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一，廣泛宣傳，找報紙，電臺，中介發(fā)出大量信息，要突出“急賣”兩個字。二，充分展示，把您房子的優(yōu)點，比如說地段優(yōu)勢，房子質(zhì)量，周邊環(huán)境等等介紹給客戶。三，價格引人，這個您懂。四，要方便客戶看房，不妨在中介那里多留幾把鑰匙，自己跑勤快點。五，不說了，再說您都會當中介了。呵呵。
全部4個回答>二手房急賣，有什么辦法能快速出售掉？
141****9184 | 2019-01-11 19:31:16
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132****1766
二手房銷售之建議
查看全文↓ 2019-01-11 19:32:02
本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望。回顧這段經(jīng)歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費。
買賣二手房的流程這里就不做建議了，自有專業(yè)的房產(chǎn)中介機構準備這方面的資料，我這里主要是以買賣雙方的視角做一下補充，也行能起到四兩撥千斤的作用。
A，先談賣房：
A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦馬上就可以大致知道。
A-2，清楚自己房子的附屬設施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較明顯可以進行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關鍵的時候用于維持總價。
A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當然你既然準備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認為的不好，不代表買家也認為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點信息來自于網(wǎng)上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。
A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個**低價，討論一個**高價。大膽估，沒有關系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價基礎上再乘一個1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。
A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機構。延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機構，跨度大一些，首先是小區(qū)門口的中介機構，然后是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)。數(shù)量建議至少五至六家機構。
A-6，跑這些機構干什么呢 --- 不要放出自己的想法，只說自己想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉手/賣掉，當面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產(chǎn)，不同的機構給出的建議價都不一樣，別人給我的**高價和**低價差異達到了40萬之多。這不奇怪，這同每個機構的專業(yè)水準/處事風格/攻關能力/團隊氛圍有關，也許求穩(wěn)，也許求搏。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機構，這是一個采樣的過程。這個技術活涉及潛在的客戶群，之前的成功案例，以及中介機構對于缺點的放大等。
A-7，定價：綜合以上信息，既包含自己拜訪房產(chǎn)中介前估的**高價，也包含房產(chǎn)中介建議的價格，定一個稍高于市場的銷售價格。
A-8，發(fā)布：每個城市/每個地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意在某個房產(chǎn)中介機構的網(wǎng)站發(fā)布，不論這個房產(chǎn)中介機構有多大，跟這個都沒有關系。發(fā)布的時候注意幾點：
A-8-1,準備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號的照片發(fā)布），
A-8-2,哪些家電/家具一并出售，
