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• 155****9334

  流程是，查冊，交定金，簽訂三方合同和網(wǎng)簽合同，銀行評估，簽訂按揭貸款合同，銀行出具同意貸款通知書，付**和財(cái)政監(jiān)管，完稅過戶，出新證，歸檔，公積金審批放款，放款，收房。
  1、通過中介買二手房應(yīng)注意，該審查中介公司的“兩證”（市房地產(chǎn)資源管理局審發(fā)的資格證書和市工商行政管理局審發(fā)的經(jīng)營許可證）是否齊全，并驗(yàn)明真假。
  
  2、應(yīng)盡量選擇規(guī)模較大的中介公司。簽訂合同時(shí)，對于中介公司應(yīng)該提供什么樣的服務(wù)要有明確的約定，并明確中介公司的責(zé)任。
  
  3、要親自辦理產(chǎn)權(quán)過戶登記，防止中介公司從中作梗。買二手房找中介本是省時(shí)省力的不二選擇，但有很多人通過中介買房，沒成交，照樣要給中介交錢；而中介方不論是否有過錯(cuò)，都不承擔(dān)責(zé)任。
  
  4、中介坑騙消費(fèi)者的現(xiàn)象普遍存在，所以消費(fèi)者在通過中介買房時(shí)**好先向?qū)I(yè)律師咨詢下有哪些流程，應(yīng)注意哪些事項(xiàng)，謹(jǐn)防跳入中介設(shè)置的陷阱或遇到中介的霸王條款。
  
  5、房產(chǎn)中介是指為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個(gè)平臺機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介有直營為主的公司、加盟為主的公司以及個(gè)體經(jīng)紀(jì)人。

  查看全文↓ 2019-01-10 07:46:13
• 131****6219

  　　通過海房在線選擇比較房源、經(jīng)紀(jì)人→ 經(jīng)紀(jì)人陪同現(xiàn)場看房→ 滿意后交納意向金（簽訂意向金協(xié)議）→ 經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系賣家、協(xié)助買家議價(jià)（將買家意向金轉(zhuǎn)交賣家為定金）→ 簽署買賣合同（支付部分**）→ 賣家還清銀行貸款、注銷抵押登記等→ 買家辦理商業(yè)或者公積金貸款→ 經(jīng)紀(jì)人陪同過戶、取得收件收據(jù)→ 20天內(nèi)經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)證（銀行審核之后放款）→ 買家領(lǐng)取房產(chǎn)證等→ 辦理水電等交接（賣家遷出戶口）→ 付清**后一筆房款→ 經(jīng)紀(jì)人委托交易流程結(jié)束。
  
  　　注：中介收取費(fèi)費(fèi)用：收取買賣雙方交易手續(xù)服務(wù)費(fèi)不得超過房屋實(shí)際成交價(jià)的3%。

  查看全文↓ 2019-01-10 07:46:08
• 151****3267

  二手房怎么通過中介購買？有什么具體流程？通過中介購買二手房有哪些步驟？這應(yīng)該是多數(shù)購買者關(guān)心的問題?，F(xiàn)今房價(jià)居高不下，多數(shù)人將關(guān)注點(diǎn)放在了二手房，但是卻不清楚如何通過中介交易，現(xiàn)在就跟著小編一起學(xué)習(xí)一下吧。
  
  一、尋找中介信息登記
  
  買賣雙方到中介咨詢二手房交易的相關(guān)政策，經(jīng)紀(jì)公司根據(jù)實(shí)際情況為買賣雙方進(jìn)行配對，買賣雙方分別登記購房、售房信息。但是要注意的是，選擇中介**好選擇規(guī)模大、有營業(yè)許可證、有資質(zhì)證書、聲譽(yù)較好的公司，要注意查看該公司的規(guī)模、辦公地點(diǎn)、從業(yè)人員的數(shù)量。
  
  二、入市資格審批
  
  賣方到房屋所在區(qū)縣房地產(chǎn)交易管理部門申領(lǐng)“上市批準(zhǔn)通知書”，辦理上市審批手續(xù)。如果是已購公房，其上市需蓋三種章，第一枚章是在出售調(diào)查表上蓋的章，是為了證明土地使用性質(zhì)，第二枚章是在上市征詢意見表上蓋的章，第三枚章是在上市申請確認(rèn)表上蓋的章，由各區(qū)房地部門在買賣簽約前審批。
  
