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• 136****5471

  生活中人們總是很容易注意買東西技巧，隨著賣家越來(lái)越多，談判的技巧也開始被人們鉆研起來(lái)。小編特意整理了一些賣房技巧來(lái)與大家分享，可以給有賣房意向的人一定的參考價(jià)值，這些技巧可以有效的幫助賣房在談過(guò)過(guò)程中掌握主動(dòng)權(quán)。
  
  賣房第一招：根據(jù)房子特點(diǎn)找買家
  
  當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。俗話說(shuō)，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，在他眼里價(jià)值就越高；房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對(duì)買家是關(guān)鍵。
  
  所謂找對(duì)買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的買家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。
  
  賣房第二招：凸顯房子的魅力
  
  找對(duì)了買家，接下來(lái)要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒(méi)有完美的女子。你感覺(jué)一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此，要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。
  
  賣房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速**。搜房網(wǎng)能夠根據(jù)您的房子特點(diǎn)，按照區(qū)域、總價(jià)、戶型、面積、特色等多個(gè)角度充分展示您的房子，讓您的房子從多個(gè)維度每天曝光在30萬(wàn)買家眼前，還擔(dān)心您的房子賣不出去嗎？
  
  賣房第三招：保持您房子的高顏值
  
  找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。
  
  現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越注意“顏值”這個(gè)詞，對(duì)于房子也是如此，小編悄悄告訴您，選擇您的美觀房源圖片也是可以提高看房率的哦。
  
  賣房第四招：不要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)給房子估價(jià)
  
  房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上，房主總覺(jué)得賣房?jī)r(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的賣房?jī)r(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多，而賣房房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算房?jī)r(jià)，這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成份，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。要合理評(píng)估賣房?jī)r(jià)格，建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來(lái)對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)（搜房網(wǎng)有專業(yè)的房?jī)r(jià)評(píng)估頻道）。
  
  然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還能更容易賣出去。
  
  賣房第五招：談?wù)勀惴孔拥臐摿?br/>
  大部分人買房，不僅只是為了居家生活，同時(shí)也是一項(xiàng)投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過(guò)程中，房主應(yīng)將房子的未來(lái)**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來(lái)增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對(duì)自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識(shí)到他買到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長(zhǎng)大的金元寶。這可以使買家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房?jī)r(jià)給買家?guī)?lái)的心理壓力，促進(jìn)房屋快速成交。搜房網(wǎng)能給您提供多個(gè)城市的房?jī)r(jià)大體走勢(shì)以及細(xì)分到商圈的房?jī)r(jià)走勢(shì)數(shù)據(jù)。
  
  賣房第六招：盡可能全面的展示您的賣房房源
  
  賣房房源展示不單單是幾張賣房房源圖片帶上地理位置和價(jià)位信息這么簡(jiǎn)單，為了更好的促進(jìn)您的房子成交，可以配上周邊街景圖片能幫助買家更全面了解房子的綜合情況，對(duì)于綠化度比較高的房子也可以圖文并茂的展示這對(duì)房子的檔次也是一個(gè)提升，如果您不嫌麻煩還可以去房?jī)r(jià)頻道找到小區(qū)或者樓盤往期的成交價(jià)格或者未來(lái)房?jī)r(jià)走勢(shì)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)以刺激買家的購(gòu)買欲望，總之，揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)點(diǎn)總是不嫌多的。

  查看全文↓ 2019-01-07 14:25:25
• 133****8344

  二手房交易是房產(chǎn)交易過(guò)程中很重要的組成部分。二手房本身價(jià)格和位置的優(yōu)勢(shì)讓二手房散發(fā)出獨(dú)特的魅力，所以市場(chǎng)也是充滿活力。那么，二手房房主在出售房屋的時(shí)候應(yīng)該注意什么呢？二手房怎么賣出好價(jià)錢呢？小編在這里詳細(xì)給您介紹一下。
  
  一、心平氣和報(bào)房?jī)r(jià)
  
  屋主在報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要心平氣和，客觀的估計(jì)自己物業(yè)的價(jià)格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問(wèn)問(wèn)，然后綜合一下報(bào)價(jià)。
  
  二、選擇正規(guī)的中介公司
  
  二手房交易是一個(gè)十分復(fù)雜的過(guò)程，牽涉到二手房的評(píng)估、各種手續(xù)以及各種費(fèi)用。所以一般會(huì)需要中介公司。一般都以大公司作為第一選擇，操作比較規(guī)范。
  