A-8-3,價格說明清楚：是到手價！就是實實在在到自己手的價格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費啊，什么稅費啊，什么這個啊，那個啊，那么就談到手價，即使中介費也不包含）
A-8-4,房子的學區(qū)也請標準清楚（**，**，以及是否有使用）
A-8-5,聯(lián)系人，以及看房時機（慢著：如果是出租房，請先和房客確認一下，有些人非常反彈，出租合同這點是保障房客權利的。兩種方式解決：一種是每周固定兩/三次看房時間，或者提前通知終止合同）
A-9，坐等電話：房產(chǎn)中介機構會在第一時間打你電話，希望能代理銷售，即使是同一家房產(chǎn)中介的不同區(qū)域的分支，也都紛紛打你電話，都同意。告訴他們幾點：
A-9-1,請加我微信（轉手一套房子我是從中介01一直到中介80），我會發(fā)這套房子的具體信息（見附圖）和更多照片。
A-9-2,強調(diào)一下是到手價。
A-9-3,強調(diào)一下看房要預約（即使不是出租也要預約，要防止兩種狀況：一種是你不在家，家長只有老人，不安全；另一種是某些中介未經(jīng)交流直接敲門，因為目前很多年輕人一上手就做中介）。
A-10，這樣不出幾天，全市至少50名業(yè)務員在幫你銷售這套房產(chǎn)。
A-11，這樣經(jīng)過幾輪的看房，你也更清楚自己房子的價格定位，**初設定在高價位水準，心中做稍稍的微調(diào)，不要告訴任何一個中介業(yè)務員，當然對任何業(yè)務員都要信息公平。抓住一個剛需的買家/機會，在進行討價還價的時候，也許**終你讓步了20000元，但是是從幾千的讓步開始的。
A-12，你強調(diào)的是到手價，從情感因素上來講買家不愿意幫你出中介服務費。技術上的困難是中介機構又找不到合適的條款/借口將這筆錢轉嫁到買家頭上，畢竟中介要吃飯，那么就請你和中介機構的老大私下面談，我建議的底牌是只出一半的中介服務費。
A-13，剩下的流程就是中介機構的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在這里班門弄斧了。
A-14，補充兩個個誤區(qū)：
A-14-1,賣房不要找熟人，即不要找正在做中介的熟人朋友。兩點你不好入手，第一是總價的定位問題上，你定的高，買賣房子本身既是技術活，更是運氣活，你的朋友恰巧沒有撿到這樣的客源，只要房子沒有賣掉他就有廢話說：看看看，你把房價怎么定的那么那么高！如果你是網(wǎng)絡發(fā)布，你的朋友來找你，一視同仁于所有的房產(chǎn)中介，告訴你的朋友：不好意思，已經(jīng)發(fā)布了，他要同價代理也是這個價。第二是中介服務費的處理問題上，熟人，給還是不給？鍵盤俠好做，事情難處理。
A-14-2,賣房不建議做獨家代理。如果自己功課做足了，完全有能力規(guī)劃和判斷，讓自己在**高點獲利。所謂獨家代理，就是這套房產(chǎn)的銷售只交給某一家房產(chǎn)中介獨家代理銷售，獨家代理的問題是什么？獨家代理如果在特定期限內(nèi)沒有完成銷售，會找含糊的理由違約；獨家代理的房價定位一定不是對你**有利的；獨家代理的**終售價可能高于你的價位好幾萬，獨家代理賣房賺的就是這個技術差價。
我這里所談的不涉及法律，不涉及政策，是以一個房東的身份思考如何在高價位賣房，如何高獲利，這個道理適用于所有的交易。
曾經(jīng)的一次為賣掉一個單身公寓，我定了****高價，即那片公寓樓正在銷售房價中的頂端，面談過幾個中介代表都說：哥，這價位不好賣。我放心的是我的這個小公寓有特別的優(yōu)勢，只是我把這個優(yōu)勢通過總價放大了，必有其剛需的潛在客戶；我更放心的是這個面積不到50平方米的小公寓，有將近70名中介業(yè)務員為我服務，**終我在總價上讓步2000元結案。（每一個案例**終都會被安居客納入統(tǒng)計基數(shù)，當我再次瀏覽那個片區(qū)公寓房的房價時，已經(jīng)有類似的案子在進行中了）
幾次下來我也在總結和反思：市場的信心是靠我這樣的人維持的，市場的高價位也是靠我這樣的人推上去的。
B，再談買房：
買房以目的性為目標，就簡單歸納一些了，還請各位指正。
B-1，如果是自?。涵h(huán)境，學區(qū)，購物，物業(yè)等等都是考慮的因素。
B-2，如果是買學區(qū)：學區(qū)房一般都緊張，容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下，對不起，第二天基本就被別人定了。買學區(qū)房不要被忽悠，市教育局經(jīng)常會以某條河為界，也就是說，如果你買學區(qū)房，好好看看地圖，不要哪天小孩還沒上學又被劃出去了。
B-3，投資：我是以公寓為主，小賺一把。需要考慮的是**潛力，拆遷可能，租金等等。
就不多說了，讓各位見笑了。
經(jīng)過我手買的7套房子，沒有一套虧的。買房不同于賣房，**低價位不現(xiàn)實，要下手就馬上下手，只要經(jīng)過你的理智判斷，相對于明天，永遠都是低價位。 -
152****8150
