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• 136****6884

  購買二手房房價的決定權(quán)在賣家手上，這個價格是由買賣雙方自行協(xié)商的，具體的還價空間每套房、每個業(yè)主不同，其增減價格的空間也不同，不能一概而論。還價也應(yīng)隨行就市，以前的價格并不能完全作為還價的參考標(biāo)準(zhǔn)，買家在還價時一定要根據(jù)當(dāng)前的市場行情來進行，這樣成功的可能性才會增加。
  1、如果賣家心態(tài)較好且不缺錢，則還價成功的可能性較小，而如果賣家有資金去向(如有意投資股市，或者經(jīng)營方面缺錢等)，則可以大膽還價。
  2、有些房子屋頂有些滲漏，或者房型設(shè)計有些問題等，這都需要買家仔細進行檢查，因為賣家在報價時是會故意忽略這些因素的。如果買家發(fā)現(xiàn)這些問題之后，可能根據(jù)其維修成本來確定還價額度。
  3、此外，眾多周知，中國的住宅土地使用年限只有70年，雖然目前我們尚無從得知土地使用年限到期之后如何續(xù)交土地使用費用，但是不可否認的是，該費用是必須要繳納的。因此買家在考察二手房時，千萬不能忽略房齡因素。對于房齡較長的房源，則應(yīng)該適當(dāng)考慮房齡因素，以此為理由要求賣家降價。
  

  查看全文↓ 2019-01-16 22:43:52
• 142****1627

  首先地理位置,好的地理位置決定房子的**空間. 2.戶型、朝向、樓層、建成年代、裝修、小區(qū)環(huán)境、周邊配套(車站、超市、商場、**、醫(yī)院等）
  討價：首先要了解當(dāng)?shù)氐钠骄鶅r格，不合理的狂砍是會招人煩的，很容易交易失敗，除非是業(yè)主特別著急用錢，一般情況下只要比市場略低就可以了，別外可在裝修和室內(nèi)物品上也下點功夫還有稅費。
  

  查看全文↓ 2019-01-16 22:43:47
• 143****5309

  1、首先挑房子的毛病 然后周邊環(huán)境 交通等 然后價格太高
  2、或者反過來 上述都不錯我也看上了 很想買 可惜價格太高
  3、給中介公司談一下 讓他們給你拉價
  

  查看全文↓ 2019-01-16 22:43:42
• 137****4189

  看他的要價了。買前多方調(diào)查房屋附近中介所或網(wǎng)上調(diào)研房價，同地段同時期接近房源的價位要心中有數(shù)。然后根據(jù)他的要價，先壓到他的**低價，就是少多少錢不賣。然后再給出低于你的心理價位的價錢，**后再加價，雙方尋求**佳契合點。如果對方真心想賣，就不會要的過高，開價的10%一般達不到
  