  三、評估及考察房源詳情
  
  實(shí)地考察房源的環(huán)節(jié)是必不可少的，買方要掌握房屋詳情，如天花板、墻體、衛(wèi)生間、廚房的給排水情況，有沒有破壞結(jié)構(gòu)的裝修，有無私搭亂建、占用屋頂平臺、走廊的情況。作為賣方也不能馬虎，也需要根據(jù)這些情況對房屋進(jìn)行初步估價(jià)，為確定售價(jià)提供參考。
  
  四、簽訂規(guī)范的協(xié)議
  
  驗(yàn)證核實(shí)房屋后，交易中介需要分別與售房者和購房者簽訂委托出售、購房協(xié)議。一般來說，在合同上要注明賣方的房子的詳細(xì)情況，同時(shí)繳納委托代理費(fèi)，代理費(fèi)通常由買方繳納，金額為房價(jià)的3%，也有分別向買賣雙方同時(shí)收取的情況。
  
  五、居間中保提交房款
  
  為了杜絕交易中不必要的糾紛，中介接受買賣雙方當(dāng)事人的共同委托后，以中間保證人的身份為房產(chǎn)交易中的“購房款給付、房產(chǎn)交接”事宜提供居間中保服務(wù)。買賣雙方在簽訂買賣合同后，與中介共同簽訂《居間中保合同》，并繳納中保費(fèi)。
  
  六、過戶結(jié)算
  
  買賣雙方繳納相關(guān)稅費(fèi)，辦理立契過戶手續(xù)，然后，中保方在買賣雙方對房產(chǎn)確認(rèn)無誤后，協(xié)助買賣雙方進(jìn)行物業(yè)交割和物業(yè)管理費(fèi)結(jié)清及辦理賣方的戶口遷出，將所賣房屋鑰匙交與買方，將買方的房款交與賣方，三方進(jìn)行中保結(jié)算。隨后，房地局將為買方購置的房子審檔，辦理產(chǎn)權(quán)登記，測繪，制作新的產(chǎn)權(quán)證。

  查看全文↓ 2019-01-10 07:46:02

相關(guān)問題

• 問 ??二手房中介怎么樣?買二手房如何挑選中介?
  答

  如何挑選房產(chǎn)中介1、看品牌：大品牌中介往往更靠譜一般而言，大型的品牌中介具備一定的規(guī)模，渠道較廣、客戶信息和房源信息也會較為豐富。但是由于中介的服務(wù)往往具有區(qū)域性，消費(fèi)者一般可通過實(shí)地走訪的形式，將所要租賃、買賣的房屋周圍考察一番，通過比較中介公司的店數(shù)規(guī)模、門店外觀、環(huán)境等，就能大致判斷這些中介公司的實(shí)力和正規(guī)程度。2、看服務(wù)：高品質(zhì)專業(yè)服務(wù)更安心多與各中介公司的工作人員接觸可以進(jìn)一步了解中介公司的專業(yè)度。從交談中觀察服務(wù)人員的穿著是否得體、談吐中對市場的認(rèn)知度、指導(dǎo)買賣時(shí)對交易流程的熟悉度是否專業(yè)，這些都可以從側(cè)面看出一個(gè)中介公司的專業(yè)程度。在委托洽談的時(shí)候，消費(fèi)者還可留意中介公司的立場和操作原則，對于一些專業(yè)度不足、立場不堅(jiān)定或提出明顯不合常規(guī)的要求的中介公司，需要多加注意并心生警惕。3、看操作：規(guī)范操作更放心（1）二手房交易中有很多專業(yè)術(shù)語和行規(guī)慣例。在簽訂相關(guān)協(xié)議及合同時(shí)應(yīng)特別注意重要條款（如付款方式、付款途徑、違約責(zé)任、后續(xù)服務(wù)、中介公司的權(quán)利及義務(wù)等），購房者可以通過觀察中介的操作是否規(guī)范，判斷中介是否可靠。（2）正規(guī)中介會有執(zhí)業(yè)資格證書的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。一般有執(zhí)業(yè)資格證書的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能及時(shí)準(zhǔn)確匹配，節(jié)約客戶時(shí)間，同時(shí)為購買者控制價(jià)外成本，規(guī)范操作通過流程控制風(fēng)險(xiǎn)，以較快的時(shí)間幫客戶辦理過戶貸款等服務(wù)。一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人，會熟悉各類政策、而且熱情上心，幫你解決從貸款到收房的一系列事宜。正規(guī)的中介公司可以每個(gè)步驟都記錄，層層把關(guān)，有跡可循。所以說找一個(gè)好的中介是十分重要的。

