已有3個(gè)回答

• 135****1351

  部分房地產(chǎn)商還會(huì)推出送面積的優(yōu)惠活動(dòng)，主要有以下幾種：
  （１）加送露臺(tái)面積、陽(yáng)臺(tái)面積。
  （２）加送閣樓面積、房屋實(shí)際面積。
  （３）若是所購(gòu)房屋在頂樓話，可能再加送閣樓面積或者是頂層花園、綠化面積。

  查看全文↓ 2018-07-16 13:50:17
• 138****6535

  １．房地產(chǎn)優(yōu)惠活動(dòng)一般是由樓盤(pán)所在的開(kāi)發(fā)商或房地產(chǎn)商進(jìn)行的一系列，為吸引購(gòu)買(mǎi)者目光的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，其優(yōu)惠活動(dòng)是根據(jù)不同的房地產(chǎn)商而定的，不可一概而論，且優(yōu)惠程度也有高低之分。
  ２．就大多數(shù)情況而言，房地產(chǎn)優(yōu)惠活動(dòng)一般有以下幾種：
  １）減免一年的物業(yè)費(fèi)。
  （２）減免事業(yè)性收費(fèi)、經(jīng)營(yíng)服務(wù)性收費(fèi)等。
  （３）跟裝修公司聯(lián)手，可以有折扣優(yōu)惠或者贈(zèng)送優(yōu)惠券。
  （４）如果房產(chǎn)的定位是樓盤(pán)，可能會(huì)有送車(chē)優(yōu)惠。
  （５）送電熱水器或者太陽(yáng)能等家用電器。
  （６）送電腦、手機(jī)等通信工具。
  （７）此外，還會(huì)附送一些基本的洗漱用品、學(xué)習(xí)用品等小物件

  查看全文↓ 2018-07-16 13:50:08
• 153****1725

  　　1、 活動(dòng)背景或前言 　　活動(dòng)背景或前言主要講述組織該活動(dòng)的時(shí)間、市場(chǎng)、工程進(jìn)度等背景。 　　
  2、 活動(dòng)前期調(diào)查 　　活動(dòng)前期調(diào)查屬于對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查范疇，也屬于開(kāi)盤(pán)前期調(diào)查的一部分。活動(dòng)前期調(diào)查是指通過(guò)了解該樓盤(pán)目標(biāo)客戶的各種背景資料，從而了解目標(biāo)客戶對(duì)各種活動(dòng)的喜好和參與熱情，使得活動(dòng)策劃組織者能更加有效的策劃組織活動(dòng)，達(dá)到促銷的目的。 　　
  3、 問(wèn)題及機(jī)會(huì)分析 　　問(wèn)題及機(jī)會(huì)分析實(shí)際上是開(kāi)盤(pán)前制訂營(yíng)銷方案的依據(jù)，當(dāng)然也就屬于開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案制訂的依據(jù)，其分析的基礎(chǔ)是開(kāi)盤(pán)前對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤(pán)現(xiàn)狀和消費(fèi)者三方面進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果。分析的方法是SWOT分析，分析的目的是使得活動(dòng)的策劃組織能避開(kāi)劣勢(shì)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。 　　
  4、 活動(dòng)目的 　　活動(dòng)目的也叫活動(dòng)目標(biāo)，有兩種目標(biāo)，一種是非量化目標(biāo)，如給市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售信息，制造熱銷氣氛，與客戶良好互動(dòng)，促使客戶購(gòu)買(mǎi)，吸引新客戶，融洽與政府部門(mén)和企業(yè)相關(guān)合作伙伴的關(guān)系，通過(guò)媒體記者對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面新聞宣傳等等目標(biāo);另一種是可量化的目標(biāo)，如使到場(chǎng)客戶達(dá)到300人，當(dāng)天銷售80套房，前期積累客戶實(shí)際購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到70%以上等目標(biāo)。 　　
  5、 活動(dòng)主題 　　活動(dòng)主題就是活動(dòng)的名稱，房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的主題簡(jiǎn)單的可以稱為某某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。結(jié)合樓盤(pán)的特色和活動(dòng)的具體內(nèi)容，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的主題還可以有某某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩暨簽約新聞發(fā)布會(huì)儀式或某某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)典禮暨茶文化節(jié)等等。 　　
  6、 活動(dòng)形式與內(nèi)容 　　活動(dòng)形式也就是活動(dòng)內(nèi)容，是指活動(dòng)涉及到的具體的活動(dòng)項(xiàng)目的名稱，一般可用名稱列出，也可以對(duì)具體活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行解釋。 　　
  7、 活動(dòng)對(duì)象 　　活動(dòng)對(duì)象就是要列出參與活動(dòng)的人群?；顒?dòng)對(duì)象一般分三類。 　　第一類是活動(dòng)的投資、組織、策劃、執(zhí)行人員和參與樓盤(pán)策劃、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、銷售、物業(yè)等樓盤(pán)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)的主要領(lǐng)導(dǎo)人。 　　第二類是活動(dòng)邀請(qǐng)的嘉賓，如政府高官、行政主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，上級(jí)主管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，社會(huì)知名人士和新聞媒體記者等。 　　第三類是已購(gòu)房客戶、有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶、購(gòu)買(mǎi)卡的客戶，下定客戶及其他新客戶的本人及其家人朋友。 　　
  8、 活動(dòng)概括 　　活動(dòng)概況也稱活動(dòng)概要，活動(dòng)總述，主要可以包括前面所列出的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的活動(dòng)背景、活動(dòng)目的、活動(dòng)主題、活動(dòng)形式或內(nèi)容、活動(dòng)對(duì)象等等，另外一定還需要列出活動(dòng)舉辦的時(shí)間很地點(diǎn)這兩個(gè)重要因素。 　　
  9、 活動(dòng)流程 　　活動(dòng)流程也稱活動(dòng)程序，是指將活動(dòng)內(nèi)容用時(shí)間進(jìn)行先后順序的排列，并預(yù)計(jì)出每個(gè)活動(dòng)內(nèi)容所需要占用的時(shí)間。活動(dòng)流程與活動(dòng)內(nèi)容不同的地方還在于，活動(dòng)流程在時(shí)間、人物和具體操作上會(huì)對(duì)每個(gè)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明。