  查看全文↓ 2019-01-16 22:43:36

相關(guān)問題

• 問 請問購買二手房還價技巧有哪些?
  答

  購買二手房砍價技巧 一是二手房的價格是有評估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。商品性二手房價格**合理的區(qū)間在周邊新房價格**高者的三分之二，其他類型的如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距，年數(shù)較長的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r的一半。 二是容易找到出賣方的弱點。我們可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣。對于二手房，裝修投入是個沉落成本，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價格略有下調(diào)。 三是找出反方證據(jù)，逼迫出賣方降價。一般情況下，出賣方提出售出價時，大約會提到地段優(yōu)勢、出租價格或同類地段新房與二手房較大的價差等。提到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，以此證明賣方將**回報全拿走了;對于出租價格問題，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回擊手段是買二手房的主要考慮是自住而不是出租;對于二手房與新房的價差，你應(yīng)該著眼于對方的投資價值來談判。 四是出價方式的談判技巧。許多二手房價格是以包價出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由對方出，買受人僅僅承擔(dān)二手房的買價，而事實上，售價里含有*過戶等手續(xù)費用并略有上浮。 針對這種出售方法的談判技巧是：先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，且在權(quán)證費用加入到購買成本的時候，價格又可以承受，則可以將權(quán)證費用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價格，封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。 另外，合同二手房還應(yīng)該剔除掉提前還貸的有關(guān)費用，不要計入到買賣價中，這個應(yīng)該是房東自主完成的事項。 五是非完全性商品房的附加談判技巧。有些二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，首先要考慮買后你的權(quán)益如何得到保障的問題。同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的三分之二，所以要綜合判斷以后再行成交等相關(guān)事宜。 購買二手房砍價策略 砍價策略只是手段，而其要點則是對市場全面細致的了解?，F(xiàn)階段買房如何打價格戰(zhàn)，我們不妨借鑒一下《孫子兵法》36計中一些策略。 欲擒故縱 欲擒故縱意思是說，為了要擒住對方，先故意放開它，使其不加戒備，然后再一舉殲滅。 運用：在買賣過程中，一旦向賣方表達了強烈的購買意向，這會使得議價的可能性大大降低。因此即使再滿意，購房者也不要急于表現(xiàn)出內(nèi)心的真實想法。 看到自己滿意的房子，當(dāng)中介催促付定金的時候，可以告訴對方自己同時也看中了另外一套更加實惠一點的房子，務(wù)必請對方容許自己再考慮考慮。這么做的潛臺詞就是告訴對方如愿意在價格方面做出一點讓步的話，還是有交易的可能。當(dāng)然，買家一定帶足現(xiàn)金。 暗渡陳倉 暗渡陳倉之計就是在戰(zhàn)斗中隱蔽攻擊路線，暗中迂回到敵后偷襲，攻其不備，克敵制勝。 運用：在簽訂買賣合同之前，買賣雙方很難碰頭，但買家可以從側(cè)面了解賣家的信息。因為賣家通常不會只在一家中介公司掛牌出售，所以買家可以在別的中介了解一下房源的情況。 聲東擊西 把自己的目標(biāo)隱蔽起來，把一些次要的問題渲染成很重要的問題，而讓對方多占些便宜，你也表示很“勉強”地讓步。 運用：購房者要對房源有充分的了解，諸如房屋各種狀況，包括質(zhì)量問題、使用時可能會碰到的各種狀況等，讓賣家真的覺得自己的房子的確存在一些小問題，在價格方面適當(dāng)做出一點讓步是應(yīng)該的。不過，一要抓住樓盤中真正存在的問題，如果抓不住要點，則起不到砍價的效果。 苦肉計 《三國演義》里周瑜假意發(fā)怒痛打黃蓋，黃蓋挨打，使敵人相信黃蓋真的想投降叛變。 運用：買家可以在第一次看房對賣家的報價假裝答應(yīng)，但此時必須詳細了解房屋狀況，而后再看一次房，這時就要請人扮演周瑜的角色，而自己扮演黃蓋。 “周瑜”可就房屋存在的問題，當(dāng)著中介的面毫不客氣地數(shù)落買家虧了，買家裝成很尷尬的樣子，使買家獲得中介的同情，這樣提出議價要求便會變得順理成章起來。但是有一點特別重要，雙方一定要表演真切，不能讓賣家和中介看出破綻來。

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• 問 買二手房還價技巧有哪些? 購買二手房如何砍價?
  答

  二手房交易流程中的8大砍價技巧：1、了解周邊價位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時對比附近新房價格，來判斷所購買二手房的價格是否可靠。換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價做準(zhǔn)備。2、忌大幅度殺價雖然買房一般都有一定的議價空間，但如果殺價幅度太狠，往往會讓賣家難以接受，認為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點不要給房子挑出一大堆的缺點逼迫賣家降價。因為如果房子真的那么差，那為什么還要買呢？這樣會造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對所看房屋的喜愛程度不要表露對這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點的房源，或者讓這套房子的賣家在價格上讓一步。5、拖延時間表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價的話會主動聯(lián)系，如果賣家不肯議價，再主動聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時間不要太長。

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• 問 哪位知道買賣二手房還價技巧有哪些？
  答

  一，購買二手房的注意事項：核實產(chǎn)權(quán)是否清晰:賣方必須是房屋的所有人，通過查驗產(chǎn)權(quán)證和產(chǎn)權(quán)人身份證核實，確認無誤即可；核實房屋狀況：在看房的時候從以下幾個方面入手了解： 房屋建筑狀況、房屋小區(qū)狀況、房屋權(quán)利情況。這些情況的核實，有利于你控制好交易的實際成本和風(fēng)險；明確交易程序：二手房交易可分為看房、簽約、按合同約定明確時間給**款、過戶、交房、給余款幾大步驟。這幾個步驟需要注意：保留好交易的證據(jù)、過戶是一定要房產(chǎn)證上所有人都到場才可以過戶、在交房時要查看清楚對方是否繳納清了物業(yè)費、水電煤氣費；明確違約責(zé)任：和賣方要明確嚴格的違約責(zé)任，是雙方誠信履行二手房買賣合同的保障。實踐中，小額的定金處罰或簡單的“違約方應(yīng)承擔(dān)守約方損失”，缺少實際效果。當(dāng)房價波動、資金不足、稅費改革等情況出現(xiàn)時，一方拖延或拒絕履行合同的情形時有發(fā)生。如有的買方簽約后認為房價偏高或不想支付過戶稅費，就拖延辦理過戶手續(xù)，致使賣方交房后無法及時收到余款；有的賣方發(fā)現(xiàn)房價飆升，則稱未征得其他共有人同意的買賣合同無效，要求買方退房。二，購買二手房的砍價攻略：不要表露對房子有好感，讓房主不知道你的意圖，無法爭取主動。告知對方已看中其他附近小區(qū)并猶豫不決，看房主是否愿意開出更有吸引力的價格。告知對方已看中其他房子并已付定金，但亦喜歡此房子，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強烈的購買欲望，迫使對方降價格。與房主、中介人員成為朋友，憑交情爭取拿到該房子的**低的價格。告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價。告知能力有限買不起，要求再便宜一點。