買房是一件人生大事，賣房也是一件操心事，對于有些家庭來說，隨著積蓄和收入的增加，或者寶寶的出生，需要換更大的房子，這個時候，如何快速的出售手頭的二手房，成了他們的當務之急。怎樣快速賣掉房子，怎樣賣房**安全?二手房怎樣才能賣個好價錢?房產(chǎn)哥吐槽小編來為你支支招。
查看全文↓ 2019-01-11 19:31:48
1、扮靚二手房，是快速出售的技巧之一
把房子打掃干凈，適度進行修繕和美化是快速出售二手房的重要手段，這樣不僅可以提升房屋價格，更容易使看房者對房子留下好印象。一是對房中明顯破損的部位（如戶門、樓梯、窗框等）進行修繕，修補墻面滲水的痕跡；二是清理不必要的家具，先把破舊的家具丟掉，可以更好的展現(xiàn)空間感。
2、選取品牌中介，順利完成交易
**好將二手房委托給品牌中介公司，一方面是保證客源質(zhì)量，一方面是保證交易的安全性，賣方在掛牌時除明確掛牌價格外，還應明確委托方式和掛牌期限，代理有效期宜短不宜長，一般以一個月為宜。
二手房交易過程煩瑣，需要許多證明和手續(xù)。小編建議盡量別自己去賣房，因為買賣雙方親自去處理這些事務，會消耗極大精力時間，吃力不討好。
3、對房子有信心，談判出一個好價格
一個合理價格有助于快速出售房子，小編要重點提醒的是，出售二手房切記勿盲目報價，報價過高錯失了真正好的成交機會浪費精力，報價過低又損個人利益，可以多跑幾家中介，綜合理性報價。 賣二手房，房主得有談判價格的能力，對自己的房子充滿信心，耐心配合中介接待客戶，心態(tài)平穩(wěn)，一般需要多次看房才能達成交易，看四五次房很正常。另外，有些房主為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司，小編提醒，交鑰匙還需謹慎啊。
4、注意合同細節(jié)，免得后續(xù)麻煩
在二手房交易中，大家往往比較注意房款、中介費等比較大的費用，但一些細節(jié)問題也同樣重要，例如：產(chǎn)權情況、交易稅費及日期等等，如果在簽定合同之前就約定好，就不會出現(xiàn)不必要的麻煩。另外，即使簽了購房合同，在過戶手續(xù)沒有辦妥之前，對于提前交房的要求，二手房屋主還需謹慎考慮，**好不要輕易提前交房。 -
138****7416
體驗經(jīng)濟時代，房產(chǎn)經(jīng)濟人面對服務升級的**大壓力在于確保房真、價實。房產(chǎn)交易買賣雙方都**關注的核心問題是，房產(chǎn)中介居間服務中是不是能準確、真實、高效的鏈接供需。
查看全文↓ 2019-01-11 19:31:41 -
147****5376
二手房過戶流程主要有以下四步：
查看全文↓ 2019-01-11 19:31:37
一、買賣雙方無貸款： 買賣雙方約定一個合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個工作日內(nèi)，買房將**款支付給賣方；并約定一個房產(chǎn)進交易中心的時間。進交易中心的當天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。20個工作日后，領取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶，**后在交房時，下家將尾款結清給賣方。
二、賣方有貸款未還清： 買賣雙方約定一個合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個工作日內(nèi)，買房將**款支付給中介公司進行監(jiān)管；賣方、買房和中介公司三方共同見證還清房東未付清的銀行貸款。7個工作日后，銀行貸款審結結束，雙方約定一個房產(chǎn)進交易中心的時間；進交易中心的當天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。
20個工作日后，領取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時，買房將尾款結清給賣方。
三、買方貸款購房： 首先對買方的貸款額度、資信進行審核；審核無誤后，雙方達成買賣協(xié)議。買賣雙方約定一個合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個工作日內(nèi)，買方將**款支付給賣方；買方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個工作日貸款審核結束后，雙方約定一個房產(chǎn)進交易中心的時間；進交易中心20個工作日后，領取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時，買方將尾款結清給賣方。