  查看全文↓ 2018-07-16 13:49:05

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)做暖場(chǎng)活動(dòng)一般有幾個(gè)目的
  答

  SP是指促銷活動(dòng)，而不是只單獨(dú)的幾個(gè)行為，樓上說(shuō)的大部分是逼定的手段。SP活動(dòng)包括：技術(shù)性調(diào)價(jià)、集中開(kāi)盤(pán)，技術(shù)性銷控、技術(shù)性定價(jià)、參加房展會(huì)、戶外派報(bào)、客戶回報(bào)行動(dòng)，各類與客戶互動(dòng)的活動(dòng)。等等等等，你可以從SP的定義中找到他所包括的內(nèi)容。SP是指為了促進(jìn)銷售而進(jìn)行的活動(dòng)。注意是活動(dòng)不是手段，活動(dòng)的結(jié)果（或者說(shuō)是活動(dòng)的目的）不一定是要求帶來(lái)直接銷售，可以是人氣聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推廣等等。舉幾個(gè)常見(jiàn)例子：技術(shù)性調(diào)價(jià)：1、為了促進(jìn)某些樓層或者戶型的銷售，通過(guò)調(diào)高某些已售房屋價(jià)格、或者對(duì)計(jì)劃銷售的戶型單獨(dú)定折扣、優(yōu)惠。2、為了快速回款，通過(guò)調(diào)價(jià)將樓層差價(jià)、戶型差價(jià)等各類價(jià)格差變小，以盡快回款。3、為了提高利潤(rùn)水平，做法與2相反，好房子就要貴一些。等等。集中開(kāi)盤(pán)：1、為了使客戶有一種緊張感，盡快下定，通過(guò)將一段時(shí)間積累之后的客戶在某一天集中約來(lái)，提升樓盤(pán)在客戶心目中的人氣，促進(jìn)銷售。2、為了提高利潤(rùn)水平，通過(guò)集中開(kāi)盤(pán)進(jìn)行概念推廣，先賣(mài)概念再賣(mài)房子。等等。太多太多，你的問(wèn)題可以寫(xiě)一篇論文。SP一般都是系列組合，很少單獨(dú)只用一兩種，具體情況看項(xiàng)目吧。與客戶實(shí)戰(zhàn)的案例太多了，自01年大學(xué)畢業(yè)從業(yè)至今，市場(chǎng)發(fā)生了太多的變化，覺(jué)得沒(méi)有什么案例可以供參考，唯一一點(diǎn)算是心得：一定要符合實(shí)際。深入了解項(xiàng)目、深入了解客戶，認(rèn)真分析各類報(bào)表（業(yè)務(wù)員和專案報(bào)的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)A、B級(jí)卡）要想賣(mài)好房子，在面對(duì)客戶之前的工作更多更重要。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)活動(dòng)搞什么好呢
  答