  三、“跳過(guò)”中介有風(fēng)險(xiǎn)
  
  有一些賣房者跳過(guò)”中介與購(gòu)房者直接進(jìn)行交易。這一方面是賣房客戶有違誠(chéng)信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)反而還會(huì)降低交易的效率。
  
  四、目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨(dú)家代理方式和一般方式。
  
  兩種方式各有利弊：一般而言，獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性;一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過(guò)程中可能會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
  
  五、不能簽“到手價(jià)”
  
  二手房交易過(guò)程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。如果只簽一個(gè)“到手價(jià)”，必然給中介留下很大的操作空間。
  
  六、合同細(xì)節(jié)要講清
  
  由于買賣雙方缺乏房屋交易的經(jīng)驗(yàn)，在交易過(guò)程中往在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上則不甚關(guān)注，會(huì)引起矛盾和糾紛。
  
  七、不要輕易提前交房
  
  辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶的時(shí)間需要15天左右的時(shí)間，在這段時(shí)間里有可能產(chǎn)生一些糾紛?，F(xiàn)行法律以“保護(hù)現(xiàn)居住者”的權(quán)益優(yōu)先，因此可能會(huì)給屋主帶來(lái)一些不必要的損失。
  
  八、交鑰匙要謹(jǐn)慎
  
  許多二手房房主同中介公司簽定了合同后，為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司。專家提醒，二手房交易中，交鑰匙還需謹(jǐn)慎。
  
  九、代理有效期宜短不宜長(zhǎng)
  
  代理有效期的時(shí)間宜短不宜長(zhǎng)，一般以一個(gè)月為宜。
  
  十、自售房屋有學(xué)問(wèn)
  
  在不通過(guò)中介賣房的時(shí)候，要找一個(gè)熟悉流程的人陪同。

  查看全文↓ 2019-01-07 14:25:16
• 143****8594

  （一）查明產(chǎn)權(quán)狀況，**為重要。即認(rèn)真審查房屋產(chǎn)權(quán)的完整性、可靠性。
  1、第一步是要賣方提供產(chǎn)權(quán)證書、身份證件、資格證件以及其他證件；
  2、第二步應(yīng)向有關(guān)房產(chǎn)管理部門查驗(yàn)所購(gòu)房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的來(lái)源和產(chǎn)權(quán)記錄，包括房主、檔案文號(hào)、登記日期、成交價(jià)格等；
  3、第三步要查驗(yàn)房屋有無(wú)債務(wù)負(fù)擔(dān)；
  4、另外，購(gòu)房者還需了解所購(gòu)房有無(wú)抵押、是否被法院查封，以及與人共享等，產(chǎn)權(quán)不明確、有糾紛的一定不能購(gòu)買。
  （二）如通過(guò)中介找房，一定要會(huì)選擇。
  一定要找正規(guī)的中介公司，像我愛我家、鏈家等，這些問(wèn)題一般不大。選了中介公司也要選人，畢竟大的中介公司也有服務(wù)不好的，小的中介公司也有服務(wù)好的。找中介看房的時(shí)候記得要張?zhí)苑靠?，因?yàn)槟憧梢詰{借淘房卡在對(duì)中介的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，所以敢給你淘房卡的中介一般質(zhì)量都還不錯(cuò)。
  （三）建議大家在買二手房過(guò)程當(dāng)中雙方見面。
  現(xiàn)在二手房市場(chǎng)有很多不規(guī)范的行為吃差價(jià)的行為，很多買房人面對(duì)的時(shí)候只是房屋的中介公司，對(duì)房屋的具體狀況不清楚，也沒(méi)有見到真正的業(yè)主和賣家，這過(guò)程中就會(huì)發(fā)生比較大的價(jià)差。

  查看全文↓ 2019-01-07 14:25:08

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 我要賣二手房，怎樣才能把房子賣個(gè)好價(jià)錢?
  答