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• 問 買二手房還價技巧有哪些? 二手房砍價有絕招 購房者必看！
  答

  很多人因為價格、位置而選擇二手房。但千萬不要大意，二手房驗房一定要把好關(guān)，有些賣主用裝修伎倆覆蓋了房屋自身的問題，問題多的房子不能買，問題小的房子你也可以抓住重點進行砍價，從而省下不少的積蓄。小編列舉了7條二手房驗房的注意事項，大家自取其用。事項一：購房者要弄清二手房首次購買的時間，以此了解房屋還可以使用多久，有利于了解片區(qū)未來的規(guī)劃。事項二：弄明白原房主出售房子的原因，如果是因為缺錢或房子多確實想賣，那么這種房子可以買；如果是因為房屋質(zhì)量問題或房屋內(nèi)有人去世而出售房屋，這種房子則不能買，即將拆遷或違反市政規(guī)劃的房屋也不能買。事項三：清點原房主附贈的所有物品，交易時這些物品的費用應(yīng)該都算在房價里，有了這些東西二手房翻新時也會省下不少錢。事項項四：檢查二手房的室內(nèi)設(shè)施，比如墻壁是否有裂縫、頂部是否滲水等，房屋有沒裂縫要重點查看，包括頂部和墻面。除了查看房屋自身有沒裂縫，還要查看水箱、上下水管道、衛(wèi)生間潔具等，這些物品通通都要檢查是否壞掉。事項五：接下來檢查門窗情況，窗戶是否能完全關(guān)上，關(guān)上隔音效果怎么樣，窗臺有沒有水漬，門窗上的油漆是不是完好，門插是不是完好，總之屋內(nèi)所有的情況都是購房者和原房主談房價的基礎(chǔ)，東西好則價格高，如果東西有損壞需要購房者自己掏錢維修的，價格上自然有所降。事項六：二手房中如果有家具，購房者記得把所有家具移開，看看地面情況，有些房主會為了掩蓋房屋自身的問題用家具來遮掩地面。

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• 問 購買二手房屋還價的方法有哪些呢？
  答

  一，購買二手房的注意事項：核實產(chǎn)權(quán)是否清晰:賣方必須是房屋的所有人，通過查驗產(chǎn)權(quán)證和產(chǎn)權(quán)人身份證核實，確認無誤即可；核實房屋狀況：在看房的時候從以下幾個方面入手了解： 房屋建筑狀況、房屋小區(qū)狀況、房屋權(quán)利情況。這些情況的核實，有利于你控制好交易的實際成本和風(fēng)險；明確交易程序：二手房交易可分為看房、簽約、按合同約定明確時間給**款、過戶、交房、給余款幾大步驟。這幾個步驟需要注意：保留好交易的證據(jù)、過戶是一定要房產(chǎn)證上所有人都到場才可以過戶、在交房時要查看清楚對方是否繳納清了物業(yè)費、水電煤氣費；明確違約責(zé)任：和賣方要明確嚴格的違約責(zé)任，是雙方誠信履行二手房買賣合同的保障。實踐中，小額的定金處罰或簡單的“違約方應(yīng)承擔(dān)守約方損失”，缺少實際效果。當(dāng)房價波動、資金不足、稅費改革等情況出現(xiàn)時，一方拖延或拒絕履行合同的情形時有發(fā)生。如有的買方簽約后認為房價偏高或不想支付過戶稅費，就拖延辦理過戶手續(xù)，致使賣方交房后無法及時收到余款；有的賣方發(fā)現(xiàn)房價飆升，則稱未征得其他共有人同意的買賣合同無效，要求買方退房。二，購買二手房的砍價攻略：不要表露對房子有好感，讓房主不知道你的意圖，無法爭取主動。告知對方已看中其他附近小區(qū)并猶豫不決，看房主是否愿意開出更有吸引力的價格。告知對方已看中其他房子并已付定金，但亦喜歡此房子，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強烈的購買欲望，迫使對方降價格。與房主、中介人員成為朋友，憑交情爭取拿到該房子的**低的價格。告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價。告知能力有限買不起，要求再便宜一點。

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