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• 137****2216

  你到底為什么要買XYZ?”這是常見(jiàn)的抱怨?！拔覀?yōu)槭裁匆獜囊郧暗呐f系統(tǒng)換到新系統(tǒng)?你知道這給我的部門帶來(lái)多少麻煩嗎?你知不知道這樣會(huì)造成多少額外的開(kāi)支?”
  
  那些購(gòu)買了自己現(xiàn)在能夠賣出去的東西的客戶以后能夠?yàn)樽约恨q護(hù)。所以要注意確保你給目標(biāo)客戶的工具讓他能夠在將來(lái)為自己的決定辯護(hù)。
  
  在推銷一種產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候,銷售人員總是試圖從讓目標(biāo)客戶理解他們推銷的是什么開(kāi)始。這個(gè)目標(biāo)就是教育客戶。到**后,他們可能為了向客戶解釋清楚每件事是如何進(jìn)行的,就花費(fèi)了大量的時(shí)間在微不足道的細(xì)節(jié)上。
  
  問(wèn)題是目標(biāo)客戶不會(huì)因?yàn)榱私饬四阍谕其N的是什么就決定采購(gòu)。你會(huì)一遍又一遍地聽(tīng)到這樣的話,“是的,我理解你說(shuō)的意思了,但是我們公司的情況有所不同?！?br/>
  所以現(xiàn)在的供應(yīng)商從教育客戶向讓對(duì)方相信產(chǎn)品和服務(wù)的方向轉(zhuǎn)變。這一次用的方法更富有激情:“我只是想讓你相信我和你說(shuō)的話?！比缓笕フf(shuō)服他們。
  
  問(wèn)題在于目標(biāo)客戶不會(huì)因?yàn)樗麄兿嘈啪蜎Q定采購(gòu)什么。“是的,我明白你說(shuō)的話了,而且我相信你,但是我只是不想采購(gòu)?！?br/>
  那么怎樣才能讓目標(biāo)客戶采購(gòu)呢?什么是他們現(xiàn)在就能夠銷售將來(lái)又能夠保護(hù)自己的東西?
  
  目標(biāo)客戶不僅僅需要理解一個(gè)產(chǎn)品并且相信它,他們還必須能夠向某個(gè)不知道或者看不見(jiàn)的人或機(jī)構(gòu)解釋自己為什么要做出采購(gòu)的決定。這意味著你必須培訓(xùn)目標(biāo)客戶或者為他們提供工具幫助他們做到這一點(diǎn)。
  
  下面是一些有用的工具:

  查看全文↓ 2018-07-07 22:02:34
• 132****3880

  謂恐懼心理，是在真實(shí)或想象的危險(xiǎn)中，個(gè)人或群體深刻感受到的一種強(qiáng)烈而壓抑的情感狀態(tài)。其表現(xiàn)為：神經(jīng)高度緊張，內(nèi)心充滿害怕，注意力無(wú)法集中，腦子里一片空白，不能正確判斷或控制自己的舉止，變得容易沖動(dòng)。
  恐懼心理的產(chǎn)生與過(guò)去的心理感受和親身體驗(yàn)有關(guān)。俗話說(shuō)：“一朝被蛇咬，十年怕井繩?！庇械膽?zhàn)友在過(guò)去受過(guò)某種刺激，大腦中形成了一個(gè)興奮點(diǎn)，當(dāng)再遇到同樣的情景時(shí)，過(guò)去的以經(jīng)驗(yàn)被喚起，就會(huì)產(chǎn)生恐懼感。恐懼心理還與人的性格有關(guān)。一般從小就害羞、膽量小，長(zhǎng)大以后也不善交際，孤獨(dú)、內(nèi)向的人，易產(chǎn)生恐懼感。
  
  如何克服恐懼心理
  方法/步驟
  通過(guò)提高對(duì)事物的認(rèn)知能力，擴(kuò)大認(rèn)知視野，判定恐懼源。認(rèn)識(shí)客觀世界的某些規(guī)律，認(rèn)識(shí)人自身的需要和客觀規(guī)律之間的關(guān)系，確立正確的目標(biāo)判斷，提高預(yù)見(jiàn)力，對(duì)可能發(fā)生的各種變故做好充分的思想準(zhǔn)備，就會(huì)增強(qiáng)心理承受能力。
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  培養(yǎng)樂(lè)觀的人生情趣和堅(jiān)強(qiáng)的意志，通過(guò)學(xué)習(xí)英雄人物的事跡，用英雄人物勇敢頑強(qiáng)的精神激勵(lì)自己的勇氣。在平時(shí)的訓(xùn)練和生活中有意識(shí)地在艱苦的環(huán)境下磨煉自己，培養(yǎng)勇敢頑強(qiáng)的作風(fēng)。這樣，即使真正陷入危險(xiǎn)情境，也不會(huì)一時(shí)就變得驚慌失措，而是沉著冷靜，機(jī)智應(yīng)付。
  

