。 【南京】 綜合實(shí)力排名：第二名 房?jī)r(jià)排名：第三名 住宅均價(jià)：14661元/㎡ 南京的樓市與今年全國(guó)樓市的大致走向不同，南京樓市的房?jī)r(jià)今年一路高歌，一直處于上漲態(tài)勢(shì)。 按照11月份的**新數(shù)據(jù)，當(dāng)前南京全市(不包含都市圈)新房均價(jià)為14661元/㎡，二手房均價(jià)為18321元/㎡，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)下歷史新高。剛剛過(guò)去的11月，新房和二手房月均價(jià)分別環(huán)比上漲1.01%和1.08%，同比數(shù)據(jù)上漲更是達(dá)到了5.38%和7.11%。 而且根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，11月份南京新房成交量達(dá)到15051套，超過(guò)10月份剛剛創(chuàng)下的11133套記錄，并且一舉打破塵封6年的記錄。 【濟(jì)南】綜合實(shí)力排名：第三名 房?jī)r(jià)排名：第七名 住宅均價(jià)：8518元/㎡ 濟(jì)南作為山東省的省會(huì)城市，其房?jī)r(jià)是山東第二高的，僅次于青島。但是今年以來(lái)濟(jì)南樓市像“打了雞血”一樣，出現(xiàn)了多個(gè)突破。 成交量方面，11月，濟(jì)南網(wǎng)簽商品房13798套，成為今年網(wǎng)簽量**多的一個(gè)月，也是今年來(lái)第8個(gè)月網(wǎng)簽過(guò)萬(wàn)套，去年達(dá)到這個(gè)規(guī)模的月份僅有7月和12月，去年11月，濟(jì)南網(wǎng)簽商品房?jī)H為9379套，兩相對(duì)比，今年同比增加了近5成。 房?jī)r(jià)方面，根據(jù)**新百城房?jī)r(jià)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在今年1月份濟(jì)南的房?jī)r(jià)還是7584元/㎡，而到了11月份8232元/㎡，11月份濟(jì)南各區(qū)的房?jī)r(jià)走勢(shì)以“漲”為主，與今年1月份的房?jī)r(jià)相比，漲幅超過(guò)10%的區(qū)域有三個(gè)。 【重慶】綜合實(shí)力排名：第四名 房?jī)r(jià)拍賣(mài)：第八名 住宅均價(jià)：6937元/㎡ 重慶是四大直轄市之一，也是西部中心城市，但目前來(lái)看它卻是八大二線發(fā)達(dá)城市中房?jī)r(jià)**低的一個(gè)。 不過(guò)從全年來(lái)看，重慶的房?jī)r(jià)一直是上漲的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，重慶新房11月均價(jià)為6937元/㎡，環(huán)比10月上漲了0.41%，同比去年下降了3.99%。二手房方面，11月均價(jià)為7323元/㎡，環(huán)比下降0.26%，同比去年上漲了2.13%。 10月重慶共成交一手商品房25350套，環(huán)比上漲22%。到了11月，重慶的樓市表現(xiàn)不是很好，主城區(qū)共成交一手商品房22716套，環(huán)比下跌10%，同比下跌23%。與上月相比，11月開(kāi)發(fā)商推盤(pán)量大，不少品牌房企的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)。盡管成交量有所下跌，但從近期房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)來(lái)看，11月房?jī)r(jià)仍呈上漲趨勢(shì)。 【青島】綜合實(shí)力排名：第五名 房?jī)r(jià)排名：第六名 住宅均價(jià)：8769元/㎡ 青島的發(fā)展速度有目共睹，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)還是城市發(fā)展，都為其帶來(lái)大量的流動(dòng)人口，也為房產(chǎn)的發(fā)展增添助力。 近些年來(lái)隨著“大青島”戰(zhàn)略的實(shí)施，青島樓市版圖也不斷擴(kuò)大。尤其是“北岸新城”城陽(yáng)和高新區(qū)的房地產(chǎn)發(fā)展是熱門(mén)板塊。另外**值得一提的就屬青西新區(qū)了，去年6月份成為國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)新區(qū)，身份提升，加之環(huán)灣大橋和海底隧道的修建，使得青西新區(qū)和青島主城區(qū)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接、萬(wàn)達(dá)東方影都等眾多大項(xiàng)目落子青西新區(qū)，為青西新區(qū)的樓市帶來(lái)了“助燃劑”。 