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• 問 ??二手房中介怎么樣?買二手房怎么挑選中介?
  答

  一、看資質(zhì)作為合法存在的中介公司，不管其規(guī)模大小，《營業(yè)執(zhí)照》、《房地產(chǎn)中介服務(wù)資格證書》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證書》這三證是不可或缺的。資質(zhì)的法律意義在于，中介公司具備了從事房地產(chǎn)中介服務(wù)的資格，特別是當(dāng)由于中介公司的過錯(cuò)給第三人造成經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，有能力承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，管理部門也能夠?qū)ζ渥鞒鱿鄳?yīng)的處理。如果一不小心遭遇“黑中介”，遇到問題關(guān)門走人是很方便的事情，到時(shí)候你也只能做祥林嫂了。按照有關(guān)規(guī)定，中介公司是應(yīng)當(dāng)將上述三證公開懸掛的，屆時(shí)可以核對一下執(zhí)照上記載的事項(xiàng)是否符合實(shí)際情況，有效期有沒有問題。對那些以種種借口推辭驗(yàn)證的中介，**好還是敬而遠(yuǎn)之。二、看口碑口碑是個(gè)很奇妙的東西，無論你做了好事還是壞事，**終遮掩不住的。嚴(yán)格地說，口碑是用來聽的，但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，只要上網(wǎng)搜一下就OK了，看看你面對的這家公司有有沒有被人投訴過，有沒有被管理部門處罰過，是不是法院里的?？?。三、看規(guī)范是否要選擇牌子足夠響亮，規(guī)模足夠大的中介公司完全是個(gè)人愛好，但操作規(guī)范，專業(yè)高效應(yīng)該是對中介公司**起碼的要求。也許你已經(jīng)體會到了，買房的過程是相當(dāng)繁雜的，一個(gè)人很難精通所有的環(huán)節(jié)，小的中介公司一般都是由業(yè)務(wù)員全程處理所有事宜，還美其名曰全程陪同，其實(shí)是為了降低人力成本，這樣一來，疏漏不可避免。而品牌中介公司則分工明細(xì)，將前期交易與后期后續(xù)服務(wù)分開，由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事前期的開發(fā)、帶看、收意向、送定等工作，另外在設(shè)立簽約、貸款、過戶、領(lǐng)證、交房等組成的專業(yè)的交易管理部門負(fù)責(zé)后續(xù)服務(wù)，這樣即有利于資源的優(yōu)化，又可以確保交易的安全性。

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• 問 買二手房怎么選中介？
  答

  二手房越來越受到老百姓的親睞。但是在二手房交易中，經(jīng)常存在不法中介布下的種種騙局。因此，選擇一個(gè)好的中介，是非常必要的。在實(shí)踐中，哪些中介才是正規(guī)中介?　　第一，選中介要看中介的注冊資金。選擇品牌中介公司的目的就是渴望房屋。交易過程中的安全和保障，如果注冊資金太少，一旦發(fā)生房產(chǎn)中介卷款私逃的行為，客戶的權(quán)益將很難得到保障?！　〉诙?，選中介要看中介的工商局營業(yè)執(zhí)照及經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書?！　〉谌?，選中介要看中介的廣告投放量。廣告投放量無疑也是衡量中介公司實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)之一?！　〉谒?，選中介要看中介操作是否規(guī)范。二手房交易中有很多專業(yè)術(shù)語和行規(guī)慣例。在簽訂相關(guān)協(xié)議及合同時(shí)應(yīng)特別注意重要條款(如付款方式、付款途徑、違約責(zé)任、后續(xù)服務(wù)、中介公司的權(quán)利及義務(wù)等)，**好是讓律師或信得過的資深房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人幫忙把關(guān)。