四、買賣雙方均有貸款： 首先對買方的貸款額度、資信進行審核；審核無誤后，雙方達成買賣協(xié)議。買賣雙方約定一個合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個工作日內(nèi)，買方將**款支付給中介公司進行監(jiān)管；賣方、買方和中介公司三方共同見證還清賣方未付清的銀行貸款；7個工作日后，銀行貸款審結結束，買方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個工作日貸款審核結束后，買賣雙方約定一個房產(chǎn)進交易中心的時間；進交易中心20個工作日后，領取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時，買方將尾款結清給賣方。
房產(chǎn)證辦理過戶所需時間：
材料都沒有問題的話，須到房產(chǎn)局，填寫一些表格和一個存量合同，存量合同上面的金額一定要和簽訂合同上面的金額一樣。材料都交給房產(chǎn)局之后，會有一個回 執(zhí)單，一定要在上面說明的日期去繳納稅金，一般需要15個工作日左右。稅金交清以后就在那里排隊等著去拿新房產(chǎn)證。房產(chǎn)證辦理時限為10個工作日(自登記 受理后次日起)。
二手房過戶所要繳納的費用：
交易稅費共涵蓋8個稅種，主要有契稅、營業(yè)稅、印花稅、城建稅、個人所得稅、土地增值稅、教育費附加、地方教育費附加等。各稅種的征收比率依地域有所差異，但區(qū)別不大。
1、契稅：基準稅率3%，優(yōu)惠稅率為1.5%和1%。
普通住宅征收比率為成交價的1.5%，非普通住宅為成交價的4%。具體征收比率：90平以下的普通住宅（首套1%、二套3%）；90至140平普通住宅（首套1.5%、二套3%）；別墅等非普通住宅（成交價的4%）。
2、營業(yè)稅：稅率為5.5%。
根據(jù)2010年房產(chǎn)新政，轉讓出售購買時間不足5年的非普通住宅按照全額征收營業(yè)稅，轉讓出售購買時間超過5年的非普通住宅或者轉讓出售購買時間不足5年的普通住宅按照兩次交易差價征收營業(yè)稅，轉讓出售購買時間超過5年的普通住宅免征營業(yè)稅。
3、印花稅
第一種是比例稅率，適用于房地產(chǎn)產(chǎn)權轉移書據(jù)，稅率為0．05%，同時適用于房屋租賃合同，稅率為1%，房產(chǎn)購銷合同，稅率為0．03%；
第二種是定額稅率，適用于房地產(chǎn)權利證書，包括房屋產(chǎn)權證和土地使用證，稅率為每件5元。
4、個人所得稅：稅率為交易總額1%或兩次交易差的20%，由賣方承擔。
征收條件以家庭為單位出售非唯一住房需繳納個人房轉讓所得稅。在這里有兩個條件①家庭唯一住宅②購買時間超過5年。如果兩個條件同時滿足可以免交個人所得稅；任何一個條件不滿足都必須繳納個人所得稅。
注：如果是家庭唯一住宅但是購買時間不足5年則需要以納稅保證金形式先繳納，若在一年以內(nèi)能夠重新購買房產(chǎn)并取得產(chǎn)權則可以全部或部分退還納稅保證金，具體退還額度按照兩套房產(chǎn)交易價格較低的退還。
5、城建稅、教育費附加和地方教育費附加等
此類稅種的征收以營業(yè)稅稅額為計稅依據(jù)，按實際繳納營業(yè)稅稅額的7%、3%、1%分別繳納城建稅、教育費附加和地方教育費附加。
注意：資金監(jiān)管對二手房賣家和買家都有好處，它由獨立的第三方（資金監(jiān)管機構/銀行）出面，保障雙方利益，避免二手房買賣糾紛，從而起到降低二手房交易風險的作用。
相關問題
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全款業(yè)主證在手，找到業(yè)主看證交定金過戶付款完稅取證。如業(yè)主證在銀行需要先還款取證，你是按揭要先到銀行審核你的貸款資格，過戶后取證再辦理抵押
全部4個回答> -
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1、扮靚二手房，是快速出售的技巧之一把房子打掃干凈，適度進行修繕和美化是快速出售二手房的重要手段，這樣不僅可以提升房屋價格，更容易使看房者對房子留下好印象。一是對房中明顯破損的部位（如戶門、樓梯、窗框等）進行修繕，修補墻面滲水的痕跡；二是清理不必要的家具，先把破舊的家具丟掉，可以更好的展現(xiàn)空間感。2、選取品牌中介，順利完成交易將二手房委托給品牌中介公司，一方面是保證客源質(zhì)量，一方面是保證交易的安全性，賣方在掛牌時除明確掛牌價格外，還應明確委托方式和掛牌期限，代理有效期宜短不宜長，一般以一個月為宜。二手房交易過程煩瑣，需要許多證明和手續(xù)。小編建議盡量別自己去賣房，因為買賣雙方親自去處理這些事務，會消耗極大精力時間，吃力不討好。3、對房子有信心，談判出一個好價格一個合理價格有助于快速出售房子，小編要重點提醒的是，出售二手房切記勿盲目報價，報價過高錯失了真正好的成交機會浪費精力，報價過低又損個人利益，可以多跑幾家中介，綜合理性報價。 賣二手房，房主得有談判價格的能力，對自己的房子充滿信心，耐心配合中介接待客戶，心態(tài)平穩(wěn)，一般需要多次看房才能達成交易，看四五次房很正常。另外，有些房主為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司，小編提醒，交鑰匙還需謹慎啊。4、注意合同細節(jié)，免得后續(xù)麻煩在二手房交易中，大家往往比較注意房款、中介費等比較大的費用，但一些細節(jié)問題也同樣重要，例如：產(chǎn)權情況、交易稅費及日期等等，如果在簽定合同之前就約定好，就不會出現(xiàn)不必要的麻煩。另外，即使簽了購房合同，在過戶手續(xù)沒有辦妥之前，對于提前交房的要求，二手房屋主還需謹慎考慮，不要輕易提前交房。