  **（內(nèi)容可以是現(xiàn)金返現(xiàn) 或者折扣 優(yōu)惠等等），歌舞表演（特別是當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)有特色的），可以在現(xiàn)場(chǎng)空地布置自助餐廳供已經(jīng)簽約的或即將簽約的客人享用。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ??房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)注意事項(xiàng)有哪些？
  答

  踩盤(pán)工具指南針:指南針用來(lái)確定樓盤(pán)的朝向。朝向影響到樓盤(pán)的通風(fēng)采光以及景觀，所以對(duì)樓價(jià)影響較大，一定要搞清楚朝向。相機(jī):相機(jī)用來(lái)拍照，獲取實(shí)地圖片資料。一般要拍物業(yè)管理公司、樓棟號(hào)、公用設(shè)施、綠地、中央公園、樓棟的信箱、樓盤(pán)附近的公交路線、樓盤(pán)周邊重要的設(shè)施，如**、商業(yè)街、醫(yī)院等，這些都是很重要的信息，都會(huì)對(duì)樓盤(pán)價(jià)格產(chǎn)生較大的影響。鉛筆、橡皮擦、白紙:用來(lái)記錄樓盤(pán)的相關(guān)信息，包括道路、四至、樓盤(pán)層數(shù)、戶型、樓棟號(hào)以及重要的較大面積的綠地等。手機(jī):用來(lái)聯(lián)系老師、同學(xué)，遇到自己不能處理的問(wèn)題要及時(shí)獲取老師、同學(xué)的協(xié)助，如迷路、被物管人員阻止等。學(xué)生證:如果是學(xué)生去的話，**好帶上自己的學(xué)生證，萬(wàn)一遇到物管人員的阻撓，可以出示自己的有效證件，一般他們也會(huì)理解和給予適度的支持。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案
  答

  房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案，決定了房屋銷售的數(shù)量，好一些的房產(chǎn)策劃活動(dòng)，能夠吸引更多的購(gòu)房者關(guān)注，主要有以下幾個(gè)要點(diǎn)：①在制作房產(chǎn)銷售策劃方案的時(shí)候，首先需要明確市場(chǎng)以及樓盤(pán)的定位，對(duì)市場(chǎng)上的情況進(jìn)行分析，再去確定好客戶群體，有針對(duì)性的進(jìn)行設(shè)計(jì)才會(huì)事半功倍。②制作銷售策劃方案，還需要指明項(xiàng)目的市場(chǎng)規(guī)劃，對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部的建設(shè)進(jìn)行細(xì)化，明確道路的尺寸，景觀的設(shè)計(jì)，樓間距的尺寸等等。③活動(dòng)策劃方案主要是包含了銷售的策略制定，還有就是公關(guān)工作的開(kāi)展，最后的廣告投放等，這幾個(gè)都是非常重要的，缺一不可。④需要抓住市場(chǎng)上的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也要知道自己樓盤(pán)的特點(diǎn)是什么，并且要把這些優(yōu)點(diǎn)放大化，只有這樣才能夠做出一個(gè)成功的方案。

• 問(wèn) 房地產(chǎn)有哪些? 房地產(chǎn)的分類有哪些？
  答

  房地產(chǎn)公司的部門(mén)職能如下：1、營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售或者租賃工作，是公司的“龍頭”部門(mén)。2、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理，是公司的核心部門(mén)。3、工程部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的建設(shè)和管理，確保工期、質(zhì)量、安全及成本控制執(zhí)行等。4、辦公室：負(fù)責(zé)上下溝通，左右協(xié)調(diào)。5、人力資源部：負(fù)責(zé)人力資源的開(kāi)發(fā)、配置和管理。6、發(fā)展部：負(fù)責(zé)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，項(xiàng)目的具體策劃，取地以及相關(guān)許可的辦理等一系列前期開(kāi)發(fā)工作。7、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門(mén)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品視覺(jué)的開(kāi)發(fā)等等。

  全部5個(gè)回答>