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• 問 在中介買二手房的流程是怎么樣的呢？
  答

  全通過二手房中介買房的17步流程。一、查冊：通過房產(chǎn)地址，房產(chǎn)證登記號等等之類的有效信息到房管局或者房產(chǎn)交易中心查詢房子是否有被抵押，違章，查封等情況。二、交定金：定金，不是訂金，定金是簽署合同之后，付出的一定數(shù)量的貨幣，來確保合同的履行。這個(gè)是具備法律效益的，在這個(gè)上面有一個(gè)“定金罰則”來制約的。三、簽訂三方合同和網(wǎng)簽合同: 三方合同就是我們通常說的，連同中介一起的合同。這個(gè)合同簽完之后，要登錄房管局的網(wǎng)站，按照合同簽訂的金額等其他信息錄入進(jìn)去，完成網(wǎng)簽。四、贖契: 這個(gè)步驟出現(xiàn)在這里，是因?yàn)楹芏喾繓|賣房子的時(shí)候，貸款還沒有還清。這一步驟主要是針對這種房東，他們付清房款，取回房產(chǎn)證的過程。五、銀行評估: 這個(gè)是貸款的前一步驟，銀行會指定評估公司對房產(chǎn)進(jìn)行價(jià)值評估，然后判斷放款金額等情況。通過之后，會有一份同意貸款申請書。通常房產(chǎn)中介說的做評估，就是這個(gè)環(huán)節(jié)。六、簽訂按揭貸款合同: 這個(gè)是指簽訂合同，買房付完**之后，再將此房抵押給銀行以或者貸余下放款的資格。簡單來說，就說用新買的房子抵押貸款。七、銀行出具同意貸款通知書: 銀行審核過后，同意放款，會通知申貸人簽署二手房按揭貸款審批書。八、涂銷和遞件: 涂銷就是像銀行涂銷貸款，取回房產(chǎn)證原件（即通常說的紅本）。遞件就是到房產(chǎn)交易所申請產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，遞交審核，審核完成拿回執(zhí)的過程。九、付**和財(cái)政監(jiān)管: 這個(gè)步驟就是把房子**放到銀行，過戶成功后銀行會把**打款給房東的過程，這是一個(gè)資金監(jiān)管的過程。十、完稅過戶: 遞件申請成功領(lǐng)取回執(zhí)之后，繳納各種規(guī)定的房屋稅項(xiàng)，出購房發(fā)票，出回執(zhí)。