全部4個回答> -
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很多時候賣方都會因為房屋的價格而考慮和買方解約，賣給別人，但是如果要解約，有一點一定要注意！現(xiàn)在的房地產(chǎn)買賣合同中為了保障買方的利益，都會約定解約定金，一旦賣方?jīng)Q定解約則需要雙倍償還買方的購房定金。但是，如果買方先啟動強制履行程序，那么可能面臨的后果就是會被判決強制履行，就不是雙倍賠償違約金就可以的了。因此，如果賣方想要違約，那么好還是主動和買家協(xié)商一下賠償問題，盡量按照雙方都滿意的辦法進行處理，如果事件升級就得不償失了。
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二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望。回顧這段經(jīng)歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費。買賣二手房的流程這里就不做建議了，自有專業(yè)的房產(chǎn)中介機構準備這方面的資料，我這里主要是以買賣雙方的視角做一下補充，也行能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦馬上就可以大致知道。A-2，清楚自己房子的附屬設施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較明顯可以進行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關鍵的時候用于維持總價。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當然你既然準備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認為的不好，不代表買家也認為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點信息來自于網(wǎng)上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個**低價，討論一個**高價。大膽估，沒有關系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價基礎上再乘一個1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機構。延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機構，跨度大一些，首先是小區(qū)門口的中介機構，然后是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)。數(shù)量建議至少五至六家機構。A-6，跑這些機構干什么呢 --- 不要放出自己的想法，只說自己想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉手/賣掉，當面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產(chǎn)，不同的機構給出的建議價都不一樣，別人給我的**高價和**低價差異達到了40萬之多。這不奇怪，這同每個機構的專業(yè)水準/處事風格/攻關能力/團隊氛圍有關，也許求穩(wěn)，也許求搏。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機構，這是一個采樣的過程。這個技術活涉及潛在的客戶群，之前的成功案例，以及中介機構對于缺點的放大等。A-7，定價：綜合以上信息，既包含自己拜訪房產(chǎn)中介前估的**高價，也包含房產(chǎn)中介建議的價格，定一個稍高于市場的銷售價格。A-8，發(fā)布：每個城市/每個地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意在某個房產(chǎn)中介機構的網(wǎng)站發(fā)布，不論這個房產(chǎn)中介機構有多大，跟這個都沒有關系。發(fā)布的時候注意幾點：A-8-1,準備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號的照片發(fā)布），A-8-2,哪些家電/家具一并出售，A-8-3,價格說明清楚：是到手價！