2015年青島主城區(qū)因老企業(yè)的搬遷騰空萬(wàn)畝用地，加上濱海新區(qū)、交通商務(wù)區(qū)等新興片區(qū)的崛起，讓主城區(qū)樓市依然有價(jià)值洼地，備受青睞。青島樓市從去年以來(lái)，房?jī)r(jià)變化幅度較大，根據(jù)**新版全國(guó)百城房?jī)r(jià)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，青島11月住宅均價(jià)為8769元/㎡，而在2015年1月的時(shí)候青島的房?jī)r(jià)為9194元/㎡，綜合來(lái)看這一年房?jī)r(jià)有所下降，不過(guò)青島樓市這一年的成交量卻是一路上漲的，從5月份開(kāi)始連續(xù)7次月成交破萬(wàn)套大關(guān)，11月更是新房成交突破14000套，達(dá)到了歷史峰值。 【大連】綜合實(shí)力排名：第六名 房?jī)r(jià)排名：第五名 住宅均價(jià)：10029元/㎡ 2015年大連樓市稍顯疲軟，動(dòng)力不足。2015年11月份，大連再次和全國(guó)百城房?jī)r(jià)“雙漲”逆向而行，新建住宅價(jià)格環(huán)比、同比連續(xù)下跌5個(gè)月。 但從成交量來(lái)看，今年3月以來(lái)大連房地產(chǎn)市場(chǎng)成交狀況就有明顯的觸底反彈跡象，不過(guò)業(yè)內(nèi)人士表示，大連樓市庫(kù)存量很大，降價(jià)跑量仍是現(xiàn)階段多數(shù)房企采取的措施，房?jī)r(jià)將平穩(wěn)運(yùn)行，不會(huì)出現(xiàn)暴漲現(xiàn)象。 【寧波】綜合實(shí)力排名：第七名 房?jī)r(jià)排名：第四名 住宅均價(jià)：12279元/㎡ 11月份寧波商品住宅成交量達(dá)到46.32萬(wàn)方，成交3566套，雖環(huán)比下降，但成交量依舊可觀，整體呈現(xiàn)“年底沖刺”的趨勢(shì)。 根據(jù)**新的百城房?jī)r(jià)統(tǒng)計(jì)，11月份寧波的房?jī)r(jià)為12279元/㎡，以0.95%的環(huán)比上漲幅度，成為全國(guó)百城漲幅排名第10位的城市。排在寧波前面的，分別是蘇州、深圳、惠州、廊坊、上海、武漢、珠海、南京和北京。 【廈門(mén)】綜合實(shí)力排名：第八名 房?jī)r(jià)排名：第一名 住宅均價(jià)：21442元/㎡ 八大二線發(fā)達(dá)城市中，廈門(mén)的房?jī)r(jià)是**高的，也是上漲態(tài)勢(shì)**為明顯的。 根據(jù)**新的百城房?jī)r(jià)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廈門(mén)11月新建住宅平均價(jià)格為21442元/平米，排名全國(guó)第4，僅次深圳、上海、北京之后。11月廈門(mén)房?jī)r(jià)環(huán)比上漲0.21%，同比上漲3.24%，位居全國(guó)第15位。 從房?jī)r(jià)來(lái)看，廈門(mén)絕對(duì)的“高高在上”，單從成交數(shù)據(jù)來(lái)看，今年廈門(mén)一手房市場(chǎng)賣(mài)得卻不多。官方數(shù)據(jù)顯示，一季度廈門(mén)一手住宅僅成交3372套，其中2月份**慘，只有770套。到了二季度，隨著“限購(gòu)”松綁、“330新政”、“閩七條”、“公積金貸款政策調(diào)整”等樓市利好政策的不斷出臺(tái)，終于攪動(dòng)了樓市一池春水，廈門(mén)各大房企紛紛加快推盤(pán)節(jié)奏，購(gòu)房者也開(kāi)始積極入市，廈門(mén)樓市出現(xiàn)明顯回暖之勢(shì)。 二季度廈門(mén)一手住宅共成交8001套，是第一季度多兩倍多，即使如此“高房?jī)r(jià)”仍是許多人買(mǎi)房的攔路虎，成交并未出現(xiàn)暴漲。到了三四季度的廈門(mén)成交不錯(cuò)， 繼“金九銀十”爽約后，11月廈門(mén)樓市熱度明顯回升。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，11月廈門(mén)全市商品住宅成交超40萬(wàn)平方米，完勝“銀十”。

• 問(wèn) 望湖玫瑰園的價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？
  答

  望湖玫瑰園的價(jià)格相對(duì)較低，總價(jià)約175萬(wàn)起的精裝洋房。根據(jù)截止目前的網(wǎng)簽情況，已網(wǎng)簽了83套住宅房源，已網(wǎng)簽率達(dá)到31%，準(zhǔn)網(wǎng)簽率達(dá)到38%。這表明購(gòu)房者對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)可度較高，價(jià)格具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

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