  全部4個(gè)回答>
• 問 購買二手房怎么挑選中介，哪種中介比較好？
  答

  一:客戶接待1:經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶。(注意儀表和微笑)2:在詢問客戶問題時(shí),經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確,快速。3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司做詳細(xì)了解。4:按客戶要求,推薦適合客戶的公司主推房源,并適時(shí)的了解一些客戶的基本信息。(如:客戶的購房目的,是 不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等。5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到,此刻再向客戶提出留個(gè)聯(lián)系電話,并熱情的遞上自己的名片。 二:配對1:在接到新房源后,應(yīng)立即開始客戶配對,選擇自己在半個(gè)月之內(nèi)的客戶進(jìn)行刪選。要求:A 列出意向客戶。B 按客戶購買意向排序C 按客戶購買力排序D 選定主要客戶E 逐一打電話給主要客戶,約定看房。 三:電話約客1:撥通客戶電話,告知客戶房源信息2:詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話,如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話,以免浪費(fèi)對方手機(jī)費(fèi)。這些細(xì)節(jié)要考慮清楚。3:簡單講述房源基本信息。4:和客戶約定看房時(shí)間,地點(diǎn)。(注意2選1原則) 四:帶看前準(zhǔn)備1:設(shè)計(jì)帶看線路2:設(shè)計(jì)帶看過程中所要提出的問題。(合理安排問題的先后順序)3:列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)4:思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)**小化,揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。5:整理該物業(yè)相關(guān)資料。 五:如何帶看1:空房必須準(zhǔn)時(shí)赴約,實(shí)房必須提前30 — 45分鐘到達(dá)業(yè)主家中,與業(yè)主進(jìn)行溝通,為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ)。2:理清思路,按照自己的看房設(shè)計(jì)帶看。3:詢問客戶買房目的。4:詢問客戶居住狀況等。5:與客戶交流,掌握更多客戶信息,為以后的跟進(jìn)工作打好基礎(chǔ)。6:贊揚(yáng)客戶的工作,性格,為人等優(yōu)點(diǎn),拉進(jìn)與客戶的關(guān)系。消除客戶的警惕感。 六:房源內(nèi)場操作1:進(jìn)入物業(yè)主動(dòng)介紹房子的相關(guān)情況,但切記,不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全都告訴客戶,留下2或3個(gè)優(yōu)點(diǎn),在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時(shí)救急,此時(shí)把這些優(yōu)點(diǎn)告訴客戶來帶開客戶的思路。時(shí)時(shí)把握主動(dòng)權(quán)。2:留給客戶適當(dāng)?shù)臅r(shí)間自由看房及思考和比較的空間。(注意觀察客戶的舉動(dòng)及言行)3:控制時(shí)間,不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時(shí)間,并根據(jù)不同的客戶提出不同的問題,以了解客戶對物業(yè)的看法。4:讓客戶提問發(fā)表意見,熟練快速解答客戶疑問。認(rèn)可客戶的想法,就算客戶講的明顯不對,也不要去反駁客戶,而是加以引導(dǎo),讓客戶自己察覺他的問題,多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。5:為客戶做一下總結(jié)。(每套房子都有它的優(yōu)缺點(diǎn),但關(guān)鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因?yàn)?對于房子來講,它是個(gè)即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以,我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點(diǎn),是優(yōu)點(diǎn)多與不足,還是不足多于優(yōu)點(diǎn)。對于它的不足,自己是不是可以接受。考慮自己的選擇和衡量。)6:結(jié)束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。(注意,在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。) 七:成交前的準(zhǔn)備1:對已產(chǎn)生購買意向的客戶應(yīng)立即帶回公司。2:再次肯定和贊揚(yáng)客戶的眼光,并把握時(shí)間,適時(shí)的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。(增強(qiáng)客戶的購買欲望)3:到達(dá)公司后,先禮貌的請客戶到會議室入座,第一時(shí)間送上茶水。4:主動(dòng)象客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善,提高客戶的信任度,打消客戶的后顧之憂。5:和客戶確認(rèn)下單事宜。(但不宜操之過急,要有序引導(dǎo),循序漸進(jìn))如:"陳先生,這個(gè)小區(qū)的環(huán)境好不好?" "好,不錯(cuò),還可以""對這套房子的感覺怎樣?" "不錯(cuò),還可以""房型滿意嗎?" "挺好的, 不錯(cuò)""采光好不好?" "好,不錯(cuò)"抓住房子的優(yōu)勢及有利條件,用肯定式問句,讓客戶做肯定式回答。6:抓住客戶的肯定回答,逼客戶下訂。如:"陳先生,既然您對這套房子相當(dāng)滿意,那么您對這套房子的價(jià)格是不是可以接受?" 八:守價(jià)階段1:要點(diǎn):銷售員沒有對客戶讓價(jià)的權(quán)利。如:客戶:"房子的價(jià)格比較高,是不是可以低些啊?畢竟,這套房子的周邊交通不是很方便。"銷售員:"哦,陳先生,是這樣的,對于房子的價(jià)格原則上我們是沒有主動(dòng)權(quán)的,必須要和業(yè)主協(xié)商后,才可以答復(fù)您。"您看這樣行不行,您先告訴我您的上限是多少?(掌握主動(dòng),了解客戶的心理價(jià)格)注意:對于還價(jià)幅度太厲害的客戶,業(yè)務(wù)員要保持心理上的冷靜和鎮(zhèn)定。