  查看全文↓ 2018-07-07 22:02:14
• 154****6492

  說(shuō)起來(lái)為了這個(gè)折磨人的抑郁癥，我沒(méi)少下功夫，可是這么多年，總是不見(jiàn)好轉(zhuǎn)。我的治療史可能也是大部分人的經(jīng)歷，首先是個(gè)中醫(yī)就說(shuō)是臟腑機(jī)能紊亂，七情失調(diào)。是個(gè)西醫(yī)就說(shuō)是“多巴胺”神經(jīng)遞質(zhì)活動(dòng)不平衡，吃了很多補(bǔ)心安神的東西，直吃的胃疼。后來(lái)我死心了，不想再治療了，感覺(jué)怎么治都是徒勞的。而**后我的抑郁癥好起來(lái)完全是我一個(gè)意外。有一天我無(wú)意間在網(wǎng)上看到毛老師的微信，加了微信以后，毛老師對(duì)我的病癥進(jìn)行專業(yè)的診斷并且了解到專利產(chǎn)品，我就訂購(gòu)了2個(gè)療程的。
  我每天堅(jiān)持服用，有時(shí)候找毛老師聊**近的恢復(fù)情況。喝了一個(gè)多星期，就明顯感覺(jué)到頭皮沒(méi)有那么緊了。對(duì)生活、事務(wù)也都有了積極一面的想法?，F(xiàn)在2個(gè)療程服用完了，家里人都感覺(jué)到我像變了一個(gè)人，孩子現(xiàn)在也愿意和我交流了，我也重新找到了人生的樂(lè)趣。
  感謝毛老師，讓我重返健康生活!

  查看全文↓ 2018-07-07 22:01:48

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 怎樣克服高樓恐懼癥呢
  答

  一，建議看看心理醫(yī)生！二，充分認(rèn)知自己的恐懼，關(guān)注自己的心理狀態(tài)。三，你可以了解一下“系統(tǒng)脫敏法”。四，學(xué)會(huì)深呼吸、體育運(yùn)動(dòng)等調(diào)節(jié)神經(jīng)的方法。

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• 問(wèn) 住高層總害怕怎么辦？怎么克服？請(qǐng)問(wèn)有哪個(gè)朋友說(shuō)說(shuō)？
  答

  呵呵，者的看你心態(tài)，個(gè)人認(rèn)為高點(diǎn)無(wú)遮擋，而且會(huì)有經(jīng)看世間百態(tài)，一覽眾山小的感覺(jué)。

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• 問(wèn) 頂層樓房能住嗎？有何缺點(diǎn)？如何克服這些缺點(diǎn)？我住的是板式小高層（共有11層）的頂樓第11層。
  答

  也能住，如果樓頂屋面防水做不好的化，下雨天你的房子會(huì)漏。面且到夏天很熱，你是頂層，全部曬透了，不好克服，要不頂層便宜，這是有原因的。

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• 問(wèn) 住高層的水箱如何裝
  答

  一般不用水箱，多是無(wú)負(fù)壓供水。無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備是以市政管網(wǎng)為水源，充分利用了市政管網(wǎng)原有的壓力，形成密閉的連續(xù)接力增壓供水方式，節(jié)能效果好，沒(méi)有水質(zhì)的二次污染，是變頻恒壓供水設(shè)備的發(fā)展與延伸。

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• 問(wèn) 高層建筑影響幼兒心理發(fā)展嗎?
  答

  現(xiàn)在有一種癥狀叫做高樓孤獨(dú)癥， 現(xiàn)在，家庭結(jié)構(gòu)越來(lái)越小，可是房子卻越來(lái)越大，越來(lái)越高，不少人家甚至住進(jìn)了高層。這樣家庭的孩子們很難享受在門前屋后奔跑的樂(lè)趣，與小朋友做游戲的快樂(lè)，也很少有與陽(yáng)光、花草、土地、昆蟲(chóng)接觸的機(jī)會(huì)。住在高樓里的孩子，特別是還沒(méi)有上幼兒園的孩子，多是一整天都跟著保姆或是家里的老人索然無(wú)味地在空曠的大房子里玩各種“益智玩具”，久而久之心理便出現(xiàn)了變化，有了高樓孤獨(dú)癥的表現(xiàn)。兒童心理專家說(shuō)，這種心理上的疾病同時(shí)影響身體健康和智力發(fā)展。

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