  如何才能賣好二手房尋找該類房源的具體方式,共分為三種方式：1、網(wǎng)絡(luò)渠道：找房網(wǎng)，58，趕集，當(dāng)?shù)卣搲染W(wǎng)絡(luò)尋找（優(yōu)勢(shì)是信息量大，成本低；劣勢(shì)是虛假房源多，良莠不齊）；2、中介機(jī)構(gòu)：當(dāng)?shù)仄放浦薪闄C(jī)構(gòu)或直接委托一家全國(guó)連鎖的正規(guī)品牌中介機(jī)構(gòu)辦理（優(yōu)勢(shì)是房源真實(shí)有效，隨時(shí)看房，還免費(fèi)；劣勢(shì)是需要花錢）；3、個(gè)人人脈資源：自己去找，或者熟人介紹（優(yōu)勢(shì)是對(duì)房源絕對(duì)了解，劣勢(shì)是砍價(jià)難）。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) ??如何賣二手房?怎么才能賣出一個(gè)好價(jià)錢?
  答

  下面就來(lái)具體看一下定價(jià)的幾個(gè)參考因素：1、區(qū)域價(jià)格調(diào)查：區(qū)域價(jià)格調(diào)查是為二手房定價(jià)的第一步，在做價(jià)格評(píng)估時(shí)既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價(jià)格，又要結(jié)合自己手中二手房的實(shí)際情況。在做區(qū)域價(jià)格調(diào)查時(shí)可以通過(guò)詢問(wèn)同小區(qū)新遷入業(yè)主的購(gòu)房單價(jià)、查看本小區(qū)二手房中介公司的成交記錄及成交價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售二手房信息并虛擬一個(gè)臨時(shí)價(jià)格來(lái)獲取反饋信息等途徑進(jìn)行。2、對(duì)手中的房產(chǎn)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估：通過(guò)了第一步區(qū)域價(jià)格調(diào)查后，你應(yīng)該已經(jīng)對(duì)自己的房產(chǎn)價(jià)值有一個(gè)大致的了解了。下面要做的就是對(duì)手中的房產(chǎn)進(jìn)行細(xì)致的價(jià)值評(píng)估，為將要出售的二手房確定一個(gè)合理的價(jià)位。了解手中的二手房相比于其他二手房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪、劣勢(shì)又有哪些，在為二手房定價(jià)時(shí)是十分重要的，只有對(duì)自己的房產(chǎn)做到心中有數(shù)才能制定出一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)位。3、確定心理價(jià)格底線：在了解了自己房產(chǎn)的價(jià)值之后就要確定心理價(jià)格底線了。在確定這個(gè)底線時(shí)首先要以自己的資金需要量（假設(shè)為將要升級(jí)房產(chǎn)）為依據(jù)，事先計(jì)算好新購(gòu)入房產(chǎn)所需的資金量、**比例、月供數(shù)額等金額，這樣才不至于在賣掉二手房后、購(gòu)買新房時(shí)依然出現(xiàn)捉襟見肘的情況。需要注意的是：制定這個(gè)價(jià)格要時(shí)不能背離自己手中房產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值，切不可將底線定得過(guò)高，造成二手房長(zhǎng)期賣不出去的現(xiàn)象。4、預(yù)留一定的砍價(jià)空間：對(duì)于當(dāng)下并不景氣的房產(chǎn)市場(chǎng)而言，在確定了心理價(jià)格底線之后，賣方應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況為二手房?jī)r(jià)格預(yù)留一定的砍價(jià)空間，這也是為買方在購(gòu)買你手中房產(chǎn)時(shí)尋求心理平衡的重要方法。具體方法是：如果急于出售房產(chǎn)的話，這個(gè)砍價(jià)空間應(yīng)在心理價(jià)格底線上上浮3%至5%；而對(duì)于并不急于出售手中房產(chǎn)的賣家而言，砍價(jià)空間在心理價(jià)格底線上上浮5%至10%也是合理的。另外請(qǐng)朋友們注意的是：在市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)急升或急跌的情況下，這個(gè)方法并不適用。以上就是出售二手房的定價(jià)方法，希望上述內(nèi)容可以幫助大家制定出一個(gè)較合理的價(jià)格。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) ??如何賣二手房?如何賣二手房才能賣出一個(gè)好價(jià)錢?
  答