外表上的沉著和穩(wěn)定。切不可退卻或露出意外,緊張的表情。因?yàn)?這個(gè)價(jià)格是客戶在試探這套房子的水分有多大,如果此時(shí)業(yè)務(wù)員有任何不當(dāng)?shù)谋砬榛蚺e動(dòng)的話,客戶會再度大幅度殺價(jià)。所以,此時(shí)業(yè)務(wù)員必須果斷,干脆的回答客戶,這個(gè)價(jià)格是不可能成交的,并告訴客戶前些天有一個(gè)比他上限高的價(jià)格都沒能成交,同時(shí),再次運(yùn)用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶的試探,從客戶手上取回談判主動(dòng)權(quán)。然后,要求客戶對價(jià)格做出重新定位。2:在得到客戶的第2個(gè)價(jià)格后,業(yè)務(wù)員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài),并告訴客戶,只能先和業(yè)主溝通一下,在自己于業(yè)主溝通的時(shí)候,避免在客戶的視線范圍內(nèi)溝通,要注意發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,邀請店長或其它資深業(yè)務(wù)員幫忙跟進(jìn)客戶。自己離開談判桌與業(yè)主溝通。3--15分鐘左右,回到談判桌前,告訴客戶,業(yè)主雖不接受他的價(jià)格,但也做了些讓步。給出一個(gè)高于客戶上限的價(jià)格,讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價(jià)格底線。4:此時(shí),談判可能會陷入一種僵持階段,客戶有可能要求與業(yè)主直接談判,作為業(yè)務(wù)員,應(yīng)果斷阻止,告訴客戶自主談價(jià)的缺點(diǎn)。(如:你們雙方如果自行談價(jià)的話,在雙方陷入僵局的時(shí)候,如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步,甚至有時(shí)為了一口氣,弄得一方不買,一方不賣連回旋的余地都沒有,找到一套自己滿意的房子本來就不容易,不要因?yàn)檫@些小事弄得得不償失。而我們作為第3方,不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益,且又經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和許多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),配合我們的專業(yè)素質(zhì)成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。)另外,還可以列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對方的念頭。同時(shí),和客戶共同設(shè)定一個(gè)比較實(shí)際的成交價(jià)格,然后,安撫客戶的情緒,告訴客戶自己再做努力與業(yè)主溝通。5:此時(shí),談判才真正進(jìn)入關(guān)鍵階段。業(yè)務(wù)員才可開始真正和業(yè)主進(jìn)行溝通,談價(jià),殺價(jià)。 九:殺價(jià)階段原則:找出各種對自己有利的因素,引導(dǎo)業(yè)主下降價(jià)格。主要方法:1:市場因素2:政策影響3:客戶的稀缺4:客戶還有第2選擇5:周邊地區(qū)房源的充足和同等房源的性價(jià)比6:告訴客戶,把錢轉(zhuǎn)起來,才能賺更多的錢。殺價(jià)第1步:告訴業(yè)主,現(xiàn)在有客戶在公司談價(jià)格。我們做了許多工作,現(xiàn)在基本上已經(jīng)達(dá)成了一致,但在價(jià)格上存在比較大的分歧,希望您可以做些讓步。殺價(jià)第2步:業(yè)主此刻會護(hù)盤或試探對方的出價(jià),作為業(yè)務(wù)員此時(shí)應(yīng)運(yùn)用客戶的試探方式,大幅度地猛殺業(yè)主的價(jià)格。做出反試探,看看業(yè)主的反應(yīng)如何。如果,業(yè)主對此價(jià)格有強(qiáng)烈的不滿反映時(shí),要注意安撫業(yè)主情緒,(如:告訴業(yè)主,自己已經(jīng)明確告訴客戶這個(gè)價(jià)格成交不可能,所以,現(xiàn)在才和他協(xié)商一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格。同時(shí),要求業(yè)主給出一個(gè)價(jià)格底線。殺價(jià)第3步:在得到業(yè)主的底線價(jià)格后,告訴業(yè)主自己將和客戶進(jìn)行協(xié)商,有問題再行溝通。隔10分鐘左右,再度和業(yè)主協(xié)商,確定**后業(yè)主的底線價(jià)格。 十:下訂階段1:一般情況下,通過以上的步序,應(yīng)該可以使雙方的價(jià)格達(dá)到成交價(jià)格,此時(shí),業(yè)務(wù)員可以提醒客戶是不是可以下訂了,并準(zhǔn)備好相關(guān)的書面合同,簡單解釋合同的條款。2:如果此時(shí)客戶還有猶豫的話,業(yè)務(wù)員因提示客戶,好不容易才和業(yè)主在價(jià)格上達(dá)成了一致,如果現(xiàn)在不下訂,萬一業(yè)主第2天改變想法的話,那么所有的努力都白費(fèi)了。3:有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂,此時(shí),業(yè)務(wù)員應(yīng)"急客戶所急",告訴客戶,先支付部分定金,余款第2天打清。4:在誘導(dǎo)客戶下定的過程中,業(yè)務(wù)員應(yīng)注意和團(tuán)隊(duì)之間的配合,這樣才可以提高成功的概率。 十一:售后服務(wù)1:在客戶簽下意向書,下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)向客戶索取身份證等有效證件,復(fù)印留底,做好交易前的資料準(zhǔn)備。2:及時(shí)通知貸款專員,為客戶制定貸款計(jì)劃。3:完成以上步序后,簡單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時(shí)間和所需材料,提醒客戶在時(shí)間上做好合理按排。4:在客戶簽下意向書,下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主,把物業(yè)的出售情況第一時(shí)間通知業(yè)主,并且及時(shí)把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上,確定銷售的有效。5:在交易過程中,業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系,做好溝通,以使整個(gè)銷售過程圓滿完成。

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