就是實實在在到自己手的價格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費啊，什么稅費啊，什么這個啊，那個啊，那么就談到手價，即使中介費也不包含）A-8-4,房子的學區(qū)也請標準清楚（**，**，以及是否有使用）A-8-5,聯(lián)系人，以及看房時機（慢著：如果是出租房，請先和房客確認一下，有些人非常反彈，出租合同這點是保障房客權利的。兩種方式解決：一種是每周固定兩/三次看房時間，或者提前通知終止合同）A-9，坐等電話：房產(chǎn)中介機構會在第一時間打你電話，希望能代理銷售，即使是同一家房產(chǎn)中介的不同區(qū)域的分支，也都紛紛打你電話，都同意。告訴他們幾點：A-9-1,請加我微信（轉手一套房子我是從中介01一直到中介80），我會發(fā)這套房子的具體信息（見附圖）和更多照片。A-9-2,強調(diào)一下是到手價。A-9-3,強調(diào)一下看房要預約（即使不是出租也要預約，要防止兩種狀況：一種是你不在家，家長只有老人，不安全；另一種是某些中介未經(jīng)交流直接敲門，因為目前很多年輕人一上手就做中介）。A-10，這樣不出幾天，全市至少50名業(yè)務員在幫你銷售這套房產(chǎn)。A-11，這樣經(jīng)過幾輪的看房，你也更清楚自己房子的價格定位，**初設定在高價位水準，心中做稍稍的微調(diào)，不要告訴任何一個中介業(yè)務員，當然對任何業(yè)務員都要信息公平。抓住一個剛需的買家/機會，在進行討價還價的時候，也許**終你讓步了20000元，但是是從幾千的讓步開始的。A-12，你強調(diào)的是到手價，從情感因素上來講買家不愿意幫你出中介服務費。技術上的困難是中介機構又找不到合適的條款/借口將這筆錢轉嫁到買家頭上，畢竟中介要吃飯，那么就請你和中介機構的老大私下面談，我建議的底牌是只出一半的中介服務費。A-13，剩下的流程就是中介機構的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在這里班門弄斧了。A-14，補充兩個個誤區(qū)：A-14-1,賣房不要找熟人，即不要找正在做中介的熟人朋友。兩點你不好入手，第一是總價的定位問題上，你定的高，買賣房子本身既是技術活，更是運氣活，你的朋友恰巧沒有撿到這樣的客源，只要房子沒有賣掉他就有廢話說：看看看，你把房價怎么定的那么那么高！如果你是網(wǎng)絡發(fā)布，你的朋友來找你，一視同仁于所有的房產(chǎn)中介，告訴你的朋友：不好意思，已經(jīng)發(fā)布了，他要同價代理也是這個價。第二是中介服務費的處理問題上，熟人，給還是不給？鍵盤俠好做，事情難處理。A-14-2,賣房不建議做獨家代理。如果自己功課做足了，完全有能力規(guī)劃和判斷，讓自己在**高點獲利。所謂獨家代理，就是這套房產(chǎn)的銷售只交給某一家房產(chǎn)中介獨家代理銷售，獨家代理的問題是什么？獨家代理如果在特定期限內(nèi)沒有完成銷售，會找含糊的理由違約；獨家代理的房價定位一定不是對你**有利的；獨家代理的**終售價可能高于你的價位好幾萬，獨家代理賣房賺的就是這個技術差價。我這里所談的不涉及法律，不涉及政策，是以一個房東的身份思考如何在高價位賣房，如何高獲利，這個道理適用于所有的交易。曾經(jīng)的一次為賣掉一個單身公寓，我定了****高價，即那片公寓樓正在銷售房價中的頂端，面談過幾個中介代表都說：哥，這價位不好賣。我放心的是我的這個小公寓有特別的優(yōu)勢，只是我把這個優(yōu)勢通過總價放大了，必有其剛需的潛在客戶；我更放心的是這個面積不到50平方米的小公寓，有將近70名中介業(yè)務員為我服務，**終我在總價上讓步2000元結案。（每一個案例**終都會被安居客納入統(tǒng)計基數(shù)，當我再次瀏覽那個片區(qū)公寓房的房價時，已經(jīng)有類似的案子在進行中了）幾次下來我也在總結和反思：市場的信心是靠我這樣的人維持的，市場的高價位也是靠我這樣的人推上去的。B，再談買房：買房以目的性為目標，就簡單歸納一些了，還請各位指正。B-1，如果是自?。涵h(huán)境，學區(qū)，購物，物業(yè)等等都是考慮的因素。B-2，如果是買學區(qū)：學區(qū)房一般都緊張，容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下，對不起，第二天基本就被別人定了。買學區(qū)房不要被忽悠，市教育局經(jīng)常會以某條河為界，也就是說，如果你買學區(qū)房，好好看看地圖，不要哪天小孩還沒上學又被劃出去了。B-3，投資：我是以公寓為主，小賺一把。需要考慮的是**潛力，拆遷可能，租金等等。就不多說了，讓各位見笑了。經(jīng)過我手買的7套房子，沒有一套虧的。買房不同于賣房，**低價位不現(xiàn)實，要下手就馬上下手，只要經(jīng)過你的理智判斷，相對于明天，永遠都是低價位。
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