  賣方注意事項(xiàng)：一、確定買房客戶可以做主的情況下再進(jìn)行深一步談價(jià)。往往很多購(gòu)房客戶在看房過(guò)程中或見面過(guò)程中經(jīng)常會(huì)提及價(jià)格，在這種情況下輕易降價(jià)對(duì)業(yè)主而言并不能很快成交，往往這種人只是想先談好一個(gè)**低價(jià)回去后好和能做主的人商量，在**終確定購(gòu)買意想后在從**低價(jià)上進(jìn)一步砍價(jià)。所以售房過(guò)程中業(yè)主請(qǐng)勿輕易叫價(jià),講價(jià),降價(jià)應(yīng)以被動(dòng)變主動(dòng)逼買房先出價(jià)或加價(jià)。二、中介在議價(jià)過(guò)程中往往做協(xié)調(diào)工作。作為業(yè)主而言價(jià)格是**關(guān)心的方面，所以在與買方談價(jià)過(guò)程中**好先與中介簽好代理協(xié)議，在此基礎(chǔ)上與真正買方見面三方一起進(jìn)行磋商。三、賣房時(shí)心理戰(zhàn)往往起到關(guān)鍵的作用，良好的心理能為房子帶來(lái)良好的價(jià)格收益。1、找出房子的十大優(yōu)點(diǎn)加以強(qiáng)化突出回避自己房子的不足之處2、不急不噪，心平氣和3、凡事考慮不要立刻答應(yīng)(如客戶出到自己理想價(jià)已無(wú)加價(jià)可能應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷)

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 有誰(shuí)清楚二手房怎么賣才能賣出一個(gè)好價(jià)錢?
  答

  如何才能賣好二手房尋找該類房源的具體方式,共分為三種方式：1、網(wǎng)絡(luò)渠道：找房網(wǎng)，58，趕集，當(dāng)?shù)卣搲染W(wǎng)絡(luò)尋找（優(yōu)勢(shì)是信息量大，成本低；劣勢(shì)是虛假房源多，良莠不齊）；2、中介機(jī)構(gòu)：當(dāng)?shù)仄放浦薪闄C(jī)構(gòu)或直接委托一家全國(guó)連鎖的正規(guī)品牌中介機(jī)構(gòu)辦理（優(yōu)勢(shì)是房源真實(shí)有效，隨時(shí)看房，還免費(fèi)；劣勢(shì)是需要花錢）；3、個(gè)人人脈資源：自己去找，或者熟人介紹（優(yōu)勢(shì)是對(duì)房源絕對(duì)了解，劣勢(shì)是砍價(jià)難）。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 請(qǐng)問(wèn)二手房怎樣賣能賣個(gè)好價(jià)錢?
  答

  二手房怎么賣1、議價(jià)：出售房子時(shí)，若有買方意愿出價(jià)，一定會(huì)向您殺價(jià)。因房?jī)r(jià)不像一般的商品能算出成本，價(jià)錢高低取決於『消費(fèi)者的認(rèn)定』與『市場(chǎng)的銷售行情』，所以『些許』預(yù)留殺價(jià)空間，給買方去發(fā)揮～～。付訂金：若雙方?jīng)Q定好房，直到買下房，須先付訂金。訂金是確保契約覆行，交付賣方的金錢，具有契約上的效力。您收下訂金后，若買方反悔，您有權(quán)沒(méi)收訂金，反之若賣方反悔，則須加倍退還。2、簽約：下訂金之后1星期左右，買方必須準(zhǔn)備：印章，身分證，訂金收據(jù)，和賣方簽訂房屋買賣契約，確定買賣銷售，并付簽約款3、用?。海ê灱s后7－10天）買方必須先到戶政事務(wù)所申請(qǐng)印鑒證明，做為買房子契約中所用印鑒的法律效力。并持：1、戶口名簿影本3份，2、印鑒證明3份，3、印鑒章，和賣方在所有文件上蓋上雙方印鑒。同時(shí)再付第2次款。付款后，賣方就會(huì)將印鑒、所有權(quán)狀等相關(guān)證件拿出來(lái)交給買方辦理過(guò)戶。4、完稅（簽約后30日內(nèi)），買方必須在簽約后30日內(nèi)，向當(dāng)?shù)氐亩惥杌缣幚U，交房屋買賣所需負(fù)擔(dān)的稅費(fèi)，包括：契稅，印花稅，在繳交房屋稅費(fèi)時(shí)必須查明賣方是否積欠房屋稅、地價(jià)稅，確定付清所有稅費(fèi)才能辦理過(guò)戶，并付第三次款。5、過(guò)戶（簽約后30日內(nèi)），賣方必須持：賣契約書正、副本（貼足印花稅票）身分證影本，增值稅單，契稅單，土地、建物所有權(quán)狀，到地政事務(wù)所辦理土地及建物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移以及抵押權(quán)等他項(xiàng)權(quán)利的涂銷或更名，核發(fā)新權(quán)狀后，房屋所有權(quán)便轉(zhuǎn)移至你的名下。

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